◎創業路上的絆腳石（抓蟲）◎
蘇楠可以明顯的感覺到自己父母心情的變化。
因為知道嫂子身體好轉, 有了抱孫子的希望，兩個人真是發自內心的喜悅。
難以想象, 他們上輩子走的時候是多麽的遺憾。
蘇楠又想起了自己上輩子那個孩子。那孩子從小也不和她親, 瞧不起她是農村人。也瞧不起農村的姥姥姥爺。
大姐蘇梅的孩子倒是能和姥姥姥爺親近，但是因為兩家離得不算近，和爺爺奶奶一起生活。自然是更親爺爺奶奶。
所以上輩子, 爸媽確實沒有享受過天倫之樂。
她希望自己的父母這輩子可以如願以償。
當然，在這之前, 她還是讓自己媽失望了一次。那就是把自己和宋光磊分手的事兒和她媽說了。
早知道分手如此快, 她當初也就不會說那麽早了, 隻是當時覺得這樣比較尊重人。
李秀芳聽了之後，真是遺憾得不得了。特別是聽到了分手的理由, 說實在的，她也不是很能理解閨女的想法。
“楠楠，你真的把工作看得比家庭還重要？”
“對, 沒錯。”蘇楠很肯定的告訴她, “其實更具體的說，我把我自己看得比家庭重要。因為隻有在工作中，我才能得到自信，得到滿足。如果讓我放棄工作回歸家庭, 我會覺得很空虛。我不想過那種日子。”
“我之前在周家, 看著周家人各個都有自己的事業, 都有自己的成就, 我聽著他們講起事業上的事情聽不懂，唯一能做的就是做飯。我不想過那種生活, 我寧願請人給我做飯, 我也要出去上班。哪怕再累, 我也要有自己的事業，自己的圈子。”
李秀芳的見識，是理解不了的，因為她就是一個地道的農村姑娘，嫁人之後，又是地道的農村婦女。她沒有所謂的事業心，隻知道要不停的幹活，養活家裏裏人。
在農村，哪個女人不用下地幹活，那是要被人羨慕的。
但是閨女說起了周家，她心裏就理解閨女的心情了。既然之前就因為這個在周家過得不開心鬧離婚，那第二段婚姻確實要避開同樣的問題。
“媽支持你。反正你現在啥都有，咱也不著急。實在不行，招個上門女婿。就沒那麽多麻煩事兒了。”
蘇楠聽了直笑。也沒反駁。
她知道兩代人之間的代溝不一樣，如果不是重活一輩子，她不是也和媽同樣的思想嗎？所以她雖然不認同媽的想法，但是也不會當麵去反駁。
不過招個上門女婿……要是自己喜歡，人家樂意，那還真是可以接受的。
李秀芳和蘇寶山在城裏待了兩天就待不下去了。惦記著家裏的事情，也不習慣城裏的生活。
在這裏渾身不自在。
打開門，互相都不認識。而且自家是農村來的，和人家總是格格不入。他們又不像老太太，好歹年輕的時候過過好日子，總有點底蘊在。
而且他們也看得出來，閨女很忙，每天回家就跑房間裏麵加班加點的畫設計圖，總覺得在這邊會打擾她工作。
蘇老太也沒攔著，讓他們回去，“都別惦記我，我在這裏挺好的。楠楠隻要一天不結婚，我就一天陪著她。這孩子平時工作忙，我不看著點，那是啥也顧不上了。”
李秀芳感激的看著自己的婆婆，“媽，你是真心疼她。”
李秀芳其實也不放心女兒，但是沒辦法，她不止一個孩子，她也不止是一個母親。要關心的事兒挺多。
爹媽回去，蘇楠也放心忙碌起來。
兩人回去，正好廠裏三天年假也結束了。
送完父母上車，蘇楠就趕回廠裏上班。現在廠裏可忙了，有自己的店子就是這麽方便，可以不用等訂單，自己先生產衣服，也不愁賣。
蘇楠現在上新款就講究一個速度，每款衣服做的量不多，她主要還是追求設計款式多。給顧客更多的選擇。
如今她接稿的群體也更廣闊了，在大學裏麵也開始接設計稿，主要是針對那些要畢業的學長學姐們。正好寒假過去，可以接收一些新款設計稿進行生產。
蘇楠也留心一些設計得特別有靈氣的設計稿，把人記下來了，心裏想著等以後哪天事業真的做大了，有錢請得起大學生了，她肯定要把這些人挖過來。
