第一百零六章 五峰老酒
此番柳家山之行，最大的收獲就是統一了思想。柳晉文和張力一致同意擴大生產規模，張力雖然沒有最終同意來騰飛機械廠任職，卻留下一句話，說是要回去和愛人商量商量。而申請銀行貸款的重擔，自然是責無旁貸地落到了柳衙內稚嫩的“鐵肩”之上。
餿主意是你小子出的，可沒人給你頂缸！
柳俊能有啥法子？自然是去蘑菇老爸柳晉才了。
大約十年之後，中央會推行地方上的黨政分治架構。黨委一把手管印把子，政府一把手管錢袋子。眼下還不曾如此明確分工。不過嚴玉成對柳晉才推心置腹地信任，而且黨內分工，柳晉才也是主管經濟建設，因而向陽縣的錢袋子，目前是捏在柳晉才手頭的。
隻不過這個錢袋子，卻是又小又扁，似乎沒得多少油水。好在柳俊也沒指望在縣財政那口四處漏水的破鍋裏撈肉塊子。
柳晉才自然非柳晉文和張力可比，站在革委會主任這個位置上，經曆過許多風雨，不會動不動就大驚小怪，隻是臉色平靜地聽兒子說話。
當然，柳俊仍然很小心地將自己擺在一個說客的位置上，沒有向老爸徹底交代騰飛機械廠的內幕。盡管柳晉才心裏明鏡似的——柳兆時哪來那麽多錢？不過必要的遮掩還是不可少的。你捏著鼻子說，我就捏著鼻子聽。總比將最後一絲遮羞布扯掉要好一些。
“自欺欺人”大約便是這個意思了。
“二十萬？”
柳晉才嘴裏重複著這個數字，似乎在計算此舉的可行性到底有多大。
“縣裏的銀行怕是不敢向一家隊辦集體企業貸這麽多款子。”
“二十萬太多，那就貸十五萬，最起碼要十萬。不然的話，貸款就毫無意義。”
柳晉才已經仔細聽了兒子對機械廠前景的分析，對柳俊的預測和即將采取的手段持肯定態度。
“這樣，我明天約人民銀行的鄭行長談談這事，探探他的口風再說。”
銀行是屬於垂直管理的，不受地方製約。當然了，對於地方的領導，銀行也還是要盡量給予尊重的，畢竟在人家的地頭，不能太不近人情。
“酒廠整合之後，貸款的事也都要著落在鄭頭上呢。”
啊喲，這段時間忙於自己發財，倒將酒廠這茬給拋到腦後去了。這可是柳晉才的一塊心病，做兒子的當得效勞。
“爸，酒廠的公開選拔搞得怎麽樣了？”
“我正要跟你聊聊這事。”
柳俊點點頭。老爸這話聽著讓人舒服，現在除了不能將自己有多少家當這事公開告訴他之外，基本上無論大小事情，爺倆都能平等對話了。
就柳俊十歲的生理年齡來說，能有今天這個成績很不容易。
柳晉才端起茶杯喝一口，又點起一支煙，這才不徐不疾地開口道：“基本上，定了三個人選。”
“哪三個？”
柳俊露出急切的神情。
“胡家輝……就是你胡叔叔，以前來家裏玩過的，文化局的……”
柳俊長長舒了口氣，看來柳衙內眼光不差。胡家輝不但有能耐，而且是挺靠得住的人。柳晉才用他，理所當然。
“第二個是周良生，酒廠生產調度室的主任。第三個是徐國偉……”
“誰？”
柳俊好一陣詫異。
柳晉才點點頭，他當然明白柳俊因何詫異。這個徐國偉，就是徐國昌的本家兄弟，前不久被撤掉的人民飯店的徐經理。
“還有他的份？”
柳俊撓撓頭，很是不解。柳晉才抽了兩口煙，含笑望著兒子，不說話。擺出這個架勢，是想考考柳俊呢。柳俊收起詫異，仔細想了想，問道：“這個徐國偉，有何能耐？”
