第一百八十六章 博弈
“你好，我是奧爾夫。pu‘色’rve公司總裁。”奧爾夫上下打量著周碩，小心翼翼的問道：“你是碩.周，新的網絡傳輸壓縮算法發明人？”
在奧爾夫眼裏，還是很難相信一個中國大陸人能夠取得這樣的成果。如果他是個日本人、中國台灣人甚至新加坡人，都不算讓他太過驚訝。但是一個中國大陸人，竟然能夠在技術上領先美國人，這也太挑戰他的常識了。
技術都是有現實需求才會產生的，可是中國有這樣的土壤嗎？他們不過去年才接入互聯網，網絡設備也都是從美國進口。為什麽會有人在中國，研究數據泵這種網絡設備的專用芯片。這就好像撒哈拉沙漠裏，有人研究出來潛水艇一樣奇怪。
“沒錯，奧爾夫先生，我是周碩。”周碩點了點頭說道：“不過我們中國人習慣把姓放在前麵，您肯定是從專利技術文件上看到我的名字吧。”
“周——碩——”奧爾夫重新讀了一遍，笑了笑說道：“抱歉，我不知道你們的習俗。”
奧爾夫沒有就周碩的問題作出回答，總不能說在來之前我已經好好的調查過你了吧。
“不用介意，不知道你找我有什麽事情？”周碩擺了擺手，笑著說道。
奧爾夫看了看周圍，作出邀請道：“方便的話，不如我們找個地方詳談？”
周碩點了點頭，微笑著說道：“那就在這裏的餐廳吧，奧爾夫先生吃過午飯了沒有？不嫌棄的話。讓我來請好了。”
奧爾夫拍了拍肚子，哈哈大笑道：“那就太謝謝了。剛從飛機上下來，正好腹中空空。”
周碩讓奧爾夫稍等。先對羅伯特作出安排，讓他把程序員們都帶回房間，單把邵世明留了下來。
看著羅伯特招呼著，將一眾程序員帶走，周碩身邊隻留下來一個人。奧爾夫和貝沃森也自覺地把分公司經理查爾斯留了下來，四個人向餐廳裏走去。
周碩在餐廳裏重新要了一個座位，四個人坐了下來。奧爾夫和貝沃森毫不客氣的點了兩份套餐，看著服務生走遠，這才問道。
“周先生想必聽說過我們pu‘色’rve公司吧？”
周碩做了個誇張的表情。笑道：“那當然，堂堂美國第二大的isp服務商，我怎麽會不知道？”
奧爾夫也跟著笑了起來，放心的說道：“那就好，想來你也應該知道我的來意。關於壓縮算法專利，我想我們可以展開一些合作。”
“合作，您是指什麽呢？”周碩好奇的問道。
奧爾夫組織了一下語言，謹慎的說道：“你看，我們pu‘色’rve公司是全美第一個從事商業isp服務的。可以說對行業標準有著非常大的影響力。而你的壓縮算法，如果能夠得到我們的支持，在推廣方麵就完全不是問題了。我們可以共同組建一個公司，來生產使用這種壓縮算法的數據泵芯片。你看怎麽樣？”
這個方案可是奧爾夫在飛機上苦思冥想，才決定下來的。站在pu‘色’rve公司的立場上，他既不能過分刺‘激’周碩的神經。又要盡力把主導權握在自己手裏。
奧爾夫自己就是從一個小公司一點點做起來的，對技術人才在與人合資時候的心裏非常了解。一方麵想要獲得企業發展的機會。另一方麵又非常害怕資本會篡奪自己的果實。如果不能讓周碩有個良好的第一印象，後麵的談判就會非常困難。
所以他絕口不談大公司慣常會使用的手段。上來就要購買他的專利，或者是得到專利的獨家授權。
然而讓奧爾夫沒有想到的是，麵對這樣的條件周碩仍然矢口否決道：“我不可能把專利拿出來注入到合資公司……”
不管過去還是未來，這方麵的教訓實在是太多了。pu‘色’rve公司相對於周碩來說絕對是個龐然大物，專利注入之後，隻要不斷的進行融資稀釋，最後想要把他排擠出去根本就是輕而易舉。
奧爾夫連忙擺手，說道：“不需要你進行專利注入，隻要獨家授權就行了！”
新的生產公司畢竟是周碩和pu‘色’rve公司合資開設，奧爾夫覺得獨家授權給自己的公司，周碩應該不是太難接受。
周碩猶豫了一下，為難的說道：“那也……”
