第八十五章 生源
“要說為什麽嘛。”周碩把玩著酒杯，笑道：“其實也簡單，我希望大家能用我的標準來授課，以我的考試為標準發放結業證書，以我的標準來決定教師是否有上崗資格。”
“不可能！周校長這是要把我們變成你的分校嗎？”齊昌盛憤憤的說道。
“當然，不是。”周碩擺了擺手，笑著答道：“我隻是希望能夠規範化一下咱們繡城的培訓行業而已，畢竟分流給大家的學員都是衝著我們一職高的名頭來的，我肯定要對他們負責吧？”
“周校長你這個樣子搞，會讓我們很為難啊……”
周碩笑了笑，無辜的說道：“你們完全可以把我當做是一個提供生源的中間機構嘛，隻要按照我提供的教學大綱走，結業的時候按照我的標準進行考核，這和定向委培也沒什麽區別，不是嗎？“
的確，周碩的要求可以說是準確的打在了眾人的軟肋上。在培訓業裏，誰掌握了生源，誰就有著最大的話語權。在這樣的規則下，學校的差異化本質上就是大家的競爭力所在。教師和授課內容，甚至是比授課場所更重要的資源。
要讓他們讓出自己的培訓標準，簡直就是如同自廢武功。各家不再有自己的競爭優勢，那麽接下去要比拚的就是資本和經營能力了。眾人自問，培訓業做的再大，資本會有鍵盤廠和軟件公司做後盾的周碩更大嗎？經營上會比屢屢出新的周碩更優秀嗎？
但要說接受這個條件，也實在不太容易。這和定向委培可是不一樣，定向委培的單位本身是沒有培訓能力的，對培訓市場也沒有野心。定向委培的委托方並不會對各培訓學校構成競爭，也不會威脅到他們自主經營的能力。相反如果加入周碩的計劃，他們一天不能解決安排就業的難題，就無法擺脫經營上的鉗製。
當然，周碩並不擔心他們不答應。因為這是陽謀，堂堂正正的陽謀。
齊昌盛穩定了一下情緒，緊接著問道：“那麽，除了一職高規定的項目，我們還可以開展一些小種類的培訓吧？”
畢竟市麵上除了汽修、機床和計算機以外，還有其他的培訓需求。不過這些培訓都是投入相對比較高，回收投資慢的類型。就不說隨隨便便就是十幾幾十萬投入的工程機械了，像後世的酒店管理、廚師、美容美發這些項目現在發展的還不是很好。隻有工業發達了之後、經濟繁榮了，這些服務業的培訓才會紅火起來。
這些培訓項目現在開展肯定是不劃算的，但即使如此，為了保證以後的發展潛力，和經營上的自主選擇餘地，他們也不得不考慮提前開發市場了。
周碩點點頭道：“可以，但是不能開展寒暑假班，也不能招收應屆高中畢業生。”
“這，周校長，有錢大家一起賺嘛，何必這麽趕盡殺絕……”
如果按照周碩提出的條件，這些培訓項目簡直可以說是連雞肋都不如了。如果不是涉及到生源的競爭，周碩也不介意他們發展自己的特色培訓項目。但是做培訓本質上還是做教育，和單純的生意是不同的。優質的生源資源從總量上來說總歸是有一個上限，你吃的多了，我吃的就少。
周碩以後世培訓行業的發展作參考，心知這些服務類行業的培訓市場是越做越大的。縱容他們在小培訓項目上爭奪優質生源，最後勢必會影響到他的產業布局。如果他隻是專心做培訓，當然自無不可。但如果想要從教育入手促進IT行業的發展，就不能允許別人分薄這方麵的人才數量。
周碩毫不猶豫的堅持道：“要麽按照我的規則來，要麽就和一職高在市場上見分曉。適齡的優質生源我是勢在必得的，我的麾下除了一座鍵盤廠以外，還有兩家軟件公司。未來還要上馬至少兩座工廠，人力資源的開發事關重要。所以，應屆高中生生源絕不能流入其他行業，寒暑假培訓班也要保證以IT業培訓為主導。即使是分流給諸位的生源，也是在保證教學內容和教學質量的前提下，才會達成合作的。”
聽到他的話，眾人悚然而驚，這才意識到雙方根本不是處於同一個層次。繡城的高中，每年畢業的學生少的數百多的上千，市內七所高中除去升學的、打工的，每年總能有四五百應屆學生會選擇一所培訓學校，學習一門實用技術。
能夠解決這麽多人的就業問題，這在這些培訓班老板們想來，簡直是一件不可思議的事情。
