第二百一十四章 通吃
“實際上，現在的六耳軟件公司已經並不包括六耳瀏覽器的運營了。”周碩拿出兩份文件來，擺在兩個人麵前，說道：“在這之前，六耳瀏覽器已經被置於一個新成立的六耳互聯網公司，六耳im則被置於六耳網絡通信公司，六耳軟件公司實際上是這兩個公司的母公司。”
“拆分了？”馬克.安德森詫異的翻著手裏的文件，確實沒有想到周碩竟然會這麽做。
“一套班子、兩塊牌子。”周碩肯定的點了點頭，說道：“雖然具體的經營並沒有受到影響，但從法律上來說卻是已經是兩家公司了。”
“這是為什麽？”馬克.安德森皺著眉頭，不明所以的問道。
很少有軟件公司會把內部無緣無故的拆分開來，如果僅僅因為項目太多就要拆分公司，那微軟早就拆出來百八十個公司了。相反，軟件工程中很多時候資源共享才是主流，資源配置合理的話經常能取得一加一大於二的效果。
但即使是一套班子、兩塊牌子式的拆分，也會讓項目中的配合產生分歧，削弱了公司的內部力量。
“嗬嗬，當然是為了你兩位收購起來方便啊！”周碩理所當然的說道：“網景公司擔心六耳瀏覽器的威脅，而微軟則是希望能夠取得互聯網市場的入口。”
“所以，我們其實可以分別收購這兩家公司？”馬克.安德森恍然大悟道。
周碩點了點頭，笑道：“這樣你們也不用再爭來搶去了，想來網景現在也不會對im市場再有什麽希圖了吧？”
馬克.安德森聞言臉色一僵。其實他心裏還是對im的市場有些垂涎的。無奈形勢比人強，網景現如今的境地下再說什麽豪言壯語。那就是圖惹人笑了。
“微軟呢，我可以保證你們得到六耳im的大部分股份。但是相應的我要求微軟交叉持股的比例增加到5%。”周碩轉過頭，向著詹姆斯說道。
“5%，這我需要向比爾重新確認一下。”詹姆斯慎重的說道。
周碩點了點頭，這是題中應有之意。換算成微軟現在的股價，這已經是上十億的生意了。即使比爾答應下來，肯定也是要經過漫長的談判才行。
不過他並不著急，微軟真正確立軟件行業至高無上霸主地位還要等windows98才行。以六耳im的發展勢頭，比爾下決心越晚恐怕付出的代價就會越大。
“六耳互聯網公司的股份，我可以轉給你百分之六十。”周碩一個人同時對馬克.安德森和詹姆斯兩個人談判。卻絲毫不見慌亂：“但是我要安德森先生你手裏網景公司股份的百分之二十。”
“我手裏的？”馬克.安德森愣了愣，指著自己說道：“隻要是網景公司的股份不就行了麽，沒必要指定出處吧？”
照馬克.安德森的打算，這筆交叉持股的股份，當然是按照公司增發股份來。根據現有股份增發百分之二十而已，他手裏損失的也就是百分之十不到而已。
“網景百分之二十的股份給我，六耳互聯網公司百分之六十的股份給你。”周碩固執的搖了搖頭說道：“或者安德森先生覺得以後再有一天，自己像現在一樣被網景公司的那些投資人和高管逼的走投無路？”
周碩這話說完，馬克.安德森立刻陷入到了沉思。創始人和資本之間絕對不會永遠和睦下去。無數的例子已經證明了，資本發作起來是絕對不會講什麽人情的。正如今日網景公司的困局，把他逼入絕境的不正是資本嗎？
而如果能夠獲得百分之六十的六耳互聯網公司股份，那麽他在網景公司就是進可攻退可守了。如果網景公司真的有一天事不可為。那他還有退路可去。
同樣的，馬克.安德森也想到了周碩這麽要求背後的意義。
一旦他失去網景公司20%的股份，那麽奧蘭.克拉克作為資本方立刻就晉身最大股東。自己想和資方抗衡。就要拉著周碩來結盟才行。相應的，他如果在網景公司不占主導優勢。那麽六耳互聯網公司這個退路也就重要了起來。
左右，這百分之二十的股份給出去。自己恐怕就要處處儀仗周碩的配合了。
這種嚴密的計劃和恰到好處的算計，讓馬克.安德森悚然一驚。如果雙方配合默契也就罷了，但凡他起了點歪心思，這就是請了一尊大爺回來供著啊！
