盧定風三人作為廣告新人,未曾受過長時間的專業培訓，在知識體係上差了不少，但也正是因為這個原因,想法毫不受桎梏,很多活動策劃的主意反倒挺有意思,連羅月止都覺得很是驚喜。

其中最讓羅月止滿意的，就是他們抓住了問題的核心：消費者麵對一項尤為新奇的產品，都會趨於謹慎，不會輕易嚐試。但隻要試過了、且試過的人多,就很容易改變想法。

心態也會自然而然從抵觸變為跟風。

既然如此，那就試起來！

宋代城市之中並沒有現代意義的公園,譬如金明池、宜春苑之類公府修建的苑囿,雖也不定期向民眾開放，但仍舊有諸多限製，並不是京城百姓閑來無事聚眾閑談的場所。

但類似的消閑之地也是有的。每到午後,京中百姓通常集中在水井附近的樹蔭之下閑談聊天，消暑納涼。樹蔭下放著幾隻木墩子，或鋪上兩三張草席，便能供十數人歇腳。若不遠處再有個小茶攤提壺賣茶，一文錢一大碗茶湯,那更稱得上是神仙去處，附近兩條街的鄰居們閑來無事都會往這邊跑。

但今日開封城幾口小有名氣的甜井樹下,卻多了些新鮮玩意兒。

細細看過去，是幾隻奇形怪狀的椅子,微風吹動,那椅子前後搖擺，憨態可掬,看起來還挺逗趣兒的。街坊鄰居從沒人見過這玩意兒，不知道是誰家的，也不知道能不能坐，都好奇地圍過來看，指指點點，或扒著椅子背晃晃，看看它結實不結實，究竟是怎麽個構造。

第一日，在樹下放了整一天卻沒有一個人坐。

第二日，依舊沒有人坐。

第三日。有人按捺不住了。這椅子看著頂新，晃晃悠悠又好玩又漂亮，在這兒放了好幾天都沒有人來領，像是個無主的物什，誰能忍得住心癢。街坊鄰居們不願意自己先嚐試，就攛掇著身邊的人來試，甚至還打起了賭。

“那椅子上頭又沒長倒刺兒，坐就坐唄！怕甚麽！”果真有人被勸動了，幾步走上前，一屁股就坐了進去。

他坐下的力氣太大，椅子猛地往後仰倒，那人嚇壞了，抓著兩側扶手“嗷”地嚷了一嗓子，緊張地不行，以為自己要摔個倒栽蔥的時候，後背卻感受到一股順滑又離奇的推力，將他整個人“悠”了起來，失神的瞬間，仿佛要晃悠到雲端似的。

古時雖無搖椅，但早有秋千這樣的器械，不過大都作為閨中女子的玩具，唯獨豪門貴族家裏頭才能看到，並沒有放在大庭廣眾之下的道理。若成年男子去玩秋千，更是滑天下之大稽。

那些甚麽“水秋千”之類的高空把戲，更是有技術的雜技藝人才能做，尋常人隻有在底下競相觀摩，並沒有親自嚐試的機會。

故而這種“半失重”的樂趣，對於大多數底層百姓，尤其是男性來說，簡直就像是從另一個世界來的新感受。

“當真沒栽倒啊！”

“什麽感覺？”

“說不上來……”那人窩在搖椅裏晃晃悠悠，擰著眉毛想了半天，但囿於書讀得不多，沒什麽好口才，憋了半天也憋不出個形容來，隻能道，“你們自己試試就知道了。”

隻要有了第一個嚐試的人，很快就會出現第二個，第三個……不出半日的功夫，路過此處的人都能聽到有人在誇一種叫做留仙椅的東西，說坐上去飄飄忽忽舒坦得厲害，能把神仙都留住。

羅月止坐在附近的茶攤裏頭喝冰冰涼涼的甘豆水。今年天氣很怪，到九月仍熱著，故而很多茶攤的涼飲一直賣到了現在。他看盧定風衝他過來，主動問道：“有人試了沒？”

“試了，留仙椅的名字也叫人散播出去了！”盧定風在外頭曬了半天，臉有些紅，但精神很好，眼睛裏頭都放著光，“一個上午的時辰，我數著怎麽也得有二三十個人都坐過！咱們在五處甜井邊都放了留仙椅，若情形差不多，就得叫上百人都試過了！”

“不錯。”羅月止招呼茶攤夥計，又叫了一份荔枝膏水，“定風辛苦，記得叮囑那幾個閑漢，少說話，偶爾幫襯幾句就行了，介紹的話說多了反倒叫人家覺得太假。”

“好！”盧定風滿口答應。

阿青在旁邊伺候著，忍不住問羅月止：“東家為何不叫咱自己人看著，反倒便宜外頭人掙錢去？”

