第144章 資源
在老麥二樓，削掉長發的小梅正與三位同學聊天，柯兒清除頭飾和小辮，反倒變成長發乖乖女，坐一旁輕咬吸管一聲不吭。
“大體上就這樣。”小梅拿起紙杯挨個碰一下，“醜話說前頭，同學歸同學，工作是工作，可以考慮三天，也可以明天跟我一起走，是哭著回來，還是被我哢嚓掉，都別埋怨。”
“哎喲，你剛出去幾天，不但頭發變了，連人都變了，不愧是冷血動物！”叫青青的女孩首先譴責，“不過這發型挺適合你。”
柯兒朝她翻白眼：“那是，我親自指導師傅剪的。”
“談正事，閑話先撂一邊。”小梅心想好容易挑中三位，都給氣跑了，誰來幹活。
“我跟你去，反正比閑得長青苔強，家裏還省一張吃飯的嘴。”李小丫原本就跟小梅死黨，見她駕著寶馬亂跑，心早就動了。
“好，你家裏的工作，用我去做嗎？”小梅摸一下小丫後腦，卻盯著悶葫蘆似的男生。
“吸引力不足，除非你跟我耍朋友，保證你指腦袋，我不打眼睛。”男生露骨表白。
小梅一把按住欲反擊的柯兒：“做你的清秋大夢，你可以走了，今後就碰碰紙杯的交情。”
“我說夏雪梅，不願意就算了，再拖幾年，你願意，我還不願意，有錢，比你漂亮的都能找到。”男生晃著腦袋悠閑的說。
小梅勃然變臉：“就你家那點錢，給我擦屁股都不夠。”揚起左手，“這鐲子，夠你爸掙五年的，還得不吃不喝，就天天關家裏吧，不想知道世界多大，就把井底坐穿。”
“小梅，別跟他一般見識，他要見到你的車，早閉上鳥嘴了。”小丫真正意識到小梅已非漂流假小子。
“她現在是有錢人，年輕的富一代，我今後要上電視和成為歌星，都得求著她，從千裏之外辛苦的趕來幹嘛？因為她能罩著我。”柯兒覺得眼下給她長臉最要緊，誰去鳳凰城不重要，不去最好。
“小梅，你原來不騙人的……”柯兒一助威，男生反而生疑。
“說過了，跟你到此為止。”小梅給柯兒遞過誇獎眼神，對青青說，“就三天，過了，即使求我，也沒情麵可講，別吵著說沒給機會。”
“別求她，我先頂替一陣，唱完歌，再幫你端菜上酒。”柯兒心說最好給點零花錢。
“哪來的酒？”小梅發現柯兒有時挺善解人意的，拍拍桌子，“閃人，小丫到家，馬上給我電話。
“沒說完呢，還像原來那樣火急火燎的，你這樣，能管得了幾十個人？”青青急了。
“盡扯沒營養的，去，回去跟家說，不去，別抱姑奶奶後腿。”小丫拉住小梅，“工資是多少？”
“看你適合幹什麽，工資統一的，兩個月內能當上我的助理，不低於4千，幹什麽，拿什麽錢，童叟無欺，路上再細說。”小梅不想被承諾套死。
“你直接到我家，省得明天早晨還打的。”小丫頓覺安心。
柯兒一聽助理能拿4千，哀求道：“那幹脆讓我媽也過來工作。”
“你想得美！”小梅見她受打擊模樣，安撫道，“我準90，隻能用90後，明白了？大嬸大媽，我怎麽管？靠一群小娘子打天下，才叫水平。”瞪男生一眼，跟青青揮揮手，領著她們下樓，徑直往停車場去。
按小梅本意，不打算招聘同年級的，原因是對他們太了解，有出息的剛參加工作或正在讀書，沒出息的，不是這控那控，就是宅男嗲女，幫不上忙不說，還是累贅，就像身邊的小花鳥和那個男生，小丫和青青都低一個年級，覺得不拘一格降人才，屬沒辦法的辦法。
跟著到巴山走一趟，給她的直覺是還有更大的世麵可以見，麵試已過，今後幾個月便是真刀真槍的考驗，就算腦袋打開花，也得抻著脖子挺住，絕不掉鏈子。
一樓客廳，朱子敬看完一件，估好價，何青屏便在清單上填編號、做記錄，把手寫標簽與實物一起交給小潔和貝蒂上架陳列。
朱子敬仔細翻看一塊玉佩：“背麵的詩，模糊記得是辛棄疾的，正麵刻的是他在帳中疾書，玉質稍差，應是明朝某位將軍戴過，以辛為楷模，借詩明誌，以禦外侮，6萬吧。”
