周碩雖然是在滿嘴跑火車，白石茉莉奈卻真的相信了。真正高明的謊言不是邏輯有多麽嚴絲合縫，而是能夠和真實世界相互輝映。周碩這一番話雖然細想起來，其實漏洞很多。但好就好在，蘇聯的電子工業並非人們以為的那麽薄弱。
別看蘇聯的電子工業不行，但那是大規模生產有困難，純粹的體製問題。但在實驗室裏，蘇聯早在90年就已經實現了0.5微米工藝。要說中國人趁著蘇東坡的當，真的撿了個漏，似乎也不是說不過去。
對世界上光刻機技術發展門兒清的白石茉莉奈不用周碩多說，自己就把這裏麵的情節腦補完整了。
競標就在這種你問我答的過程中繼續了下去，從光刻機的整體設計思路，到重複曝光的對準係統分辨率。從產品的良品率，到日均產量……
四家光刻機廠商，可以說是唇相舌戰、短兵相接。在這種近距離的較量下，沒有人會完全不犯錯誤。隻要逮住一點窮追猛打，說不定對方頭暈腦脹之下，就能爆出什麽重大隱患之類的。所以根本沒人會有手下留情，或者相逢一笑泯恩仇之類的想法。
總體上來說，在工藝技術上阿斯麥絕對是第一位的。他的身後站著的是德國卡爾蔡司，鏡頭材料來自於美國康寧。技術上受到ibm和intel的扶持，美國應用材料公司也和他有不清不楚的關係，零部件很多都是從美國進口。這樣的陣容下，當然是當之無愧的第一。
當然。在二十世紀九十年代，光刻機對技術的要求還沒有那麽變態。尼康的光刻機水平比阿斯麥差距有限。畢竟尼康雖然家大業大，但一直都是自攻自受。從鏡頭加工到係統集成，能自己幹的就全都自己做了。
雖然在光學加工上，尼康的技術和阿斯麥是一條線上的。但整機的係統集成、自動化以及機械工藝方麵，差距就一點點的積累起來了。但總的來說，光刻機市場上，依然是阿斯麥和尼康雙巨頭的壟斷形式。若華晶采購的不是0.5微米工藝光刻機，而是0.35微米光刻機，那放眼全世界也就隻有他們倆能提供了。關起門來開個會就是，誰會陪你玩招標遊戲？
人那是真正的賣方市場。講究的就六個字：愛買買，不買滾……
就說阿斯麥在18nm工藝的開發上，就能看得出來人家有多牛氣。intel作為下遊廠商，先巴巴的花三十三億歐元買了15%的股份，才算得到入場券。其後台積電和三星想要設備，同樣也得真金白銀的去入股。想直接買現成的設備？哪有那麽便宜的事情。
當然，這是二十年後的行情了。現在阿斯麥既沒有對尼康表現出絕對優勢，光刻機技術的研發費用也沒有高的那麽變態。
但在光刻機市場上，阿斯麥第一、尼康第二。基本上是沒有異議的。佳能坐上第三的位置，大概也是問題不大。但泛翰集團能不能坐到第四的位置上，可就耐人尋味了。
場上的問詢階段漸漸進入了尾聲，周碩憑借超前二十年的知識儲備。倒也和這三家打了個不分上下。泛翰集團的光刻機雖然主要是使用微電子中心0.8微米工藝光刻機改造的，但卻從來沒有公開發售過。
究竟改裝之後的性能如何，還不是他一張嘴怎麽說怎麽有？他又不是真心想要中標。自然可以滿嘴跑火車。隻要稍微注意一下，別跑偏了讓人抓住小辮子就是了。
可他越是這樣輕鬆自然。卻越是嚇壞了白石茉莉奈和奧蘭多。倆人越是針對周碩，心裏就越是沒底。似乎泛翰集團推出的光刻機。竟然真的和自己的產品是一個水平的！這怎麽可能？兩家公司都是在光刻機領域投入十多年，才有了現在這樣的技術積累。阿斯麥1984年從飛利浦獨立出來，尼康的曆史就更不用說了。
泛翰集團的曆史呢？滿打滿算才一年半！這是哪個石頭裏蹦出來的妖孽啊！在兩大公司的聯合詰問下，竟然還遊刃有餘，似乎還沒有見底！
倆人根本不知道，現在周碩露出來的，是否就已經是他的全部技術了。聯想到之前城三太郎的調查報告，白石茉莉奈更是覺得，泛翰集團說不定已經在這條路上走的更遠。這種緊迫的危機感，迫使她不得不下定決心，一定要阻止這次標的被泛翰集團拿到。
