有銷路辦什麽廠都賺錢
皮卡車剛到屋角,童林就聽到從音箱裏傳出來的不熟悉的歌聲。童林問三兒:“誰在唱歌呢?”三兒說:“孫雅麗。”童林追問道:“她還賴著不走了?”三兒解釋說:“跟紅姑陪小西玩唄。”童林又問:“小西不是走了嗎?”三兒給車媳了火,意外地偏頭看了一眼童林,笑著問:“你沒那麽小氣吧?”童林自覺失言了,尷尬地笑笑:“我問問不行哪?”
見童林進門坐下來,孫雅麗把話筒遞給小麗。孫雅麗跟紅姑在三兒家裏呆了兩天一夜,有點樂不思蜀的意思。童林笑著說:“接著唱哪,真好聽,老遠就聽到了。”
“唱一天了,”二嬸提著鐵桶往外走,“也不累,鐵嗓子一樣。
紅姑接過二嬸手上的鐵桶:“你就說吵你了唄。我去,你歇著。”孫雅麗跟了出去。
“死丫頭。”二嬸白了紅姑一眼,對童林說,“你也唱一個唄。”
“不唱,”童林走到桌邊坐下來,“我先洗澡。還是家裏涼哪。”
等童林拿著衣服進了衛生間的時候,二嬸也跟了過去,跟童林說:“當這兒是家就別走了,跟三兒談戀愛。”童林臉紅了,埋怨道:“嬸你真是,說了不談戀愛。三兒有秋子呢,再說了,三兒看得上我嗎?又不漂亮。”二嬸巴結地笑著說:“就怕你看不上他!”
“那麽大聲幹嘛?”童林翻了二嬸一眼,“一會兒讓人聽見了。”
晚上,孫雅麗又在三兒家吃晚飯。孫雅麗提醒紅姑:“一會要回去了。”二嬸搶著問:“玩得好好的回去幹嘛?”孫雅麗說:“兩天沒換衣服了。”二嬸說:“外衣也有,小西的小了穿秋子的。”紅姑笑了:“我嬸怎麽辦?見人孩子就搶。”三兒也覺得二嬸過分客氣。
正說著的時候,有人敲玻璃門,三兒回頭站起來的時候,二嬸早走過去了。孫雅麗縮著脖子說:“我爸來了。”紅姑鄙視地問:“你爸又不是老虎,那麽怕幹嘛呀?”
三兒準備拿煙,童林把煙盒遞過來。三兒看著朱晨光進了門。
朱晨光四十七八歲的樣子,看上去很斯文,更像個文人,白白淨淨的,二分頭梳得整齊,穿著時下正流行的毛藍色褲子,懸垂性很好,白襯衣嚴格地紮在黑皮腰帶裏。
來了客人,家裏又是一陣忙活。紅姑忙著介紹,童林忙著幫二嬸泡茶,三兒忙著遞煙,孫雅麗忙著害怕。小麗傻乎乎地咬著筷頭笑,三兒說:“光笑,這丫頭變懶了。”
落坐之後,孫晨光打量著屋子說:我以為在紅姑家呢,問了一圈,到這兒來了,真能跑。哎呀,你這都代化了,不得了哇”二嬸埋怨說:“三兒就燒包,掙幾個錢生怕花不掉。”童林掩嘴笑了。三兒又端起碗,邊吃邊說:“我媽說得對,我就是太顯擺了。像孫老板這樣深厚的人才會這麽折騰呢。”孫晨光扭頭看著三兒問:“我深厚嗎?”三兒笑笑。
“老板呢,”不晨光笑笑,“跟你比遠了。叫我晨光,叫我叔也行。”
“那就叔吧。”三兒說,“我叔多,數不清。叔,粉筆廠開工了嗎?”
“這就叫上了。”孫晨光又笑笑,“材料到了,機器沒到。月底吧。”
三兒饒有興趣地問:“辦廠比跑業務賺錢哪?跑業務可是無本買賣。”孫晨光又打量著三兒,點頭笑著,沒有說話。三兒扒了口稀飯說:“叔還挺保守的。”孫晨光搖搖頭:“當老板的都是辦廠的,你看有幾個外銷員當老板了?”三兒不解地問:“有什麽訣竅嗎?”
“怎麽說呢?”吳晨光想了想,“比如我吧,八八年開始跑文化用品,十年,守著江西幾個縣,一年就兩季生意,春夏學校開學那會兒,其它時間沒什麽生意,撿一個算一個,就算利潤高,周轉慢哪,一年就兩回,沒賺多少錢,比當民師好哪去了。有些業務好些。辦廠不一樣,周轉快呀,百分之十的利潤轉十回,得了哇?就說粉筆機吧,一台一個人操作就行了,一天生產七八百盒,一盒賺五分錢,弄個七八台,一年生產半年就不得了。”
三兒笑道:“一盒肯定不止賺五分錢。”吳晨光點點頭:“我這麽算唄。關鍵是銷路,有銷路辦什麽廠都賺錢。市教委有個粉筆廠,人多手雜,快倒了,還生產老式粉筆,人早就用無塵的了。它就是沒銷路,除了強製市裏的學校購買,外銷的少,零零星星的,不穩當。我沒準備辦多大,先弄三四台機器看看,供應老關係戶,家裏人就把活幹了,投資也不大;別的我還跑;有業務再買幾台。主要是想換個地方,城裏不行,房子貴,生活費用也高,一大家子搬過去,就在家幹坐著?所以就選清水了,走一步看一步。大圩那地方你知道,房子做在圩堤上,現在是沒大水,出場小哇,住著憋屈,路就在窗戶根上,出門走不了三步就是大水溝,幾十米深。交通也不好,大圩孫家老屋,搭個車要走半小時,不方便。”
“那天老隊長說隊屋人租去了,後悔死了,我怎麽沒想到呢?”
吳晨光笑著問:“不說你買塑料廠嗎?”二嬸插話道:“他就是嘴不把門,沒買呢,先呐喊出去了。”吳晨光搖頭道:“不像是呐喊。張玉虎說三兒才二十一,二十一就這樣,不得了。”二嬸不滿地說:“不得了呢。”孫晨光又笑笑:“我在外麵跑不少年了,清水在外跑的人我都知道,清水有錢的人都是跑外勤的,沒廠哪。張玉虎跟我說三兒我都不信,沒聽說過。這不看不知道,一看嚇一跳。你看這平房,光裝修擺設就不得了。樓房就是個麵子。”
吃完晚飯,孫雅麗就跟父親回去了。紅姑說,孫雅麗還有個哥,在大圩初中當老師,孫晨光和他老婆以前就在大圩初中當民辦教師。孫晨光老婆和孫雅麗一樣,也愛打扮。