第十四章 完美的方案
俗話說，期待越高失望時就會傷的越痛。
但是當張博吹打開自己的電子郵箱，看到趙翼發過來的整個市場具體運作細綱時，他覺得自己之前的期望值太低了。
原本認為，趙翼就算是一個天生的策劃大師，但是在他這個年紀能夠像之前一樣對於繁雜的華夏酒類市場環境做出如此深入的分析，並能夠在其中抽絲剝繭的尋找到酒城老窖崛起的一些思路就已經是天縱奇才了。
但是現在看來，趙翼不單是策劃思維超凡脫俗，就連策劃相關的每一個環節都能夠操控到完美的境界。
在這個市場具體運作細綱當中，不單每一環節都安排得合情合理，他甚至連每個崗位的員工工資這些原本應該有人力資源部門負責的東西都一一整理了出來。
更重要的是，他還根據華夏的地理位置和經濟發展步調不一致的情況，把華夏劃分成了三種區域。
第一區域是蜀都省所轄的城市以及幾大經濟開發區和北上廣這樣的老牌發達城市。
這些城市將是營銷人員們的第一目標。
蜀都省是酒城老窖的所在地，在這裏率先搞好市場的重要性毋庸置疑。
其它地區的代理商到酒城市來考察酒城老窖的市場氛圍，顯然是要經過、或者特地前去考察蜀都省其它城市的。
這就是一張活生生的名片，在這裏做好了形象工程才能夠讓代理商們放心投資。
在細綱當中，趙翼加了一個批注：這裏是我們的重點市場，但是這一塊兒的運作卻是十分簡單。隻要酒城市委像蜀都省政府提交一份建議就能夠讓一五七二迅速在整個蜀都省，甚至於周邊的幾個省市火起來！——把一五七二作為整個蜀都省所有市縣的公務專用酒。
看到這裏的時候，王雲和張博吹都笑了。
實際上，這樣的想法他們也有。
在去年的時候，王雲就曾經和張博吹講過這件事情。
隻不過當時老窖的名氣日益下滑，銷量也是逐日遞減，眼看就要淪為一個地方級二線酒業。這讓王雲如何提交這樣的建議文案？
就算是交了這樣的建議案，也是絕對無法通過的。
但是現在和以前不同，趙翼的方案，極度的挖掘了老窖的曆史底蘊，讓世人重新對老窖有了一個新的市場定位，這樣的好酒加上馬上就要進行的市場知名度炒作，何愁方案通不過？
這樣，一五七二一定能夠成為蜀都省政府額定的高端接待用酒。
王雲和張博吹都在政府這個圈子裏如魚得水的人物，他們當然知道政界用酒就直接決定了商界的用酒——商界永遠是和政界密不可分的。
同時，在政界和商界都選擇一五七二之後，它的市場知名度一定會隨之水漲船高，成為真正的蜀都省以及周邊地區的高端用酒！
幾大經濟開發區和老牌的發達市場就更不用說，這裏的工作也一定要擺在第一位。
大家都知道，經濟開發區在改革開放以後人民的生活素質和工資收入等等都提升得十分迅速。這裏的消費者們絕對是能夠消費得起一五七二這樣的高端酒水，隻要把一五七二高端大氣上檔次的形象傳播開來，這幾個開發區城市一定會成為不遜於蜀都省銷量的好盤口。
至於老牌發達城市就更不用說，這裏的人們生活素質和意識的底蘊遠高於全國其他城市，相對來說，這些地方消費者對於一五七二的消費意識絕對比其它地區要強！
這些地方對於一五七二這款高端用酒來說，無疑是遍地黃金。
第二種區域就是國內的所有省會城市。
大家都知道，省會城市的經濟必然會比其他的市州要繁榮發達。這裏也是蘊含著巨大的金礦，在趙翼的方案當中，在把第一區域的重點城市開發完畢之後，隻需要留下部分管理人員和後期服務人員，集中火力去開發這樣的城市。
這些城市開發出來，不僅能給老窖集團帶來豐富的收入和可調度資金，更重要的是，省會城市的消費習慣通常在三個月到半年之間就能波及到全省所有市縣——在任何社會裏麵，有錢人之間都總是互相攀比的。
第三種區域就是剩下的所有地級城市以及縣級城市。
這裏的開發難度雖然相對要高一點，但是在全國已經形成了一五七二是華夏高端名酒的消費意識之後，這些地方的開發也都是水到渠成的。
妙！
妙就妙在各個擊破，分地域，分時間段，分開步驟來對全國所有城市進行開發。
這樣在每個階段都能獲得豐富的現金回報，同時也能一步步開創和鞏固一五七二在市場上龍頭老大的地位！
王雲看了看張博吹，道：“博吹，你怎麽看？”
“回大人。”這裏是張博吹的辦公室，平日裏除了一些直係下屬偶爾會過來匯報工作，幾乎是沒有人走進來的。他開起了玩笑：“此方案可謂天衣無縫，實際操作方案詳細並且易執行，以下官之見，酒城老窖如若不火，實無天理！”
“哈哈哈！”王雲笑道：“好一句實無天理——以我看來，咱們老窖集團必定能成為中華僅次於毛台五兩液之後的第三大品牌！”
就在這個時候，張博吹的電話卻突然響了起來。
原來是趙翼打過來的。
“趙先生，有事兒嗎？”張博吹的口氣十分愉悅：“正和王市長在學習你的策劃思路呢……”
這麽說話實際上並不是張博吹的風格。
以前酒城老窖也和一些國內的策劃公司有過合作，但是當時張博吹在這樣的情況下的說辭是這樣的“正在和王市長在討探討策劃思路”，而絕對不可能是在學習。
雖然這中間隻有一個詞兒的差異，但是表達出的意思可就差出老遠。
探討，說明這個方案本身有毛病，或者是缺陷。作為張博吹和王雲當然是在批判性的研究這個方案。
而學習，卻證明這個方案已經完美到可以做教科書——甚至是張博吹和王雲這樣在酒業界工作多年的資深人士的教材！