但要說不同意，這句話在嘴裏卻怎麽也說不出來。如果不是山窮水盡，他也不會出現在這裏。雖然周碩的還價高了一點，但也總歸是讓他保住了ceo的位置。
馬克.安德森並非是那種特別有理想、有堅持的人，不然他曆史上也不會在微軟的攻勢下，見勢不妙就帶頭拋售網景公司的股票。雖然明知這樣的決定是飲鴆止渴，他卻也不得不同意下來。
“這，好吧。”馬克.安德森緩緩的點了點頭，說道：“我希望能夠盡快簽署股份轉換的協議，最好是在本周內。”
周碩含笑點了點頭，說道：“沒問題，這方麵我會安排六耳軟件公司的總經理於瓊女士，和安德森先生進行具體的商談。”
“一億美元的現金，加上5%的微軟股份。六耳網絡通信公司，同樣是60%的股份。”周碩轉過頭來看向詹姆斯，再次確認道。
詹姆斯沒有在這方麵多做糾纏，交叉持股的比例方麵不是他能夠做出決定的，這方麵隻有比爾親自才能拿主意。不過即使如此，談判中仍然有很多需要確認的地方。
“我想知道，兩家子公司分別被收購了過半股份之後，六耳軟件公司作為母公司，還有什麽資源？”詹姆斯確認道。
周碩意味深長的看了他一眼，點頭道：“實際上，不論是六耳互聯網公司也好，還是六耳網絡通信公司也好，本質上都是運營公司。而兩者的主要技術力量，比如它們的開發團隊、以及核心知識產權，仍然處於六耳軟件公司的掌控之中。”
詹姆斯知道自己打到了點上，連忙再接再厲的問道：“那麽作為總公司的六耳軟件公司，是否會把技術授權給子公司之外的其他組織？”
“總公司會把技術授權給子公司，至於子公司是否會把技術向其他組織進行授權，那就是另外的事情了。”
周碩的本意，也就是讓六耳軟件公司從具體的運營事務之中脫離出來。縱觀未來二十年，軟件和互聯網的本土化一直是個非常艱難的課題。中國本土的軟件企業想要走向國際本身就是及其困難。即使能夠出口創匯，也是主要憑借外包形式。即使是騰訊、百度和阿裏巴巴這互聯網三駕馬車，在國際化中也沒有絲毫進展。
二十年後，騰訊市值一千多億，但它的國際版本根本沒有多少市場占有率。百度好不容易推出個日本版本，後來也是毫無音訊。阿裏巴巴想要反攻美國，仍舊是遙遙無期。
可是反過來，看看穀歌在國內的遭遇。這些國際上的超級企業，並不會因為其強大的資本和技術實力，就能夠混的如魚得水了。即使有河蟹牆的原因，但臉書和推特的原版也沒有在國內站下腳跟。以雅虎的雄厚資本，也沒有競爭過本地門戶網站。更別說國際上大殺四方的msn，根本撼動不了企鵝的江山了。
本土化運營，始終是個非常艱巨的問題。周碩的六耳im和六耳瀏覽器，或許能夠憑借開創性和獨有性在早期占據一些優勢。但真的要持久的運營下去，他心中是沒有把握的。
綜合了這些前車之鑒，周碩最後還是決定讓六耳軟件公司在美國全麵收縮。把具體的運營事務交給實力強大的美國土著去做，而六耳軟件公司隻要掌握技術，自然可以逍遙自在的收取智商稅。
這裏的關鍵，還是對技術發展的掌握能力。而這一點，放眼世界恐怕都沒有第二個人能夠和周碩比肩。
當然，不論是網景還是微軟，驕傲的美國人可不會認為中國人能夠在技術方麵始終走在他們前麵。一個技術英雄也許能夠創造一次奇跡，但隻要美國人注視著你，打起精神準備和你認真的較量較量，沒有人會覺得以中國人為主的六耳軟件公司技術團隊，仍然有技術領先的機會。
詹姆斯聽說會將目前的技術授權給子公司，並且不會限定子公司對外授權的權力，也就沒有什麽挑剔的意思了。他點了點頭，站起身來說道：“比爾先生還在等待我的消息，我就不在這裏浪費時間了。”
周碩熱情的把他送到門口，詹姆斯淡淡的看了一眼馬克.安德森，轉身走出了六耳軟件公司的會客室。
馬克.安德森也沒有在技術授權方麵有太多的要求，沒有了傾覆之災，他的驕傲和自信又回來了。這個天之驕子相信，隻要網景能夠抓住機會喘過這口氣來，勝利終究還是會屬於自己的。
至於事實究竟如何，大可以騎驢看賬本——走著瞧了。