◎楊正回來了◎
謝藺這次見的客戶是來自港城的一個外資企業。
這個企業專門從亞洲地區進口一些對國外來說成本低廉的產品出口到別的國家賺差價。
當然, 他們出口的國家也都是一些小國家。
但是謝藺不在乎這個。他走出口路線追求的也不是國外市場。他堅信世界上最大的市場就是華國。
搞出口這個噱頭也不過是為了盡快打開國內市場而已。
相當於就是給自己的品牌鍍金了。
謝藺到了會議室的時候，對方一行人正在品茶。
看著謝藺來了, 也沒起來打招呼, 而是傲慢的坐在沙發上麵。
謝藺以前也沒少和港商打交道，倒是沒被唬住。
和這群人打交道，最重要的就是不能卑躬屈膝。
越是卑微, 對方越是瞧不起你。各種獅子大開口。
其實做生意，都是奔著利益來的。沒人會為了態度就和你合作。相反, 隻要產品好, 生意能得利, 不管怎麽樣，對方也會願意合作。
謝藺和這群人打了招呼, 態度算得上是客氣。
這次來的是外資在港城代表，為首的人姓楊。據說是他們公司的經理。人長的特別的忠厚老實那種，一看就讓人覺得可靠。
和這種人談生意, 天然的就會放低了防範。
不過對於謝藺這種人來說, 那是不可能放鬆的。
吃過一次虧的人，不會再吃第二次。
楊經理道，“你們單位品牌並不是什麽大品牌，成立的時間也不長, 技術研發團隊也不成熟。這樣的情況下, 給出的市場報價還是太高。”
這是想要壓價了。
謝藺倒是不慌, 願意壓價, 就說明對方是看中了他的產品了。否則這些無利不起早的人連登門都不會登門。
“我們廠已經在國內開了很多店了，市場這一塊我們是不差的。”謝藺笑道, “畢竟各位也看到了我們的報價了, 可以說, 在磁帶機生產商裏麵，我們的報價是最低的。所以在國內市場來說，我們的競爭也非常有優勢。”
“而且我們研發力量也不小，目前的幾項新技術也是市麵上領先的。”
謝藺直接將自己的優勢說了出來。
對麵的幾個企業代表臉色有些不好。
特別是為首的楊經理道，“謝先生，如果真有你說的這麽有競爭優勢，為什麽還要選擇出口呢？”
謝藺笑道，“誰也不會嫌蛋糕大了，是不是？”
楊經理抽了根煙，笑道，“沒錯，說都想要做大蛋糕。但是一口吃完也很容易噎著。謝先生，人還是要學會讓步啊。”
謝藺道，“我這人做生意就是講究和氣生財，讓一步是讓，一讓再讓，那就違背了我們做生意的初衷了。這價格要是你們覺得不合理，那就算了。”
他直接趕人。
這幾人頓時有些詫異。沒想到謝藺會是這麽個態度。
畢竟現在港商回內陸做生意，走到哪裏都是被人巴結討好的。
這小廠的廠長竟然是這麽個態度。
幾人臉色變幻幾番。
最後還是楊經理笑了，“謝先生果然是個爽快人，這樣吧，這個事情我們還是要和公司反饋一下一下情況。”
謝藺頓時微微眯了眯眼睛，然後笑道，“好啊。”
等人走了之後，謝藺就喊了自己的助理過來。
這人是本地的，平時挺機靈，在當地人麵挺廣的。謝藺就培養出來給自己辦一些事兒。
“盯著這幾人。”
“廠長，這些人有問題？”
“防一下還是穩妥點。”
“知道了。”助理小丁立馬就去找自己那些兄弟們去了。
在當地，盯人那是沒問題的。
程虎道，“哥，這生意能成嗎？”
“這不著急，”謝藺喝著茶，心裏想著剛剛那幾人的情況。
“先弄清楚這些人的來頭。”
謝藺剛剛還真有點不是很看中這個貿易公司。這些人一來不先了解產品，反而一直壓價。這就很不合理。說出來的他的那些劣勢也從外麵隨便都能打聽到的。
他有些不想和他們談，於是故意變了態度。結果對方竟然沒發火，還反過來打圓場。連他的產品都沒了解，就這麽能忍，這不是別有所圖？
通過那位楊經理態度的轉變，心裏就覺得有點兒熟悉了。
哪怕他們演得再像，也總能讓人感覺到蛛絲馬跡。
更何況謝藺上次那個教訓是那樣的深刻。他經常回憶那些細節。
所以這類人一旦表現出一點相似之處，他就能察覺到。當初他對那群人也是十分狂妄的時候，那些人也是忍氣吞聲的和他做生意，打交道。
這個貿易公司的代表有些像是騙子。
就是不知道是不是一夥人。
謝藺可沒忘了之前坑過自己的那群人。他還打算等自己事業發展好了之後，就去找回場子的。
要是這群人自己湊過來，那他不介意提前動手。
楊經理一行人回到酒店房間之後，就商量著這件事情。
“這個姓謝的竟然這麽難纏，態度也太囂張了。”
“本來還不一定要找他的，這次我還非得找他了。”
跟著楊經理的一行人開始抱怨起來了。
