◎和氣生財（抓蟲）◎
去農村賣衣服當然不能每天都去。得趕著大夥兒都趕集的時候才有效果。
蘇楠就挑著休息的一天, 把衣服裝上大車，然後和孫武剛, 以及兩個年輕男女臨時工跟著一起上了大車。
車是從運輸公司租的, 上午送過去，下午打電話就過來接，一趟給三十塊。
蘇楠準備了很多宣傳牌。
比如年底大促銷, 尾貨清倉之類的。
就是讓人一看就覺得這東西是比平時便宜很多，不買就吃虧的感覺。
其實蘇楠自己也不知道這樣成不成, 她沒做過這樣的生意, 隻是以前見過別人這麽幹。加上作為代入自己, 會不會去買。
她也把自己的想法和孫武剛分析了。
也有可能賣不出去，或者賣的很慢。如果是她自己做生意, 那她倒是不用著急。
但是和別人合夥，出錢的還是孫武剛，那自然就得考慮很多。
孫武剛自己倒是挺看得開的, “做生意哪裏有隻賺不虧的。我見過被人虧的血本無歸都有, 咱們也不是那麽想不開的人。”
兩人也都做好了賣不動的準備。
到了當地鎮上，正是趕集的日子。
這公社早就分了田地了，而且離城市近，所以偶爾還能進城來賣點農副產品, 手裏相對寬裕。
鎮上在改開之後也陸續的出現了專門修建起來賣菜買農副產品的集市。
蘇楠他們這車到了鎮上就引起了別人的注意。等到了集市大門口這邊, 孫武剛就去找集市的負責人接洽這個事兒, 就怕中午被人趕走。
知道是城裏大廠來賣衣服的, 給場地費，集市的人二話不說就給他們弄了一塊地兒。
還讓人幫著卸貨。
蘇楠和另外一個女同誌都往自己身上套了一件女士棉襖, 相當於是模特了。
很快, 蘇楠就拿起擴音器吆喝起來了。
她自己也有點不習慣, 但是想著隻要能賺錢，有啥不好意思的。沒偷沒搶的。
想想自己以後的大房子，小汽車，她就來勇氣了。“服裝廠年底清倉大甩賣，所有成人衣服五塊錢兩件，任意挑選。小孩衣服四塊錢兩件，四塊錢兩件，任意挑選。一律不要票！”
這聲音一喊起來，附近買東西看熱鬧的人頓時精神了。
兩塊五毛錢一件成人衣服？
小孩的兩塊一件？
這錢對於他們雖然也不算少。但是和掛在供銷社裏麵的衣服比起來，那可真是便宜到離譜了。關鍵是還不要票。
他們自然不知道，蘇楠他們這衣服拿的是壓倉底的布料，請的工人拿的計件工資成本低。
加上不需要其他維護成本，這成本也十分低，基本上對半賺。
就這還是因為蘇楠想要薄利多銷，趕緊脫手賺一筆快錢，要不然倒是能把價格抬高點，慢慢賣。但是蘇楠覺得這些貨能盡快脫手是最好的。畢竟是一些壓倉底的貨，利潤真不大，沒必要搞長線。
很快就有人開始挑選起來。
蘇楠長相好看，條正盤靚，穿什麽都好看。她設計的款式簡單大方，但是穿她身上來，就是覺得多了幾分氣質。
感覺這衣服都不普通了。
女同誌們紛紛找她身上同款。
蘇楠看還有人在猶豫，拿著擴音器喊著，“數量有限，數量有限，先到先得。”
最先買的還是鎮上的居民，人家也識貨，布料雖然普通，但是款式是真不錯。好像還沒在城裏看過這款衣服呢。
有些女同誌買了衣服之後，就觀察蘇楠頭上紮的的頭發，發現她短發隨便的一紮都好看，又準備學她這樣紮頭發。
實際上蘇楠就是隨便紮了一個半丸子頭。防止冬天被吹亂了頭發而已。
時髦的老板愣是把衣服都襯托得時髦了。
在開始有人買之後，後續好多人都直接擠了過來，人擠人。