“從交的答卷上看，好似對你那個‘大銷售’的理論理解得最透徹的就是他。比胡家輝還強一些。”
柳俊又是一陣詫異。倒真瞧不出，這個卑鄙小人，還有這等眼光。在幾乎僵化了的計劃經濟框架內，能想到“大銷售”的人，確乎要有幾分本事。看來但凡小人，智商都不低呢。
“如此說來，這家夥還當真可用？就是人品太差！”
柳晉才嘿嘿一笑，還是不吭聲。
“人品差點就差點吧。不管全盤，不管資金，單管銷售，勉強也用得……嗯，要用胡叔叔，好似也就要用他呢。”
柳俊歎了口氣說道。
柳晉才笑著喝一口茶，表情很滿意。
此番整合縣酒廠，必定要得罪一大幫子人，都是些既得利益者。若胡家輝與柳晉才素昧平生，還則罷了，正因為他與柳晉才私交甚篤，啟用他去酒廠掌舵，不可避免要授人口實，借機攻訐柳晉才任人唯親。將徐國偉也一並扒拉過去，不說可以盡塞天下之口，起碼也是一個很有效的擋箭牌。當然前提是這人確實可用。
徐某人經過上回的撤職，怕也會安分守已一段時日。若到時舊病複發，再次拿下便是。上位者的用人之術，柳晉才也揣摩出一些心得了。胡家輝管全盤，周良生管生產，徐國偉管銷售，酒廠新的領導班子，就算是搭建起來了。
“那，酒廠的名字和苞穀酒的牌子都確定了沒有？”
“有。就叫向陽縣五峰酒廠，酒的牌子叫五峰老酒。”
柳俊哈哈一笑。
這個名字硬是要得。
五峰山是向陽縣有名的一處風景，山高林密，據說解放前鬧過土匪。這個苞穀酒，原本就是五峰山的山民用苞穀自釀的酒，烈得很，後勁甚大。“五峰老酒”果然頗有豪氣！一聽就知道是大老爺們喝的。
“爸，大致的方向，先頭咱們已經談過了。還有一些細節問題，倒是可以給他們提個醒……”
“嗯，你說。”
爺倆在柳俊的小房間內竊竊私語，阮碧秀進來過兩次，一次是給他們送進來一大盤子水煮花生，另一次是給柳晉才續茶水。見父子兩個聊得熱火朝天，心下也自歡喜。
要換了其他人家，十歲的孩子見到父親，多數如同老鼠見了貓似的，哪能如這兩爺崽般親密無間？
……
次日柳晉才在辦公室召集胡家輝、周良生與徐國偉三人商討縣酒廠今後得發展思路。雖然尚未正式任命，大夥也知道酒廠易帥隻是遲早的事情，基本的調子已經定下來了。
總的思路自然是胡家輝來談，其後徐國偉談了銷售方麵的構想，周良生本就是酒廠的生產調度，對酒廠的生產管理非常熟悉，主要談了人員重新組合方麵的問題。
因為是商討，柳晉才並非一味的隻聽不說，亦不時插話，提醒他們注意一些疏忽的問題。
“家輝同誌，我看牌子確定下來了，首先五峰老酒的包裝就要改。現在的包裝太土氣了。”
三個人都是一怔，這個他們倒是沒有想到。
“請柳主任指點。”
胡家輝很客氣地道。私交歸私交，如今是在辦公室，便有了上下之別。
“酒瓶要改成四方形狀的，要做得比較厚實，另外，要加一個外包裝盒……”
柳晉才邊說邊拿起筆，在辦公用箋上信手描繪出一幅圖案。他是技師出身，機械製圖頗為精通，雖說酒瓶子畫得不是很精細，大致韻味不差。
這自然是師法後世白酒類包裝的故技。那種啤酒瓶形狀的白酒包裝，確實是太土氣了。白酒要上得台盤，包裝非常重要。柳晉才信手繪出的這個四方圖案，深沉厚重，大氣磅礴，與“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。輕輕一個改動，檔次就大不一樣了。三人一見，自然欽服。
