當你學會每天反省自己的失誤之處時，你會發現自己是個極具魅力的人。你能為自己規劃一條很適合自己走的人生路路線。你會覺得自己在人群之中如魚得水，你的說話很有分量，很有說服力，你甚至可以公開演講並得到大家的一致好評；你會懂得如何更真誠更有禮貌地握手，表達出自己的溫柔和熱情。因為，你心中明白，這樣才是你的正確的人生路線！

這裏有一個很確切的故事！

一天下午，美國意外保險公司主管阿諾裏·莫赫德走過華爾街時遇到一位朋友普因。一陣寒暄之後，普因向他的朋友說道：“阿諾裏，你知道我在什麽地方可以找到一份工作？”

阿諾裏·莫赫德猶豫了一下，微笑著說：“是的，普因，請你明天早晨八點半到我辦公室來找我：“

第二天早晨，普因如約去看阿諾裏。阿諾裏告知他，要賺取高收入並為大眾服務，最簡單的方法就是去銷售意外和健康保險。

“可是，”普因說，“我會怕得要死的，我不知道向誰去銷售，我一生從來沒有銷售過一樣東西：“

“你用不著擔心，”阿諾裏回答說，“我會告訴你怎樣做。我每天早晨給你5個名單，如果你答應照著我的話去做，我敢保證你不會失敗：“

“答應什麽？”

“你要答應在我給你名單的當天去拜訪這5個人。如果需要的活，你可以提到我的名字，但不要告訴他們是我派你去的：“

普因急需找個工作，因此不用朋友多費唇舌，他想自己至少應該試一試。於是，普因就拿了些銷售說明和產品說明回家研讀。幾天之後，他每一天早上都去找莫赫德先生，拿上5個人的名單，開始從事一種新的行業。

“昨天真是令人興奮的一天！”第二天早上他回到阿諾裏的辦公室，帶著滿懷的熱忱興奮地說，因為他已經銷售成交兩份保單。

他運氣更好，第二天，因為他在5個人當中銷售了3份保險。第三天早晨他帶著5個人的名單衝出莫赫德先生的辦公室，充滿活力。這真是一個好的開端——他拜訪了5個人，就賣出了4份保單。

當這位新加入的、充滿熱忱的銷售員在第四天早上到辦公室報到的時候，莫赫德正參加一項重要會議。普因在接待室裏等了大約15分鍾，莫赫德先生才從他的私人辦公室走出來。他告訴普因：“普因，我正在開一個極為重要的會議，可能要花一個上午。你用不著耽誤時間，就在分類電話簿上找5個名字好了，過去這三天我也是這麽做的。來，我來告訴你我是怎麽選5個人的名字的。”

阿諾裏隨意打開了一本分類電話簿，指著上麵一份廣告，找到那家公司總裁的名字，把名字和地址寫了下來。然後他說：“現在你試試看。”

普因照著他的方法做了。在他寫下第一個人的名字和地址之後，阿諾裏又繼續說：“記著，銷售成功的關鍵在於銷售員的精神態度。你的事業是否能夠成功，就要看你在拜訪你所選擇的對象時，是不是也能培養出以前你去拜訪我所指定的對象時同樣的精神態度。”

普因的事業就這樣開始了，而且後來大獲成功。因為他認識到了一個道理——一切在於你的想法。事實上，他還改進了這些辦法。為了確定對方一定會在，他還事先打電話約定時間。當然，他還必須找出和對方約定拜訪時間的方法訣竅。根據經驗，他總是能找到這方麵的訣竅的。

你不必等到失去了工作才來檢討自己。凡是自我檢討的人通常也就是自求進步的人。俄亥俄州國家人壽保險公司的喬治·席勒就是這樣一個人。

他製作了一種社交時間記錄卡，這種卡片幫助他獲得了成功，實現了許多極有價值的目標。任何人都可以應用他的這些原則，隻要你肯花時間自己擬訂並遵循這份時間記錄卡。

如果你願意設計出你自己的時間記錄卡，而且每天使用，那麽你也會像喬治·席勒一樣，成為一名自求進步的人。

你也會像他一樣，應用一些方法以求得內心的平安和快樂，擺脫債務，節省金錢，革除壞習慣，養成好習慣。如果你每天使用時間記錄卡，就會激勵自己去追求更大的成就。這點我可以為你擔保。

通往羅馬的路不隻一條，但每一條路都會有不同的走法，你必須找出你正在行走的這條道路的正確路線，這樣你才能成功地到達羅馬。

有很多時候，我們所尋找的方法訣竅是來之不易的。也許我們曆盡千辛萬苦，極力找尋，卻發現成功好像仍然遙遙無期。我們是就此止步，還是用積極的人生觀激勵自己再度進取？

如果你不相信自己能夠做成一件從未有人做過的事，那麽你就永遠不會做成它。一旦你覺悟到外力之不足，而把一切都依賴於自己內在的能力時，那就好了，而且要越幹越好。不要懷疑你自己的見解，要相信你自己，施展你的個性。

銷售寓言

一頭羊到了天堂對聖彼得說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什麽總是被狼吃掉呢？”

聖彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，隻要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候隻要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安於現狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發現獵物的嗅覺，向獵物發起攻擊的時候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把凶狠和機智結合起來，提高了戰勝獵物的能力，並且狼群有協同對敵的精神和能力。換句話說，你身上隻具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”

“羊性”實際是說安於現狀，缺乏群體合作意願，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在銷售過程中，選擇具有狼性的競爭智慧是抵禦競爭對手進攻，戰勝對手的關鍵前提。