第五十二章 以夷治夷
“的確如此，任何時候都要以實力說話！”大津允無比得意的道，這次瓊島蔬菜在日本的銷售情況極好。
蔬菜剛剛運抵日本上架，隨即銷售一空。打著“由中國綠色島嶼，明珠般的瓊島無汙染、無農藥特別培植有機蔬菜”的名號，不過數日便被東京的主婦們搶購一空。
現在東京方麵已經發來了利好消息，並催促盡快的產出下一批蔬菜好進入市場。而灣宏株式會社的電話也幾乎被詢問的電話打爆了。
雖然大家都很客氣，但一天接到上百個谘詢電話還是很讓人崩潰的事情。
“‘守護大地協會’的藤田和芳閣下現在也注意到了我們。甚至他親自熬總部，請求和總部進行合作。並想要親自到瓊島來看看……”
鬆田對著大津允等人繼續道：“就目前而言，我們的計劃進行的非常的順利。那位叫做廖斌的中國官員雖然沒有明確的對我們表示支持，但也沒有表示反對。”
“唔……那個貪得無厭的葉建文，現在也表示這件事情很有希望。”大津允笑嗬嗬的道：“我想，或許不久後我們需要再送他一些東西。”
“隻要這個項目能夠完成，那麽給予他們一些好處也沒有什麽。”島田點了點頭，道：“我們現在的情況就是如此，而這件事情我認為我們應該盡早完成。否則，一旦看到了利潤之後其他的公司未必不會盯住瓊島這塊肥肉……”
“喲西！島田，你的考慮很周到。我猜想社長閣下估計也是顧慮到這個情況，才會迫不及待的前來中國，親自督促此事。”
大津允說著，站起來深深的習了口氣道：“諸君，還請努力吧！為了會社，也是為了我們自己！拜托了！”
“哈伊！！”
而此時，羊城市委大樓的會議室裏。梁三平摒息凝視，雙手放在並攏的大腿上。目視前方一言不發。
而在他身前，則是坐著兩位老者正在翻看著他昨夜趕出來的那篇稿子。會議室裏隻有刷刷刷的書頁翻動聲。
而現在除去三人之外，再也沒有其他人在。
葛泰和舒涵在帶著梁三平進來之後，便被打發出去了。隻有梁三平被留了下來，既然你是要匯報那麽就單獨匯報就好了。
“三平同誌，你所說的這些確實在理。但你有沒有考慮過，如果我們不同意日本的合作，那麽我們又以什麽方式去銷售我們的蔬菜呢？！”
一位老人闔上了梁三平的報告，壽眉抖了一下對著梁三平直接問道。
“我們的蔬菜不愁銷售，這次我們出售的蔬菜讓灣宏株式會社在日本賺取了很大的利潤。”梁三平並不懼老人的目光，昂首挺胸沉聲道。
“他們這次帶著我們的蔬菜進入日本的時機極好，正好是日本蔬菜短缺的事情。日本雖然有著大麵積的大棚蔬菜，但每年的8～2月期間會不定期的缺乏新鮮蔬菜。”
“而這個時候，他們都會進口一些蔬菜保證市麵上蔬菜的穩定供應。”頓了頓，梁三平道：“平時他們都是進口歐美的蔬菜，在價格上來說歐美的蔬菜不及我們的新鮮。同時價格、運輸成本也比我們高了一大截。”
看著兩位老人點頭認可，梁三平這才繼續道：“而且，這次灣宏提出的宣傳口號極為有效。日本由於戰後人口不斷的膨脹，而相對工業發展的也很好。這導致了眾多人口對於蔬菜的需求劇增。”
“而日本本國農民為了追求效益，在蔬菜中添加了大量的農藥、化肥。這使得他們的菜品不斷的下降，事實上由於農藥化肥的濫用日本已經造成了好幾起的食品安全事故了……”
“而日本現在有一個叫做‘守護大地協會’，他的創建者藤田喝芳宣傳的就是有機食品的概念。即是推銷用少量、低毒農藥，盡量不使用化肥種植的蔬菜。”
“而這個協會在日本已經有了一定的影響力，灣宏注釋會社借助了這股東風。大肆的宣傳我們的這批蔬菜，是來自於無汙染的瓊島。這讓我們賣給他們的蔬菜，在日本的銷量極佳！”
梁三平說著，不由得笑著道。
“不得不承認，灣宏株式會社的銷售手法非常好。他們先是拿著我們的一些蔬菜樣品，送給了早稻田大學進行農藥化肥檢測。並請媒體寫成文章，這文章表麵上看起來是在宣傳‘有機蔬菜’，但實際上卻是給灣宏打廣告！這篇文章刊發之後立即對我們蔬菜的銷售形成了一個極大的促進作用。”
