第十章 前倨後恭
相逢的日子總是太短，陸政東真有些想再陪陪母親，隻是陸政東也知道，現在還不是時候，隻有把工作做得更好，更有成績，母親才會更滿意。
母親心思也是和他一般，心裏雖然不舍，卻催促著他，想把他給“攆”到南方。
看到母親那樣堅決，也隻好狠狠心上了車。
陸政東到了特區也是抓緊時間，首先就是去重新製作了產品的包裝，“開光證”、“高僧印簽”、“得道高僧”的照片之類的一應俱全，整個產品弄得比工藝品廠出口還要非常精致許多。
陸政東並沒有直接帶著這些東西去找從事這類工藝品的批發商，現在流行的都是賒銷，一般要賣掉的才會結算貨款，這樣一去一來，起碼也要一兩個月之後才能拿到一部分錢，不管是要恢複工藝品廠的生產，還是想要用佛光來開光，陸政東都等不了那麽久。
陸政東打算直接零賣和找那些旅遊景點和寺廟的小商販。
零賣他瞄準了寫字樓裏的那些白領，特別是女性白領身上，因為寫字樓人很集中，而這個價格對於特區這些工資普遍在幾百上千的白領來說隻是毛毛雨，而且這些人工作壓力大，也需要找點寄托舒緩一下壓力，這樣雖然辛苦了一些，但是利潤肯定十分豐厚。
售賣旅遊用品的景點以及寺廟，雖然整體的利潤不如零賣，但是銷量比較大，這樣既能保證有較高的利潤，又能保證一定的銷量。
這樣做，雖然挺辛苦的，但是效果肯定會有的。
臉皮厚膽子大走遍天下都不怕，於是陸政東接下來的日子就遊走在特區的大大小小的寫字樓；旅遊景點、廟宇；還有工藝品批發商之間，由於他的東西不但有開光證之類的東西，還有工藝廠獲獎的證書，出口的證明，加上產品的質量確實也比較好，他又挺了解這些白領的，言語之間往往能抓住他們的心理，還真的挺受歡迎的，不但國內的白領購買者踴躍，還有不少X省籍的人購買。
至於那些旅遊景點和小商販，對他的東西更是青睞有加。
一個星期下來，他帶過來的幾萬塊錢的東西就一賣而空。半個月的時間，工藝品廠近十萬元的小件產品被他全部席卷一空，
雖然陸政東累得也夠嗆，但是刨去重新包裝、吃住行之類的費用，他的腰包也變得鼓鼓的，成了名副其實的十萬元戶，真正是夠了一把數錢數到手抽筋的感覺——全是十元及以下麵額的鈔票，每天清點錢都要花上好半天。
不過，這隻是副業，他來南方的目的主要是給工藝品廠找穩定的銷售渠道，這方麵他也沒落下。
現在特區的皮包公司特別多，他瞪大眼睛進行選擇，而且若是桂雲寺的那是真能辦成，必須要找到有實力的批發商才能真正賺著錢，所以那些小的批發商他根本沒考慮。
陸政東圈定了兩家，特別是一家X省人投資的叫著通達工藝品商貿公司的更是他的重點。這家公司占據了特區佛教工藝品銷售的半壁江山。
不過，實力越強，那門檻就越高，條件就越苛刻，陸政東上門的時候，哄過了前台小姐，直接去了經理辦公室。
通達公司的李經理是港人，見他穿戴不錯，氣度不凡，還比較客氣，不過一聽說他來自內地，頓時就流露出一股優越感，在李經理的眼裏，他就是一鄉巴佬。對他的態度就有些愛理不理。
陸政東打量了一眼李經理的辦公室，裏麵的布置很講究，一看就是請教過風水先生的，手腕上也帶著一串玉製佛珠。
X省人十有八九都信命、信風水之類的，即便是許多受過良好西式教育的人也是如此，眼前的顯然也是其中一員。不過很多這樣的有些文化的人對這類東西多是一知半解，人雲亦雲，並不怎麽懂。
要拉近彼此之間的距離，就得找些談得攏的話題，陸政東晃**那麽些年，三教九流的人都接觸過，對於風水之類的、佛教的事情也還是知道一些的。不過，通達經營佛教工藝品，對佛教也許有所研究，估計比他專業。
於是陸政東沒有理會李經理的態度，臉上依然掛著淡淡的微笑，談起了風水。
開始的時候，李經理也就是一搭沒一搭的聽他講著，但陸政東往往說到關鍵之處，賣起了關子，撓得李經理心裏癢癢的，原本對他很冷淡的李經理漸漸也來了興致。
陸政東從風水慢慢就講起了桂雲寺，講起了桂雲寺的曆史和曾經的輝煌，講起桂雲寺有神奇的佛光等等，然後描述了他所見的佛光。當然，陸政東隱去了桂雲寺的名字。
“真有那麽神奇的佛光？”
陸政東點點頭：
