第六十四章 環套
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現在是在帝都的一處會場內，進到了會場的山崎和大津允兩人正被氣的渾身顫抖。還沒有等他們查出來到底是誰在跟他們競爭，就已經要被迫和對手見真章了！
一大早的，灣宏株式會社就接到了通知。他們即將要出席一個座談會，以確認項目合作。而且限定了隻能是主要負責人帶著兩人參加。
山崎便帶著自己的秘書，和大津允一同前來了。而抵達會場之後，兩人的臉色馬上就變了。
會場不僅僅是有著他們，還有著兩家日本企業的人——富田商社和小畑株式會社。這兩家公司，雖然並非在外界聲名赫赫。但對於灣宏株式會社來說卻是極為有實力的競爭對手。
而在隨後，更讓他們目瞪口呆的一幕出現了：納爾遜竟然笑吟吟的出現在了現場，而在場的中方人員則是直接用生硬的英語道。
“經過慎重的考慮，我們決定把這次的項目委托給‘納爾遜商務有限公司’來全權負責。而納爾遜先生，則是代表我們和諸位進行談判。其後的項目開展，則是由納爾遜先生直接對我方負責。”
說完，幾位中方人員點了點頭。隨後離開了會場。留下的一位，大津允看著非常麵熟，好一會兒了才回想起來這便是當時代表著大津允和自己等人談判的梁三平！
“社長！我們估計被中國人耍了……”卻見大津允苦笑著道：“這個納爾遜不簡單，他肯定在中方的高層有著自己的關係。否則不會獲得中方如此的信任……”
“現在說什麽都晚了！我們一開始就是打算要甩掉納爾遜自己開展這次項目，現在被他抓了個正著，你覺得我們還能落得下好麽？！”
大津允聞言，不由得臉色慘白。雙手都在顫抖著。他已經想到了這件事情的結果，而山崎更是痛苦無比的閉上了眼睛。
“諸位，很榮幸可以獲得中方的信任來主持這次競標。我們競標的項目，便是中國瓊島蔬菜產業基地的銷售合作項目！”
納爾遜現在很是得意，心中無比的欽佩梁三平這家夥的本事。覆雨翻雲僅在數日間，自己還在日本東奔西走，卻忽然得到了中國駐日大使館的通知。
讓他立即趕赴中國，商討納爾遜商務有限公司在瓊島蔬菜銷售上的合作。接到了這個消息，納爾遜第一個感覺是震驚。隨即便是鋪天蓋地的狂喜！
沒有人比他更知道，這件事情的意義如何。由大使館來通知他，這說明第一、這已經獲得了中方的官方認可。
第二，這件事情在梁三平的運作之下獲得了中方的高度重視。第三，毫無疑問的，這件事情從此後中方將交由自己來掌控！
那麽，這個納爾遜商務有限公司會創造多大的利潤？！可想而知！
而自己在其中的股份，會為自己贏得多大的利潤？！想到這點，納爾遜就幾乎快樂的要跳起來！恨不得馬上飛回中國，抱住自己的貴人梁三平狠狠的親一口！
當然，他剛剛下飛機就見到了梁三平。不過此時來接他的梁三平顯得無比的疲憊，雖然這件事情現在成功了。
但隨之而來的壓力卻更重了。
蘭成、沐山，還有葛泰。這些支持自己的老人們，幾乎是豁出了臉麵來幫自己，如果這次不能夠做出一些成績來的話。
那麽這些老人一輩子的清名，無疑會落下一個沉重無比的汙點。這份壓力，不可謂不大。因此，在接到了納爾遜後他隻能是禮貌而勉強的笑了笑。
隨後便在車上說起了現在的情況，和他自己的打算。很簡單，這次經過了討論之後上層決定將這次活動交給納爾遜來執行。
毫無疑問的，上層已經察覺到了那家“納爾遜商務有限公司”的內裏情況。既然是中國占有大量的股份，那麽這間公司來操作此事也不無不可。
