木匠店老板姓吳,今年大抵有五十歲上下，街坊鄰居都稱他一句吳老匠。

吳老匠店子開得不大，專做一些結實樸素的小木家火,雖在鄰裏街坊間小有名氣,但接到手裏的買賣卻不多。要怪就怪他造的各式家具器物當真是堅固牢靠,人家買回去好些年都用不壞，自然罕來購置新的。

一家老小攏共六七口人，節省一些，日子緊巴巴的過,倒也能吃得起飯。

吳老匠最近可是碰上了一樁稀罕事。

就在前段時間，有位素不相識的年輕郎君找上門來,說要訂購一把椅子。他自言名叫羅月止,家住在保康門附近，聽好多人說就吳老匠這裏的木工活最好，這才長路迢迢趕過來。

吳老匠看他人長得白淨,穿戴頗為講究，說起話來也文質彬彬，開口跟他報出一連串精巧些的座椅款式，詢問他要做哪一種。

可他笑了笑，說哪一種都不是,話音未落從懷裏掏出張草圖來，告訴吳老匠椅子要照著這張圖來做。

吳老匠對著那簡筆畫左看右看,當真是一頭霧水。

他做木匠活也有三十餘年之久，卻從未做過這樣的東西,但因為羅月止出價爽快,還是答應下來決定嚐試一把。他前後花費了好幾天功夫，日思夜想,改動了好幾版，終於拿出了個結果來。

椅子做出來之後，吳老匠率先坐上去試了試，看看能不能到達這位主顧的標準，讓這椅子隨人而動，搖而不倒。結果又驚又喜，他一開始還覺得這物什過分稀奇，試過之後方知舒坦。

羅月止後來又找他定了幾隻搖椅。這小郎君給的價格很有賺頭，吳老匠自然很是樂意，帶著倆兒子風風火火一通忙碌，今天搖椅表麵的塗漆晾幹了，正好碰上羅月止上門取貨。

“先不急著搬貨。”羅月止對吳老匠道，“我有件事情想同您商量。”

北宋時期市場經濟仍處於初步發展階段，自然也沒什麽專利權的說法，但仍舊有約定俗成的商業道德。

譬如書刻印刷行當裏頭，誰家率先校對整理了哪部書，若有後來者未經允許便私自抄襲轉印，是可以報官要求懲戒的。抄襲者需得退回所得，並且焚毀盜刻的雕版，聲明再不複竊。

換到木匠行當裏頭，人家拿著設計圖和主意過來定製，盡管造物的時候未曾親力親為，那主意畢竟是人家的主意，木匠店是不能把新奇樣式直接拿過來用，未經人家允許便製造販賣的。

但羅月止今天的意思，竟是要把這“搖椅”的授權開放給吳老匠。

吳老匠負責生產，由羅月止負責宣傳和銷售，吳老匠隻需要在木匠店裏接訂單、做椅子，做成之後等人來取貨。

到哪兒去招攬生意，如何把椅子的好處宣揚出去……這些全都由羅月止負責。

三個月之內，椅子久賣不出，便由羅月止來承擔成本；賣出去了，則羅月止與吳老匠將利潤五五分成。

三個月之後，若生意仍無起色，此合作便罷休；若生意紅火可行，羅月止就以個人名義收一筆款子，正式將授權賣給吳老匠來使用。是否還需要廣告坊幫忙宣傳，全由吳老匠決定。

吳老匠一開始沒聽懂，羅月止給他解釋了好幾遍，連帶著給吳老匠家的兒子解釋半天，兒子反過來給吳老匠解釋，他才終於鬧明白是什麽個意思。

並且很難相信天上突然掉下來這麽一大張餡餅。

“我對木具行當全無了解，隻不過是手裏有個新鮮主意。若為這個便親自去學木工，或是大張旗鼓搞個木匠店出來，實在是精力有限，得不償失。與您這樣有資曆有經驗的老店合作，才是最為便宜取巧的法子。”羅月止莞爾一笑。

“您不必擔心我盈虧，隻需告訴我你們家要不要賺這份錢。您若不想賺，我找別家也是一樣的。”

吳家的老子兒子都忒老實，當場就被他最後一句話給釣住了，生怕便宜了旁人，趕緊點頭說要幹。

羅月止如今在這泱泱皇城之中也算是混出了些許經驗來，談這麽一樁生意易如反掌，不出兩個時辰功夫，就帶著一車搖椅、懷中揣著一份契子，順順當當回到了廣告坊。

回店之後第一件事，便是把三位廣告新人叫在一起開會。

盧定風等人已經在廣告坊呆了小半個月，大部分時間都被羅月止安排著去看以前生意的資料。

羅月止竟毫不藏私，從書坊降價推廣的案子開始，每一本策劃案都明明白白交到他們手裏，廣告策劃的框架和基本原理如實相告，每樁案子的前因後果也同他們講解清楚，其餘的細節便叫他們自己去悟。