“我曾親眼見過，其實語言完全不能形容那場景十之一二，李經理，這樣的景象還是隻有親自去看一看，體會會更深。”
那神奇那場麵之震撼人心，連他這個無神論者都被大大的震撼了一把，加上陸政東講述得繪聲繪色，李經理神情之中神往無比：
“陸先生，你說的這座寺廟在哪裏？什麽時候能出現那神奇的佛光？”說著又有些遺憾的說道：
“這樣神奇的佛光恐怕是難得一見吧？得需要緣分啊。”
陸政東點點頭說道：
“這寺廟就在我們市。嗬嗬，想要得見佛光，確實是需要些機緣，不過眼下倒有一個機會。”
李經理一聽忙問道：
“什麽機會？”
“李經理也知道現在內地還不發達，政府財政困難，老百姓日子也還過得窮困，所以那寺廟雖然也算是很著名的，也沒錢進行維修修繕，我呢，和他們的主持相熟，寺廟急需修繕資金，我們廠裏的產品也想打開南方特別是港澳市場，我就給主持提出了用佛光來開光的建議。
李經理，據我了解，內地這樣的佛光僅僅隻有兩處，另一處佛光是反射到大殿的頂部的，那基本上處於佛像的頭頂上，在佛像頂上搞開光活動，那是大不敬，唯一能開光的也就桂雲寺了，寺廟方丈為了籌措修繕資金，特例允許把開光的過程攝錄下來。
李經理如果把這些開光產品都進行了編號，並打上了獨特的印記，每一份產品附上一份開光過程的錄像帶，那可是全國獨一無二的東西啊！我們準備在特區找一家公司的產品還銷售這些產品，這也是我到特區的主要目的。若是李經理有興趣，咱們倒是可以談談。”
陸政東終於“圖窮匕見”，說出了到通達的目的。
李經理一聽，稍微沉吟了一下說道：
“恩恩，我們通達公司的實力和規模想必陸先生也有所了解，在特區絕對是最強最大的，陸先生找我們通達合作算是找對了，開光產品這是可遇不可求的事情，你們廠裏的產品卻是要常態銷售的，陸先生如果能夠把那些開光產品交由我們通達一家來銷售，你們廠裏的產品今後銷售絕對不成問題，你們工藝品廠也能跟著發展起來，這對你我雙方都有好處，至於這批開光產品的價格，好商量，總之不會讓陸先生你吃虧的……”
顯然李經理也是看到了這樣的開光產品巨大的利潤空間，馬上就從對佛光的敬仰之中回到現實。李經理以承銷工藝品廠普通產品作為條件，想壟斷開光產品的銷售。
這就是港人，迷信是迷信，卻務實精明，看到賺錢的機會絕不會放過。
陸政東嗬嗬一笑，不置可否，他現在手裏握著一副上好的打牌，主動權掌握在他手裏。主客異位，該是李經理求著他的時候了。
陸政東嗬嗬一笑：
“我知道通達在業界的地位，不過特區也還有幾家實力也不錯的，他們也很有興趣。另外東南亞那邊是我們的傳統市場，原來有些客戶。我們也不能有了新朋友，就忘記了老朋友。”
陸政東也沒打算找幾家來賣開光產品，對於這樣針對高端的產品，壟斷性經營對商家對廠家來說才能利益最大化，但是他還是要給李經理施加一點壓力，主動權掌握在他手裏，他自然要把利益最大化。
李經理一聽有些急了：
“我們背靠港澳台，這才是最大的市場，有利於你們工藝品廠的發展，東南亞那邊你就適當意思一下就可以，至於特區這邊的其他幾家，他們那完全是小打小鬧，陸先生，你在特區找幾家，看著是多賺了一點錢，那是得不償失啊，……”
兩個人你來我往，陸政東在貨款回收等方麵爭取到了預期的東西之後，也就見好就收，畢竟這樣的開光產品真是可遇不可求，同時隻要這個先河一開，跟風的就會風起雲湧，到時候利潤也就沒多少了。工藝品廠的普通產品有銷路那才是長久的東西。
佛教工藝品也隻有通達是作為一項主業在做，在這方麵確實具有優勢，實力雄厚，不用擔心貨款的安全問題，如果能夠和通達建立起關係，工藝品廠也就有了一個比較穩定的渠道，可以為工藝品產往佛教工藝品之外的產品發展打下基礎，和通達搞好關係，也是有必要的。
“價格的事情，李經理也沒見識產品是如何開光的，沒有直觀印象，我想請李經理參加開光儀式，有了印象，咱們再談，這樣大家都不吃虧，如何？”
陸政東心裏也盤算著，這樣的東西還是在現場最具震撼力，把李經理震撼了，談起價格來才更占便宜……
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