第一百三十七章 冒名
蕭懷丹意氣風發的招了招手，問道：“這是第幾家了？下一個是哪裏？”
西裝男嘩啦啦的翻著記事本，連忙報告道：“局長真是厲害！這已經是第八家了，下一個是高樹軟件株式會社，在八木町。”
“走！”蕭懷丹鑽進租來的汽車裏，親自把著方向盤，氣勢高昂的絕塵而去。
八木町在東京的千代田區，這裏匯聚了日本皇宮、國會、最高法等重要的國家機構。如果說東京是日本的經濟、政治中心，那麽千代田區就是東京的經濟、政治中心。
八木町位於千代田區的邊緣，即使如此它的地價仍然是令人咋舌。日本房地產泡沫鼎盛時期，號稱一個東京就能買下整個美國其是浪得虛名？沒有深厚的背景，是絕對無法在千代田區留下來的。
蕭懷丹按照地址找了過去，然後將車停在不遠的停車場。她下了車，帶著身邊的兩個哼哈二將，徒步走了過去。
“是這裏了。”西裝男拿著地圖，橫豎看了一遍，指著跟前的大廈肯定的說道。
在他麵前的是一棟十八層樓高的大廈，整棟大廈外包著一層玻璃幕牆。這在當年的大港人眼裏可是真正的西洋景，處處透著一股高大上的科幻味道。
“好高啊，日本人可真是有錢。什麽時候，咱們大港也能建這麽高的高樓！”西裝男身旁的夾克男，仰著脖子讚歎的說道。
“嘿，有蕭局長在，我相信會有這一天的。”西裝男倒是時時刻刻不忘拍蕭懷丹的馬屁。
蕭懷丹摘下她鼻子上的墨綠色蛤蟆鏡，看也不看兩人一眼，徑自向大廈裏走了進去。
大廈的前台在大堂的正中，是一個木質的圓形結構，比以往的背負式結構要多了一倍的接待空間。正對著蕭懷丹的是個十七八歲的靚麗女孩，身上有著一股大家閨秀的氣質。
她看到蕭懷丹向自己走來。連忙站起身來微笑著鞠躬說道：“您好，我是高樹優香，很高興為您服務。”
日本人的服務水平舉世聞名，這一點從這裏的前台接待就能看的出來。前台小姐身穿裁剪得體的OL製服，麵帶親切的笑容和大方的舉止，莫不讓人感覺到一種視覺上的享受。尤其是這個日本女人說話時候的語調，真切的讓人感覺到一種悠美的抑揚頓挫感。
“你好。我想見高樹軟件株式會社的社長高樹麗香女士。”蕭懷丹頗有些驚訝，心中不由感歎不愧是千代田區的高級商務大廈，連前台的服務小姐都有這麽高雅的氣質。
“請問您有預約嗎？”高樹優香敲打著鍵盤，開始查詢預約列表。
“我們沒有預約，不過我是‘新科計算機公司’的客戶經理蕭懷丹，也許高樹麗香社長會願意見我。”蕭懷丹麵不改色心不跳的扯了個謊。這都偽裝過八次了，她早就已經非常習慣。
“請您稍等，我詢問一下。”
高樹優香拿起電話來撥打了一個內線號碼，嘟嘟兩聲之後，通報了蕭懷丹他們的身份。
嗯嗯兩聲之後，又過了一會兒。她撂下電話，在電腦上敲動了幾下說道：“蕭女士您的會麵要求得到了同意。社長正在十八樓的辦公室等您，需要我送您上去嗎？”
“不用了。”蕭懷丹笑著擺了擺手，說道：“麻煩你告訴我電梯在哪裏就好。”
“哦，是！”高樹優香指向大堂的一角說道：“電梯就在那個方向的裏麵，您直走就好。”
“謝謝了。”蕭懷丹點頭致謝，敲了敲已經看著高樹優香呆掉的哼哈二將，聯袂而去。
蕭懷丹坐上電梯，直升大廈的十八層。社長辦公室非常好認。就正對著電梯的大門。
蕭懷丹從電梯裏走出來，正巧看到門口兩個女人在依依惜別。仔細看她們的容貌，倒是和大堂的前台接待高樹優香有七八分的相似。
“美香姐姐，和森田君旅行回來記得給我帶禮物哦！”一個高個子的颯爽女人這樣說道。
“放心吧，忘記誰也不會忘記給麗香帶禮物的！”另一個溫柔端莊的女人笑著點頭答應下來。
兩人在門口告了別，被叫做美香姐姐的女人和蕭懷丹錯身而過，進了電梯。
電梯門合上。高樹麗香似乎瞬間就換了個人。從一個對姐姐撒嬌的妹妹，立刻變身成淩厲的女強人。
“新科計算機公司的蕭經理吧？”高樹麗香打量了蕭懷丹一番，點頭道：“請跟我進來吧。”