軟文，各個時代都有存在。一些軟性推銷，或者說情緒捆綁推銷在實際的生活中都有碰到。而越是大型的公司，他們的銷售部和公關部在這方麵的研究會更深。
“哦？！這個方麵我們還沒有怎麽研究過，你可以說說他們的操作手法麽？！”以為老人稍有興致的問道。
梁三平聞言先是一愣，隨即苦笑著道：“其實這並不複雜，他們宣傳的看似是有機食品。但實際上文章裏肯定提到了瓊島的無汙染，隨後肯定會提到這是灣宏株式會社提供的蔬菜……”
“而讀者們見到灣宏可以提供連早稻田大學都承認無農藥、低化肥的蔬菜，自然會注意這家公司。到時候他們隻需在船隻抵達的時候讓報紙報道一下他們從瓊島進口大批蔬菜。人們自然會趨之若鶩……”
在梁三平的眼裏，這並不是一個什麽極為複雜的軟文操作手法。但在現在的國內看來，這個還是很有意思的一種銷售方式。
“在我看來，灣宏現在的想法就是趁著這個機會。在驗證了我們的蔬菜在日本的確可以取得巨大的銷量的情況之下，想我們提出合作。”
頓了頓，梁三平道：“這樣他們可以以最快的速度，來占領日本的蔬菜市場。因為即使日本農民現在馬上改變自己的種植方式，也來不及了……”
“他們的土地已經因為過度的化肥使用，導致了地力消耗過重。如果一下子斷掉了化肥使用，甚至土地可能都長不出來菜……”
“而由於他們對農藥的濫用，也導致了當地的昆蟲有了一定的抗藥性。如果此時停止農藥使用，蔬菜的產量必然會下降。”
“而且由於本國農產品的信譽問題，導致的將是民眾不會一下子接受這種轉變。這需要時間。而這個時間，他們就可以利用我們的土地種植出來的蔬菜在日本樹立自己的品牌。同時，爭取更大的利潤！”
一位老者皺了皺眉，道：“三平同誌，這不好麽？！他們可以掙錢，就意味著我們也可以掙錢。而我們可以利用他們的技術和資金，很快的讓我們瓊島的農民脫離貧困……”
“短期來看，確實如此。但如我報告中所說的，這樣他們掐住的就是我們的脖子。”梁三平苦笑著道：“一旦他們灣宏的品牌樹立起來了，以後我想要再進入日本市場就會極為困難……”
“現在，他們還需要依托瓊島無公害的名頭來進行銷售。一旦他們完成了品牌認可，形成了客戶認可度，他們完全不再宣傳我們了……”
“到時候我們隻能是成為為他們打工的‘菜農’，如果我們想要樹立自己的品牌。那就必須麵對著他們中斷采購的威脅……”梁三平苦笑著道：“而那時候，數千畝乃至上萬畝的蔬菜。誰敢冒這個風險？！”
“企業不是做慈善的，一旦他們占據了主動。那麽他們無疑會對我們有諸多要求，甚至會不斷的壓低我們的價格。從而榨取最大的利潤。”
“而到時候，我們和他們的合作太深了。誰又敢於冒著數千乃至上萬畝蔬菜毀掉的風險，來和日本進行談判……”
梁三平的一番話，說的這兩位老者冷汗直下。的確，到時候人家認可的是灣宏自己的品牌。中國如果試圖建立自己的品牌，人家一句話中斷合作。
那麽，上千畝乃是上萬畝的蔬菜怎麽辦？！難道全看他們爛在地裏？！誰敢說，自己能夠承擔這麽大的責任？！
“做自己的品牌，的確會很艱辛。甚至一開始，我們沒有辦法賺到太多的利潤。但從長期來看，這一切都控製在我們自己的手裏。隻要我們把控好質量，銷售我們甚至都不必去管。”
梁三平看著兩位老人，笑著道：“其實，我心裏已經有了解決方案。但這個方案還不甚成熟，我需要收集一些資料進行論證。否則，我無法確認的將他寫到報告裏。”
“哦？！你還有想法？！那你現在說說看。”一位老人很有興趣的看著梁三平，想要看看他說出什麽來。
“以夷治夷！”梁三平笑著道：“讓日本人去給日本人自己收拾一下……”
“相信這次的瓊島蔬菜熱銷，也引起了一些人的注意。我相信，我們隻要放出風聲來肯定會有大把公司願意和我們進行合作。”
“價高者得，我們完全可以穩坐釣魚台等著他們給我們開條件。條件最高者，自然能夠和我們合作了！”