第一百二十一章 我可以跟你擠一晚嗎
寧青敏這次參加展銷會，除了想接得一些大客的訂單外，也想吸引一些外地的加盟商和代理商。公司剛起步，如果想擴大，就得善於利用融資，而加盟商是和代理商是必不可缺少的合作夥伴。鑒於加盟商要收加盟費，而自己目前的知名度還不是很高，很難讓人別盟，所以，寧青敏退而求其次，隻把眼光放在尋找代理商上。
寧青敏的樣品比較有特色，一行幾人又全是俊男美女，很是吸引別人的眼光，但因為是新牌子，有些代理商還是比較猶豫的。
“說真的，你們是新牌子，沒有什麽知名度，樣品又一般，就我出的這個條件，已經很不錯了。”一個代理商看中寧青敏的樣品，可是提出的優惠條件，退換貨條件，貨款結算方式等，都非常不全理，不單如此，還把寧青敏的樣品踩的一無是處，想引起寧青敏對自己的牌子產生自卑感，急急讓步，快快答應他的條件。
“這位先生，謝謝你的忠言，但是我這個牌子在你眼裏，既然缺點這麽多，代理的事還是不敢麻煩你了。”寧青敏聽他廢話一大堆，已經不痛快了，淡淡說：“我相信有其它人比你更會欣賞我這個牌子的貨品的。”
“但是，我覺得沒有人比我出的條件更好了，隻有我才願意拿新牌子冒險，如果不跟我合作，隻怕你們這次要空手而歸了。”代理商假裝誠懇的說：“如果你們的牌子有知名度的話，我當然會提高一些條件的，可是問題是你們的牌子完全沒知名度，怎麽取信於人？我也在冒險嚐試，是不是？所以，我提出的條件也不算刻薄你們了。”說著硬塞了自己的名片給寧青敏，讓她好好考慮完打電話給他。
切，欺負我們看著年輕，還是.生麵孔咩？以為你說這麽多，我們會慌亂之下就答應你的條件？寧青敏微笑著說：“謝謝你，但是我們的條件不會降低的，也請你不要勉強自己去冒險，要是不小心害了你就不好了。”
做生意的人，當然是要討價還價，.商議價錢和條件的，這也很正常。但是明明看中對方的貨品，有意成交的，為了達到自己的目的，硬是把對方的貨品說的一無是處，這種方式和手段，寧青敏並不欣賞，也不想跟他合作。
生意要想做大，信譽也是很重.要的一環，是一種無形的資產，如果合作的人不誠信，有百害而無一利。
會展第二天，寧青敏接到兩張大的訂單，也終於跟.一個代理商談妥了條件，雙方簽了合同。
“老板，剛剛那個代理商出的條件並不是最高的，你.怎麽就那麽快答應他了？”張玉見今天一切順利，笑著問寧青敏：“還以為老板不會讓步呢！”
“這個代理商很有誠意合作，說話也厚道，所以就.讓了一步了。”寧青敏笑笑說：“我們畢竟是新牌子，要靠著這些有根基的代理商打出名堂，他要是真心實意要合作的，我自然會讓一步。”
正說著，最先想.跟寧青敏簽下代理權，又把寧青敏貨品踩得一無是處的代理商又回頭了，笑著說：“我想了想，還是決定來跟你們簽下合同，試試新牌子也好。”
“不好意思啊，剛剛已經跟你同一個城市的簽了合同，雙方在意向書上，也簽了這個城市隻給他一個人代理了。”寧青敏不緊不慢的說，對這個想法不堅定的代理商沒了搭理的熱情。
“什麽？凡事有先有後吧！是我先看中你們家的，要簽也應該先簽我吧！我給你留了名片的，怎麽不打電話跟我商量呢？這樣，人家出什麽條件，我比他多讓步一些好了！”代理商瞪大眼，嚷著說：“你這是背信棄義的行為，做生意不能這樣做的。”
寧青敏有點無語的看著這個代理商，像這種人要是能把生意做成功了，還真是奇跡，不由慶幸沒跟他合作。
“請這位先生別擋著我們的攤位！”孫文孫武不滿意這個代理商不講理的說話方式，站到攤前，冷冷看著代理商，代理商一見兩個精壯的小夥子站了出來，馬上嘀咕著退縮了。
“老板，公司這次請的兩個專業設計師，水平挺高的，這次的樣品很上檔次，我看著都很想擁有一件的。”張瑞麗見人少了一些，翻看帶來的畫冊，指著其中一個款式說：“像這種服裝，要是在專賣店賣，肯定要幾百元，現在定的批發價才幾十元，便宜死了。”
