第三百二十九章 合作
白石茉莉奈不明所以的看著周碩,這是什麽意思?不用付出多大的代價?他說的是能夠讓光刻機提升一代的關鍵技術嗎?
他知道光刻機市場意味著什麽嗎?了解電子產業在當今世界上的經濟地位嗎?知道如今的科學技術發展速度,和半導體技術發展之間的關係嗎?站在我麵前這人——真的是華晶集團和泛翰集團的所有者嗎?
不由得白石茉莉奈不這樣想,尼康為了得到沉浸式光刻技術,可是下了很大決心的.這就好像你視之無比珍貴的東西,別人卻棄若敝履一般.如果不是對方瘋了,那就是自己是傻瓜.反正總得有一方,智商是不正常的.
";周桑,我們在討論的是沉浸式光刻技術,而不是什麽其他的東西.";白石茉莉奈滿臉認真的看著周碩,沉聲說道:";這可是一項能夠改變世界的技術,雖然我是真的希望能夠不付出太大的代價就能得到它.但非常遺憾的是,我隻感覺到自己的智商受到了侮辱.";
";冷靜,冷靜一下.";周碩舉手笑道:";白石部長,這世界上有的時候還是有雙贏的辦法的.";
";我不明白.";白石茉莉奈搖了搖頭,疑惑的看著周碩.
";很簡單,納米光柵是納米光柵,沉浸式光刻是沉浸式光刻.";周碩笑眯眯的說道:";我們可以完全把它們當成兩件事情來談,當然,他們本來就是兩件事情.";
";首先,我要求尼康必須按照現有協議要求,向我方完整的轉交納米光柵技術.";周碩暫停了一下,看向白石茉莉奈.
白石茉莉奈緩慢而痛苦的點了點頭.形勢比人強,顯然華晶已經即將完成技術文件的鑒定.這個時候尼康再硬挺著不給納米光柵的技術,可就不光是名聲臭的問題.還要麵臨高價索賠,和可能丟失中國大陸市場的風險了.
相對來說.在中國市場上冒出來一個泛翰集團作為對手.反而不是什麽難以接受的事情了.畢竟在日本人的印象裏,這個時候的中國實在是看不出有什麽威脅性.一年gdp才七千多億美元的國家.人均gdp不超過六百美元.和gdp六萬億的日本比起來,這樣國家裏的企業又能有什麽作為呢?
畢竟隻有海洋裏才能養的出藍鯨來,陽澄湖裏的隻會有大閘蟹而已.至於泛翰集團,最多就是有夢想的大閘蟹而已.
沒有整個國家實力的提升.整個工業體係的進步.在光刻機這樣的終極高科技領域裏,泛翰集團最多也就是領先兩三年,之後終究會被跨國企業把技術代差碾平,甚至反超.
周碩滿意的笑了一下,臉上的表情總算不那麽嚇人了.他看對著白石茉莉奈攤了攤手,接著說道:";其次,我們再來說沉浸式光刻技術的問題.尼康得到這項技術,可以說立刻就能奠定對阿斯麥的勝局.從今以後光刻機市場上.就是尼康一統天下的局麵.更別說已經在光刻機技術上投入這麽多資源的泛翰集團,我們不論是資本還是技術底蘊,人才儲備,肯定也無法和尼康相提並論.";
周碩抬頭看了白石茉莉奈一眼,斬釘截鐵的說道:";所以尼康要想得到沉浸式光刻技術.最大的障礙其實是如何保證泛翰集團的利益.";
";我們可以出錢向泛翰集團購買這項技術.";白石茉莉奈迫不及待的接過話頭來,急忙表麵了自己的態度.
既然技術互換的打算破產了,那就幹脆用錢來買好了.實際上這種方式,才是尼康獲得技術的主要手段.畢竟技術互換對交易雙方來說,不啻是以物易物的方式.不僅很難達成交易,而且效率也非常低下.以白石茉莉奈的角度來說,這樣還不用再拿出別的技術,以至於傷害到光刻機事業部的利益,實在是再好不過的方法.
