第一百零七章主導市場
“你們抽自己的。”唐三叔自己拿起煙抽，也不派。
“我說三叔，現在你在這邊經常要跟客戶接觸，也買包好的嘛。”
唐浩哭笑不得，他不是怪叔叔，而是想要讓叔抽些好點的煙，那樣對身體傷害少一些：“我房間放著好幾條，自己去拿也行。”
“抽習慣了這紅雙喜，想要換也換不過來。”唐三叔無聲的笑了笑，抽七八塊的煙，改抽軟包裝大中華，還真不習慣，因為大中華太淡。
“小浩，你別管他，他就是一個大老粗。”
唐四叔倒是很快融入一個生意人的角色，改抽硬包裝的大中華，給唐浩派了一根，自己叼上一根，最後看向唐然：“你現在抽煙沒？”
“四叔，你別害我，我不抽。”唐然一直是無煙齡狀態，可不想惹上煙癮。
“不抽煙好。”
唐四叔點了點頭，表示讚同，隨之後自嘲起來：“像我們，抽上癮，想要戒掉都難，嗯...不過，我說老三，你的確得改改了，紅雙喜太濃，對身體傷害太大。”
“是阿，三叔。”唐浩隨著話題往下勸。
“行啦，你們別說了，今天這包抽完，我就換掉。”
唐三叔估計也是被說煩了，把剩下的半包煙往桌上一拍，信誓旦旦，之後切換長輩角色：“小浩，你年齡不大，煙癮別那麽大，看你一天一包多，等你老了，你就知道苦了。”
“......”唐浩苦笑，還能說些什麽，要說他沒有壓力那是假的，相反，他的壓力一點都不小，煙無疑是緩解壓力的好方法之一。
“好啦，言歸正傳。”
唐四叔開了頭：“最近生意不好，雖然我接過手沒有多久，但我聽說，似乎有人在跟我作對，小浩，你打算怎麽辦？”
“弟，他們要打價格戰，我們完全可以應戰，以我們的質量，完全可以把他們打扒下，幹嘛要退讓？”唐然呆在家裏也不是一無所知，他突然下來S市，就是為了這件事情。
“做生意方麵我不懂，但我賣過水菜，想來是同一個道理，他們降價，我們就跟著降價唄，隻要我們的菜漂亮，那就不怕他們，客戶會來跟我們拿。”唐三叔比喻很土，可很貼近現實。
“他們跟我們打價格戰，我們為什麽要應戰。”
唐浩了然於胸，氣勢大漲，還真不像平常那樣，頗有一個質的變化：“我們的質量沒得說，是精品，這樣的結果就是我們的損耗率低，客戶要是聰明的，就會來跟我拿。”
未了，頓了頓，他陰冷一笑，道：“我早著防著這個了，早早就在加工設備上做了手腳，他們的支架隻會損耗很高，客戶隻要事後一算計，利潤就會被壓低，那麽他們隻能來跟我們拿。”
“你在設備動了手腳？”唐然有些吃驚。
“是的，我是按照標準的尺寸給做設備的胖子的，而市場現在有八成的人用他的設備，你說那些人能不把支架壓壞嗎？”唐浩笑得極為陰險。
“那就不怕他們了。”
唐然轉念一想，他現在的腦子轉動很快：“想來很快就會有人發現的，他們大可以換設備吖。”
“換設備也是可以的，隻是投入不少。”
唐浩情緒論有些低沉，其實，從他把一大批各戶拉入黑名單之後，他就知道會是一個什麽樣的局麵，生意肯定會差上許多，但他信念是不容易被動搖的，也有一定的理由：“最多的問題是我們現在不能降低，降低會壓低我們的利潤，利潤被壓低，我們辛辛苦苦就賺不了多少錢。要我們降價，隻能由市場來決定，所以，現階段，我不打算降價。”
“我心裏已經有計劃了，下一波的降價定在了四月份，還有兩個月出頭的樣子，到時候，我一降價就是支架一個15塊，界板40塊。”
唐浩並沒有停下，繼續說出他的全盤計劃：“以我們的質量，一個支架賣到15塊，那麽他們必須比我們賣得更低，不能超過10塊，甚至是6塊或是7塊左右，界板會更低，因為現在已經有人發現，用他們的界板之後，觸屏的效果很不錯，經常會失靈。”
“四月份降一次價，接著就是七月份再降價，那個時候會把支架降到10塊，而他們最多隻能一個2塊，到那個時候，我還巴不得多一些人去跟他們拿貨呢，因為拿越多的貨，他們虧得越多，到最後隻能把身家全都賠進行。”
“要真有那個時候，他們完全可以選擇不再繼續做阿。”唐然從中挑刺。
“他們的確可以停止生產，但是，帶來的後果就是他們名聲臭掉，那麽下一次？愛瘋手機一旦推出下一代，他們再生產支架，你說還有人去跟他們拿貨嗎？”
唐浩語重心長：“在這兒做生意，名聲看上去不重，卻是無比的重要，一旦名聲臭掉，別想有人跟他們做生意。”
“就不能把降價的時間縮短點麽？”唐四叔一直在聽著，他也很讚同侄子的計劃，卻也有些問題。
“這些隻是我的初步計劃，具體的時間還要看市場的反應才行。”
唐浩倒是沒有反對，隻是這個話題多說無意義，他說道：“我們要做的不是一個產品，重要的還是以後，要是那麽容易就降價，利潤空間小，到最後把敵人給幹掉，可想要提價幾乎是不可能的事情，隻能是降不能提，所以，降價的事情要謹慎。”
“另外，我有把握弄到下一代愛瘋手機的數據，我們應該把目光放長遠一點，因為下一代的產品出來，肯定也會有敵人出現，耍同樣的招數，甚至更加過份，到那個時候，我們是不是也應該跟著降價。”
“這種事情不能成為習慣，一旦成為習慣，客戶就會習慣，然後逼著我們按照以往的習慣來，那們對我們很不利，失去了主導權，絕對不是我想要的，我要的是控製市場的主導權。”唐浩霸氣十足，他有這個能力也有這個實力完成他的目標。
......