七億美金的大單如果被周碩掌握在手裏，不知道還會引起什麽樣的質變呢！
“好吧，我們已經完全了解了四家公司推出的光刻機性能，以及係統方案的關鍵點。”方劍閣滿意的點了點頭，這場似乎漫無休止的辯論終於走到了盡頭。對著一大堆莫名其妙的名詞，還要假裝聽的興致勃勃、喜不自勝，這實在是太考驗演技了！
“接下來，我們需要投標單位對標的進行報價。報價分為兩部分，分別是整體報價和分項報價。然後我們會進入議價階段，並最終形成這次競標的結果。”
方劍閣說完，各家廠商就開始了緊張的報價工作。從這時就能看得出來，各家公司對競標工作的準備，是否做的足夠充足。報價是最考驗一個競標團隊戰鬥力的時候，技術指標上丟的分，要想辦法從這裏找回來。技術領先的，又要考慮怎麽報價不至於被後麵的人給爆了**。
“從原價格上，再砍百分之三十。”周碩抿著嘴，狠狠的說道。
泛翰集團的投標隊伍這時都聚在了一起，一群人圍成了一個圈手裏拿著文件。在周碩一聲令下之後，就開始緊張的計算起自己那部分價格來。
有的成本已經很高減不下來的地方，份額就要在還有餘力的地方挪出來。這樣你多一點、我少一點，才能逐漸的把周碩的目標實現。其他三家公司也都差不多，競標不可能之前就把價格定下來，都是要在現場臨時權衡的結果。這裏麵的壓力和智慧，最是考驗投標帶隊領導的能力。
整個投標過程從上午一直持續到了晚上，直到華燈初上四家公司這才拿出了最終報價。
經過封印的文件袋，裝著報價文件被工作人員收了起來。然後在方劍閣的親自注視下，一份份的拆開進行公示。
“荷蘭阿斯麥公司，總報價一億五千萬美元。”方劍閣看了看，點著頭把價格報了出來。
阿斯麥的報價被最先拿了出來，四十台0.5微米工藝光刻機，他們的總報價達到了一億五千萬美元。這個價格不得不說，實在是非常有誠意了。一台光刻機在國際上的報價，一般是三百萬美元。但是涉及到這些先進的技術設備，在向中國大陸出口的過程中，浮動個100%都不是問題。
哪怕二十年後，阿斯麥的二手設備買到國內來，如果隻是出廠價轉手，那都已經是良心價格了。
如今阿斯麥向華晶提供的0.5微米工藝光刻機，可是國際上的主流設備。隻是在基礎價格上加了百分之二十五，拿到二十年後的曆史上，能羨慕的國內晶圓廠流一鄱陽湖的口水。
“日本尼康公司，總報價一億三千萬美元。”方劍閣放下阿斯麥的報價，拿起了尼康的報價。他看著白石茉莉奈那誘人的少婦風韻，簡直好像在文件上都聞到了她的體香似的。
在方劍閣滿意目光的注視下，阿斯麥的競標隊伍裏不由發出一陣歎息聲。尼康的這個報價，拿捏的實在太好了。比阿斯麥少了兩千萬，在整體性價比上就占據了一個微弱的優勢。十多個百分比的價格差，足以得到這個項目了。
方劍閣接著拿起下一份文件來，打開一看卻略微愣了一愣。他詫異的把佳能的報價念了出來：“日本佳能公司，總報價——一億八千萬。”
當他看向佳能競標隊伍的時候，明顯能夠看到對方臉上的衰敗神色。這是嚴重的競標失誤，顯然佳能還在用老思維在看待這個項目。佳能在國際上的正常報價，應該能做到一億一千萬以下。按照對華出口的慣例，這個價碼上增加七千萬完全是可以接受的潛規則。
可惜，佳能本身技術方麵就不如阿斯麥和尼康，再出現了這樣的事故，可以說已經提前退出了這次競標。也不怪佳能抱著老觀念，實在是在尼康和阿斯麥競爭下一代光刻機技術的開發進度上，這筆七億美元的訂單實在是太過重要了，以至於在這方麵沒有多少緊迫感的佳能判斷失誤。
方劍閣把佳能的報價放在一邊，不再管他。直接拿起了最後一份文件袋來，不緊不慢的打開文件袋拿出裏麵的文件，朗聲念道。
“中國泛翰集團，總報價六億八千八百萬人民幣，折合八千萬美元！”
方劍閣這話一出，全場幾乎悚然而驚！(……)