“嗯。”何青屏接過玉佩，“有個想法，訂價適當考慮下家收購後的升值空間，互利互惠，才能提升銷量，大家覺得呢？”
貝蒂笑道：“不愧是搞銷售的，我覺得很好，雖說古董有賣一件吃三年的說法，但我們不能這樣，銷售人員有積極性，才會帶來市場連動，基礎客源會穩定，前兩位客戶，就因為價格。”
“我覺得這不是一錘子買賣。”小潔除了希望盡快收回本錢，更希望20%以上的東西能盡快出手。
“以前訂價，其實已預留部分空間，你覺得留多少比例合適？”朱子敬心說價低隻會對銷售有幫助，讓利幅度越大，對大家都有好處。
“客戶收購後的一至二年內，大致按30至35%預留，這隻是個參考，不作硬性規定，就目前來講，貨源比較充足，真到了收不上來的時候，再另行訂價，視情形而定，一個時期一種玩法。”何青屏算過細帳，玉佩隻花了500元，即使4萬成交，已翻了80倍，除去獎勵，至少是6000%的利潤。
“那它就訂5萬？”朱子敬問。
“嗯，再給銷售人員5至10%的讓利權限，因成交價最終確認，比如，1萬以內的為10%，5萬以內的9%，10萬以內的8%，那50萬以上的統一為5%，雖然比較麻煩，可以製作一張對照表，由大家自行掌握。”何青屏點上香煙，“這一部分的剩餘部分，對半分，雙方均占5。”
“是否可以這樣理解，玉佩訂價5萬，要是賣4萬7，個人能另外拿到800元。”貝蒂心算飛快。
“沒錯，與原來的獎勵政策合並使用，也可以直接在訂價時明確，大家隻需一份價格表，清楚計算方法就行，保證靈活性，兼顧積極性，朱教授帶來的客戶，同樣享受這個政策，有錢一起賺，等會再跟鴻濱商量一下。”何青屏深知開端不錯，主要得益於譚家字畫，如果雜項動不起來，真可能出現三年不開張的現象，坐吃山空不說，“藏堡”的大量投入失去意義，畢竟仍不知道下一個豁嘴嶺在哪。
“按你說的，幹！”朱子敬豎起大拇指。
“接著做手頭工作。”何青屏填完玉佩標簽，遞給貝蒂，又想鴻濱曾說過的話，最大的資源是參與銷售的這幾個人，攏住他們，墳塚裏的東西自然生輝。
朱子敬正鑒定玉環，小潔過來把手機遞給何青屏：“你看這是誰？”
他仔細一看，驚訝得直撓頭：“怎麽全變了！”
“不過不難看，小梅變成弟弟了……”小潔忽然笑容盡收，眉頭緊鎖，“哎，是不是有點不對勁？”
“別往歪裏想，削發明誌，這得鼓勵。”乍一看，小梅與柯兒貌似情侶，他領悟她的擔心。
“芮芳年輕時就這樣？”前車之鑒就在身邊，小潔不得不提防。
“好像不一樣，柯兒跟她媽長得不太像。”他淡化。
“還是像的，小梅要敢亂來，看我回去不揪下她的耳朵……誰來的？”小潔心說初戀遙遠，女兒近在眼前，大意真會失了荊州。
“是濱姐。”他接通，“……你到了……好，知道了，一會就到……拜，嗯，吻。”
“我去鎖門。”小潔招呼正過來的貝蒂……
鴻濱反複看小梅發來的三張照片，越看越開心：“她向我們傳達一個信息，有能力改變一切，帶著幾員小將正在路上，我們別瞎操心。”說給小潔聽。
小潔因外人在場不便明講：“等我們回去，就把柯兒送回家，沒發現眼兒媚嗎？”
“哎呀，90後拍照，都這眼神……萌，有幾個像小梅這樣英姿颯爽的。”鴻濱岔開話題，“今天進公司三件事，第一件，群發我的玉照，那銀環帶來震撼效果，女人們一下成為我的忠實粉絲；第二件，在例會上宣布，今後都直呼其名，見他們猶豫，我說誰不喊沈鴻濱，就別出這個屋，一、二、三……喊，哎喲，喊得可整齊了，讓他們轉告自己部門的人，叫鴻濱也接受；第三件，重新劃分國內銷售區片，調整人員架構……對了，想讓雨新也參與銷售，美國奶粉正離岸，急缺銷售人員，正在招聘。”點開手機圖片，遞給貝蒂，她立即尖叫，纏著鴻濱問這問那，朱子敬也好奇的看圖片。
小潔發現她總在變化：“他不太愛說話，適合嗎？”心說銷售怎麽也不如國際貿易。