孫武剛負責找款式，蘇楠負責收錢。兩人都忙的暈頭轉向的。
但是東西賣的也很快。
原本以為要賣一整天的衣服，半天就賣的差不多了，還剩下一點當然是要等下次去別的地方繼續。
因為東西不多，蘇楠提議還是不喊車子過來接了，自己坐車就能回去還舒服點。大貨車座位少，人還得在後麵吹冷風。
做生意嘛，能省的地方就省。
“也行。”做這種辛苦小生意，孫武剛也越發的覺得錢難賺。一趟車子可能就要賣幾十件衣服才能賺回來。這種體會是辦食堂體會不到的。辦食堂都是別人賣，他負責收錢。不過這麽一算，這又要賣多少包子饅頭才能收回來？? 蘇楠將錢收起來，因為大多都是零錢，所以用布袋子裝著的，裝了一袋。
她心裏也高興，這一次小小的嚐試，來個開門紅。
唯一不好的就是夠冷的。這冷天別人都在家裏烤火，他們在這大街上吹北風。
蘇楠的手都凍僵了，到最後收錢的時候都要搓搓手才能接住錢。
邊收拾東西，蘇楠就邊感慨著，錢是賺到了，但是人是真的吃虧。“得想辦法，找人來幫著賣，不能咱們一趟趟的跑。”
孫武剛也覺得這生意還不錯，但是也覺得辛苦。他一個大男人倒是沒問題，但是女同誌實在受罪。
但是讓他一個人來賣，他也不覺得自己能搞定。今天這些主意都是蘇楠出的，她能撐起這個場麵。
說實在的，蘇楠能吃下這個苦頭，一待就是半天，他都覺得佩服。
大冷天的北風吹，昨晚上還下了雪，人都要凍麻了。
聽到蘇楠說找人幫忙賣，他就道，“要是能找人幫忙賣，少賺點都成。”
兩人正商量著這事兒，幾個年輕人跑拉過來，為首的一個粗裏粗氣道，“誰讓你們來這裏賣衣服的？”
蘇楠和孫武剛看過去，隻見幾個看著就不是正經打扮的年輕人圍著他們。
這一看就是當地地頭蛇。
蘇楠有些緊張，但是不至於害怕。畢竟這是在集市。公社政府辦公室也不遠。
孫武剛笑了一下，走過去問道，“各位，是不是有什麽誤會？我們在這裏擺攤是經過集市管理同意的，還交了場地費的。”
“我管你交啥費啊。你這樣來賣衣服，就是壞了規矩。賣這麽便宜，讓我們店裏的衣服怎麽賣？”
原來是當地開服裝店的。
這鎮雖然不大，但是附近的大隊社員大多數都是來這邊買東西的。所以還是能養活幾家小店。
人家就想趁著這過年大賺一筆呢，蘇楠他們就來賣東西了。
能開得起服裝店的，那畢竟是這鎮上混得開的。
幾個人喊了一夥平時玩得好的就過來了。
隻是他們來的比較晚，蘇楠他們竟然已經賣的差不多，準備回去了。
孫武剛對著這些二流子一樣的人就沒好脾氣。
這些人就是抱團欺負別人。
單打獨鬥，沒有一個能打的。
“我還就賣了，你們想怎麽樣？”孫武剛質問道。打架他也不是怕的。這種時候退縮，他就對不起自己以前的經曆。
這幾個人頓時變了臉色，要和孫武剛幹架。
蘇楠見要打起來了，趕緊讓跟著一起來的女工去喊集市管理的人過來，自己又趕緊過去打圓場，“各位同誌，老鄉，先別衝動。這大過年的鬧起來也不合適，是不是？”
見蘇楠是一個女同誌，還長得漂亮，這些人火氣倒是消了些。
還有後麵的二流子對她吹口哨。
蘇楠當做沒聽到，和這些人道，“我們來這裏也不知道這裏的情況，要是早知道，肯定是不來的。這樣，我們明天不來了。”
本來就不打算來了。賣一次是個新鮮，賣多次就不值錢了。
聽到蘇楠這話，他們才滿意一些，但是還是不知足。