";哦?";周碩挑了挑眉毛,點頭問道:";那麽不知道尼康打算為了沉浸式光刻技術,支付多少費用呢?";
";這……";白石茉莉奈躊躇了一下,失望的搖頭道:";非常抱歉,我的級別沒有出價的權力.想要達成這筆交易,必須通過尼康的董事會同意才行.";
";沒關係,沒關係.";周碩不以為意的擺擺手,誠懇的看著白石茉莉奈的雙眼說道:";我們這也不是正是會麵,白石部長大可以用自己的經驗來說說看,沉浸式光刻技術能值多少錢?";
";恩,如果是尼康來研發,至少要投入五個億的資金,兩三年時間才能出成果.";白石茉莉奈想了想,猶豫的說道:";如果從成本上來說,沉浸式光刻技術起碼值得十億美元.";
";不錯,白石部長這個價格確實已經很厚道了.";周碩滿意的點了點頭,然而他隨即話鋒一轉,接著問道:";一項技術除了可以按照它的研發投入來算價格,同樣還可以按照它帶來的利潤計算它的市場價值.以白石部長的眼光來看,這項技術的市場價值應該是多少呢?";
白石茉莉奈先是被周碩用技術資料鑒定的進度打亂陣腳,然後又被他展現的校園網規模和技術震撼,最後證實了沉浸式光刻技術的存在.到了這個時候,她早就已經被周碩徹底掌控了局麵,腦子裏完全是對方說什麽就下意識的回答什麽了.
她幾乎是不假.[,！]思索的說道:";以目前國際上光刻機價格和晶圓廠規模的增長趨勢來說,沉浸式光刻至少能夠完成一次芯片線寬技術的升級.這個市場的利潤,大概應該在三十億到五十億之間.沉浸式光刻的市場價值,在二十億到三十億是比較合適的.";
若非白石茉莉奈已經心神失守,她就會意識到這個利潤規模已經透露了很多東西.反推回去,就可以知道尼康在光刻機上麵的利潤,以及相應的銷售規模.對於阿斯麥來說,這已經是很重要的情報了.當然,這些信息對周碩來說也是非常有價值的.
若非心中已經有了計劃,他這時都忍不住有些動心了.如果尼康真的願意拿二三十億美元出來收購沉浸式光刻技術,他說不定真的會好好考慮一下……
周碩鼓了鼓掌,笑著點頭問道:";說得好,那白石部長覺得,尼康會拿出這麽多錢來收購沉浸式光刻技術嗎?";
";這不可能.";白石茉莉奈想了想,垂頭喪氣的說道:";這已經是尼康年收入的一半了……";
可以說世界上任何一家公司,也拿不出這麽多錢來收購一項技術.尼康如果真的敢投入二十億美元支付給周碩,不等0.25微米光刻機投入市場,下一刻就要麵臨各種資本市場上的明槍暗箭.哪怕世人都知道這是一項有前途的技術,但卻架不住由此帶來的現金流枯竭等資本危機.
周碩得意的點了點頭,看向白石茉莉奈說道:";而且這還沒算尼康得到沉浸式光刻技術之後,能夠徹底將阿斯麥打壓下去,獨自占領光科技市場所得到的未來收益.所以說,我覺得尼康恐怕給不起我這筆錢.";
";呃.";白石茉莉奈低下頭,無奈的點頭道:";周桑說的沒錯,尼康最可能出的價格,也就是兩三億美元的樣子.即使如此,這對尼康來說也已經是非常重大的投資了.";
眼看著收購這條路似乎也行不通,白石茉莉奈沮喪的歎了口氣.如果能夠拿到沉浸式光刻技術,那麽光刻機事業部在尼康內部的地位,肯定會得到大幅度的提高.她自己也會水漲船高,說不定直接就獲得進入董事會的機會.如今眼看著這種可能化為泡影,說不失望是不可能的.
";其實我一開始就說了,尼康不需要付出那麽大的代價.";周碩敲了敲桌子,把白石茉莉奈的注意力重新抓過來,嗬嗬笑著說道:";除了出錢收購,尼康完全可以選擇另一條路線……";
";哦！";白石茉莉奈沒想到竟然真的有柳暗花明的機會,迫不及待的問道:";不知道周桑說的,究竟是什麽路線?";
";合作.";
周碩倒也沒有讓她就等,痛快無比的拋出了自己的方案:";泛翰集團出核心技術,尼康出資金和基礎技術,雙方合作進行0.25微米光刻機技術的開發.生產出來的產品,按照比例進行分成就行了.";
";周桑想要入股尼康?";白石茉莉奈瞪大了看著他,不可置信的問道.
";成立一個新的合資子公司好了,可以把技術和銷售都放到這個公司裏麵.";周碩當然不敢殺到尼康的董事會去,別忘了尼康可是戰前軍工企業出身.戰後雖然被美爹清算過了,但內部仍然有的是頑固的右翼血統.他一個中國人到這種環境下插一腳,保準死的連渣都不剩.
";這樣的話,倒也不是不可能.";白石茉莉奈下意識的點了點頭,若有所思的看向周碩說道:";就是不知道周桑對這個子公司,有多大的胃口了.";