第一百零六節 王芬的陰謀

張開放笑了，“王總，我知道你肯定是其中一個。

王芬不加以感情，也不掩飾，也沒有任何的炫耀，“是的，嚴格來說，周發展退出後，一直是一個女人說了算，因為另一個女人從來就不發表個人意見，可以今天的決定卻不同，今天的確實是兩個女人共同的決定。”

王芬說的兩個女人，就是她和周靜。這話確實不是誇張，兩個女人加起來的擁有天天公司股份才超過了百分之五十，這樣的股份，隻要她們兩人聯合起來，天天公司董事會還真沒有她們通不過的事情，所以王芬說天天公司真正的決策者就是她們兩人，而她所說的，一個女人幾乎都是不發表什麽意見的，她是自己在說自己，確實沒有一絲誇張的成分。

王芬其實早就想找張開放單獨溝通，從張開放一進天天公司起就想，隻是沒有找到一個合適的理由，今天的會議讓王芬堅定了自己的想法，她覺得自己必須要和張開放溝通，而且是越早越好。因為她發現了一些新地動向，這對她來說很重要。王芬今天和張開放溝通的主要目的，是想讓張開放覺得自己對他的前途發展，這樣就能通過張開放來實現自己想要達到的目的。

“你們都支持我，是因為方案本身，還是因為我本身？”張開放調侃，“難道是因為我長得比較帥？”

王芬眼睛咪起來，張開放確實是她近年來遇見的最大膽而且又不缺乏幽默感的男人，這種情況下他竟然敢和自己開玩笑。

“周董那裏，我不知道，我呢，支持人要比支持方案本身多一點。”王芬的聲音很有質感，這樣的聲音絕對可以說對男人殺傷力極強。

“王總，你這樣說讓我大男子的虛榮心都到了極大的滿足，謝謝！”張開放話鋒一轉，“王總說，各超市的熟食和一些蔬菜還有空間，我想知道其中的還有多大空間？”

王芬咪著眼說道：“蔬菜的空間就不是很大了，熟食，熟食其實就是概念，隻是工藝上的一個變動，這其中固定成本的增加並不是很多，更多的是變動成本的增加。如果，我是說如果各超市的熟食因為價格的調整後銷量確實如你方案計算的一樣，尋防禦能力更多的銷售會使攤薄的固定成本又會下降，這是從財務角度說的，這是不是又會有一定的價格空間呢？”

“從財務的角度來說，一個單品不僅僅看的是它帶來的直接利潤，每個單品都會分攤公司的固定成本，如各超市的設施、設備的折舊等。從理論上講一個單品銷售的越多，那麽它就會分攤更多的公司固定的成本，那麽也就是說這樣的單品貢獻值就不能單純的用直接利潤來衡量，要用貢獻值來衡量。”王芬是在提醒張開放，他的方案裏漏下這一個項次的計算。

“王總的話，如同醍醐灌頂，使我茅塞頓開。”張開放笑著說，“可是你認為我這樣說，董事會成員會相信嗎？或者我幹脆的說，董事會成員又有幾個具備你這樣淵博的財務知識？”

“你說他們肯定會有所懷疑，但是....”王芬說到這裏不說話了。

“是的，我說肯定沒有意義，但是要財務總監來算這筆經濟賬，那麽董事會成員肯定會相信。”張開放道。

張開放盯著王芬，目光肆無忌憚，很大膽，“王總，那麽我要是再調整方案，把各超市的熟食工藝全部調整，恢複以前的工藝，不加任何概念，這些方案中的熟食的價格，我想在之前的計劃的基礎上再調低1元至2元之間不等的價格，你認為怎麽樣？”

這簡直是太大膽的想法，當時各超市的各種熟食的售價一般才在4元到9元不等，而成本都要3.5元到6元之間，這樣幅度的降價，不要說業界，就是天天公司內部也要再次引起強烈的震動。

王芬的態度變得很嚴肅起來，張開放的表情雖然很隨便，但是她看得出張開放不是在和自己開玩笑。她深思了片刻，竟然拿出了計算器，當著張開放的麵不停的計算起來。張開放就坐在對麵看著王芬，他發現工作狀態的女人其實是很有魅力的。

王芬終於停止了計算，她抬起頭來，神態凝重的說：“張助理，我不得不提醒你，如果價格再像你剛才說的調低，那麽你得要在半年內至少提高6%的市場占有率，這樣才能達到基本的盈虧平衡。我還要提醒你，公司去年請專業公司進行過調研，我們市場的占有率去年是13%，這在超市行業已經是排名第二的位置，半年內提高6%的市場占有率，我認為.....我認為有難度。”

不是有難度，其實在業內很多人眼裏這是根本不可能的事情。在張開放那周邊的各市，超市行業雖然存在著幾大巨頭，看似他們分割著各個市，甚至可以說是全國的市場，但是那是在高端市場。低端市場，巨頭們的占有率並不高可是中國市場的特殊性，地域的廣域，讓巨頭們也難以去全麵兼顧，全國的地域性品牌不下近百個，他們分割了大部分的低端市場的份額，可以說在低端市場，現在是個諸侯割據狀態，誰都沒有絕對的優勢。那麽多的競爭對手，在半年的時間裏不要說提高6%的市場占有率，就是提高1%的市場占有率都有極大的困難，而且會付出極大的代價。

張開放很自信的一笑，“從理論上講，增加20%甚至30%都有可能，當然這是不可能的，但是6%應該不是太大的問題，如果動作得當，配合到位，執行到位，8%以上都有可能。”

王芬瞪大眼睛看著張開放，她要分辨張開放說的是真是假。她不知道張開放胸有成竹，還是自負過度。其實王芬計算的5%，隻是單品的市場占有率，做過銷售的人都知道，如果一個公司的單品在短期內提高了5%的市場占有率，那麽公司其他品項的產品肯定也會有所提升，也就是說王芬的所謂提高5%的市場占有率才能盈虧平衡是可以大大的高低的，在4%到5%之間就可以，那麽張開放的8%就是王芬最高預期的近兩倍，王芬不得不懷疑。

懷疑，更多的表示就是否定，王芬對張開放的話話的可信度在逐漸的減少，但是她卻還是說道：“我相信你，如果你決定這樣做，我肯定支持你。”王芬另有心思，她在積極的策劃。

“謝謝！”張開放笑著說。

“先別謝，我剛剛說了，天天公司有個決策者，我隻是其中一個。單純我支持你沒有任何意義，你必須取得另一個女人的支持。從某種意義上來說，取得她的支持，比我支持你更重要得多。”王芬的眼中閃過一絲狡黠，掩蓋在她那如彎月的眼中。

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