嚷嚷著要賠償。
因為蘇楠他們這一車貨搶走了太多的生意了。嚴重影響他們店裏的生意，今年過年要損失多少啊。
孫武剛的脾氣也上來了，“這是給臉不要臉了。蘇楠你在一邊去，別管這事兒。”他怕待會兒打起來了，容易誤傷。
“等等，這事兒還能商量。”蘇楠趕緊道，“然後和孫武剛道，“和氣生財，要不這樣，我們商量一下解決辦法。”
又和其他人道，“我們商量一下解決辦法，你們等等。”
然後扯了扯孫武剛，去遠一點說話。
這幾個人還擔心他們跑了，開始排兵布陣的準備隨時攔截。
孫武剛黑著臉道，“你攔著我做什麽？看看這群癟三。”
頭一次被人欺負到頭上的孫武剛都忍不住罵人了。
蘇楠道，“先別氣，和這種人生氣不值當。而且這事兒也不一定算是壞事，我琢磨著能讓他們幫咱們幹活。咱這批衣服沒準可以找他們幫著賣掉。就不用和麽每天吹西北風了。”
孫武剛道，“就他們這樣兒？”
蘇楠點頭，“我知道你嫌棄他們，但是賣衣服這種後也不是誰都能幹，現在能做生意的人也少。我看這群人能在這開起服裝店，也有點人脈，也許可以試試。”
“但是我實在不想和他們為伍。”孫武剛鬱悶道。
蘇楠笑道，“做生意就這樣，遇到的事兒挺多的。很多時候不是咱們嫌棄不嫌棄的問題。總不能真的打了。
而且這地方有這問題，其他地方也許也存在類似的問題。
之前是我考慮不周了，沒考慮到這些外在因素。”
她還是欠缺了經驗。她們這種行為也確實屬於破壞當地行情，撈過界的行為。很容易讓當地地頭蛇不滿。
孫武剛聽到蘇楠這些話，心裏雖然看不起這群人，但是也思考著現在的情況。
最後還是決定生意為主，沒必要鬧的太大。“也不能便宜了他們，得給他們來一下。”
過了一會兒，兩人商量完了走過來了。
為首的人過來問他們怎麽打算的，經濟補償肯定是要有的，要不然別想好好的離開這個地兒。
孫武剛聽到這話臉就黑了。
蘇楠道，“給你們補償也補償不了多少，我們成本也很高，總不能虧本給錢你們。你們拿著也不夠分吧。我這倒是有個好方案，不知道你們願不願意聽。”
其他人聽到這話就看了眼帶頭的。這帶頭的光頭問道，“你先說說看。”
蘇楠道，“我們在服裝廠有關係，拿了一批便宜的貨，你們也看到了。這些貨質量好價錢低，肯定是好賣的。我們本來今天也隻是來試試水，打算找家裏人去別的地方賣的。現在看你們也是賣服裝的，也是生意人。所以願意和你們合夥。你們可以在我們這邊拿貨，不管是這裏還是去別的公社賣都行。這不比給你們錢要賺得多？”
聽到這話，幾人都互相看了看，有人心動，有人在考慮、
畢竟是能賺錢的事兒，而且這些衣服確實好賣。
孫武剛道，“到底能不能行，就這還考慮，考慮個屁。要是想打架就直說！”
這些人立馬去商量起來了。
過了一會兒，都同意幹這事兒。
服裝店可以讓家裏人來看著，自己出去賣這些貨。
很快就達成一致了。
這幾人很快都過來了，還裝模作樣的說放蘇楠他們一馬。
孫武剛切了一聲，隻覺得這些人夠無恥的。
蘇楠聽他們同意了，就和他們說，自己貨物有限。也不是每個人都有，比如剛剛罵了人的，對她吹了口哨的肯定是沒有的。
做生意就講究個和氣。
聽到這話，幾人臉色又變了。
其實要說他們感情多好，那也沒有，平時也是同行競爭，這次也是在一起來對付外鄉人的。
