第五百五十一章 答辯
泛星公司的辦公地點就在telfort公司辦公大樓的不遠處，兩者之間甚至能夠站在窗口互相望見對麵的身影。為了在阿雷納球場旁邊租到這棟辦公樓，泛星公司的副總經理羅伯特先生，甚至請動了他擔任醫院的叔叔。
在付出了比市價高出1.5倍的價格之後，這棟靠近telfort公司的大樓才落入了風無忌的手裏。
而付出如此大代價的收益，也顯而易見的表露出來。起碼telfort公司從上到下，莫不是對如此重視自己的泛星公司充滿好感。僅僅是這個態度，就讓那些覺得不應該讓中國人賺荷蘭人錢的人閉嘴了。
早上，乘坐租來的白色帆船，周碩和李寶貴順著費赫特河直接在阿雷納球場附近才上了岸。半個小時的時間，就從居住的花園城堡酒店抵達了辦公地點，這讓周碩對副總羅伯特的印象好上不少。這人並非隻是一個關係戶，辦事的能力還是很可靠的嘛！
從碼頭上了岸，這種坐船上班的體驗，就算是周碩也沒有體驗過。新鮮的感覺，讓他忍不住想在繡城也這麽來一次。泛翰集團就在河畔，從市內過去其實倒也挺挺方便的。
泛星公司這邊並沒有準備什麽歡迎儀式，就僅僅是風無忌和幾個高層的員工在門口迎了一下，然後一行人就直接奔赴了telfort公司這邊。
“telfort公司的招標準備工作已經結束了，暫時也就隻有愛立信和阿爾卡特的聯合投標能和我們競爭。”風無忌簡略的介紹了一下情況，說道：“今天是三方做個簡單的見麵會。telfort公司的ceo阿爾伯特要聽取一下我們雙方的方案設想以及答辯。”
“好，這是咱們第一次和愛立信短兵相接。看看他們有多少本事好了。”周碩雙目放光，嘿然笑道。
一行人走了沒有幾分鍾到了telfort公司的辦公樓這邊。自然有工作人員將他們接待了過去。四周的telfort公司員工對周碩這些人倒也客氣，在經過的時候眼光中還不時流露出一些好奇的神情。在西方人傳統的印象中，中國人或者應該是拖著豬尾巴，要不然就應該穿著一身綠軍裝手裏拿著紅寶書。
但是看泛星公司這一行人，顯然和這種傳統形象大不相同。沒有難看的豬尾巴和麻木的眼神，衣著得體而時尚，待人接物也都溫和有禮。如果忽略了他們的黑發和黃皮膚，根本就是和荷蘭人沒有什麽區別，甚至要比大多數荷蘭人都更有文明人的氣質。
“周總。那就是愛立信荷蘭公司的總裁白勞德，跟在他身後的是gsm網絡副總裁帕朗德和cto加裏。”
風無忌輕輕的在周碩指了指從走廊對麵走過來的一行人，顯然對麵也發現了泛星公司這邊的隊伍，雙方的距離越來越近。就在telfort公司準備的會議室門外，兩支隊伍終於會合到了一起。
“泛星公司？”白勞德在門口站定，目光從周碩一群人臉上掠過，不由笑了起來。
“遠來是客，請中國的客人們先進去吧。”他這樣說著，還做了個請進的手勢。
周碩淡淡一笑。白勞德想點一點他們外國人的身份，給telfort公司的人心裏塞一根刺。不過這對泛星公司來說，卻未必能夠達到作用啊。幾百米外泛星公司的辦公樓就在那裏擺著，自己的誠意telfort公司高層會視而不見嗎？
沒有計較白勞德這點小心思。周碩道了聲謝，當仁不讓、一馬當先的推開大門，邁步走進了會議室。
這是一個透明的會議室。和外麵走廊之間隔斷使用的是一整麵玻璃。會議室裏長桌一側已經坐滿了人，telfort公司的ceo阿爾伯特在靠窗一側的正中位置坐著。見到周碩和李寶貴一行人走進了。便帶領自己這邊的員工都站起了身來。
白勞德的愛立信荷蘭公司人員也隨後走了進來，兩邊在靠門的長桌這一側分成了左右兩個陣營。三方人馬互相介紹了身份和打過招呼。慢條斯理的在各自的座位上坐了下來。
“到今天為止，我們telfort公司的全國網絡招標工作就已經完成準備階段了。綜合了第一階段收到的標書來看，有兩家公司符合我們要求。分別是來自中國的泛星公司和愛立信荷蘭公司，恭喜你們！”
