第三百一十一章 連續收購

?趙塵是同時和兩家大型漫畫社談判的,他自己去的是秋田書店,畢竟對他來說秋田書店規模最大,收購後的作用同樣巨大。

當然並不是說芳文社比不上秋田書店,而是兩者的性質不同,秋田書店擁有各種類型的少年漫畫刊物,而在漫畫受眾上少年無疑是最大的群體,而少女相對來說隻能算第三群體,數量比之少年群體足有幾倍的差距。

別看天下社已經成為目前島國的DO1,可真正拿的出手的刊物也就四個,其餘的漫畫刊物基本就是用來湊數的,就算能賺錢也賺不了多少。這麽一來,天下社還缺少大量成熟的刊物,而隻要擁有這些刊物,那麽在天下社的強大光環下,收購而來的刊物無疑會更上一層樓。

這不是說笑,而是事實,也就是所謂的品牌照應。天下社的漫畫刊物都是怎麽賣出去的,自然不是直接賣給需要的漫畫迷,而是賣給各處地區代理。這些代理基本都是書店的老板或者說是書籍公司的老總,而他們才是負責將漫畫刊物賣給漫畫迷的主要出入點。

天下社雖然隻成立了近五年,可由於旗下的漫畫雜誌銷量以變態的速度增加,在這樣的趨勢下,越來越多逐利的商人開始將目光投向天下社,轉而在得到一些甜頭後,更是一發而不可收拾。因為在他們看來,天下社雖然成立時間短,可出版的漫畫刊物質量最佳,於是就成了他們眼裏的金餑餑。

就是這麽一個簡單因素,天下社的漫畫雜誌才會在島國暢銷,說實在的趙塵還真要感謝這些唯利是圖的商人,因為酒香也怕巷子深。哪怕天下社漫畫刊物質量再好,如果沒有這些書商的支持,想要達到目前這個地步隻怕還需要不少時間,而有了這些書商,天下社的進程才會加快。

現在天下社的主要刊物往往都被各大書商放在最顯眼的位置,以前這個位置往往都是集英社的《少年JUMP》。不過自從去年開始風水輪流轉,天下社的《少年SORA》銷量超過《少年JUMP》。正因為如此,那些書商們為了利益才會將兩者的位置兌換了一下。

別看隻是兌換了一下位置,除了這是地位的象征外,另外由於更好的位置關係,能夠讓更多的漫畫迷看到,對於一些內心選擇比較迷茫的漫畫迷來說,有時候第一眼很重要,於是這就間接促進了刊物的銷量。

而除了四大主要刊物的位置外。天下社其它刊物的位置也並不差,雖然銷量隻能算是一般,可書商們還是會看在天下社的麵子上,按照銷量將它們的位置抬高一個檔次,這就是所謂的裙帶效應。

就像秋田書店刊物現在放置的位置,隻要秋田書店並入天下社,那麽很多書商就會立即將原本秋田書店的刊物放在更好的位置上。從另一方麵來說,哪怕秋田書店的刊物質量仍舊維持在同一個檔次上。可每一期的銷量勢必會提高很多。

秋田書店的社長名叫秋田貞美,是漫畫行業裏有名的女強人。也是秋田書店的創始人,經過這些年的奮鬥才將秋田書店一步步提高到目前這樣的地步。

因為業務和雙方臨近的關係,趙塵和秋田貞並不算陌生,反而有點熟悉。在趙塵看來,之所以秋田書店最近幾年日落西山,同樣也是秋田貞美的原因。由於秋田貞美年齡大了,又一直把持著秋田書店的決策層,思想已經變得老化僵固,才會導致最近這幾年秋田書店各種決策失敗,直接導致秋田書店在這兩年時間中有兩部刊物進入休刊期。

這是不可爭議的事實。恐怕連秋田貞美自己也清楚,不過秋田貞美的權利欲望太過濃鬱,秋田書店的所有股份又都在她一個人身上,另外就是前些年的成功讓她內心膨脹,才會導致她一直把持著秋田書店的大權,而不是去找個專業的職業經理人來幫忙打點。

趙塵雖然不清楚秋田貞美的具體年齡,不過從麵相上看,秋田貞美的年齡也應該有六十左右了,對於普通人來說這個年齡基本早就退休了,實在是體力、精力和思維都遠不及年輕人的時候更是如此。至於秋田貞美心裏有沒有想過退休,趙塵自然是不清楚,不過他還是相當希望秋田貞美有退休的念頭,如此才能讓他更有把握吞下秋田書店。

“趙塵社長,坐!”雖然秋田貞美在業內很有地位,但那也要看和誰比較,她可以仗著資曆、地位和年齡絕大部分人都不必理會,誰也難以奈何,可趙塵偏偏就是那少數幾個不能得罪的人,是以在態度上顯得比較熱情。

“秋田社長,這次冒昧打攪了。”

“哪裏,趙塵社長能來是我秋田書店的福分,我們想請都請不到呢。”