與其說三人是來做工的，不如說是來上課讀書更為妥當。

讀了小半個月書，這還是羅月止第一回 要交代給他們具體差事。

結果仨人把事兒一聽，都覺得心裏沒底：“叫我們去宣傳椅子？”

“正是。”羅月止將契子遞給他們傳閱，“當初麵試之時，各位就已經接觸過產品，也都寫了份簡短的章程，我都仔仔細細看過了。雖說仍是生澀稚嫩，但有些想法已見雛形，再細化細化，也是能順著方向進行下去的……尤其是定風的那一份。”

盧定風被他點了名，頗為受寵若驚。

“但好是好，卻有些前後矛盾之處。”羅月止就把他們的策劃卷子放在手邊，如今舉臂便能拿到。

“你們都寫了，此椅造型奇特，或為禮法所不容，故而官宦人家、學子秀才很難輕易接受，反倒是尋常百姓的心思更亦走通，他們結束整日辛勞後仰坐椅中，既能消乏去疲，也能陶冶閑情。”

羅月止抬眼看他們：“既然如此，坐椅的定價怎得能定那麽高？別說陶冶閑情，為了買你這張椅子，就得叫人家先把家底兒掏空了。”

三人忍不住笑起來，都把他的話聽進了心裏。

“不僅定價要符合其身家水準、消費習慣，起名字的時候，也得照顧到他們的喜好。”羅月止問，“定風，你給搖椅起的名字還記得嗎？”

盧定風看了小半個月策劃書，已然明白他的意思，此時提起來頗有些尷尬：“回稟東家，記得，叫流雲流仙椅。”

羅月止笑道：“聽聽，你自己念著都打磕絆。”

三人又笑起來。盧定風尤為不好意思。

“受眾是各位自己敲定的，那所有一切章程，都要同人家的喜好契合才行。既要麵對尋常百姓，所有表述都需要符合同一個標準：生動、形象、簡潔。”

羅月止年紀不大，甚至看起來比這三個人都要臉嫩，但他說起生意的時候，怎麽看怎麽有種安定沉穩的氣質，說出的每一個字都叫人莫名地想要信服。

仿佛天生該帶著一群人，做這樣的生意。

羅月止以盧定風的策劃為基準，提出諸多改進意見。譬如“流雲流仙椅”這樣的名字，仙氣是夠，但太過複雜拗口，可以修正一下，改作“留仙椅”，意指躺在椅子上飄飄搖搖似在九天之上，神仙來了都會被留住，又借“仙”的概念脫離出人世禮法的桎梏，為今後的推廣宣傳留出回轉餘地。

經他這樣解釋，幾位新夥計登時覺得耳目一新，並暗自感歎他目光之長遠。

羅月止下達工作任務：“如果沒有意見，就按照我方才所說的方向將策劃書細化下去，有什麽不懂的、拿不定主意的，可以隨時來問我。五日之後，將完整的策劃書上交給我。”

幾人被他一席話打開思路，對他正是敬佩歎服，連連點頭答應。

五日之後策劃書交上，羅月止又提出了諸多意見，讓他們繼續去改。

這些天的功夫，何釘與王仲輔那邊的進度頗為喜人，馮春娟已經交代了許多事情。

劉斜此人素愛顏色，又不能堂而皇之出入風月場所，所以頻繁與那些在家宅中“做生意”的商妓相會。他私會了有多少個人馮春娟也不清楚，但她知道的是劉斜素來喜新厭舊，她已然算是跟在他身邊時間最長的幾個人之一。

劉斜做事從來都謹慎，馮壽平常“孝順”他的金銀財寶全都要先經過馮春娟的手，從沒有直接送到劉斜手上過。文和巷的那座宅子，劉斜雖經常來住，但確實是算在馮春娟名下，為的就是不輕易落下把柄。

但馮春娟記得，之前馮壽給劉斜送過一件“傳家之寶”，是一隻足有臂長的白玉花樽，淨如羊脂，罕見非常。

這傳家之寶的妙處遠不止於此。

這還是馮春娟跟在馮壽身邊的時候，聽他偶爾有一次對她講起過。

馮壽曾親口說過，這花樽裏頭有些關竅，人眼透過瓶口看向內膽看不出什麽特別，但將水注滿之後，能從水中隱隱約約看到一句詩，好像是什麽：初景革緒風，新陽改故陰。

誰也不知道這是如何做到的，總之的確是玄之又玄，天下罕見。

馮春娟將這隻花瓶送給劉斜之後，看出他對此瓶喜愛非常，但應該未曾看穿此瓶的秘密。

王仲輔繼續道：“馮娘子還說，劉斜除了收受禮物之外，同官場上的人還有錢權往來。她曾經偷聽過一些，其中一個人，正是皇城司的某位高官。”