阿爾伯特說完，帶頭先鼓起掌來。周碩和白勞德隔空對視一眼，也紛紛為對手送上了自己的掌聲，一時場麵上的氣氛倒是緩和了不少。
“關於全國網絡的招標，我們telfort公司已經決定接受kpn公司的投資。工程總造價將從六億美元的上限，可以提高到九億美元。當然，雖然資金總額上升了，但價格仍然會是重要的決定因素之一。”
“通過對你們兩家公司的投標方案進行研究，現在仍然有一些問題需要請你們進行詳盡的介紹和解釋。同時，如果你們對招標流程沒有意見，就請交納10萬美元的投標保證金……”
阿爾伯特將整個競標流程和相關注意事項介紹了一遍，然後將發言讓給了telfort公司的cto安德魯。
“泛星公司的周先生你好，我是telfort公司的首席技術官安德魯。”安德魯雖然和周碩之前就認識，但仍然很正式的介紹了一下自己。他清了清嗓子，問道：“在你們的競標方案裏，我注意到一個問題。你們的otn技術問世的年限還很短，現在是否有使用的事例？能否出具一份使用過程中除了紙麵性能之外，穩定性、能耗、負載等實際使用性能的報告？”
周碩看了李寶貴一眼，輕輕的點了點頭。李寶貴從旁邊人手裏接過一份文件，推到了安德魯麵前說道：“關於otn技術，我們現在有兩條試驗線路。其中一條，就是華星集團鋪設在我們中國深土川的一條一百公裏長的線路。這裏是這條線路運行的具體數據，關於文件的權威性和準確性，都可以得到我國政府提供的公證文件證明……”
這邊帕朗德和加裏對視一眼，眼睛裏都浮現出不可思議的神情。100公裏的光纖線路是什麽概念？從荷蘭北到南，也就是這個長度而已。為了一條實驗性線路，竟然就有這麽大的手筆？中國人做了telfort公司這一單生意，利潤能把這條試驗線路賺出來嗎？
不論他們如何疑惑，甚至是懷疑中國政府配合作假——這個代價可就大了點。也許作假一次能得到這一份訂單，但以後你中國人還要不要在國際上做生意了？何況公證是一個國家政府公信力最直接的體係，任是五大流氓之一沒有不要這個臉的。
所以這份文件的真實性，愛立信荷蘭公司這邊真的也是拿不出合適的質疑理由來。
安德魯快速的瀏覽了一下這份文件的概述和目錄，放在一邊點了點頭說道：“關於這份文件我們之後會進行詳細的研究，關於光傳輸網絡這一點，不知道愛立信公司是否也能提供一份這樣的文件？”
安德魯這也是應有之意，要求了泛星公司這邊卻不要愛立信的，那可就說不過去了。如果被人認為是刻意刁難和歧視，對他的聲譽也會造成很大影響。何況最後的評標結果，肯定要就光傳輸網絡的各項進行打分，沒文件怎麽打？
白勞德看了看加裏旁邊的一個人，說道：“我們愛立信荷蘭公司這次是和阿爾卡特聯合競標，關於光傳輸網絡的技術問題，羅素先生肯定會為telfort公司提供一份令人滿意的報告。”
羅素是個黑頭發黑眼睛的法國人，說起來長得還挺符合中國人的審美風格。他說話用的是法語，法國人在正式場合是絕不願意講英語的，哪怕他其實聽得懂英語也不會說英語。
畢竟英法這對老冤家，真要說起來那話題可就太多了。
他的專職翻譯迅速的將羅素的發言翻譯成了英語，說道：“羅素先生說，otn技術是有很好前景的技術，但現在業界還沒有一個成熟的係統來應用它。貿然使用這種未經證實的技術，是不負責任的行為。我們阿爾卡特公司的光通信技術已經有十年的應用曆史，經過技術改進，可以說是世界上最完善的光通信技術……”
羅素一邊用法語滔滔不絕，一邊顯得有些委屈的將一份文件也交給了安德魯。當然，至於他是不是心裏真的感覺委屈，那就隻有天知道了。沒有一個好演技，可是當不成高管的啊。
安德魯同樣是快速的瀏覽了一下文件的前幾頁內容，滿意的放在了一遍。然後又轉過頭來看向周碩，問道：“周先生，關於泛星公司報價五億九千三百萬總工程造價，我們想知道為何你們有信心將成本壓縮到這個水平？”