“秋田社長還是這麽客氣,我手下人說,秋田社長最近有轉讓秋田書店的想法,不知有沒有這件事?”趙塵在說這話的時候完全就是瞎編,他才沒有得到這個情報,也就是根據秋田書店的現狀來猜猜罷了。若是猜中了,效果更好,猜不中了也無傷大雅不是。

作為一個商人,唯利是圖是必須的,同樣也要有無視一切的臉皮才行,如此才好辦事。若是臉皮太薄,那還當什麽商人,還不如回家種田,省的虧的連開襠褲都輸了。

正是基於如此,趙塵才會這麽說,反正商人的話你不能全信,尤其是和另一個商人說話的時候。這就像一個喜歡吹牛的人在你麵前吹牛,你逢管他到底有沒有真幹但表麵上一定會露出洗耳恭聽的表情,內心裏往往都是不屑。

“沒想到趙塵社長的消息還真是快,不錯,我最近老是感到力不從心,也不想將公司平白無故的交給其他管理,我對其他人都不放心。所以思來想去。就想將公司賣掉。不過我似乎並沒有將這想法說給其它人啊。”

秋田貞美老了,都六十歲左右了,思維早就跟不上年代了,更是由常年過度操勞的關係,秋田貞美顯得非常疲憊。

聽到秋田貞美這麽一說,趙塵微微詫異了一下。心裏卻是暗喜,沒想到無心插柳柳成蔭啊,誰能想到他亂扯的話都能剛好猜中。至於秋田貞美的疑惑他自然沒說,難道要他說出這完全是瞎扯的不成。

“這我就不能說了,畢竟屬於商業機密,不過想來秋田社長也不會怪罪。”

“這倒確實,不過若是身邊有個吃裏扒外的員工總是會讓人感到不舒服。”

“這個誰都一樣,就說天下社吧,誰能保證天下社的員工沒有被對手買通。其實大家都一樣。這些普通員工的工資也就那回事,自然會為了利益鋌而走險,你我心知肚明就是,何必去勞心勞力的去慢慢排查。”

“這倒說的也對,不過趙塵社長,你這次來不會是想要收購秋田書店吧?”

秋田貞美點頭表示讚同,不過同時也從雙方的對話中猜到了趙塵的目的。她早已過了和對方瞎扯的年齡,同樣清楚自身的弱勢。才會沒有藏著掖著,而是將想說的話全部道明。

“倒是瞞不過秋田社長。不過我想秋田社長是明白人,目前的形式雖然還算明朗,可過後不久可就難說了。”

趙塵說的自然是三大社合並的事情,別看眾多漫畫社氣勢洶洶的告三大社壟斷,可以目前的形式來看,三大社合並的進程不僅沒有中斷。反而有加快的趨勢。這麽一來,隻要三大社合並,那在業界內麽就是一個巨無霸,到時候除了漫畫巨頭外,很難有其他漫畫社的活路。而這就是壟斷的強大。

當一個品牌的名氣在一個國家達到無可比擬的時候,能夠抵擋的也就是那些同樣站在金字塔頂端的存在,隻是再怎麽抵擋,隨著時間的推移也會逐漸削弱。就像後世大陸的移動、聯/通和各大手機卡供應商,一開始移動和聯/通的發展其實差不了多少,可當移動做大後,那些供應商就以極快的速度灰飛煙滅,而聯通則仍舊能夠抵擋住。隻是隨著時間的推移,兩者間的名氣差距逐漸擴大,從而導致隨著時間的流逝雙方的差距越發擴大,到最後聯/通更是變得苟延殘喘。

而這就是各大漫畫社檔次的差距,漫畫這個行業可是島國最大的產業之一,是以能夠成為龍頭公司的往往在國內都有相當大的名氣,就像後世大陸那幾家最強盛的網絡公司一樣,你可以不玩它們的軟件或者遊戲,但聽總是聽說過的。而若是想要玩的時候,絕大部分選擇都是它們中的一個,而這就是名氣間的檔次來做決定。

排行越高自然獲益越大,哪怕質量稍微差上一點也能做到抵消。若是三大社真的合並,那麽就將壓天下社和講談社一頭,從而出現這樣的局麵。同樣三大社的銷售渠道也會產生疊加,供應商多了旗下的刊物自然也會增加,刊物放置的位置同樣更好。這樣的情況一旦發生,首當其衝的就是各大漫畫社。而漫畫巨頭也會隨著時間的流逝,兩者間的名氣一旦出現巨大差距,那麽想要抵消這個差距,難度將大上很多,哪怕是趙塵的天下社也不例外。

是以,趙塵才會有收購其它漫畫社來增強己方規模的想法,若是成功收購秋田書店和芳文社,哪怕三大社成功合並,天下社的差距也並不是很大,起碼不會被全麵壓製。

別看秋田書店和芳文社隻是大型漫畫社級別,可兩者若是相加在規模上絕對能比的上一個白泉社,甚至更強,再加上天下社能夠壓製集英社的程度,到時兩者間的差距自然就不大了。

“你說的很對,其實在得到三大社合並的消息,我就有了出售的打算。老了,已經沒有年輕時候的膽大妄為了,也沒有那份勾心鬥角的心力了。不過這畢竟是我數十年來的心血,交情歸交情,趙塵社長想要收購秋田書店,還得有不錯的代價才行。”

