第三卷 麵壁三年圖破壁之卷 第三十章 我不是來喝茶的
在布魯塞爾一處金碧輝煌的宮殿前，張岩停住了腳步，掏出名片端詳了一下，然後毫不猶豫的按下了電鈕，很快門開了，一個身著官家服飾的老人走了出來，對張岩深施一禮：“你好，來自神秘國度的年輕人，請跟我來吧。”
說完朝張岩伸手，做了一個情的動作，張岩也回了一禮，跟在他身後走進了宮殿。這座宮殿是巴洛克風格，廊柱之間恢宏無比，到處透著一股富貴氣，張岩本以為已經極盡奢華，可是到了宮殿裏麵，才知道裏麵竟然比外麵還要奢華，左邊牆壁掛著的都是肖像，雖然沒有說明，可是單看金光閃閃的服飾，就能說明這個古老家族的輝煌了。
張岩隻知道，這個家族在勃艮第王朝就存在了。隨後又先後曆經西班牙、奧地利、法國等統治始終家業興旺。1830年獨立之後，這個家族更是實力大漲，此後百餘年間，勢力在比利時可謂根深蒂固，由於這個家族跟鋼鐵業巨頭有著千絲萬縷的聯係，所以這次鐵礦石談判的地點，就選擇在這個富麗輝煌的宮殿之內。
恩，不管怎麽說，歐洲經曆了三百年輝煌，保留下來的文物都讓人感到驚歎，而中國的文物則因為冰火塗炭，留得少得多了。張岩一邊看著一邊發出感慨，不知不覺走到了大廳。管家鞠了一躬之後說道：“請稍等。”
“好。”張岩點點頭，坐到了壁爐邊上的沙發上，開始思索要如何麵對鐵礦石談判，這次談判按理說已經到了尾聲，加入談判能夠得到的利益並不大，借機了解一下除了三大礦業集團之外的其他礦業公司，這才是張岩的真實目的。
卡埃米礦業冶金公司排名第四在巴西擁有巴西聯合礦業公司的經營權和魁北克卡提爾礦業公司（也就是QCM，在加拿大經營鯨背山礦業公司礦山）一半的股權。可以說是最適合的收購對象，隻是卡埃米礦業冶金公司被CVRD（巴西淡水河穀公司）和MITSU（三井公司）收購之後，不知道會不會放棄在QCM(魁北克卡提爾礦業公司)中的股權。因為QCM實在是一個麻煩地源泉。誰都不知道，到底要什麽樣的條件才會讓QCM貪得無厭的公會滿足。
巴西聯合礦業公司經營PICCOMP1EX（皮可聯合礦業公司）、TAMANCOMP1EX（塔曼杜阿聯合礦業公司）、AGUSC1ARAS（阿瓜斯克拉臘斯礦業公司）、JANGAD（然加達礦業公司）和MUTUA（穆圖卡礦業公司）礦山，在業界排名第五，隨著卡埃米被淡水河穀收購，排名上升到第四，可是他的情況相對來說。卻是最糟糕的。
由於儲量枯竭，MUTUA（穆圖卡礦業公司）於2001年關閉。AGUSC1ARAS（阿瓜斯克拉臘斯礦業公司）也將於今年底關閉。ABOBORAS（阿博博拉斯礦業公司）、CAPAOX**ER（卡龐澤維爾礦業公司）等公司隻能一部分的彌補上述兩座礦山關閉造成地損失。
這種沒有儲量的大礦業公司，前景是非常暗淡的，可是由於曆史悠久，加上業績還算不錯，股價還是相當的堅挺，就連最愛冒險的人都會對它敬而遠之。
排名第五的是KUMBARESOURCES公司，KUMBA（昆巴有限公司）是南非最大的鐵礦石生產廠家。2001年ISCOR（伊斯科公司）將其采礦資產從鋼鐵部門中分離出來，形成新的公司KUMBARESOURCES（昆巴資源有限公司）。
該公司擁有SISHN西城礦業公司）和THABAZIMBI（塔巴金比礦業公司）礦山。今年預計年產量約為2760萬噸，排名第柴油電動式卡車配備有導電弓和特種控製係統，以使1200V高架線地動力提高到足以將鐵礦石從礦井中沿著陡峭的坡道提升上來。動力的增加成功地減少了燃料成本和卡車磨損和損壞。該係統還使速度從14KM/提高到23KM/H
SISHN西城礦業公司）開采地所有鐵礦石均經過選礦。
