第三百七十一章 風水輪流轉（上）
在電信公司看來，一個國產的操作係統是值得重視，但也僅僅是值得重視而以，一部搭載著國產操作係統的手機，還沒有讓他們重視到某個高度，他們剛開始之所以願意跟人家談，其中有一個原因就是kt手機搭載著cos操作係統，不然的話，一個全新的國產品牌，他們還懶得跟你談呢。
然而，他們萬萬沒有想到，kto係列手機的強大超乎他們的想象，看看媒體曝光之後外麵的熱度吧，有一些媒體已經提前做出調查，結果顯示，在一百個人的人群當中，對kto係列手機表示期待。
這個期待就是有購買的潛在用戶，而這一百個人接受調查當中，有超過十三個人是期待的，再從期待的人群當中剝除一些沒有購買的，十三個人當中，最少也有三五個人願意去購買吧。
盡管這份調查不能成為依據，而且針對的年齡段也是三十歲出頭的人，更加不能成為主流，現在的主流是那些青少年，那些人才是手機的主要用戶。
不得不說，愛瘋手機的粉絲是強大的，在青少年人群當中，十個人有五六個是果粉，針對他們的調查，恐怕這個數據會嚴重的下降，但那些不重要，重要的是三十歲出頭的人，他們思想很成熟，數據也是能夠顯示一定效果的。
三十歲到四十歲之間，他們支持國產。而這一波的人群可是很巨大的，有這樣的結果，表明kto係列手機的市場潛力巨大。
一部市場潛力巨大的手機，三大運營商不可能不知道這裏麵的商業價值，在這個時候，誰要是能夠率先出手，拿到一些意想不到的條件，他們再加上一些優惠政策，是可以得到一部份的市場份額的。
三大運營商，就是三大競爭者。他們巴不得自己公司的號碼卡能夠更多的人用呢。那樣對他們有隻有好處沒有任何的壞處。
電信是一個老牌電信運營商，在很早很早之前，他們就是做固話起家，後來重新發3g牌照。2g的他們並沒有分到一丁點的份額。當時他們還在經營著小靈通呢。可以說，擁有3g牌照之後，他們隻是這個市場的新丁而以。
在這種情況下。他們想要占據更多的市場，就不能放過哪怕任何一個機會，之前他們重視，可脾氣難改，店大欺主，現在發生形勢不對，趕緊補救，也想爭得先機。
“林總，我們想要跟貴公司合作，不知道貴公司能給我們什麽優惠。”電信公司這一次可是派出一個重量級的人物，一位副總。
“姚副總。”
林雅詩感覺很不爽，之前不是她跟電信公司接觸的，卻聽員工們說過，電信公司之前的姿態擺得有多高，而這一次看上去姿態是放低，可口氣不小，一來就是能優惠多少，好像不給他們優惠，就沒辦法合作一樣，她也有小脾氣，當下說道：“我們公司是統一定價，所以，沒有優惠一說。”
“不可能吧？”這位姚副總很快就意識過來，角色的轉換也很快，深深的知道，這一次不是人家求上門要合作，而是他們找上門跟人家合作，雖然有底氣，可有些時候，口氣是需要注意的。
“沒有什麽不可能的。”林雅詩有些疲憊，昨天剛剛進行了一場發布會，現在還沒有緩過勁來呢。
“林總，我們公司是帶著誠意來的。”
姚副總加重了語氣，從人家打出網絡銷售的渠道那一刻開始，他們這些電信公司的高層就經過分析，似乎對他們運營商的倚得並沒有想象中的那麽大，就算是沒有他們，人家的銷售工作照樣做，而且從提出限量購買開始，他們更加知道，這營銷的手段有多麽強大：“對於之前與貴公司的談判，我代表我方向貴公司表示抱歉，但是，這一交我們是真的帶著誠意來的，所以，還請林總”
林雅詩總算是順了一口氣，她可是一個女強人，在與這個姚副總談判之前，就接觸過有關於電信公司的資料信息，知道這家公司現在的市場占有率不高，人家很期待拿到合作權，頓時，美眸一閃一閃：“我們公司可以拒絕與其他兩大運營商的合作，但是，前提條件就是價格統一。”
“這不可能。”姚副總毫不猶豫的選擇拒絕，差點就沒有拍案而起，實在是有些過份。
“姚副總，你應該清楚的知道，拒絕與其他兩家運營商合作，我們代出的代價有多大。”
林雅詩也絲毫不讓，接下來的話更加不好聽：“還有你也別忘記了，電信公司的市場占有率，要不是貴方帶著誠意前來，我們隻會選擇跟移動通訊公司合作。”
是阿，移動通訊公司才是最強大的存在。
人家的市場占有率超過了六成，甚至是七成還要多，這才是真正的大鱷。
說到市場的占有率，姚副總頓時就縮了，他們公司的那點占有率，真心拿不出手，這還是人家留麵子的，不然的話，加多一句：你們的那些占有據還不是強行跟人家綁定寬帶得到的。
這是事實！
電信公司能夠發展起來，在手機這一塊，寬帶綁定的業務是不容忽視的，後期盡管推出很多的優惠政策，可沒有寬帶的綁定他們半成的占有率都沒有。
這是一個巨大的傷疤，人家林雅詩沒有捅出來，已經算是給麵子，有時候還是要互相給麵子的。
姚副總深知這一點，所以，之前的氣勢全然消失不見，也很感謝林雅詩沒有捅出來，不然他真的沒臉談下去。
“行，我們答應這個條件。”
“我感受到貴方的誠意。”
林雅詩其實也大鬆一口氣，能夠談成與一家運營商的合作，這是一個巨大的成功，有電信公司合作支持，對kt手機的推廣是有很大的好處的，但是，她知道唐浩與這些運營商的合作是有其他條件的，當下說道：“還有，我們公司拒絕在手機的表麵烙上貴公司的標誌。”
何謂定製機，就是在手機的表麵，烙上標誌著那家運營商的公司標誌。
同時，還有其他的手段，不過單一個標誌，就會要人家的老命。
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