第三十九章 算無遺策
基層的事向來十分難辦，隻有不諳世事的書呆子才以為隻要用心是好的，就能得到好的結果。溫諒不是書呆子，所以他少許玩弄了一點手段，就將看上去堅不可摧的茶農聯盟攪動的四分五裂。
有了裂痕，有了分歧，人們就不會再認準一條路死走到底，反而會仔細認真的思考溫諒所提建議的可行性和合理性。當溫諒將碧螺春茶葉專業合作社的章程、功能、構成和運行模式逐一說明後，台下有幾個心思靈敏、思維活泛的村民已經擠到了最前麵，張開耳朵仔細的聽溫諒說的每一個字，唯恐漏掉了什麽重要內容。
“……合作社采取股份製，實行獨立的財務管理和會計核算，經營自主，自負盈虧，合作社的成員可以用現金、茶園、和技術作為本金入股，利益共享，風險共擔……”
溫諒笑道：“大家現在為什麽猶豫要不要繼續種植茶樹，不就是怕今春的茶市不景氣，很可能賠的血本無歸。所以一旦成立了合作社，本來百分之一百的風險，分攤到每個人頭上還不到百分之一，可收益呢，卻隻會多不會少！”
“……合作社將和鄙公司合作，為大家提供最新最及時的市場信息，以最低的成本采購、供應生產資料，然後引進新品種、新技術，還免費組織社員進行技術輔導和培訓，並提供茶葉的采摘、加工和銷售一條龍服務，既安全保險，還省心省力……”
碧螺春茶葉合作社本就是後世吳江茶農普遍采用且行之有效的一種經濟合作模式，經過了實踐的檢驗和考驗，溫諒不過將它提前五年拋了出來。可在當前低迷的市場環境下，應該說是重振茶農信心、解決碧螺春困局最恰當，也是最合理的方法。
這番話說完，連最初罵劉老三的那人也動了心，問道：“那合作社誰說了算？是政府派人來領導，還是咱們村民自己做主？
“這是村民自己的合作社，當然由村民當家做主。合作社可以成立理事會，由成員選出理事會成員，具體章程可以經過成員大會詳細討論後再通過，一定要做到公開公正公平。”
有了人帶頭，現場立刻活躍起來，不時有人出來問溫諒問題。溫大叔滿臉笑容，來者不拒，盡了最大努力給每一個存有疑問的人一個滿意的答複。有那麽一瞬間，溫諒仿佛又回到了大四畢業前夕，他站在教室的講台上，忐忑不安的回答下麵整整坐了三排的老師們的提問。
唯一不同的是，那時候，他在告別無邪的青春和天真的歲月，
而這一刻，他卻在費盡心力，掌控自己和許多人的人生！
經過一場漫長的說明會，溫諒拋開那些虛偽的場麵話不提，用最簡單最樸素的話語做了最後的總結陳詞：“歸根結底就一句話，隻有大家好了，願意種茶采茶，我的公司才有茶賣，才有收入和利潤，咱們是一根繩上的螞蚱，誰也離不開誰。”
台下一陣竊竊私語，動心的人不在少數，既能繼續靠著茶園謀生活，又不用承擔那麽大的風險，自然是說不出一個不字。可畢竟茶農們見識有限，誰也不知道這種從未出現過的合作模式會不會像溫諒說的那樣美好。
正在僵持的時候，王啟明突然站了出來，道：“我願意參加，溫總是好人，絕對不會騙咱們的。”
王啟明年紀即長，在村裏名望不低，又是這一次鬧事的苦主，眼見他都站出來支持溫諒，許多人再也沒有猶豫，紛紛大喊道：“對，我也願意參加！”
“反正左是死，右也是死，大不了把茶園賠進去得了，我也幹了！”
“好歹這也算是條活路，我聽大夥的，要加入都加入。”
老者自然不會違背眾意，對溫諒道：“溫總，你的法子我們同意了，容我們先私底下商量商量，過會再來給你答複。”
溫諒微笑點頭，扶著老人走下台階，再回頭望去，從安保卿以下，範博，葉智偉，姚裳，趙小泉等等，全都如釋重負，鬆了一口氣。
誰也沒有想到，一場偌大的風波，讓無數人感覺棘手的茶園收購事宜，就這樣被溫諒輕輕鬆鬆的解決了。
舉重若輕，不外如是！
回到正廳，趙小泉拉著溫諒的手拍起了波濤洶湧的馬屁，大有相見恨晚八拜訂交的趨勢，要不是一雙小眼睛著實猥瑣，很可能真的感動別人也說不定。姚裳也是滿臉驚詫，對溫諒何止是刮目相看，簡直有種高山仰止的衝動。照她的想法，溫諒此來，要麽用錢砸人，迎難而上，針對釘子戶加價收購，要麽收縮戰線，避難趨易，減少欲購茶園的數量，卻怎麽也沒料到他會另走蹊徑，輕輕一個迂回，就不費吹灰之力的將整個東河村納入掌中。
