第一百二十九章 資費方式
周碩簡略的為季量描述了一番美國互聯網發展的興盛態勢，然後轉而說道：“目前國內的電信業發展網絡不積極，不隻是他們對網絡不重視，也實在是無暇分心的緣故。單隻是固定電話業務，電信都已經消化不良。現在裝一台電話需要求爺爺告奶奶，等上一兩個月才能裝好實在太正常不過。”
周碩鼓惑道：“季局長難道就沒想過，帶領鐵路係統進軍通信產業嗎？”
“鐵路係統搞通信？”季量直晃腦袋道：“這不是不務正業嘛？”
“但鐵路終究是有這個條件的！”周碩勸道：“看看電信目前發展的速度，就能知道這個市場有多大了。這麽一大塊蛋糕擺在這裏，季局長就不想咬一口？”
要說季量不想，那就是假話。和地方上不同，鐵路終究是個看效益說話的地方。奉天鐵路局一直都是全國頂級重要的鐵路局，每一任鐵路局長都是鐵道部部長的有力競爭人選，就是因為奉天鐵路局的營業收入不論風吹雨打都沒掉出過前三。
而且九十年代以來，國家經濟發展迅速，有錢人越來越多。電話裝機費用幾千上萬都裝不過來，可見通信產業的火熱程度。如果真的有機會插手進去，誰會嫌棄自己錢多呢？
周碩看出來季量的動搖，加把勁兒勸道：“季局長若是拿不定主意，大可把這件事交給上麵考慮。如果鐵道部同意了，奉天鐵路局再開展通信業務不就順理成章了嗎？”
周碩相信鐵道部一定會批準的，鐵通的前身中鐵通信中心就是在1995年成立。季量的這個申請，最多算是超越了曆史半步。在成立中鐵通信中心之前，有地方上先為市場化試探一下，想來也是樂見其成吧。
季量聽到這裏，果然如釋重負。如果上麵不批，那也不是自己不給江大橋麵子。上麵批準了，他也能得到偌大的好處。左右沒有什麽風險。人生苦短何妨一試呢？
他想了想，猶豫的點頭道：“通信市場大歸大，不過這些都是後話了。軟件園項目想要使用鐵路的線路，總不能一毛不拔吧？”
周碩本來就是想要搞利益均沾，當然不能被套個一毛不拔的評價，問道：“那就看季局長是想怎麽收費了，是包年還是按流量付費？”
季量懵懂道：“包年？按流量？這都是什麽意思？”
“包年就是租用鐵路的線路之後。一年固定給鐵路上麵一筆錢，流量就是按照傳輸的數據量來計算費用。”
“這……”季量想了想，答道：“還是包年吧，我也不多要一年一千萬就行。”
周碩倒吸一口涼氣，說道：“這也太多了吧，就是在鐵路線路上加裝一些設備而已。根本就沒有什麽成本啊。”
“嫌多？”季量嫌棄的說道：“再少，鐵路做起來就沒有什麽意思了。”
周碩哭窮道：“還是少點吧，我們做軟件打一個字才五厘錢，一千萬要賺多久？”
“不行，不能再少了！”季量咬定青山不放鬆，肯定道：“一千萬以下，我都不好在黨委會上開這個口。不夠掉粉的。”
“那——”周碩躊躇了一番，狠心點頭道：“一千萬就一千萬，不過用戶數量上麵不能有限製，鋪設線路也要鐵路方麵提供方便。”
周碩緊張的看著季量，見他根本想都沒想，就點頭說道：“沒問題，我們鐵路就是給你提供個線路，其他的什麽也不限製。至於線路的安裝。鐵路方麵能處理的，絕不會推諉就是。”
周碩在心中頓時狠狠揮了揮拳，麵上卻不露聲色，反而唉聲歎氣道：“你們鐵路真是賺錢，什麽都不做就分去這麽大一塊肉。”
“我們也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的說道：“總要增加一些人手，對設備進行管理和維護吧？”
周碩心裏一曬，鐵路上的人都是現成的。那點設備維護最多也就每天耽誤個十分鍾罷了。真的用來做服務器的設備，他還不敢托管給鐵路上那些二把刀呢。不過季量既然提出來管理和維護，這錢總不能白花。
周碩眼神一轉，突然計上心來：“說起來。其實還有一條賺快錢的路子，不知道季局長感不感興趣？”
“哦？”季量精神一震，問道：“什麽路子？”
“鐵路的線路都是集中在鐵路沿線的，那麽要想新增線路成本肯定很高。既然如此，一開始網絡覆蓋麵積肯定不高，基本都集中在火車站附近吧。”