“抱歉，我並不是新科計算機的經理。”蕭懷丹連忙說道。
推銷業務、商業談判。這裏麵的講究是非常多的。有的時候，難免使用一些小技巧，然而蕭懷丹可不想等到兩人展開交談之後才挑明身份。有一句話叫做態度決定一切，開始之前就亮明身份，和取得了別人信任之後再亮明身份可是截然不同的。
雖然從本質上來說，這隻是表述的時間點不同，事實也沒有什麽改變。很多時候卻正是因為一兩句話的時機問題，而功虧一簣或者大功告成。開始之前就亮明身份，這叫態度端正。博取了別人的信任之後，再亮明身份就難免有欺騙的嫌疑了。
高樹麗香皺了皺眉，警惕的後退一步。坐在她這個位置上麵，人身安全說是時時刻刻麵臨威脅也不為過。她在弄不清蕭懷丹身份的情況下，連忙高聲喊道：“警衛！把他們趕出去！”
“請不要誤會！”蕭懷丹也怕弄巧成拙，連忙解釋道：“我是中國的公務人員，來自渤海省的大港市，負責招商引資的工作。請不要叫警衛，我有一筆生意想要和您談談。”
高樹麗香辦公室的旁邊就是一個警衛室，聽到她的高聲召喚，兩個警衛連忙跑了出來。
警衛將高樹麗香和蕭懷丹隔離開來，一邊警惕的監視著蕭懷丹，一邊手握警棍等待命令。
高樹麗香見到蕭懷丹並非歹徒，稍微安心了些。她揮了揮手，高傲的說道：“我不想和商業不誠信的人合作，警衛，將他們送出去。”
“請吧，這位女士。”警衛左右包抄，將蕭懷丹三個人夾住，氣勢洶洶的說道。
蕭懷丹巋然不動，盯著高樹麗香說道：“高樹社長誤會了，我是有商業誠信的。所以我一來就表麵了自己的身份，這說明我並非想要蓄意對您進行欺騙。我對使用了一些技巧表示抱歉，但這隻是希望能夠得到一個與您接觸的機會而已。”
高樹麗香等她說完，仍然是漠然不語，轉身就要走回辦公室。
眼見著高樹麗香就要離開，蕭懷丹連忙使出殺手鐧，高聲的快速說道：“我能以新科計算機公司報價的五分之四，承接貴公司的外包業務！”
事實證明，如果言辭不能打動一個商人，肯定不是發言的人品德不夠高尚，而是沒有給他帶來足夠的利益。資本論說，資本家害怕沒有利潤或利潤太少，就像自然界害怕真空一樣。如果有百分之十的利潤，它就保證被到處使用；有百分之二十的利潤，它就活躍起來。
五分之一的純利潤，或許還不足以讓資本家鋌而走險。但如果隻是打動他們的心扉，卻也是足夠了。
蕭懷丹這句話一出口，高樹麗香果然停住了腳步。轉過頭來重新打量了她一番，皺眉問道：“你們真的能以80%的價格，完成我們的外包業務？”
“沒錯，80%！”蕭懷丹肯定的說道。
她已經有八次成功的經驗了，不管是哪一國的商人，都不會拒絕把成本降低百分之九十之後，再降低百分之二十。
“好吧，請跟我進來。”高樹麗香推開了她的辦公室大門，點點頭說道。
蕭懷丹在心中振奮的揮了揮拳，邁開腳步跟在高樹麗香的後麵，走進了她的辦公室。
“這是我的名片。”蕭懷丹雙手拿著自己的名片，放在高樹麗香的桌子上：“我們大港市和新科計算機公司同屬於中國渤海省，在軟件外包業務方麵，我們的價格比他們要低20%。他們能夠做到的承諾，我們也全部都能做到。而且，我們的商業信譽還有中國政府進行背書。”
高樹麗香將蕭懷丹的名片拿了起來，這是她到日本之前臨時製作的。即使如此倉促，這款名片卻仍然設計精美、製作精良。從這樣注意到每一個細節的心思，足可見蕭懷丹的成功絕非僥幸。
“你們這些人啊，也蠻拚的。”高樹麗香將她的名片收了起來，問道：“那麽，你們和新科計算機公司究竟是什麽關係呢？”
“我們是，競爭關係。”蕭懷丹抿了抿嘴，肯定的說道。
就在這時，高樹麗香辦公桌上的應答機突然響了起來。秘書的聲音從裏麵傳出來，幹脆的問道：“社長，已經預約的新科計算機公司經理湯軍來了，您是否要見他？”
高樹麗香淡淡的看了蕭懷丹一眼，意味深長的笑了一下，對應答機說道：“請湯桑上來吧，我就在辦公室裏等他。”