“工業機械進口、外匯抵押金，這兩項是首先要談的。其次才是在農業機械、化肥方麵對我們的協助……”
梁三平在車上對著納爾遜簡單的介紹了一下情況後，道：“這件事情，不僅僅關係到‘納爾遜商務公司’的生死存亡，更多的將會關係到納爾遜你將來會獲得我們多少的信任。”
“你知道的，我們現在正在逐步的放開腳步。如果這個時候你是我們可以信任的朋友，相信我你將來不僅僅會成為一位富翁。甚至可以進軍政界……”
“但是，如果你辜負了我們的信任。那麽你想要再次贏得，便成為了不可能。此後你甚至可能會登上我們合作的黑名單，不會再有機會跟我們合作了……”
進軍政界？！納爾遜聽的兩眼發暈，好家夥！自己可以一搖身，就成為政界人物了。但納爾遜不認為梁三平是在吹牛。
相反的，他認為這很實際。如果納爾遜商務公司真的接下了這個大項目，而且贏得了中方的信任。那麽營業額和利潤將會以幾何倍數在飆升。
這點是毋庸置疑的。而如果中國沒有發展潛力，自己的老主顧卡爾農機就不會在之前的衝突上讓步，更不會組織商務考察團來中國考察。
“放心吧！梁，我將會成為你們最值得信任的朋友！”納爾遜信誓旦旦的道，就差賭咒發誓了。而梁三平當時隻是笑著勉勵了幾句，就沉沉的睡去了。
這段是他壓力太大了，甚至睡眠都沒有辦法保障。
“那麽，現在我給大家介紹一下我們這個項目……”卻見納爾遜拿出一疊文件來，對著下麵的三家日本公司道。
“首先，我們納爾遜商務有限公司已經和中方商定。將會規劃瓊島寶亭地區、江海農場，共計三百畝土地，作為初步的蔬菜種植試驗基地。”
“而這三百畝的種植基地，將會和中國華南兩院進行全方位的合作。以生態、綠色、環保為主題，專門培植無公害綠色蔬菜用於出口。”
卻見納爾遜說到這裏，頓了頓道：“當然，我們會和合作方一起成立一個專門的檢驗機構。對蔬菜裏殘留的化學成分，進行精確的分析化驗。”
說到這裏，納爾遜心裏在感歎。梁三平這想法還真是夠周到的，現在就靠到了食品安全檢驗的這道關口上。
要知道，哪怕是現在的日本在這方麵也是被忽視的極為嚴重的。而作為後起發展國家，和外界封閉了那麽久的梁三平，竟然能夠重視到這個問題。
其實納爾遜哪裏知道，梁三平這是有切膚之痛啊！後世食品安全問題，已經變成了整個社會的隱痛。
什麽什麽氰胺，什麽什麽油，什麽什麽二惡英（大家意會就好）……等等，讓人恐懼又無奈。梁三平很想在這些事情都沒有發生之前，就直接把這個源頭掐斷。
他想要逐步的成立一間可以不由資本等勢力左右、有著極強公信力的一間獨立的檢驗機構。隻要形成了公信力，那麽食品企業就不得不取得這間機構的試驗認可來獲得市場。
但現在奢談這個，還太早了。梁三平需要的是一步步的來做，首先就要利用這次的機會。成立這樣一個機構的雛形。
隨後，才是逐步的建設把這個機構建設起來。在公眾中形成公信力，最終讓食品提供商為了取得市場，不得不將產品交由他們來檢驗。
“當然，合作方也可以派駐人員前往瓊島我們的蔬菜基地隨時監控生產。有疑問或疑惑可以提出、協商……”
納爾遜一口氣宣布了幾頁的文件，下麵的兩家日本公司在仔細的記載著。隻有山崎和大津允兩人，木納的聽著納爾遜的宣讀。
他們從心底裏，已經對這件事情不再抱有希望了。他們甚至感覺到了台上的納爾遜有意無意掃過來那異樣的目光。
那種目光，如同針尖刺在他們身上一般。但他們現在卻不能夠拂袖而去，還有兩家日本公司在這裏呢。