但是這時候要是把別人踢出去，也不是很好。
帶頭的人就道，“這樣是不是太欺負人了？和氣生財，幹啥要鬧的難看呢。”
蘇楠虛笑道，“要不是和氣生財，我也不能把到手的錢給你們賺。我們退了這麽一大步，你們還得寸進尺，是真打量著我們沒人幫忙呢。公安局裏我們認識不少人！你們今天你動手了，過年就在公安局去過了。是賺錢還是去公安局，咱都是明白人，都清楚。別為了一點意氣之爭，就把你們自己毀了。”
從剛才開始，她就是一副好說話的樣子，所以都以為她怕事兒。這會兒蘇楠露出狠勁兒來了，這些人頓時意識到，這個女人也不是好惹的。
“行吧，這事兒咱先定了。”
帶頭的人就先決定了，見其他人有意見，就示意他們先比吭聲。
這事兒定下來，也不能讓蘇楠他們走，得先把貨給送一批來。要不然人走了，到哪裏去拿貨？
蘇楠道，“做生意的真要是像你們這樣，那沒法做。簽協議啊的，這東西有法律效益的。可比你們鬥狠有用。”
帶頭的光頭見蘇楠是個懂行的，也不敢小看了這個女人了。之前還以為這人是另外一個人的媳婦兒，跟著來做生意的。現在看來，這個女人倒是更懂行的樣子，“今天既然是個誤會，那大家正好吃頓飯和解。順道談談後麵是怎麽個合作法。”
蘇楠看了眼孫武剛，見孫武剛黑著臉點頭了，這才同意了。
於是等女工請來了姍姍來遲的市場管理員的時候，雙方已經準備去公社飯店吃飯了。見此，管理員也是鬆了口氣。
畢竟是本地人和外鄉人鬧起來了，總不能真的把本地人怎麽樣吧，回頭外鄉人走了，他們這些管理員可得罪人了。
飯桌上，大夥兒這才算認識了。這幾人都是鎮上開服裝店的，有關係好的，也有關係不好的。帶頭的光頭叫劉亮，在鎮上服裝店開最大，其他人都是學他的。
他拿貨也是去城裏，但是具體在哪裏，也沒說。人家有自己的渠道。
但是拿貨的成本肯定是比蘇楠他們要高的。
他們也明裏暗裏的想打聽蘇楠他們拿貨的渠道。
蘇楠笑道，“大家都有自己的門路，我們也不好給我們這邊的人惹麻煩。這可不能說。反正給你們拿的東西肯定是按低價給的。”
見蘇楠油鹽不進的，劉亮他們也隻好放下了心思。又給一直黑著臉的孫武剛進酒。說幾句體麵話。
孫武剛黑著的臉總算是不那麽黑了。“既然是合作，那咱自然是好說。我可是第一次受這個氣，真要是動手了，我可不怕的。”
劉亮有些氣，但是要靠著人家賺錢呢，笑著道，“孫哥說哪裏話，這不是一場誤會嗎？我們也隻是嚇唬你們，讓你們走人的。咋可能真的動手呢？現在公社管的嚴格呢，的不讓打架的。”
蘇楠道，“打架也確實不好，和氣生財，大家有錢一起賺。這樣，有什麽條款，都寫進協議裏麵。免得後續問題多。”
這方麵蘇楠還真是有經驗，很快就手寫了幾份協議。
在飯桌上，就商量好了拿貨量和拿貨價。
這些人賣出去一件，就能賺五毛。
不過協議也規定了，不賒賬。
這個要求是硬性的，說白了，大家認識的時候也不是很美好。信任也沒多少，不存在賒賬這種事兒。
要是擔心賣不出去虧本，也可以不同意。
劉亮幾人也考慮了一下，準備先弄點試試水。
最後，幾人還客氣的把蘇楠他們送上車。
孫武剛坐在車上，回想剛剛的事兒就覺得好笑，“張安當初直接砸了你的店，真是他的損失。要是找你合作，現在坐著收錢。”