在廳內的都是聰明人，誰都明白，隻要村民加入了合作社，並選出了理事會，當家作主的人不過三五人而已，跟三五人打交道，或者跟三五百人打交道，孰難孰易？
這是三歲稚童也懂的選擇！
趙小泉馬屁拍的正流暢，突然話鋒一轉，道：“溫總，這事怕是還得先跟付書記通通氣……”
“我來的時候付書記已經授予我全權處理東河村的事，姚主任，你說是不是？”
姚裳點點頭，溫諒笑道：“等我回去自然會跟付書記匯報，你盡管放二百個心。”
趙小泉嘿嘿笑道：“那就好，那就好！不過溫總你剛才那風範真是……”
又是一陣疾風驟雨般的馬屁，安保卿見溫諒被趙小泉煩的哭笑不得，出麵將他救了出來。溫諒擦著額頭，苦笑道：“還以為江南民風素雅，官場做派或許不同，沒想到一個趙小泉已足以頂青州十人！”
安保卿笑道：“蘇海經濟發達，吳江又是區域中心，一個鎮長的位置不知要多少人打破頭才能搶到，趙小泉要沒什麽特長，也輪不到他來當。”
溫諒哈哈一笑，趙小泉能在這個時候還不忘記先向付民之匯報，豈能是毫無心機之人？不過大家都在圈子裏混，大哥不說二哥，隻能搖頭不已。
見溫諒心情尚好，安保卿猶豫了一下，低聲道：“溫少，合作社的法子固然能減少許多阻力，可要是他們聯合起來哄抬市價，到時候咱們可要吃虧。”
溫諒看了看庭外熱鬧議論中的人群，眼中隱有智慧的光芒閃動，道：“所以絕對的公正是不可能的，合作社總則裏麵要加上這樣一條：本組織在吳江縣農業局行政主管部門和茶辦的指導、監督和協調下，開展生產經營活動。九哥，我以誠心待人，別人要以二心對我怕也不是那麽容易……”
安保卿會心一笑，相識至今，溫諒從沒有讓他失望過。旁邊葉智偉看了範博一眼，溫諒的話裏有沒有暗藏深意，隻能靠他自己去領會了。
範博卻沒想到這些，他雖然學識過人，但畢竟是在學校呆的太久，揣測人心的功底不能跟葉智偉這樣從底層一步步打拚上來的人相提並論。剛才聽到溫諒提出合作社的構想後，範博考慮更多的是采用合作社的法子，跟自己強行收購七千畝茶園的規劃，究竟哪一個更加高明一點。
溫諒的意圖很明確，放棄對茶園的所有權，卻通過合作社的性質將茶農控製在一個可以約束的範圍內，這樣既能降低成本，也能充分調動茶農的工作積極性，無論從哪方麵看，都無可挑剔，尤其還是在他搞出亂子之後匆忙間整出來的解決方案，實在讓人可敬可畏。
可唯一的問題在於，這樣做會加大公司的風險，如果本是散沙的茶農通過這樣一個組織聯合起來，抵製公司的統一收購價，或者提出其他過分要求，到了那時，合作社尾大不掉，很可能養虎為患，自嚐惡果。
不過他初次獨當一麵，就為溫諒惹了這樣大的禍事，這時候也不敢多話。直到安保卿問出了他的疑問，溫諒的答案讓他同樣感到心悅誠服。
小小年紀，這樣的心機城府，這樣的能力手段，翻雲覆雨，滴水不漏，任誰不說一個服字！
溫諒眼力何等毒辣，怎能看不出範博在想些什麽，道：“範老師，做生意首先得明白一點，我們沒有敵人，隻有可以合作的夥伴，和不可以合作的朋友！買賣不成仁義在，不要總想著如何取得利益最大化，我送你兩個字，自己好好體會——雙贏！”
留下範博一人沉思，溫諒轉身去找姚裳和趙小泉，許多後續工作都還得依靠政府出麵去做。又過了一會，村民的意見反饋回來，基本同意成立東河村碧螺春茶葉專業合作社，具體章程將按照溫諒的構思和鄉裏的工作人員一起起草並完善，趙小泉今天也不回去了，親自坐鎮村裏，負責此事的執行。
溫諒特意找到王啟明，表態由公司出錢對他腰上的傷進行治療，交待葉智偉跟蹤處理，直到治好為止。搞定了所有事宜，溫諒和村民告別，和姚裳等驅車趕回縣委。
他還要去見付民之，推出合作社計劃，當然不會為了一個東河村，可要在全縣產茶區全麵實行，沒有這個人點頭是不成的！