第一百一十三節 又是沒把握（第二更）

張開放在三的後麵加了兩個字：提升。“人員的綜合素質要提升，初定以後全麵銷售人員定期總結、培訓、學習，每年八次。每周二下午固定為在公司人員的學習交流日；服務水平要提升，尤其是各超市的終端促銷人員，她們代表的也是天天公司的形象，所以我們必須要對她們進行同樣定期的培訓，提高她們的服務、銷售質量；公司品牌形象的提升：不要老是把一點點促銷、返利盯在心上，最主要的還是公司品牌質量，其實各個供貨商的企業品牌建設和維護才是我們最為關心，誰也不願意和一個做不長的企業合作。

會議室已經變成了鴉雀無聲，除了洪曆陽以外的人都已經變得極其的專注，隻聽見沙沙的記筆記的聲音。

張開放在二的後麵加了兩個字：到位。“宣傳到位，公司各種廣宣資料：公司簡介、商品手冊、宣傳片、宣傳單頁等要全部發放到位。年度計劃製定的各種商品、公司媒體宣傳要到位，尤其是各階層的宣傳計劃，更要不打折扣的執行下去，局部區域市場要形成爆炸性新聞效應；執行到位：這是關鍵，也是我最擔心的，說句大家不愛聽的話，天天公司什麽都好，就是執行力稍稍差一點，要是加強了這點，立騀見影的就可以出成績，天天公司可以在超市行業裏脫穎而出。”

沙沙的聲音沒有了，大家開始反思張開放的話，就連洪曆陽都作出了沉思狀，回味張開放剛剛的話，他覺得張開放雖然說得有點難聽，讓他這樣的天天公司比張開放工齡稍老的員工情感上難以接受，但是說的卻是有道理。而且張開放說到現在，幾乎針針見血，處處針對天天公司的問題，就像在開藥方一樣，每一個項次都在解決問題。想到這裏他抬眼望向張開放，張開放一副坦然的模樣，舉手投足之間頗有大將風度，洪曆陽頓時就覺得一種無名的怒火在胸膛裏燃燒起來，他用盡了自己所有的克製力才算壓下去。

大家都在等著張開放的那個一代表的是什麽，目光都集中在張開放身上。張開放沒有讓大家等待，在一後麵寫了兩個字：不變！

“所有的這些都是為了這兩個字，那就是今年的銷售目標不變。公司總營業額7個億的目標雷打不動，我知道公司今年下達給各超市的必保指標是6個億，挑戰才是7個億，我調查過，截止到現在，我們完成了5個億的銷售，大部分人都覺得任務完成，覺得雖然第四季度是淡季，但是完成一個億的銷售沒有問題，我覺得這太沒有追求了，我不喜歡沒有追求的團隊。公司配備了這麽多資源，我們隻是為必保目標努力，這有愧於公司對我們的重托。所以我認為我們應該把挑戰目標當成必保目標去努力，第四季度剩餘的時間要全力舀下2個億的銷售目標，有信心沒有？”張開放平靜的看著他們，問道。

這次沒有人說話，連葉刀這樣的忠實擁護者都不敢說話。因為這個目標對於他們的承受能力來說已經是極限。前三個季度各超市一起完成了5個億的營業額，這其中有2.5億是第三季度完成的。超市行業有明顯的淡旺季銷售，九月、十月兩個月被稱為“金九銀十”，幾乎可以超過淡季一個季度的營業額，超市行業看的就是七月、八月、九月、十月這幾個月。現在“金九”已過，“銀十”已經過半，要在兩個半月的時間完成2個億的營業額，在常人眼裏這是根本不可能的事情。

張開放開始在每一個人的臉上掃過，幾乎張開放的眼睛和誰碰上，誰就把目光躲開，葉刀也不例外，他也認為不可能。至於陳亮，則早就恢複了原狀，手插在兩腿間，又開始研究他的桌麵文化。

有一個人回應了張開放，是洪曆陽，洪曆陽已經忍了太久了，他終於找了到機會，他決定代大家教訓一下這個“無知、狂妄、自大”的張開放。

“張助理，我說兩句可以嗎？”洪曆陽盡量讓自己的語氣平和，他不想讓各個超市的經理覺得自己沒有張開放那麽有風度。

“當然可以，洪總，你請！”張開放笑著把水筆放下，走回到自己的位置坐下，作出一副洗耳恭聽的模樣。

“張助理剛剛的發言很精彩，我們先為張助理的精彩發言鼓掌！”洪曆陽倡議，他要讓所有超市的人都覺得他是支持張開放的，他不想留下一個破壞天天公司內部團結的罪名。

這次的掌聲比第一次熱烈了些許，其實張開放要是不強調最後一個不變，掌聲要比現在熱烈得多。張開放保持了一個隨意的笑容，和其中幾個和自己對視的人點頭示意了一下。

掌聲平息後，洪曆陽直接發難，“張助理，你剛剛說的很到位，可是所謂的五、四、三、二、一，無非就是把計劃簡單化，措施精簡化。作為發言稿，我覺得真的是很精彩，但是畢竟還是要作為計劃去執行的，我認為還是平時一點，可行性才是我們需要的。”洪曆陽輕描淡寫的就把張開放的精彩抹殺了，“超市行業的情況相信你很清楚，現在已經是十月中旬，按照曆史的銷售數據，無論是同比，還是環比，要想在剩餘的兩個半月內完成兩個億的營業額，都是極其不現實的目標。我們的原則是目標必須要有挑戰性，但要有可達成性，努力跳一跳就可以夠的到，可是你現在的2億目標，我們怎麽覺得跳一跳不要說摸到了，就是看也看不到，又怎麽會達到，你這樣的製定計劃，你不覺得自己太不切實際了嗎？”

“洪總，不切實際有點武斷，”張開放不急不惱，“沒把握倒是真的。”

“又是沒把握，你什麽時候能做件有把握的事情？”洪曆陽譏諷。

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