第十二章 羊毛出在羊身上
?是的，不管官做到什麽級別，或者是資產膨脹到什麽地步。國人的思想總還是認為，該花的錢花，不該花的錢絕對不花。
這絕對是絕大多數消費者的觀念。
如果趙翼真是這麽想的，那麽王雲和張博吹雖然不會立刻說上什麽，但是心中估計會把他看低一個層次。
也許還會認為，年輕人就是年輕人，沒有實際經驗，做事情全靠自己一廂情願。
當然，既然合同已經簽訂產生了法律效益，他們也不會不讓趙翼繼續操盤，但是肯定會在接下來趙翼的操作當中處處留心，杜絕對酒城老窖不利的因素發生。
好在趙翼立刻說出了一番讓他們耳目一新的話：“你們想偏了，如果把這個費用嫁接到消費者頭上，勢必會大大的損傷一五七二銷量。我的意思是……”
趙翼在穿越前就是一個老煙槍，每天至少要抽上兩包煙，特別是在工作或者思考問題的時候。到了現在也是依舊如此，他又給自己點上了一支香煙：“這筆錢，由我們廠裏出——至於如何辨別這個返廠的瓶蓋是不是來自於酒店行業，我想，這個問題你們比我內行。”
王雲和張博吹當然內行，這個問題在他們麵前顯然算不上什麽問題。
隻需要給每個城市經理安排一個每月到各酒店去支付這樣開瓶費的任務，就一切都ok了。
而且，雖然這開瓶費是由酒城老窖總部支付，但是實際上在啤酒行業就有先例，這個費用絕對不會是給予現金支付的。
很簡單的問題，代理商們賣了酒需要再次進貨吧？
把這個費用作為他們的二次進貨貨款，或者是直接以獎勵形式給予發放，任何代理商都不會有意見的。
雖然對於酒城老窖集團來說，任何一瓶酒上需要花費的資金也隻不過就是運送費用和包裝費用而已，但是對於代理商們來說，那就是白花花的銀子！
王雲鼓起掌來。
這的確是一個好辦法，這種返點對於酒城老窖來說花費相當低廉，但是這樣操作的效果卻一定是十分明顯。
作為一個久經官場，並且一直在對商業運作這塊工作負責的市長，王雲理解這個方案比張博吹要深入很多，同時，從這個方案上看到的東西也更多！
“趙先生，你真是策劃界的天之驕子！”
王雲發自內心的誇讚道，在看過這完美的廣告，同時深入的了解到趙翼未來準備的運作方向，加上聽到這個開瓶費方案之後，他已經完完全全的被眼前這個年齡遠遠不到自己一小半的年輕人的聰明才智給震驚了。
張博吹這個時候也已經想明白個中的道理，他雖然沒有說話，但是卻在一直的點頭。
“招聘銷售人員的事情，就交給你們辦了。”趙翼見大家明白了自己的意思，笑了笑道：“記住，時間越快越好——在一個星期之後，我希望能看到蜀川地區每一個市州都至少能夠有一個城市經理。同時，在全國的幾大重點城市，我至少要看到有一個大省區經理。工資待遇什麽的，就交給財會和人力資源部門去費神吧。但是，我們實行的都是高基礎工資加上高額提成的模式。”
實際上，在這個世界裏麵的華夏，幾乎所有大大小小酒類企業對於銷售人員實施的都是低基礎工資加上合理的提成。
這句話說出來，就讓張博吹心中一驚，情不自禁的問道：“為什麽是高基礎工資？”
趙翼還沒來得及回答，王雲已經笑著回答道：“老張啊！咱們一五七二是什麽概念？這是一場巨大的市場攻略的執行過程，難道你希望還是用以前那樣的低素質業務人員？”
低素質業務人員，其實這是在商界約定俗成的一種概念。
一般來說，除了大省區經理以及銷售總監之外，幾乎所有酒類的促銷人員，縣級業務經理，或者是地市級的業務經理都隻需要高中或者更低的學曆要求。
“是的。”趙翼見張博吹好像還沒有明白這個中的道理，笑著說道：“這群業務人員和以往的不同，他們要麵對的銷售對象不單是各級的代理商那麽簡單——如果想要把一五七二打造成一線品牌中的頂級產品，他們的素質必須過硬。”
她繼續說道：“他們需要能夠和大客戶們進行溝通。張董您應該知道，我們的大客戶必然都是成功的企業家，或者是高級的政府官員。要想和他們溝通，那必須要有強大的學識基礎為背景才行。”
“同時。”吐了個煙圈，他接著說道：“他們還需要具備一些基礎的策劃知識，比如說在能夠在過節的時候根據當地的市場背景以及消費習慣，製定和進行的促銷方案運作；比如說能夠與大客戶進行聯誼的聯誼會的策劃方案製定。等等。”
“那……”張博吹欲言又止，從桌上摸過煙盒，也給自己電扇了一支香煙。
王雲在這裏，有的話雖然他心中充滿了疑惑，倒是不便問出來。
畢竟，王雲是自己的老上級，也是酒城市主管企業和經濟發展運作的市長，如果他都沒有意見，自己卻傻乎乎的問出一些問題那顯然是有點不合理的。
雖然自己和王雲私交甚密，但是官場如戰場，水深的很。
張博吹能夠做到大型國企酒城老窖的董事長，對這些東西，他自然是門清得很。
不過，王雲對自己這位老下級的心思卻也是看得通透，知道他在擔心什麽。
王雲站了起來，拍了拍張博吹的肩膀，笑著說道：“博吹，我知道你在擔心什麽——你覺得高中學曆的營銷人員就已經足夠了，硬拉一些高學曆高素質的人過來不劃算，而且也會增加公司財務上的負擔，對吧？”
張博吹點了點頭，吐了一個煙圈：“生我者父母，知我者王市長也！”
他拽了句文，同時恰到好處的拍了王雲一個十分妙的馬屁。
“別拍我馬屁——我就說，為什麽我每天都堅持長跑一個小時，這屁股還是越來越大。原來是你們這些家夥拍的……”王雲笑罵著開了一個玩笑，然後道：“高素質的營銷人員雖然是一筆龐大的開支，但是有句俗話說得好：羊毛出在羊身上。你應該懂了。”
羊毛出在羊身上？
張博吹陷入了思考當中，用手托住了自己的額頭，閉上眼睛仔細琢磨起這句話來……