第三十三章 啤酒代理
俗話說，好酒不怕巷子深，可是再好的酒也需要一些有開拓能力的經銷商和代理商的共同努力。品酒大會無疑是成功的，許多到會的商人敏感的現這是一次讓他們財的機會，天龍係列啤酒無論是色澤、口感都達到了一個高度，一個現在市麵上所有啤酒都不能達到的高度。
也許這個問題，孟良他們根本不用愁，經銷商肯定會自己找上門談合作的，但是經曆過原天龍啤酒經銷商反目成仇的事之後，對新天龍啤酒的經銷商的選擇就需要慎之又慎。
什麽樣的經銷商和代理商才能和龍躍集團榮辱與共呢？孟良還是毫無頭緒，選擇經銷商，猶如找對象拍拖，經過一番耳鬢廝磨，雙方步入神聖的婚姻殿堂，那一陣子，有的是幸福，然而更多的時刻卻是剪不斷理還亂的柴米油鹽的煩惱。雙方一開始就像戀愛中的男女，剛接觸時被短暫的幸福（短期的利益）蒙蔽而回避了對方的缺點（合作需要解決的種種現實問題），缺乏牽手同行的誠意（爾虞我詐互不信任的意識）最終隻能導致痛苦收場，不歡而散，婚姻幸福指數大幅跌落。不僅會失去了雙方的共同市場—這個溫馨的港灣，可怕的是甚至會留下許多後遺症，從而影響企業長遠的目標，費時耗物。
從以前天龍啤酒的經銷商選擇上就可以看出，經銷商選擇不當，就會在企業最困難的時候毫不留情的拋棄，有利的時候趨之若鶩。
“算了，還是給薑峰打個電話吧，說不準他有辦法”孟良無聊的從剛才的深思中醒了過來，薑峰現在在他的心目中就是一種信心的代表
他拿起辦公桌上的電話撥通了薑峰的號碼,電話滴滴響了幾聲之後，就聽到那熟悉的聲音。“是孟良吧，找我什麽事？”
“哥們現在有點煩惱，你什麽時候有時間來華中市，我有點事想跟你商量一下”孟良說道。“哦，現在不能說嗎？我們這裏忙著呢，一時恐怕走不開”薑峰知道如果不是很大的事，孟良肯定不會找他，可是穀子就要到收割的時候了，他也走不開。
“就是啤酒銷售的事”孟良說出自己的煩惱。“上次你不是打電話說品酒大會挺成功的嗎，怎麽會為這個愁？”薑峰納悶了，他根本不認為天龍啤酒銷售會有什麽問題。
“以前的事，把我搞怕了，我現在太怕那些孫子有利就好，無利翻臉的德行”想到以前的事，孟良還是咬牙切齒的恨。
“哥們，拋掉你過去的經曆，放膽的去做吧，這天下沒有永久的合作，隻有永恒的利益，隻要你的產品好，就讓那些孫子來求你吧”薑峰毫不為意的說道，這算什麽事呀，還有怕經銷商的廠家。
“你說的到輕鬆，出了事怎麽辦？”孟良還是很擔心，他對薑峰的態度很不滿意。
“我給你提三個意見。第一要事先考察經銷商地信譽。這個很重要。第二要熟悉經銷商地經營理念。第三做好區域分類。千萬不要串貨。我要說地就是這三個。如果還有什麽問題。你可以找秦嫣然商量商量。”薑峰想了想提出自己地三點意見。
“對了。還有一個就是你必須把握好我給你地酒仙草地秘密。這個才是最最重要地。其他地你看著吧。好了。不說了。我現在還有事忙呢”說完就掛斷了電話。
“喂喂…”孟良聽到薑峰掛了。一陣狂喊。“這丫地也太不負責任了。這公司還有你地呢”孟良對薑峰地忽視很不滿意。不過他知道他現在打過去估計也不會再接。
“算了。還是找張鵬飛他們吃飯吧。再不去那幾個家夥該有怨言了”孟良收拾好自己地東西。就下樓開車朝華中市農學院走去。
剛到農學院門口。就看到張鵬飛他們早在門口等著。這次不但有顧餘笑地女朋友張海燕。還有薑峰地妹妹薑曉琴。
孟良非常驚奇。上次他們在一塊吃飯。他就對這個有靈氣地姑娘有好感。這次能見到她還真是高興。今天地曉琴穿著一身粉紅色地運動套裝。整個身材顯得更加玲瓏別致。再加上那雙迷死人地大眼睛。讓他地心跳不禁加快。
“愣什麽呢？趕快走呀”張鵬飛看到孟良看著曉琴的眼神不禁一陣緊張，趕緊催促道，惹起張海燕哧哧的偷笑。
不一會就到了幾個人常去的地方學府酒家，落座以後，張鵬飛殷切的拿起菜單替到曉琴的眼前，仿佛小姑娘害羞似的說道：“曉琴，你喜歡吃什麽？隨便點”看到張鵬飛的表情，大夥忍不住的笑了，這丫搞對象也太蹩腳了。