隻是現在也隻是想想，大學生現在太稀罕了，現在一般都是分配去大城市大單位裏麵。不可能來她這種合營小廠。
她到辦公室的時候，就看到李蘭馨正在捂著臉笑。
“幹嘛這麽開心？”蘇楠問道，
李蘭馨道，“我戶口落成了。以後是城市集體戶口了。”
今天一來上班，她就迫不及待的轉戶口了。因為和廠裏的人都熟悉了，所以手續辦得很順利。
戶籍本沒有，但是有集體戶口證明。
看著證明那一刻，滿心的歡喜真的是想藏也藏不住。
蘇楠理解她。當初自己在鞋廠落戶的時候，也是這種心情。她拍拍李蘭馨的肩膀，“以後會有更多驚喜的。”
李蘭馨笑著點頭，然後又和蘇楠說了個事兒，“我轉戶口的時候，聽人念叨，說是他們開年不怎麽忙。訂單不多。還有人念叨我們這邊生意好。開年第一天就這麽忙。”
蘇楠知道她的意思，這是擔心那邊人心裏不舒坦，到時候會為難他們這小廠。
“這種事情避免不了，我們一心往前跑，他們一心留在過去，咱也不能為了別人心裏舒坦就不跑了。反正兵來將擋水來土掩。”
聽到蘇楠如此說，李蘭馨就不著急了。
話雖如此說，蘇楠卻也不是什麽都不做。而是主動的和自己熟悉的百貨商場聯係，告訴他們今年又上新了多少款衣服。因為廠裏工人有限，所以貨不多，先到先得。
和這些百貨合作這麽久，蘇楠自然也是想辦法把渠道慢慢的了解清楚，然後捏在手裏。渠道這種事兒，不就是隻要打通了關係，就能用上嗎？何必一定要通過安陽服裝廠呢？
電話那頭的商場鞋服負責人道，“買你們的產品，不需要搭頭吧。”
“搭頭？”
“就是買你們的，還必須先買多少安陽服裝廠的產品才行。開年我就打電話定你們的貨，那邊銷售部是這麽說的。還說了廠長這麽安排的。”
蘇楠：“……”
她真的差點笑出聲。
“不需要，可能是溝通的時候出現誤差了，這樣，既然我們這麽熟悉了，以後大可以直接從我這邊訂貨的。從我這邊拿貨，不止更方便，有時候我們廠裏做促銷活動，還能直接給優惠。”
對方一聽這話，自然是覺得和蘇楠直接聯係好，於是在電話裏就定了來看貨的時間。
掛了電話之後，蘇楠還在想著剛剛聽到的消息。
她真是沒想到，安陽服裝廠竟然墮落到這個份上來了，
說看不起她這小廠吧，又還要搭著她這小廠的服裝來賣。說看得起吧，又這樣打壓。
她就不明白了，好歹也算是有錢一起賺，非得讓她這邊的利益受損，去供養一個已經沒落的服裝廠？
既然安陽服裝廠那邊招呼也沒打就這麽幹，蘇楠自然也不給他們麵子。一個一個電話打過去，以後直接和這些渠道聯係。
於是當天就有許多商場的采購商來蘇楠這邊拿貨。
青春年華雖然規模不大，但是在安陽也是個特殊的存在的。上過電視，設計師還拿過國際獎，如今還在安陽開了最大規模的服裝店。所以名氣傳得特別快。
現在隻要是安陽的年輕人，都知道這個品牌。所以這個牌子的衣服現在很好賣。
而且和從首都海城來的衣服比，從青春年華直接拿貨，更是節省成本了。百貨商場都喜歡從她這邊拿貨。
當然，主要拿的也是蘇楠設計的那些款式的衣服。
其他款式也拿，隻是量少。除非蘇楠特別欣賞的，特別推薦的款式。
光是這些訂單，就讓廠裏忙不過來了，蘇楠又準備招臨時工了。
這事兒她還沒找許廠長提，許廠長就打電話請她去辦公室了。
“聽說你和人家直接聯係，讓人家直接找你拿貨？”
蘇楠笑道，“我想著反正都是同樣的渠道，直接從我們單位這邊走更方便。總不能一直麻煩安陽服裝廠這邊。”
“我看你這是野心不小，你是把我們的渠道都拿去用來。”許廠長要氣死了。
開年就知道這事兒，誰能開心？
他哪裏知道，當初看不起的一個小廠，如今規模也不是很大的一個長，竟然慢慢的就把他這邊擠得沒有生存空間了。