對他們來說還是停留在賺錢養家的階段，可是周碩已經站在產業發展的高度上在進行布局了。這樣的實力差距如何彌補？
齊昌盛有些焦躁的說道：“可這就是不平等條約啊，周校長你這麽做未免太霸道了。”
周碩笑著沒說話，如果他不向這些培訓班供應生源，那麽等待這些人的就是關門大吉了。即使在他的**威下還能招到一部分學生，肯定是不足以維持學校運作的。等待他們的，是要麽同意他的條件，要麽就隻有退出培訓市場。
齊昌盛憋紅了臉，頑強道：“培訓班又不光隻有職業培訓，大不了我們還可以去做課外補習班。你這樣的條件，實在是讓人難以接受。”
周碩聞言一樂，道：“現在各個學校的課外補習班都是由在校教師辦的，他們甚至把課堂內容拿到補習班去講。不是我說，作為外人，你憑什麽能夠和人家爭奪市場？”
齊昌盛身體一僵，歎了口氣。像他這樣沒有門路關係的培訓學校，確實是很難接到課外補習的生意。隻好默默的搖了搖頭，答應道：“既然周校長已經考慮的如此周全，我的啟明星教育大體上願意接受一職高的生源。”
周碩衝他笑了笑，拍手說道：“我保證齊老板你不會後悔今天的決定，實際上我們追求的目標並不相同，雖然是同行但也是能夠雙贏的。關於未來，你大可以拭目以待。”
說完，他轉頭看向其他人，問道：“不知道眾位還有什麽疑問沒有？對於我的提議，你們究竟誰讚成，誰反對？”
“好吧，我也同意！”另一個老板也唉聲歎氣的答應下來。
“我，願意加入。”
……
周碩看向桌子上一直都沒有說話的一個人，笑著問道：“唐老板，不知你意下如何呢？”
“對不起。”這個唐老板站起身來，緩緩搖頭道：“周校長的這個提議我不能答應，咱們以後有機會再合作吧。告辭！”
唐老板說完，另一個人也站起來說道：“我也不能接受這樣的合作，實在對不起周校長的盛情了。”
他說完，緊接著又有一個人勉強的站起來，歎道：“很抱歉，我也不能接受……”
周碩微笑著點了點頭，看著三個人轉身離開，並不出言挽留。
唐老板打頭戀戀不舍的出了餐廳，到了走廊裏這才昂首闊步的走了起來。
周碩抬了抬手，笑道：“諸位，咱們正事兒說完了，趕快開席吧。不然酒菜都要糟蹋了，可就不美了！”
眾人現在可以說都是在仰他的鼻息過活了，當即賠上笑臉，將酒桌上的氣氛炒熱起來。
周碩並不擔心他們現在的不理解，大家所處的高度不同，這才讓他們的決定如此艱難。他不需要他們的理解，隻要他們的配合。隻有等計劃真正實施起來之後，這些人才會明白上了這條船究竟意味著什麽。
當然，幸福是要有比較的。如果有人能夠站出來當靶子，那是再好不過。
唐老板本名唐立，本身也是個老師出身。後來下海辦了唐氏國際教育中心，在繡城的培訓機構裏麵算是曆史悠久資本雄厚那一類的了。
三個人從周碩包下的餐廳裏出來，沒有走遠。而是在繡城賓館裏要了一個包間，相對無言的坐了下來。
“服務員，把窗戶給我打開！”唐立扯了扯衣領，解開了最上麵的一顆扣子。他平常最是為人嚴謹，穿衣服也是很少有衣衫不整的時候。
站在一旁的服務員連忙將包間裏的窗戶推開，冬夜裏寒冷的風吹進來，凍得他打了一個哆嗦，心情反而好了一些。
唐立勉強的笑道：“二位不要擔心，一職高這樣搞，是要不得人心的。要我看，遲早會惹了眾怒，沒有好下場的。”
剛才最後一個站起來的人搖頭道：“不管一職高以後如何，這個樣子搞，我現在就要辦不下去了。哎，還是想想轉行做點別的生意吧。”
唐立笑道：“李總，這麽點挫折你就要打退堂鼓了？咱們做培訓的，什麽時候容易過？教育局卡咱們，消防、稅務、衛生，哪個不是一堆事情。明明是學生不好好學習，反而怪咱們教的不好，老師上課連個教案都不準備，漲工資要求的卻挺積極。咱們做買賣的，可不就是屍山血海裏殺出來的！”
李總氣餒的擺手道：“唐老板不用擠兌我啦，我本小利薄的，不服不行啊。做生意操心受罪的，還不是圖個自在。生源不能自主，這一行做的實在就沒什麽味道了。”
唐立撇嘴道：“那我要是有生源呢？”