“我說張鵬飛，你丫的不會吃錯藥了吧”顧餘笑唯恐天下不亂，恥笑著張鵬飛。
孟良噴笑之餘也非常好奇，張鵬飛今天一改以往邋遢的形象，新理的小平頭，一身休閑服裝甚是合理。
幾個人大笑搞的曉琴臉上紅通通的，嗔怪的白了孟良一眼。張海燕已經注意到了曉琴的神情，收住笑聲，奇怪的看著他們三個，仿佛意識到了什麽。
還別說女人的心思就是縝密，自從上次看到孟良，曉琴的心就動了，已經二十歲的大姑娘了，對自己的感情已經有了認識，看到孟良後，她就被他那堅毅的眼神所折服。張鵬飛對她很好，可是她對張鵬飛並沒有什麽感覺，隻是像大哥哥一樣接受他的照顧。
“行了，別笑了，哥們現在有點困惑，公司已經步入正規了，現在在經銷上的問題上不知怎麽選擇”孟良適時的止住了大夥的玩笑。
幾個人頓時翻起了白眼，“你們現在酒廠出產的酒還怕找不到經銷商嗎？”顧餘笑十分不解的看著孟良。
“當然不是，哥們是一朝被蛇咬十年怕井繩，想想以前的事真讓我忿恨”幾個人都露出了明白的神色，他們都知道孟良酒廠經銷商反目的事。
“我有點意見，我想商業上的事永遠是利益為主，完全沒有必要為這些操心，隻要把握好自己的產品就行了，其他的隻要做好他們管理工作就可以了”曉琴想了想說道。
“是呀，孟良，我感覺你也沒有必要為這些事太操心，隻要按正常的商業管理模式走就可以了”張鵬飛也勸道。
“隻能這樣了，回去後我就製定新的經銷商管理方案，然後馬上行動，今年已經錯過了很好市場旺季，不能再托了”
“這就對了嗎，好了，吃飯吧，來，兄弟們走一個，女士隨意”顧餘笑端起桌上的酒杯說道。
一輪酒下來，張鵬飛讚歎的說道：“自從喝了你們酒廠的酒後，喝其他酒都感覺味道不對，算了，孟良今天有事，咱們不喝了，找時間去孟良那裏喝個痛快”顧餘笑深以為然。
走出學府酒家，孟良告辭他們開車去找秦嫣然，也許她有更好的想法。到了秦嫣然的工作室，孟良就看到她正在設計台上畫著什麽。
看到孟良的到來，秦嫣然說道：“呦，什麽風把孟總給吹來了？”，說著放下手中的活，熱情的招呼的孟良。
“叫我孟良就可以了，今天有點事想請教你一下”孟良肅然的說道。“哦。什麽事？”聽到孟良的話，秦嫣然露出了傾聽的神色。
“公司的天龍啤酒已經正式生產了，可是經銷商選擇的問題我想聽聽您的意見”
“經銷商？”秦嫣然沉思了幾分鍾，然後說道：“快消費品經銷商的選擇雖然不是特別重要，天龍啤酒係列產品還算不錯，但是如果選擇了正確的經銷商的話，肯定能增加產品的知名度和美譽度”。孟良讚同的說道：“確實如此，請問你有什麽好的意見”
“嗬嗬，商業上的事沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益，我給你提供一些意見，你斟酌著辦”看到孟良關注的眼神，秦嫣然繼續說道：“經銷商的選擇合適的才是最美的，考慮經銷商的綜合實力、網絡掌控能力、後繼展能力等等是必要的。但要知道“金無赤足，人無完人”，完美的合作夥伴是不存在的。所以必須選擇那些能專注品牌銷售的經銷商，另外需要確定銷售區域目標，把全國乃至全世界作為一個整體的劃分，選擇一個好的經銷作為重點培養，讓他們在網絡、資金、運力等方麵盡快成熟起來，達到雙贏的局麵，單方麵的付出是不可取的”
“聽君一席話，我可是茅塞頓開呀，謝謝你了嫣然，我得趕緊回去了，著手今年的銷售問題了，馬上旺季就要過去了，有時間再請你吃飯吧”聽完秦嫣然的話，孟良就要告辭而去。
“孟良，薑峰這段時間幹什麽呢，怎麽很長時間沒來華中市”秦嫣然含羞的問道。
“他呀，村子裏的事就夠他忙的了，聽說他那裏的小米要收割了”孟良顯然是個粗線條的男人，他沒有現秦嫣然的臉色。
“哦，沒事了，你去忙吧”說完和孟良揮手告別。