“國偉同誌，你的整體銷售思路是不錯的……”
一聽柳主任點到自己的名字，徐國偉自然而然挺直了身子，目光很熱切地望向柳晉才。徐國偉參加這次公開選拔，其實壓根就沒抱什麽指望，還存了個搗蛋的心思。倒要看看，縣裏標榜的“公開公正”是否真是那麽回事。
不成想縣革委還當真就選中自己了。徐國偉詫異之餘，立即敏感地意識到，這是自己東山再起的唯一機會了，必須使出全身的力氣牢牢抓住。
眼見柳晉才臉色平和中帶著鼓勵，徐國偉又是激動又是感慨，覺得自己當真是以“小人之心度君子之腹”，此前對嚴書記柳主任的種種猜測怨恨實在很要不得。這兩位，是真心想要幹實事的人。
“為了支持五峰老酒迅速打開市場，扭轉目前的被動局麵，縣裏決定，今後一招待所的招待用酒，縣裏各類會議聚餐的酒水，一概使用五峰老酒。就是地區和省裏的領導來視察工作，我們也會推薦五峰老酒。”
柳晉才不徐不疾地說道。
徐國偉連連點頭，神情激動：“太好了太好了，有了縣領導特別是柳主任的大力支持，我們的信心就更足了……”
柳晉才擺擺手，話鋒一轉，說道：“但是你的銷售方案裏，對廣告宣傳這一塊重視不夠，還有銷售人員的提成獎勵，也可以嚐試一下嘛。”
徐國偉連忙道：“柳主任教導得是。這些天我看了騰飛機械製造廠的掛曆，大受啟發，覺得我們酒廠也可以借鑒人家的經驗……”
柳晉才微微一笑，心說這人腦筋倒著實轉得挺快的。
“至於銷售人員的提成獎勵，我確實不大明白，還要請柳主任多加教誨……”
看得出來，徐國偉這話不是奉承，而是確實盼望得到柳晉才的指點。這次能夠擠進酒廠的領導班子，固然是一次難得的機會，但也僅僅隻是一次機會而已，若自己不能做出令縣裏領導滿意的成績，那麽被再次打發去坐冷板凳是必然的結果。
“酒廠要發展，很重要的一條就是打破大鍋飯，能者上庸者下。銷售成績的好壞，決定整個酒廠的前途和命運，銷售人員的大鍋飯更是要堅決打破，工資實行與銷售成績掛鉤的製度。你可以為每一個銷售人員製定明確的銷售任務，超額完成的給予獎勵，沒完成的隻發基本工資。簡單一句話，賣得越多的人，拿工資越高。”
這一來，不但徐國偉，便是胡家輝和周良生也深受震動。看來縣裏這次是真的下了大決心。若是自己做不好，縣裏恐怕會毫不猶豫的再度換人。
“同誌們，眼光要放長遠一點，不要隻盯住向陽縣這塊巴掌大的地方，要走出去，走出向陽縣，走出寶州地區，日後，甚至要走出N省，將五峰老酒推向全國的大市場！”
柳晉才一席話，將三人鼓動得熱血沸騰。
以前大家都說，柳主任是靠三篇文章上台的，就隻會舞筆杆子。如今看來，是多麽荒謬。人家柳主任不但胸懷全局，而且精通管理。具體到一個酒瓶子的問題都考慮得如此細致。事事處處，都展現出卓爾不凡。
眼見三人露出又是欽佩又是敬畏的神情，柳晉才臉上帶著笑，心裏卻腹誹不已。
好小子，真跟嚴玉成說的那樣，要成精了！
嗯嗯，不過，這個要成精的小子好像是自己的兒子哎！
一念及此，柳晉才得意之餘又覺得有些好笑，自己還妒忌起兒子來了？
看來這個貸款的事情，一定得拿下鄭行長，不然的話，怕是要被兒子腹誹了。