蘇楠道，“所以注定了我不會和他那種人合作。隻要肯商量，凡事好說。一言不合就直接上手，那就什麽都不用說了。”
孫武剛笑道，“做生意比我之前想的要複雜多了。離開那一畝三分地，還真要有點手段。”
之前他就在紡織廠打轉，靠他姐夫幫忙。還覺得自己有點做生意的底子，是那塊料。
出來遇著事兒了，發現一個小公社的幾個混混，可能就讓自己生意沒法做。
才知道自己幾斤幾兩。
蘇楠歎氣，“誰說不是呢？
今天要不是孫武剛也在，這些人隻怕會更不客氣，也不會像後麵那麽順利。
蘇楠也意識到，作為一個女人，在創業這條路上真的不容易。
服裝找到了臨時的代理商了，蘇楠和孫武剛自然不用再去吹西北風了，隻需要監督生產。這事兒就是蘇楠來負責。
孫武剛則負責送貨收錢。
這些地頭蛇常年在鄉鎮混，自然比蘇楠他們更了解當地的行情，也知道怎麽樣才能不讓別的地方的地頭蛇鬧騰。自有一套銷售模式。
孫武剛送了兩次貨，回來就和蘇楠說，這些人還有人竟然拿各個大隊去賣。
他感慨道，“我倒是小看他們了，以為就是一群不勞而獲，專門鬥狠的。沒想到頭腦倒是靈活，還挺能吃苦。”
蘇楠道，“你說的是專業二混子，無業遊民。這種有自己生意的，還是有可取之處的。對了，他們和另外一些人現在啥情況？”
她說的就是之前規定的，不給那天做得有些過分的人供貨的事兒。
之前劉亮輕易答應，別人也沒意見，蘇楠就猜測他們可能私底下說會給那些人一些貨賣。隻是當時她當不知道罷了。
但是關係到利益的事兒，自家親人都會計較，更何況是這些人關係本來就不牢靠。好賣的貨，自己巴不得多賣一些，哪裏還舍得給別人？
孫武剛送貨這兩次也感覺到了他們內部是有些矛盾了。
劉亮請他吃飯，兩次帶的都是不同的人。
但是這些就不用蘇楠和孫武剛操心了。就得讓那些人長教訓，以後自己收斂點。
蘇楠知道這些衣服在鄉鎮好賣，也不光給這些人掙錢，還立馬老家打了電話。
接電的是蘇老太，蘇柏也跟上了。有些沒辦法麵對自己的妹子。偏偏蘇楠還偏就點名要和他說話。
蘇楠興奮道，“哥，我這邊有個生意，我尋思著你在老家這些天倒是可以賺一筆。我這邊已經找人試點了，好賺。”
聽到自己妹子心裏還惦記著給自己賺錢，蘇柏心裏更覺得對不起了，“楠楠，哥對不起你。”
蘇楠道，“啥事啊？”
蘇柏想說，但是不想影響妹子的好心情，又不想瞞著自己妹子。所以左右為難。
蘇楠猜測了一下，問道，“是不是我那事兒被村裏人知道了？”她其實上次和奶奶說話之後就猜到了。隻是不想讓家裏人不高興，所以就沒主動提。
“沒事的哥，我真的不在乎這些。我要是在乎，就不會離了。知道了也好，免得像做賊心虛一樣的。”
“是你嫂子說出去的。”蘇柏道。
蘇楠道，“誰說的也不重要，你們不要為了我的事情不開心。我現在在外麵賺錢，每天過得可好了。你們反而還要因為我這些事情不開心，那多劃不來？”
蘇柏嗯了一聲，心裏很不是滋味。
蘇楠繼續道，“還是提那個生意的事兒，我給你們寄回來。你們記得去車站拿貨。怎麽銷售的，我也寫了詳細的計劃，放在包裹裏麵了。一定要趁著現在，趕緊出手，別拖著。”
蘇柏連連答應。掛電話之後，心裏也還是不好受。
蘇老太道，“行了，我孫女不是小氣的人，你別總是盯著這一件事兒。她交給你的事兒，你趕緊辦。別拖拖拉拉的。都不像我孫子了。”
作者有話說：
麽麽噠。