◎想去南方看看◎
加盟商的增加, 也給了廠裏工人們更多的信心。
蘇楠去車間查看的時候，就能感受到和以往完全不同的氛圍。
不用蘇楠多做思想工作, 新的工資模式下。大家知道怎麽做才是對自己最好的。
蘇楠每天都會來車間走一趟, 不隻是要看看大家生產如何，更是要讓工人們看到她的態度。
她對這個廠的一切都是關心的，而不是隻會坐在辦公室裏麵發號施令。
從車間回來, 蘇楠就打電話聯係孫武剛。
接通電話，知道是蘇楠打來的, 孫武剛道, “姑奶奶, 你把江玉蘭給挖走了，我那食堂現在都要顧不上了。”
蘇楠笑道, “你不是請你姐去幫著收錢了嗎？”
孫武剛嘿嘿笑了笑。江玉蘭走了之後，他就把江玉蘭那分成給了他姐。讓他姐多了個收入來源。也因此，食堂那邊也確實不用他盯著了。廠長媳婦兒親自盯著, 誰能鬧事兒？
不過孫武剛覺得這食堂也開不了多久了, 看紡織廠那情況，再看看往年的安陽服裝廠，說垮就垮了。誰都不知道能撐多久。所以也理解江玉蘭的選擇。
“孫哥，我找你正事兒呢, 你還記得我們之前去鄉下賣服裝那次認識的幾個賣衣服的嗎？”
“當然記得, 我後來去南方賣衣服, 就是他們介紹的。我後來不幹了, 他們還繼續幹了。不過現在抓得嚴，南方的東西也很難運過來。好像也少去那邊了。他們還說以後賺錢了, 在城裏來做你這個加盟店呢, 所以偶爾也和我這邊走動。”
蘇楠就把之前安陽服裝廠那批積壓的貨給孫武剛說了。
她希望通過這些人的手, 去下麵大甩賣。
她現在也不求賺錢，隻要一個本錢就夠了。甚至少虧一點兒。早點變現。
服裝這種東西，越放越不值錢。“你看他們要不要拿貨的，可以在我這邊拿貨去賣，我可以給低點的價格，賣得越多，折扣越大。”
“行，你等著，我幫你聯係他們試試。”
蘇楠當然也不光是指著這一條路了，她又讓人在街上臨時租了一間大的空門麵。也不用裝修，隻打掃幹淨。寫上橫幅，“原安陽服裝廠倒閉了，廠長下台了，積壓的庫存大甩賣了！”
然後找個錄音機，請一位嗓門大的工人錄了音，又在錄音機前麵放一個擴音器。就在門麵裏麵喊口號了，“原安陽服裝廠……甩賣甩賣，大甩賣，隻賣十天，隻賣十天！”
這還是蘇楠有一次去逛街，走在路上，心情不好的時候聽到這熱鬧的聲音。那時候聽著裏麵的聲音，她就想笑，然後心情好起來了。就發現這種銷售方式也挺好的，特來勁兒。
而且她記得裏麵人是真的多。
這次蘇楠是真的大甩賣。
之前加盟店之所以沒法兒做大甩賣，隻能不停打折，是因為他們要在乎成本，要賺錢。
蘇楠不用考慮這個。她知道每一件衣服的成本。隻需要趕緊變現就成了，哪怕虧點兒也能接受。
還別說，這種熱鬧的聲音還真吸引不少人。而且安陽服裝廠倒閉，這事兒大家都知道。
所以他們相信這是真的大甩賣。廠都沒了，衣服不賣留著幹什麽？
各種衣服也沒刻意的掛起來，就堆積在一起。讓顧客自己去挑，自己去選。
誰不喜歡在成堆的衣服中翻找的感覺呢？就和尋寶一樣的，總覺得自己能尋到一件最合適的衣服。
所以當天就擠滿了人，後麵每天路過的人多了，看到裏麵人這麽多，知道真的有便宜占，所以也往裏麵鑽。
幾個來幫著收錢的財務辦公室女幹事收錢都收軟了。
孫武剛也聯係到了那幾個人，這些人知道是真的積壓貨，也趕緊過來拿了一批回去賣。
他們也趁機見了蘇楠，谘詢了青春年華加盟的事兒。
蘇楠道，“就和你們當初要保護本地生意一樣，加盟店都有區域保護的。所以你們到時候也不能有加盟店的地方開店。其他的就是本本分分做生意就成了。”
幾個人都有些不好意思。因為蘇楠這話，讓他們想起了當初不打不相識的事兒。
蘇楠和孫武剛為了在冬天賺一筆錢，買了一批布料做衣服去鄉下公社賣，差點就和他們打起來了。
後來那些衣服還是靠這些人幫著賣完的。
當初他們就覺得蘇楠這個人不簡單，是個做大事兒的，如今還真是的。
蘇楠道，“你們先挑地方，隻要符合我們要求的，我們這邊自然是會接受的。但是有些習慣要改。”
“改了改了，我們現在都是文明人。”幾人趕緊道。之前公安們鬧得那麽嚴，誰還敢不文明啊。
蘇楠也就沒多說，既然孫武剛還和他們聯係，就證明他們人品還可以結交。
於是也好奇找他們打聽了一下南方的服裝市場的情況。