“剛說了少說話，要盡可能自然才行。”羅月止看了阿青一眼，“自己做的案子，就算再怎麽著意掩飾，眉目間都得透出那麽些驕傲來，要麽就是急功近利，非得給人家多介紹幾句才好，這不是白叫人家多添上幾分防備麽。被人硬塞過去的道理，哪有自己主動體驗來得深刻？”

“當初東家叫我們這樣改，我還覺得難以理解。”盧定風不住歎服，“今日一看，果真正如東家所說！”

“阿青，你去找子臥他們一趟，同樣叮囑一下，叫他們莫要說太多話，務必要按照他們自己寫的策劃，隻管讓街坊鄰居放開了去體驗。越小幹預，越大成效。”羅月止從懷裏掏出一小串錢交給阿青，“也請他們喝點涼快的。”

阿青最愛跑這種能花錢的活兒，按羅月止往常的習慣，做完該做的差事，剩下的錢都會讓夥計們自己拿著。阿青頓時笑得跟朵太陽花似的：“多謝東家！我這就去！”

又三日之後，羅月止將幾人召集起來，問他們宣傳的情況。根據統計結果，這三日期間，五處井水點共計有六百七十餘位街坊鄰居嚐試使用留仙椅，有超過半數的人在椅子上停留超過一炷香時間，兩成人專門趕在人少的時候快速占上椅子閉目養神，休息時間大都超過半個時辰。

椅子擺放三天無人看守，但並沒有折損，也沒有遺失。

這些數據都是另外一個新人整理的，此人名叫楊小籌，聽說家裏好幾代都給人做帳房先生的，他從小耳濡目染，極擅算數，羅月止教的一些數據整理方法，他也比其他兩人上手都要快。

和醫書境遇相似，北宋印刷力的爆發也帶動了數學著作的廣泛傳播，可以說得上是數學高速發展時期，這份算力到南宋發展到**，秦九韶、楊輝等千古知名的數學家皆生於南宋，著名的《數書九章》、楊輝三角，直到公元二十一世紀還在“折磨”著曆史係、數學係的大學生。

楊小籌遠不能到達著書立學的水平，但這麽多年家學打底，碾壓常人是足夠的。

羅月止閑來無事的時候跟他比過心算，也是他這個文科生沒有自知之明，比得信心十足，輸得七零八落。

楊小籌在之前的策劃中便提前預測了一組數據，從實際操作來看，比預測數值高出一小截，也算是超額完成任務。

第一階段的宣傳計劃告一段落，羅月止趁著開會讓他們說說感想。三人各有所得，但最重要的一件感悟總結成一句話，羅月止替他們說了：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

三人都沒聽過這句話，覺得實在是太恰當，對羅月止欽佩不已。

他們這反應未免太大了。羅月止愣了半天才想起來時代差距，離陸遊出生的時候還早著呢，這句詩當然沒有人聽過。

“這句子我也是聽別人說來的，字字珠璣，叫人過耳難忘。”羅月止道，“我叫你們花費二十餘天，改過那麽多遍稿子，也正是因為這個道理。未經實操，便很難做出足以施行的方案。世事無常，事態發展往往比我的要求還要嚴格，與其到時候為難，不如把功夫下在前麵，做好萬全打算。”

崔子臥是仨人裏性子最急的，但為人十分坦**：“東家高明。是我之前著急了。”

羅月止坦然以待：“有話直說是好事，省得徒生猜忌。”

“你們做得不錯，方案便繼續實施下去吧。若缺人手便向我來報，我們以三日為期，每三日向我匯報一次情況，數據整理就以今日這份為模板，可以事無巨細，但絕不可偷工減料。”

整個策劃其實並不複雜，最關鍵的就是讓受眾邁出第一步，這一步走得順利，其餘宣傳技巧便可展開操作。羅月止建議他們加入一個新奇的服務，叫做七天內包修包退，相當於給所有消費者一個七天的試用期，進一步加強“體驗”的概念。

吳家木匠店生產力有限，第一批做出來的三十把留仙椅很快就賣出，退貨率為零，並且還收到了二十餘張訂單，都是要來買留仙椅。

吳老匠沒想到這奇形怪狀的椅子能賣這麽好，後來羅月止再登門，他看向這年輕人的眼神都不對了。還送了他一張更加精致的留仙椅。這是吳老匠為了感謝羅月止專門打造的，用上了最好的木材，椅子上雕刻有非常秀麗精致的方勝紋，外頭塗的也是吳老匠手中頂昂貴的漆料。

羅月止感激收下。趙宗楠之前說也想看看新鮮玩意兒，羅月止便叫人將這張最精致的留仙椅送去了界身巷。還隨附了一封手書，叫趙宗楠探探口風，看這樣搖搖晃晃的椅子，他們宗室貴胄能接受不。

趙宗楠看完手書後失笑，隻說他這人當真是表裏如一，無時無刻不惦記著生意。