第五百二十八章 安德魯的憂鬱
“gsm無線網絡？”安德魯愣了一下，把腦袋晃得跟個撥浪鼓似的，說道：“公司目前沒有上馬gsm網絡的計劃，不僅資金方麵缺乏的很嚴重，技術上我們也沒有做好準備。”
telfort公司的情況業內的人都清楚的很，安德魯倒是不擔心會泄露什麽公司機密。本來就是小公司，沒錢這種事情說起來還真是理直氣壯的。
而且除了資金，gsm網絡的運營對技術要求也很高。人員培訓上麵，因為和固話是完全不同的體係，需要整個重頭再來。
“可是你們手裏有一塊gsm網絡牌照，不利用起來太可惜了。”
“嘿，等一下安德魯！”周碩叫住想要離開的的安德魯，示意他不要衝動：“如果我願意以一座城市1000萬美元的價格，來承接telfort公司的gsm網絡工程呢？”
“這不可能。”
周碩聳了聳肩膀，無所謂的說道：“交鑰匙工程，這期間完全不需要telfort公司介入，你們隻需要最後驗收就可以了。期間發生的一切問題，都可以讓我們來處理。”
何為交鑰匙工程？就是跨國公司為他國客戶建設的一整套工程項目。這個項目從設計、建設到完成，包括安裝、試運行和培訓等工作必須全部順利完成。之後將已經開始運轉的整個體係的所有權和管理權，依合同完整地“交”給對方，由對方開始經營。
簡單的用中國人的話來說。就是要給對方扶上馬再送一程。
雖然嘴上說著拒絕的話，但安德魯還是坐回了座位上。這大概就是傳說中的口嫌體正直吧。
他皺著眉頭，像是要重新認識周碩似的上下打量他。顯然想搞清楚這個1000萬的數字是怎麽得出來的。
“正常的一個城市gsm無線網絡，造價基本都在3000萬美元左右，1000萬美元，我真的想象不出來你們準備怎麽做。”
周碩聳了聳肩膀，無謂的說道：“請相信我，安德魯先生。我也想把具體方案告訴你，但除非我們簽署了保密協議，否則我不能說出來。但是——”
他伸手止住了安德魯的插話，強勢的接著說道：“但是。我能給telfort公司一個承諾，這1000萬造價是交鑰匙工程。不通過telfort公司的驗收，工程就不算完工。”
安德魯想了想，為難的說道：“可是這樣一來，我們的資金壓力就更大了，項目想要通過恐怕會更困難。”
一個城市的gsm基站係統隻要1000萬美元，這個報價說實話安德魯聽著還真的挺心動的。要知道這些年荷蘭國內其他四家電信服務商，也都陸續拿到了gsm網絡牌照。誰家拿到牌照不是立刻就籌備投入移動網絡的建設？隻有telfort公司，拿到牌照兩年了。卻遲遲沒有投入移動網絡建設。
為啥？還不是窮的！
telfort公司連通信線路都沒有鋪設到全國，哪有餘錢去搞移動網絡。按照其他公司的報價，覆蓋一座城市和所轄轄區的移動網絡，基本都在3000萬左右。
若是鋪設全國性的網絡。起碼也要三億美元的資金。這對telfort公司來說，實在是一個太大的負擔。公司裏的戰略，也是先把有線線路。鋪設到全國。否則的話就算建起了移動網絡，移動網絡基站之間。又拿什麽傳輸數據？
但即使是周碩聲明，隻需要1000萬美元就能為一座城市提供一整套的移動網絡工程。但安德魯還是頗為猶豫。
這不僅僅隻是1000萬美元的事情，而是更多的資金和精力的投入。最終，甚至因為這1000萬，telfort公司不得不增加一倍以上的體量。移動網絡建設起來了，運作需要人手，維護需要人手，管理需要人手，營銷需要人手。而這些人手每個月、每天，都會消耗掉一筆龐大的資源。
這就有點像那個“你在路上撿到一塊肉，做肉就要有老婆，有老婆先要有房子，有房子還要有工作，於是你趕快把肉扔了，慶幸自己沒有上當。”的笑話，但是當現實中真的發生這種事情，往往是不好笑的。
這1000萬美元隻是一個開始，它引出來的後續投入，也許需要三倍、五倍於這個開始。所以說，安德魯才會如此猶豫。