“款式非常多，價格非常便宜。我們去那邊服裝市場進貨的時候，那可真是人擠人。”
“他們換新非常快，比你這邊還快。一段時間沒去，全都是新款了。”
“還有衣服的料子，有些衣服料子是我們沒見過的。又便宜又新。你也知道我們在鄉下賣衣服的，那就要便宜好用。那邊就有符合的。”
蘇楠聽在耳朵裏，記在心裏。
差不多也知道了外麵服裝市場的情況了。
心裏不是沒壓力的。以前攤子小，她維持起來自然輕鬆。但是攤子大了，而且還會越來越大，蘇楠自然而然的要考慮更多的問題了。
一麵穩紮穩打，一麵也要緊跟市場。
等這些人離開之後，蘇楠心裏也合計起來了。
目前青春年華有兩點短板，設計和麵料。
她的進貨渠道還是安陽服裝廠之前的麵料進貨渠道，價格成本沒法壓下來，且選擇確實少。
另外就是設計，雖然廠裏設計師也在學會改變了，但是還達不到蘇楠的標準。
蘇楠自己倒是可以設計，但是她再拚，也隻能設計一些主要款式。而一個連鎖加盟店，要求就是要款式多，更新快。在這上麵，蘇楠確實比不上南方市場。她現在唯一解決的方式就是約稿。從大學設計學院裏麵約稿，從社會上約稿。
看來還要繼續擴大約稿範圍。這方麵記下來，回頭在全國報上麵登一下。
沒辦法，蘇楠暫時也不知道哪裏有合適的設計師，也不知道自己能不能請過來。內地大學生肯定是不行的，這些人一出來就會分配好單位，看不上自己這邊的。學校大概也不會允許他們來這小單位。
蘇楠坐在辦公室裏考慮了一下午，覺得自己不能再坐進觀天了。腦子裏的記憶不能用一輩子。細節上麵也會有偏差。自己還是要走出去看看外麵的世界。
她直接打電話請了孫武剛過來。
孫武剛趕緊兒就過來了。問道，“咋了，那幾個人給你惹麻煩了？”
“不是，孫哥，我是想和你談談你的未來的問題。”
孫武剛道，“什麽未來？我已經打算好了，跟著你開店。”
“店子也不需要你守著，你有沒有想過職業規劃。我和你直說了吧，我想請你和我一起去一趟南方。兩個目的，找新的麵料供貨。另外，就是看能不能幫我從那邊請設計師回來。這事兒如果我們辦成了，以後你就來我們單位做事兒，專門負責對南方的工作。你要不要考慮一下。”
蘇楠知道現在那邊的情況不是未來那麽好。環境還有點兒複雜的。自己一個人去肯定不安全。孫武剛是退伍軍人，還在南方去過，所以找他最保障。
孫武剛聞言，正要答應。蘇楠道，“你先別答應，回去找嫂子商量一下。”
孫武剛道，“可是我考慮好了啊。”
“你和嫂子說一聲。”
“……行！”孫武剛也反應過來了，這是怕自己媳婦兒多想呢。
孫武剛道，“我都要當爸的人了，越來越沒主權了。”
蘇楠頓時笑了起來。“那自然，以後多一個人替嫂子管你了。”
孫武剛回去之後，就和媳婦兒文靜商量了這個事兒。
文靜沒發表意見，而是問他，“你怎麽想的？”
“我說實話，我是想答應的。加盟店也不需要我多費心，你得空了也能管。反正廠裏有一係列的流程呢。我覺得還是想做一番事業。雖然現在隻是過去給蘇楠工作。但是我覺得以後單位大了，蘇楠不會虧待人的。另外我對南方那邊確實也放不下，之前我單打獨鬥，確實也怕出事兒。現在背靠公私合營服裝廠，就比之前有底氣。男人嘛，還是要走出去看看。”
聽著孫武剛有理有據的分析，文靜心裏也舒坦起來。
“那你就去唄。”
孫武剛道，“你有沒有對我失望啊，我不是你想的那種特能開拓事業的男人。”
“那不是都要學嗎，你看你現在不比過去強？”文靜道。
從開食堂到去南方進貨賣便宜衣服，到後來開加盟店，現在都要開第二家了。在文靜看來，這是一直在進步的。反正家裏錢越來越多。
文靜道，“我當初也不是看中你的腦子，當初我是沒看出來你有這個的。”
孫武剛：“……”
“但是我看中你這人的膽量，敢嚐試，敢想。我就喜歡你像個男人樣兒。”
孫武剛頓時美滋滋的。
文靜問，“又是蘇楠提醒你來問我的吧。”
孫武剛：“……”
“我就知道你沒這麽體貼，怎麽改都改不了。她可真是想多了。她現在那樣兒啊，我還能懷疑什麽？”
文靜自己就是女人，她覺得女人會選的男人，要麽就是會體貼照顧人的，要麽就是比自己強的。
孫武剛對於蘇楠來說，那是一樣不占。
孫武剛在自己媳婦兒這裏受到了打擊，但是也得到了信任。
忙不迭的就回複蘇楠了。
作者有話說：
麽麽噠。明天見。