為了降低高處理成本。該礦山設法減少一般設備地停產和計劃外維修。為了進一步降低成本。KUMBA（昆巴有限公司）實施了THUSAN（蘇塞努）項目。該項目旨在不斷改進生產工藝。
THABAZIMBI（塔巴金比礦業公司）礦山地生產成本受到長距離運輸（平均約13KM）和較高地廢礦原礦比地負麵影響。業績並不出色。可是這些不利條件都在逐步地改善。也就是說會變得越來越好。目前塔巴金比礦業公司鋼鐵生產主要是針對南非國內。對出口市場仍然缺乏影響力。
如果不是因為南非地收購受到限製。張岩嘴希望收購地。實際上是這家礦石企業
正在張岩思索地時候。門開了。管家有點歉意地走了過來。很禮貌地說了一聲：“請喝茶吧。會議在過幾個小時才結束呢？”
喝茶？張岩可不會認為這是什麽歡迎儀式。這就是明白地說。你沒有資格。沒辦法參加這個重要地會議嗎。張岩清了清嗓子。搖頭道：“我不是來喝茶地。我是來參與鐵礦石價格談判地。我代表地是中國七家年產量達到一千萬噸地鋼廠。這些鋼廠在去年進口了超過一億噸鐵礦石。而今年將會超過兩億噸。請我喝茶。這茶你們請得起嗎？”
管家楞了一下，似乎是沒有反應過來，在他遇到的中國人中，能把英文說得這麽流利地並不少。可是擁有這種強硬態度的。似乎隻有麵前這名年輕人。管家有些意外的看了看張岩，行了個禮之後退了出去。
過了一會。管家匆匆趕來，低頭行禮道：“請進！”
會議室內，一名金發碧眼的女子正在拿著一份數據，向三大礦業集團發難。
“我們認為，由於行業巨頭（巴西淡水河穀公司），RIOTINO（力拓礦業集團）和BHPBI11ION必和必拓公司）進行了合並重組，他們得到的利益就是降低了成本。從19982002年的4年間，所調查的礦業公司非球團礦加權平均離岸現金成本下降了24，從8.62美元/噸&8226;度下降到6.55美元/噸&8226;度，球團礦離岸現金成本從22.53美元/噸&8226;度降到20.5美元/噸&8226;度。
成本分析表明，礦石運輸及港口費用是鐵礦重要的成本因素。2002年，僅運輸及港口費用就占了離岸成本的52，而采礦費用僅為21，選礦費用為17，礦區使用費為10。在2002年，澳大利亞鐵礦石成本最低，離岸成本平均為5.13美元/噸&8226;度；其次是巴西，平均離岸成本為5.58美元/噸&8226;度，其原因是本國貨幣貶值和技術進步。
2002年鐵礦石行業地成本水平以及下降潛力將使生產廠家保持一定地邊際利潤。合並將有助於行業得到最佳協作效益和規模效益。據估計，2002年之後五年，生產成本將進一步下降。
所以我認為，適當的將這些合並後地利潤傳到我們企業，不但是必須的而且是現實的，不可能我們在虧損而鐵礦集團在盈利，這是完全不符合經濟規律的。最有利的證明就是3大公司CVRD（巴西淡水河穀公司）、RIOTINO（力拓礦業集團）和BHPBI11ITON必和必拓公司）的總產量從1998年的1.94億T上升到2002年的2.77億T，其生產成本與國際貿易成本都很低，提高售價的要求實在是無理的。
按噸礦加權平均成本，RIOTINO（力拓礦業集團）最低；按噸度計算，CVRD（巴西淡水河穀公司）由於礦石品位高而成本最低。BHPBI11ITON必和必拓公司）排位第三。通過原有設備的優化和*近資源，用少量投資擴大低成本生產使得這三家企業具備長期的提供能力。
“我反對，我們成本降低，似乎跟貴企業沒有任何關係，貴企業完全可以通過同樣的辦法實現成本的降低。”說話的是力拓的代表，必和必拓和淡水河穀的代表沒有說話，這讓力拓的代表十分尷尬。
金發碧眼的女子啪的一聲將手上資料放下，然後拿起另外一份資料，正想說話的時候，門無聲的打開，張岩從門外走了進來，視線剛好跟這名金發女子撞到了一起。