看似項目的工程總價隻上漲了五分之一，但結果卻讓這個方案的通過可能，下降了五分之四。
周碩當然也知道這裏麵的問題，想了想，說道：“這樣吧，既然telfort公司的實力有限，我有一個提議。”
安德魯也不著惱，他做上telfort公司的cto這麽多年，如果自尊心過分敏感的話，恐怕也活不到今天了。何況周碩說的都是事實，他既然有辦法，那就聽聽好了。
“周先生盡管說，我一定把你的意見如是向公司高層轉達。”
“這樣吧，我可以為telfort公司提供一個擔保，你們可以先支付3億美元的工程款來完成整個項目。剩下的工程款，不論多少，必須在未來3年內分三次付清。如果3年期過，未還清的部分就要債轉股。”
“3個億……”
安德魯沒有欣喜若狂、喜出望外，反而沉思了下來。
不怪他謹慎，今天按說他隻是過來了解一下otn技術的發展趨勢，怎麽說著說著，突然自己就要推動這麽大一個項目了？
3億美元如果還不上，債轉股對telfort公司目前的股權結構來說，將會是一次大地震。整個telfort公司目前的資產規模，甚至不足1億美元。想要湊足3億的工程款，隻能促使目前各股東繼續投資。可就算如此，telfort公司的資本金，也隻有4億美元而已。
3年後如果真的還不上這筆錢，手中握著3億美元債轉股，周碩將直接成為telfort公司最大的股東。雖然還沒有達到優勢控股數量，但其他的股東也不是鐵板一塊。這筆錢，很可能就會變成一座特洛伊木馬。
但要說就這麽拒絕周碩的提議，安德魯也拿不出這個勇氣來。telfort公司太需要這筆錢了，看看其他四家電信服務商吧，他們正在大肆瓜分荷蘭的市場。如果到明年telfort公司的移動網絡還沒有動工，接下來很有可能會麵臨荷蘭政府收回gsm牌照的危機。
真到了那個時候，telfort公司未來恐怕隻有倒閉一條路可走，而且一切已經注定，隻會是時間問題。
在掌握主導權和生死存亡之間選擇，究竟要如何才能選擇一條正確的道路？這個問題，對安德魯來說太難了。畢竟他隻是技術總監cto，而不是telfort公司的首席執行官ceo。這些商業上的操作，並不是他擅長的領域。
但是若從技術上來說，周碩究竟打算如何用1000萬美元，實現需要3000萬美元才能實現的工程？哪怕他可以挪用otn光纖網絡這邊的利潤，來彌補移動網絡的投入，缺口依然大的不可思議。
而且這是交鑰匙工程，周碩可別想搞那種工程做到一半，再向客戶要求漲價的事情。
“好吧，這個事情我必須向我們的ceo進行匯報了。”安德魯看起來似乎有些疲憊，他的腦袋更多是用來做工程技術的思考，極少極少會考慮這些技術以外的事情。
“哦，對了，還有艾倫教授。”周碩像是突然想起來的一樣，將艾倫推了出來：“艾倫教授不是也組建了一個公司嗎？準備和我們中國泛翰集團合作，負責為otn技術在荷蘭的實現提供技術支持。如果我們的項目能夠成功，相信會是光傳輸技術史上的一次裏程碑啊！”
話題總算回到了安德魯熟悉的領域，他對艾倫參與進來倒是沒有什麽問題。艾倫的身後是萊頓大學的計算機研究所，整個荷蘭在計算機領域裏，這個研究所可以說是頂尖級別的。像是通信網絡的係統集成、軟件管理等技術，有他們參與的話，那肯定就是萬無一失了。
艾倫教授長歎一口氣，心想總算輪到自己說話。之前倆人說的內容，他連插嘴的機會都找不到，生怕自己這個牽線搭橋的就這麽被甩出了局。
幸好周碩還算言而有信，及時將他推了出來。
“安德魯你放心，以萊頓大學計算機所的技術水平，像這種項目都是絕對沒有出現過問題的！”
“哦？那流量監控方麵，你們準備使用什麽方案？”安德魯一說到技術，就好像換了個人似的，變得神采奕奕、精神飛揚起來。
“英國人的r99統計方式不錯，或者法國人的hl130也可以……”