“沒錯，要想把線路鋪道城市的其他地方，肯定是要和地方上進行溝通，一時半會不會有什麽成效。”季量點頭道。
“既然如此，那我們幹脆先用火車站的地方，改造出一個網絡大廈來好了。這樣任誰想要承接軟件園分包的業務，就要在網絡大廈裏麵租賃線路和辦公場地。哪怕不做長久買賣，先在火車站周圍囤一片地，軟件園項目一上馬再轉手賣出去也是一筆塊錢。”
周碩見季量低頭沉思起來，連忙加了把勁兒，說道：“如此，或者車站出地皮，我們出設備。或者鐵路囤地開發，我們聯係買家，這樣的獨門生意，怎麽還有不賺錢的道理？”
季量越想越覺得有道理，這麽操作一下多了沒有，起碼自家單位的小金庫就能豐腴不少。
不過這事兒也不是沒有風險，他皺眉道：“這筆買賣的根本，還要著落在軟件園項目上麵。如果你們得不到軟件園項目，這些投入豈不都是打了水漂？”
周碩拍拍胸脯，擔保道：“季局長不用擔心，不管軟件園這事兒成與不成，鐵路通信線路我都租定了。就算最後被大港市搶走了，我手裏的業務也足夠把這個計劃支撐下下去！”
互聯網業務在中國現在是還沒有推廣開，要是放在三五年後，個人想經營ISP業務簡直癡心妄想。瀛海威那一時無兩的風頭，電信稍微認真一點不也是煙消雲散了？想要做網絡，非得背靠著大樹才好乘涼，憑鐵通以後電信小巨頭的地位，真是再適合不過了。
周碩的思路就是打個時間差，趁著現在大家都不在意這塊市場，租用了鐵通的線路把客戶群拉起來，過些年才好和鐵通講數分杯羹。哪怕軟件園項目沒有落到繡城，最多就是先虧上一兩年的錢，這對他來說還構不成負擔。
季量聽他這麽說，才把心放回了肚子裏。笑道：“向上麵打報告這事兒就交給我了，各火車站周圍鐵路的物業都是現成的，到時候你把設備運過來就成。咱們這事兒成敗就看你的了，可別讓我失望。”
要不怎麽說老一輩無產階級實在是睿智呢，統一戰線還真是永遠也不會過時。這不是有了共同利益，季量的稱呼立刻就不同了。從你我，變成了我們。本來是一個請、一個托，如今就成了利益共同體，還用擔心他辦事不用心？
周碩給他和江大橋斟滿了酒，舉杯道：“下月十號一準有信，季局長靜待佳音就是。”
三人碰杯在一起，喝完了還杯口向下亮了亮。正事兒說完，他們開始推杯換盞，氣氛頓時熱烈了起來。
酒過三巡、菜過五味，吃飽喝足三人盡興散去。周碩和江大橋坐上汽車，打馬就回了繡城。
路上耽擱了三四個小時，周碩進城的時候已經是快下班了。然而他剛走進一職高，就被於順水給逮住了。
於順水緊了緊大衣，他頂著寒風守在學校門口半天，總算見到了周碩。打著顫的抱怨道：“周校長可真讓人好找，現如今你也是大忙人了，想見一麵真不容易。”
周碩嚇了一跳，連忙把他拉進樓裏，連連賠罪道：“累於主任久候了，這大冷天的什麽事情這麽著急。”
於順水緩了口氣，這才說道：“哎，周校長你這買賣做大了，也不能翻臉不認人啊。”
“究竟什麽事情？”周碩給他倒了杯熱水，疑惑的問道。
於順水喝了口熱水，臉色好了不少，說道；“你是不是把六十四所沐逸他的軟件實驗室人都拉走了？還讓他去挖網絡實驗室的人？六十四所的老黃人可不錯，你這有點過河拆橋了吧？”
周碩愣了愣，猛的一拍額頭，歎道：“怪我，確實怪我！這事兒我也是有不得已的苦衷啊！”
他脫下大衣，坐下來說道：“於主任也知道，咱們繡城正在和大港市競爭軟件園項目的事情吧？”
於順水神情一凜，這事兒現在可是政府的頭等大事，他點頭道：“怎麽，這和軟件園項目還有關係？”
“當然有關係，咱們繡城實力比大港差了不是一星半點，想要爭取項目落戶就得有些特色。我投資夢海微電子的事情你是知道的，夢海微電子的一個股東就是夢幻集團，他們手裏有一個國產程控交換機的技術被我買了下來。”
周碩把一份文件推到於順水麵前，說道：“我打算在此基礎上，組建一個泛翰研究院。”