秋田貞美揉了揉額頭,雖然心裏有所不舍,可形勢比人強。她很清楚想要出售最好趁早,不然若是真的等到三大社合並,到時候就不是趙塵來她這談收購了,而是她想出售恐怕都沒人願意接手。同樣真的到了那個時候,代價自然就更低了。與其如此,還不如早點做決斷。免得竹籃打水一場空。

“秋田社長,這點您可以放心,不過由於貴社規模太大,到時候希望秋田社長能整理出一份詳比較細的公司規模,到時候我們再進行談判,你覺得怎麽樣?”趙塵想了想,他來的比較匆忙,自然沒有準備這些,同樣哪怕準備好了。也需要專業人士進行評估,不然到時候若是出的錢多了可就虧大了。

“我會讓人去準備的!”

秋田貞美遲疑了一下,最終同意下來。

兩人繼續閑聊了一會,都是對於未來形勢的暢想,雖然秋田貞美的觀點比較保守,不過兩者間還是有一些共同點的,那就是隻要三大社合並,那麽漫畫界就要麵臨重新洗牌的趨勢。

這是一個機遇。但更是一個危機,很明顯危機遠大於機遇。到時候真的等到三大社合並,那麽其它的漫畫巨頭恐怕也會或多或少的采取一些必要措施,到時候一旦持續下去,最慘的無疑就是像秋田書店這樣的漫畫社,他們是最好的炮灰。

隻要是比較有遠見的漫畫社社長,恐怕這時候考慮的都是如何保全自身的想法。不過在絕對的實力麵前,想法就算再好也終有失敗的可能。這麽一來,恐怕最會有不少的漫畫社社長想要出售的意圖。

在和秋田貞美告別後,趙緊跟著又去了一趟芳文社。相對於秋田書店來說,芳文社在規模上無疑小了一些。不過這家漫畫社的氣氛卻遠超秋田書店,起碼趙塵是這麽感覺的。

另外芳文社在未來的發展還是非常不錯的,簡直就是另一個縮小版本的白泉社,同樣也是最著名的百合漫畫社,在漫畫迷中有著專業搞百合N年的美稱。

不過出乎趙塵意料的是,一開始他認為這次收購會比較懸,畢竟芳文社目前的發展勢頭不錯,可沒想到在趙塵表達了自己的意圖後,芳文社的社長孝壽芳春就開始動心。他同樣對未來沒有多少把握,生怕三大社合並後看芳文社不順眼將它給滅了。

這不是不可能,畢竟芳文社之前可是白泉社的主要競爭對手,隻要幹掉芳文社,三大社占據的少女漫畫比例就會明顯升高,這種情況還真不好說。

這種意外之喜趙塵又豈會放過,於是為了讓孝壽芳春出售芳文社,說出了一些優厚的收購方案,當然主要就是錢的問題。

雖然等到三大社合並後再收購無疑更加便宜,可到時候就沒有任何準備的時間了,同樣合並後還要一段適應期,這種難以掌握的情況趙塵又豈會用。與其如此,還不如多花費點金錢。

在趙塵返回天下社後,就立即著手組建了一個專業的收購團隊,來對兩社情況分析了解,然後再提出適當的收購意向。

於是並沒有用太多時間,在新年前趙塵終於花費不菲代價將秋田書店和芳文社成功收購。

秋田書店的主要刊物就是《周刊少年Champiom》,這是一本以少年漫畫為主的漫畫周刊,在1969年7月創刊。目前的發行量大約在40萬冊左右,在每周四發售,每本定價240日圓。與其他周刊少年漫畫雜誌相比,《周刊少年Champion》對所刊登漫畫的風格及表現手法的限製較為寬鬆。

而芳文社的主要刊物是青年漫畫周刊《周刊漫畫TIMES》,這是島國第一本青年漫畫周刊。青年漫畫就是深受青年為主要群體的漫畫,而最吸引青年的漫畫無疑是那種有點色色的漫畫,其中就有芳文社最著名的百合漫畫,就是那種往往隻有女主角沒有男主角的漫畫類型,這類女性角色往往比較美型,像什麽蘿莉、少婦、禦姐之類的角色往往都有目的就是吸引喜好不同的青年漫畫迷。

周刊漫畫TIMES是在1956年11月創刊,每逢星期五進行發售,收購前每期大概有三十萬冊的銷量,在少女漫畫來說已經算是極高的了。

在目前三大社還沒有合並,天下社就收購了秋田書店和芳文社,這個新聞對業內人士來說簡直就是地震級別。因為這麽一來,天下社就真正坐實了第一漫畫社的名頭,無論是規模還是在總銷量上。

同樣這也讓三大社開始加快合並的速度,他們不希望天下社這個最大對手始終壓在他們的頭上,哪怕為之付出巨大代價也在所不惜。

就在三大社岸潮洶湧的時候,趙塵卻在考慮如何增加新收購的兩部漫畫刊物銷量。(……)