如果現在就拂袖而去，那麽自己、灣宏株式會社在日本商業的名譽就算是全毀掉了。
現在的每一分鍾，對於山崎和大津允來說都無比的難熬。他們隻希望這次的介紹會，盡快的結束。自己好離開這個讓自己無比丟臉、無比尷尬的地方。
另外兩家日本公司的代表，很是奇怪為何山崎和大津允兩人連筆記都不做。難道他們已經對中方的招標條件了然於心了？！
但看起來有不是很像，那麽是他們準備要放棄這次的招標麽？！雖然疑惑，但現在對於這兩家公司來說，聽清楚中方的要求才是最重要的。
“梁，你能夠告訴我為什麽灣宏株式會社都已經出賣過我們了，而我們還要選擇跟他們合作麽？！”在台上的納爾遜忽然想起自己和梁三平在開會之前聊起過的話題。
“納爾遜，你不了解日本人。但我了解。”梁三平笑眯眯的道：“日本人身上有一種脾性，我將這種脾性稱之為‘狗脾性’！”
“簡單說，他們會對勝利者提出的要求無從拒絕。”
“而在這次的鬥爭中，毫無疑問的我們是勝利者。我們很直接的，將他們試圖撇開我們的打算直接擊破。那麽作為勝利者，我們能夠從他們那裏得到的比從其他日本公司那裏得到的會更多！”
梁三平當時笑著對納爾遜解釋道：“比如戰後，你們美國人在日本設立的軍事基地。哪怕是日本自己出錢、出土地，甚至美軍和美國人在當地高人一等。日本對此也是大部分人接受的。”
“很簡單，這就是他們的‘勝利者邏輯’。勝利者，就是沒有錯的。哪怕是錯的，他們也會沉默的接受。哪怕勝利者的條件是無禮的，他們依然會接受。”
“相對於其他的日本公司來說，我們並非勝利者。如果我們要取得一些優勢，就需要艱難的進行談判。而對於灣宏株式會社來說……”梁三平看著納爾遜，一字一句的道：“我們，就是勝利者！”
“既然我們是勝利者，自然是有資格跟他們提出一些要求的……”
“當然，更重要的是……”梁三平對著納爾遜道：“作為失敗者，他們是心虛的。此後，他們在對我們玩花樣方麵會謹慎很多。至少，他們失敗過。而且為此付出了代價。當他們再準備背叛的時候，會考慮到是否自己能夠承受住這個代價。”
雖然納爾遜並不甚懂得日本人的心理，但這不妨礙他觀察山崎等人的心理狀態。現在山崎等人的狀態，是騙不了人的。
納爾遜可以很輕易的發現，山崎和大津允兩人的那種木納。這是一種放棄了、不再努力了的狀態。
處於這種狀態的，我們可以稱之為“絕望”。
如果這個時候，給予他們一絲的希望那麽他們是否會拚死去抓住呢？！納爾遜心裏在暗笑著，梁三平這個人的成功果然並非是偶然。
他對對手的了解，已經超過了對手對於他的了解。封閉了這麽多年的中國，讓外界霧裏看花水中望月。
而在這裏麵，忽然蹦出來一個對於日本人的心理性格、做事風格和商業規則都無比熟悉的人物，這樣的人和灣宏株式會社交鋒結果我們已經看到了。
“……那麽，我們的條件便大致是如此。這裏有幾分文件，諸位可以拿回去看看。”納爾遜讓人將文件分發下去，然後笑著道。
“因為時間緊迫，我們半個月之後將會對你們三家公司進行招標。請諸位在這段時間之內，把標書準備好。”
“在經過包括了華南兩院在內的專家組的最後評判之後，我們將會宣布最終的中標公司。請允許我再次提醒，這次的合作是兩年製的。也就是說，兩年之後我們會再次進行招標！”
招標說明會結束，眾人就此散去。山崎和大津允木納的起身在秘書的跟隨之下傻子一樣的走出了會議廳。甚至和其他的日本公司，連招呼都沒有打……