第八章 賭
“你開個價吧！”
既然談起了報酬，自然是張博吹出麵和趙翼談判。
張博吹是酒城老窖國家指定的董事長，自然也是一個談判高手。
“五百萬。”對於這個價位，趙翼心中早就有數，在穿越之前的地球上，當時美國的那家知名策劃公司也是報的這個價碼：“稅後，梅元。”
在這個世界上，梅元依舊是國際通行貨幣，現在華夏幣和梅元的比值也和穿越前接近，根據趙翼早上在網上查到的比值大約是在六點八比一左右。
“噓……”
除了王雲，幾乎在辦公室裏所有的人都倒吸了一口涼氣。
這個報價兌換成華夏幣，大約在三千三百多萬，而且還是稅後值。
在策劃這塊兒裏邊，國家的稅收值比較高，大約在百分之二十左右。
這也就是說，酒城老窖需要支付給趙翼的報酬就在四千萬華夏幣以上！
“嗬嗬……”張博吹驚訝之後，居然露出了笑容：“請問，這個價位是如何得出的？”
策劃收費，一般都是以這個策劃將會帶來的預期最低效益的百分之十到百分之二十為基準。
趙翼提出的這個價位，那豈不是說，他的這個方案將會給酒城老窖帶來至少兩個億以上的收益？
“實際上，這個價位已經相當的低廉。”趙翼不慌不忙的坐了下來，他又點著了一支香煙：“我可以這樣肯定的告訴大家，我收取的這個費用，僅僅隻是在這個方案執行後，酒城老窖預計一年之內的純利潤的百分之五而已。更重要的是，這個方案將會盤活整個酒城老窖集團，讓老窖成為名符其實的中華四大名酒！”
他突然吐了一個煙圈，悠悠的說道：“大家可以計算一下，如果老窖的銷量能夠如同毛台、五兩液一般，這個利益該如何計算？”
毛台自古以來一直是中華的國酒，它在全世界的影響力度都是相當高的，就在前不久才被劃入了奢侈品這一行列，隻不過毛台集團基於多方麵的考慮，撤消了這一個封號。
五兩液也是中華老酒之一，他們市場化運作比較早，在市場改革初期就奠定了中華第二酒的基礎。
這兩款酒，才是目前中華名符其實的產銷量穩居老大的酒水。
當然，在這個沒有經典的策劃支撐的世界裏，這兩款酒水的銷量相對於趙翼穿越之前的地球還是要差上一截。
“如果真的能夠做到毛台，或者是五兩液那樣的品牌效應。”張博吹是個談判行家，他點了點頭認同了趙翼的說法：“那麽，就算是這個策劃費用再翻上幾番，我們也是願意的。不過……”
張博吹這是在運用銷售和談判中常用的一種技巧，叫做“YYB”技巧。
YYB，是鷹文yesyesebut的縮寫。
這個技巧的核心就是先認同談判對手的觀點，從而獲得對方的好感度，然後在這個時候找出另外一個轉折點，通過這個轉折點來獲取自己的利益。
這樣的技巧十分有效，在世界上，幾乎百分之八十優秀的談判人員或者是銷售人員都精通這一招。
“不過什麽？”趙翼在穿越之前也精通這個話術，他當然知道張博吹心裏在想什麽。
“不過。”張博吹繼續說道：“你是否能夠確定我們酒城老窖在你操盤之後，一定能夠做到中華酒類市場的龍頭老大？達到像目前五兩液以及毛台那樣的銷量？”
市場上的事情，誰也說不準。
就算是在現在這個世界上的頭號策劃大師羅伯特堅利也不敢這樣打包票。
但是趙翼敢於這麽說的，他知道，在現在自己所在的這個世界裏，所有的人文環境以及經濟發展狀況，都和穿越前的世界一模一樣。
沒有道理同樣的策劃案例，在那個世界能夠取得如此的成功，放到這個世界就失效。
不過，他不能暴露自己穿越的這個秘密。
所以，他笑了笑說道：“是的，我不能夠確定。我能確定的是，在理論上酒城老窖在經過我的操盤半年之後，能夠達到預期的理想效果，重新躋身於中華名酒當中。”
張博吹笑了笑，眼前這個年輕人雖然在各方麵都很優秀，但是在談判這一點上，還是和自己這個老江湖有著差距。
他正想說話。
但是趙翼卻立刻又果斷的說道：“所以，如果你們願意讓我操盤酒城老窖，就是在賭博——不過，據我分析，你們的勝算一定很大，大到連我都不敢去相信的地步。”
“這隻是你的分析而已。”
張博吹笑了，道。
“如果你認為這隻是根據常識判斷做出的推理，那我無話可說。”趙翼攤了攤手，道：“如果酒城老窖不能以一五七二這款產品作為公司的品牌產品，並以此帶動所有酒城老窖產品的銷量及銷售價格，那麽我可以在操盤之前先寫下一份承諾——如果在今年年底以前，酒城老窖的總體銷量不能超過兩個億。那我將分文不取，就算為自己的故鄉酒城市做貢獻了。”
張博吹愣了一下，王雲也驚訝的看著趙翼。
特別是張博吹，他已經無話可說。
原本還想著要和趙翼砍價，但是現在別人已經承諾老窖的一年銷量超過兩個億，在這樣的前提下，如果真的達到了這個量，就算是給趙翼四千萬的報酬又何妨？
隻不過，大家知道一點，趙翼要麽是對自己的方案極度自信，要麽是純粹就在賭！
張博吹和王雲對視一眼，一起說道：“好！就按你說的辦！”
“不過。”趙翼點了點頭，笑著說道：“這個方案的前期運作至少需要花上三個月以上的時間，所以，我希望你們能夠幫我在學校裏請假，或者是幫我去退學。當然，在這三個月內，你們得負責我的一切開銷。”
這個要求自然也是合情合理，張博吹當場拍板同意了。
接下來的事情就簡單了，製訂打印合同，雙方簽字，確認銀行賬戶等等。
在上午十一點半以前，這一切就全都搞定。
接下來自然是在酒店裏麵暢飲，展望對未來的美好期待。
沒辦法，酒城是一個名符其實的城市，在這個城市裏麵，不管男人女人，年輕或者年老，酒量都不小。
讓張博吹和王雲等人吃驚的是，趙翼的酒量好像一點兒也不比酒精沙場的他們差。
當然，在酒桌上，他們也沒有再把趙翼當做是一個十七歲的毛頭小夥子。
也許，在談判桌上下來的時候，就沒有人敢再把他當做是一個十七歲的小孩兒來看待。