楊經理抽著煙，“擔心什麽，現在是他又求與我們，吊一吊他，回頭他就知道我們的厲害了。”
“還是楊哥聰明，帶著我們賺錢。”
身邊的人跟著拍馬屁。
楊經理笑了笑，“行了，你們這陣子就多和幾家當地的廠談談，讓姓謝的知道我們也不是隻有他一個選擇。讓他著急了，後麵好談條件。”
“楊哥，那你呢？”
楊經理道，“我就不去了，我去辦件事兒。難得回來一次。有些事兒順道也要辦了。畢竟以後可就沒機會來了。”
幹他們這一行的，一般就是打一槍換個地方。
很快，就有人給謝藺報告，說這群人又去見別的單位了。
程虎著急了，“哥，現在怎麽辦，不會真的被人搶走了吧。”
“涼拌，不管。”謝藺道，“做生意穩點兒沒錯。”
程虎心說，這也不知道是和誰學的，以前也沒見這麽謹慎的。
……
青春年華服裝廠新廠房投入使用之後，供貨量大大的增加了。
即便這樣，這廠房也沒人閑著的。市場部那邊又增加了不少的加盟店。
開始是省會城市招加盟店，現在開始已經沿著省會城市，朝著下麵的城市一級一級的擴張了。
按照這個發展勢頭，蘇楠覺得自己這青春年華要不了兩年就可以真的開邊全國了。
生意好了，資金回流自然也快。
賬麵上有了錢，蘇楠就準備買車了。
不止她要買個私家車，廠裏也需要公務車。還要買貨車。
有時候大家出門辦事，都是用的自行車。雖然也能湊合著，但是總還是耽誤事兒。
這費用加起來可不算少。比起建設廠房還要用得多。
但是這錢也不能不花。這些都是硬件設備呢。
聽說廠裏要買車，江玉蘭立馬看了看賬麵。
看著那讓人愉悅的數字，她心裏才算放心。
蘇楠笑道，“等咱們有時間了，還是要去考個駕照，自己會開車更方便。”
蘇楠就很遺憾，以前沒想過去考駕照。
那會兒家裏有司機，想去哪裏就去哪裏。但是現在自己買車之後，蘇楠發現還是自己會開車更方便。
這會兒駕照可不好考。因為不止要考開車，還要考修車。學習時間更是比以後更長。蘇楠覺得短時間之內是沒法學駕照了。
因為要買車，廠裏自然也要招司機了。
程剛聽說廠裏要招司機，扭捏著過來找了蘇楠。“司機有啥要求嗎？”
蘇楠道，“駕照是必須的，然後就是人穩重可靠。咋了，你要回來給我們開車了。不和蘇柳出差了？”
程剛板著臉，臉可疑的紅了。“不是我，是我戰友。有些退伍了，但是工作還沒落實。”
這會兒，不是每個人退伍之後都能有份好工作的。比如單位就這麽多，但是每年退伍的人很多。
蘇楠自然是信得過這些人的。
“你有推薦的，那自然更好了。比廠裏自己招更可靠。你先把人聯係過來，到時候找紡織廠的車試試看，要是合適就留下。等廠裏買車了，直接去把新車開回來。”
聽著這話，程剛難得的笑了，“行，那我這就去給他們寫信。”
蘇楠正笑著，突然桌上的電話響了起來。
她接了起來，“這邊是青春年華服裝廠。”
“蘇楠，我是胡嬸兒啊。”
蘇楠一愣，然後想起來，是之前玉蘭姐住的老房子那邊的包打聽胡嬸。
因為上次給李蘭馨介紹房源，蘇楠就給她留了聯係方式。
“是胡嬸啊，您這是有什麽事情嗎？”
“大事大事……”胡嬸聲音有些激動，“玉蘭在嗎，趕緊讓她接電話，出大事兒了。”
蘇楠一聽這語氣，也沒時間問是什麽事情，趕緊讓江玉蘭接電話。
江玉蘭從隔壁辦公室跑過來，莫名其妙的接起了電話。
蘇楠不知道胡嬸說了什麽，隻見江玉蘭瞪大眼睛，整個人就和呆了一樣。
電話都沒拿住。
蘇楠撿了起來，那邊胡嬸已經掛了電話了。
她問道，“玉蘭姐，怎麽了？要是遇著困難了就說出來，咱們一起解決。”
江玉蘭緩過神來，還是一臉的不敢置信，“蘇楠，楊正回來了。他沒死啊。”
蘇楠道，“楊正？鈴鈴的爸？！”
江玉蘭點頭。
蘇楠頓時也是滿心驚歎。失蹤這些年，竟然突然出現了。
江玉蘭的眼睛紅了。
蘇楠趕緊道，“這，這也算好事，怎麽不高興了？”
江玉蘭自嘲的笑道，“啥好事啊，人家西裝革履的，成了港商了。”
這下子蘇楠連勸都不想勸了。
人沒死，還成了有錢人。這代表人家當初離開的時候就是故意離開的啊。
換她是江玉蘭，也得恨死這麽個人了。
要走要離的也說清楚啊。非得生死不知，讓人惦記放不下。還要被鄰居們嘲笑。說她克夫。
楊家人還因此鬧騰，那些年從江玉蘭手裏拿走了多少錢。連江玉蘭的身體都累垮了。這兩年生活條件好了才養好。
結果本應該死了的人活生生的回來了。
甭說是現在已經自立自強的江玉蘭了，就是過去那個吃盡苦頭落魄的江玉蘭也沒法接受這個真相。
作者有話說：
麽麽噠。