“我知道你的顧慮。”奧爾夫歎了口氣，向周碩推心置腹道：“無非是希望能有更多的公司來使用這種壓縮算法，但這同樣會導致市場的充分競爭。生產商利潤下降，專利授權費能得到的利潤就非常有限。如果隻授權給一家公司，利潤有保障，你的專利才能更值錢。”
“我怎麽能相信你的誠意？”周碩點了點頭，認可了奧爾夫的話。他想了想，索‘性’也開‘門’見山的說道：“既然奧爾夫總裁說的這麽透徹，那麽我也不繞圈子了。專利畢竟是在我的手裏，我想pu‘色’rve公司肯定不會甘心受人鉗製吧？壓縮算法並非隻有我這一種可能，獨家授權之後我怎麽保證技術不會被雪藏？說不定壓上兩年，你們研究出其他的替代技術，一腳把我踢開了。”
如果成立合資的生產公司，生產方麵肯定就是以pu‘色’rve公司為主了。到時候隻要隨便找上幾個借口，將生產期限向後拖個幾年。等pu‘色’rve公司能夠替代自己的壓縮算法研究出來，再把合資公司一關閉，周碩可就真的是竹籃打水一場空了。
奧爾夫沉默了一下，沉重的點了同意道：“不得不說，周先生你的顧慮很有道理。”
他咬了咬牙，仿佛下了很大的決心，斬釘截鐵的說道：“我們可以簽訂合同，如果合資公司兩年內不能銷售一千萬枚芯片以上，不足的部分由pu‘色’rve公司進行賠償。”
“這樣不行。”周碩搖了搖頭，幹脆的說道：“一千萬枚芯片，合資公司分紅利潤也就是兩千五百萬美元左右，恕我直言pu‘色’rve公司完全有能力把這筆賠償吞下來。”
奧爾夫所謂兩年內對不足一千萬枚芯片的部分進行補足，周碩就是真的想要賠償也是兩年以後了。這段時間已經足以讓他們找到替代的技術，然後把周碩踢出這個市場。關鍵還是在於這個時間點，兩年以後才能對他們是否違約進行判斷。
但是這兩年時間裏哪怕芯片真的生產出來了，pu‘色’rve公司不對技術進行推廣。拚著賠償兩千五百萬美元，也要等待他們自己的技術出來，周碩的利益仍然是無法保證。
奧爾夫皺著眉頭，苦惱的問道：“那怎麽辦？周先生可以說說你的想法。”
周碩聞言，眉開眼笑的問道：“奧爾夫總裁應該知道，我的壓縮算法專利是有芯片設計的，不然專利局也不會這麽容易就通過了我的專利申請。”
奧爾夫點了點頭，說道：“是的，我注意到你提‘交’了一係列的應用專利，並不是單純的軟件專利。”
周碩攤著手，誠懇的說道：“但實際上這並不是針對專利的注冊技巧，而是我們真的打算生產這種芯片。您應該知道，這種壓縮算法芯片，不光能夠應用在撥號調製解調器上，同樣能夠應用在許多其他的網絡設備上。”
“你有生產能力？”奧爾夫詫異的問道。
“原計劃是通過台灣代工。”周碩搖了搖頭說道：“但是代工廠的產量是有極限的，第一年的產量應該會控製在五百萬枚。所以我不準備和其他人合作生產壓縮算法芯片，但可以合資成立貿易公司，將芯片專賣給合資的貿易公司。”
“然後吃進你手裏的芯片，再轉賣給調製解調器的生產商？”奧爾夫反應敏銳，立刻將周碩的後話說了出來。
周碩點了點頭，說道：“沒錯，這樣我也不會向其他公司進行授權了。推廣初期的市場容量有限，而我肯定不會給自己的生意拆台，奧爾夫總裁你說呢？”
這裏麵的關鍵，其實就是周碩擔心pu‘色’rve公司對自己專利的推廣不用心，而這正是雙方博弈的焦點。pu‘色’rve公司肯定更希望把這種核心專利握在自己手裏，這樣才能徹底在市場上站穩腳跟。
合資成立貿易公司，然後再把周碩手裏的存貨吃進來。這樣貌似仍然無法保證pu‘色’rve公司就會推廣他的壓縮算法，但這卻給周碩留下了充足的轉圜餘地。如果pu‘色’rve公司按照計劃順利的將壓縮算法推廣成為行業標準，那麽他當然沒有必要節外生枝。
可如果pu‘色’rve公司要是想反悔，周碩就能把專利拿出來給pu‘色’rve公司的競爭對手授權生產，這樣就形成了一種威懾反製。
雙方能夠順利合作最好，最不濟的他還是能賺到專利授權的費用不是。
“請讓我想一想。”奧爾夫揮著手，皺眉說道。
“不用想了，你不做我們做！”