“一件服裝如果成本價幾十元，到了專賣店，通常就要賣兩百元才有利潤了。鋪租，人工，運費，宣傳費等等加起來，這些都要計進去，所以你別看專賣店賣的貴，他還不一定賺的多。”寧青敏笑著說：“現在的女孩子在著裝上，都很舍得出錢的。牌子貨讓她們穿起來有自豪感，更添自信，但是想長久獲得她們的青睞，當然要在貨品的款式與質量上下功夫，而不單單隻是靠宣傳。”
“我們是一個城市找一個代理商，還是多多益善？”張玉看看之前有意合作的代理商，有些也留下了電話和自己的資料，拿起細看說：“今天同個城市的代理商，就有三個過來談了呢！”
“那是因為我們這次的樣品偏休閑，吸引的就是同個地方的代理商了。雖然有些服裝會全國流行，但是每個城市的著裝風格還是稍稍有不同，也造就同個地方的代理商，審美眼光有雷同之處。”
“至於代理商，同個城市的，隻要一個就夠了。”寧青敏說著，見有外商過來了，忙起來招呼。
會展最後一天時，寧青敏接了好幾個訂單，也跟幾個城市的代理商簽下了合同，竟然很意外的，也得到兩個加盟商的加入。
“老板，定不到今天晚上的機票回去，那我們豈不是要多住一晚，又得花多一晚的住宿費？”會展結束後，等收拾了樣品交了貨運公司先運過去後，張玉等人籲一口氣，嚷著說：“搞一個會展而已，這裏的吃和住，簡直貴死人了，還要多住一個晚上，三個房加起來幾千元啊！”
“這樣好了，我們退掉一個房間，我跟你們擠一個晚上，省一點好了！”寧青敏之前因為晚上還應代理商之約出去談一些細節，也有代理商直接找到酒店跟她商談，所以不好意思跟張玉她們擠一間房，而是一直自己住著一間，現在會展也結束了，就想著退掉一間也沒關係了。
寧青敏正說著，手機響了起來，杜護家在那邊問：“怎麽樣？會展順利嗎？”
“還行啦！”寧青敏低聲說：“你不是到海南開會去了嗎？怎麽有空打電話給我？”
“不單有空打電話，還有空過來看你呢！”杜護家笑著說：“我剛下飛機，正找酒店呢，這裏會展期間，酒店房間都得預訂，剛打電話都回說沒空房了，我可能要露宿街頭了。”
“你要過來，怎麽不早點說？”寧青敏驚喜，卻咬著唇說：“這次會展分三次，一次三天，我們是首批展出的，還能定到好的酒店，有些參展商帶的員工多，一時找不到地方住，還得跟人去租民房呢！你這個時候想訂酒店，肯定沒空位的。”
“你忍心我露宿街頭？”杜護家曖昧的說：“我可以跟你擠一晚嗎？”
因為張玉等人在旁邊，寧青敏不好意思說什麽，臉微微的紅了紅，低聲說：“我正打算跟阿玉她們擠一晚，要退掉一間房呢，算你好運，那間房讓給你了。說好了，雙倍價錢！”
杜護家怪叫一聲說：“那我還是去露宿街頭好了。”
因為要等杜護家一起吃飯，寧青敏便叫張玉等人自己先去吃，張玉笑著說：“老板，你真是愛情與事業一起得意了。”
“老板，要是愛情與事業讓你挑一件，你會挑那一件？”張瑞麗眨巴眼睛，“聽說女人一結婚，為了照顧家庭，就要放棄事業，老板要是放棄了事業，我們怎麽辦？”
一個女人一旦在事業上有一點小成就，就常常會麵臨著要選擇事業還是愛情的難題，也經常有人喜歡問她們的選擇。
寧青敏笑著說：“不用選擇，我兩件都要！”
如果說所謂的愛情隻是雞脅，而事業卻如日中天的，沒理由放棄事業。如果說兩情相悅得不可或缺，而事業隻是區區一份小白領之類，也很容易選擇。問題是，常常是事業也重要，愛情也如蜜的情況下，就難以選擇了。
很多時候，沒有事業的女人，也很難得到一份期待的愛情，這是因為缺少了事業，女人會沒有安全感，因而把時間全用來關注在男人身上，令男人感到壓迫。有了事業的女人，通過事業獲得自信，也因為有事業而社會麵和知識麵增廣，跟男人有話題可說，不會太約束男人的行動與自由，也令男人感到輕鬆。總之，有事業的女人常常能憑借自己從工作中獲得的知識，與男人有了共識，雙方的感情也能持久。