早知道這樣，當初他說什麽也不會為了那點麵子，就和蘇楠合作開廠。
蘇楠道，“許廠長，這些百貨商場就在那邊放著，誰都能去賣東西。他們想賣誰的東西也是他們的自由，不能說我拿了安陽服裝廠的渠道。我不用，難道別的服裝廠就不會去用嗎？好歹我們賺了錢，也有你們的一份。”
許廠長聽著，反駁都不知道怎麽反駁了，“反正你這樣不合規矩，我這邊好歹是總廠。你們這邊的生產計劃也應該通過我們這邊，銷售也是的。”
蘇楠道，“青春年華也是獨立的服裝廠。我是廠長。”
許廠長頓時怒了，“蘇楠，你要知道，你們是靠著安陽服裝廠的。要是這樣，到時候場地，人員，我都不給你了。”
“可是我們有合同的。”蘇楠道。
許廠長：“……”
蘇楠也沒提安陽服裝廠搭配著她們青春年華賣衣服的事兒，也給對方留一點顏麵。
“許廠長，我們青春年華賺錢，你們好歹有份兒。我們出去和別人競爭，好歹也能貼補一下安陽服裝廠。要是我們都能被壓下來了，後果如何？”
許廠長當然知道這一點，但是他覺得很沒麵子。作為廠長的威嚴沒有了。
而且合營小廠發展約好，他這個廠長臉就丟得越大。
可他能怎麽辦呢。隻能咬牙，“行了，你也不要忘了你是我們的榮譽設計師，回頭也要給我們交一些設計圖的。”
蘇楠點頭，“我知道。”
離開地上，她又問道，“那我們還能招點臨時工吧。”
許廠長道，“你自己做主吧。”然後擺擺手，壓根就不和蘇楠說話了。
等蘇楠走後，許廠長還是拿起電話，打了出去。
他要讓蘇楠看看，他這些年也不是白過的。
年輕人就是不知道天高地厚。
蘇楠回到辦公室，李蘭馨擔心道，“廠長，沒什麽事情吧。”
蘇楠就把那邊的事兒說了一下。
對身邊的助手自然是要讓她知道廠裏的現狀的。
李蘭馨道，“我一直擔心他們看我們賣得好，仿照我們的款式去生產設計衣服。他們規模大，我們可比不上他們。”
蘇楠聽完搖搖頭，“你知道為什麽他們會到現在這個樣子嗎？他們缺少的就是你說的這種衝勁兒。知道模仿，那說明他們還知道要改變，要創新。要拚一把，問題是他們缺少的就是這個精神。另外，如果模仿我們的產品，就覺得是承認了不如我們。他們做不出來。老牌國營廠有自己的驕傲。”
這個時代，版權意識還沒那麽強烈。很多服裝廠都是從南方那邊工廠裏拿樣圖回來學著生產設計的。雖然不道德，但是確實省事兒賺錢。蘇楠知道以後她的服裝品牌名氣更大之後，也會出現這種情況。這也是蘇楠為什麽更新換代快的一個緣故。
她要在別人模仿她的款式出來之前，就換新款。一直走在前麵，那別人就永遠那隻能模仿她，而無法擠壓她的發展空間。
安陽服裝廠確實是驕傲的，許廠長不屑於模仿小廠。所以他給蘇楠看到了自己真正的實力。
下午，蘇楠就接到國營百貨鞋服的電話，說是暫時就不接受她這邊的訂單了。
蘇楠道，“為什麽，之前不是談得好好的嗎？”
“一些不方便說的原因，蘇廠長，你還是要和你們許廠長打好關係。畢竟你們也屬於他們的分廠。他當廠領導多年，也不是白當的。”
蘇楠一聽就明白了。她們許廠長這是要給她下馬威呢。許廠長那點臉麵不至於讓百貨一直不從她這邊拿衣服，但是隻要一個季度不拿，對百貨商場沒什麽損失，自己這邊卻要支撐不下去。
“我明白了。”
掛了電話之後，蘇楠就拿著手指頭敲打著桌子。
然後喊李蘭馨，把之前的一些訂單先壓著。
李蘭馨問道，“那我們的進的服裝麵臨怎麽辦？”
“都壓著，暫時不用。等我這邊打廣告之後再說。”
蘇楠說著，開始在自己的筆記本上麵寫招商計劃。許廠長確實給她很多創業經驗。在她創業的路上下了很多絆腳石。也讓蘇楠明白很多道理。
比如，主動權要徹徹底底的掌握在自己的手裏。
作者有話說：
麽麽噠。
蘇楠：感謝我的敵人，讓我不得不強大。