第九十二章 香餌
“哦？這倒是很新奇的商業模式！”孫正義眼前一亮，接過來策劃書，仔細的翻閱起來。
周碩心裏大笑，這可是後世非常成熟的網絡購物方式了。如果新科公司能夠抓住這個機遇，成為這個軟件園的管理方，那盈利的潛力簡直無與倫比！他就不信，孫正義會不咬鉤。
孫正義將策劃書看完，合上書頁，默默的思考了片刻。
他緩緩的點了點頭，說道：“不錯，這份策劃書確實解答了我不少的問題。對於這個軟件園項目，我想可以繼續展開一些合作。不過在此之前，我有一個要求。”
周碩心中暗暗緊張，點頭道：“孫總裁請說。”
“我注意到你手裏有一份專利，是關於對等網絡即時通信技術的。”孫正義說完，眼睛緊緊的盯住了他。
周碩身上一震，臉色嚴肅的看著他答道：“孫總的消息真是靈通，我確實有這個專利，不知道您對此有什麽想法？”
“我希望能夠收購你的專利…”
“這不可能！”周碩不等孫正義說完，立刻打斷他的話語，斬釘截鐵的說道。
“哪怕失去我的支持？”孫正義顯然沒有想到周碩的反應這麽劇烈，認真的問道。
“我希望您能夠支持我的軟件園計劃，但是我絕不會出售對等網絡即時通信技術的專利！”周碩強硬的看著孫正義的雙眼說道。
孫正義有些好奇起來，自從收到周碩的郵件，他就對這個名不見經傳的小人物產生了興趣。以他的地位，想要調查世界上任何一個人的背景都是易如反掌的事情，不管他是中國人還是非洲人。
他從周碩的發家軌跡上，能夠看到這是一個很會借勢的人。在X架構鍵盤上，他借了微軟急於推廣windows功能鍵盤的機會，成為了人體工程學X架構鍵盤的供應商。他的ERP軟件也沒有選擇自行推廣，而是以低價賣給了微軟，然後跟在他們後麵憑借細化市場賺錢。
以他的推測，周碩不應該是這麽頑固的性格。那麽，是什麽原因導致他如此抗拒呢？顯然，這說明他對對等網絡即時通信技術的前景看的非常重要。以至於他覺得這項技術，比很有前途的軟件園計劃更有前途。
孫正義感覺似乎偶然之間抓住了不得了的獵物。
他嗬嗬笑著說道：“周桑不要這麽幹脆的拒絕嘛，軟銀集團本身就是從風險投資做起來的。既然你不想出手專利技術，那麽是否可以考慮接受軟銀集團的投資呢？”
“孫總裁的好意我心領了，不過還是不必了。對於對等網絡即時通信技術，我已經將它置入麾下的六耳軟件公司，目前項目進展順利，並不需要新的投資。”
孫正義眯眯著眼睛，看著周碩。這是他非常拿手的一個技巧，能夠讓人不自覺的相信他說的話非常誠懇。曾經一個又一個合作夥伴，就是在他這樣的眼神注視之下，選擇了與他合作。
“周桑太小看軟銀集團了，我們有豐富的投資管理經驗。除了資金上的支持，軟銀集團還可以提供管理、技術以及市場方麵的有力支援。如果你想把對等網絡即時通信技術投入市場，軟銀集團會是非常優秀的合作夥伴。何況我們的投資追求的是利潤，並不會強求股份上的控製，你大可不必擔心因此而大權旁落。”
周碩聽了他的話，略有些遲疑。抿著嘴唇，想了想說道：“如果軟銀集團不強求控股的話……”
“當然。”孫正義誠懇的說道：“軟銀集團有很多投資，我們並不會幹涉企業正常的經營活動，而是通過分紅和股權買賣的方式獲得利潤。”
不過究竟什麽樣的企業經營活動是正常的，這個可就看軟銀集團的需要了。孫正義在肚子裏腹誹道。
周碩躊躇了一下，咬咬牙說道：“如果孫總裁同意在後續融資中，對技術股份都重新進行計算的話，我可以考慮接受軟銀集團一年期的債轉股。”
以技術入股的企業創始人總能聽到這樣的消息，從喬布斯黯然離開蘋果，加利克萊曼被趕出Match，更別提近在眼前的塗岸北從夢想集團離職，這些技術人員最終都在資本麵前敗下陣來。原因就在於強大的資本可以稀釋這些創始人手中的股權，當然相應的也就發展出一種技術人員的自保方法——每次融資都要對技術入股的部分根據市值重新計算。
當然，這要在雙方差距不那麽巨大的情況下才能實現。如果在協議中加入這種條款，那麽資本方想要對公司進行注資來增加股權就要付出更多的代價。在重新計算股份的時候，技術人員所掌握的技術也是要重新進行注入計算的。隻要公司的市值增長，專利技術的價值總是不斷上升的。這樣也就不會發生創始人掌握30%股權，結果被投資人注資十倍，變成3%踢出董事會的慘劇了。
“一年期的債轉股。”孫正義摸著下巴，笑道：“有意思，周桑這是在考驗我對你有多少信心了。”
“還要看您有多大的魄力。”周碩點頭道。
一年期的債轉股，也就是孫正義借出一筆一年期的資金給周碩。如果一年之後他無法歸還，那麽這筆錢就會成為六耳軟件公司的股份。孫正義借的少了，周碩到時候就可以輕鬆的歸還這筆錢，入股六耳軟件公司的期望就會破產。借的多了，說不定這項技術的市場前景不好，轉換股份之後直接接手了一個爛攤子，血本無歸。
“哈哈哈！”孫正義揚聲大笑，道：“周桑真是個處處讓我驚訝的人，一年期的債轉股，我答應了！一千萬美元，就看你敢不敢借了。”
周碩麵上低頭沉思了起來，心裏卻笑開了花。
孫正義並不知道，六耳軟件公司本來就是一塊香餌。隻不過原本想釣的不是他，而是微軟。
即時通信軟件這東西太坑了，發展到最後妥妥就是個大托拉斯。不論是微軟的MSN還是國內的企鵝，抑或是其他地區語種的小眾軟件。這種資源掌握在誰的手裏，就肯定是萬眾矚目的結果。個人或者單個組織想把這個蛋糕吃了獨食，簡直就是取死之道。
原來的計劃就是趁著微軟和網景打擂台的時候把六耳IM賣個好價錢，可這也是有風險的。微軟從來不是一個按照劇本演出的好演員，在麵對弱小合作者的表現上，他恐怕不會介意吃相難看一些。這就像楚漢相爭一樣，弱勢一方結果就是被吃掉。但如果是個三國演義，周碩倒是覺得自己可以在未來的六耳軟件公司裏爭取一下。
反正不管是軟銀也好，微軟也好，都不是容易認輸的對手。鷸蚌相爭起來，難說不會有漁翁得利的時候。
“一千萬！”周碩重重的點了點頭，看似艱難的說道：“那就一千萬！”
“放心吧周桑，你不會後悔選擇軟銀的。”孫正義自信的笑道。
“以後還請孫總多多關照了。”周碩從皮包裏又拿出一份文件道：“這是我計劃用來承擔軟件園管理方責任的新科計算機公司10%的股份，就此轉送給孫總作為您對我們軟件外包產業提供幫助的謝意。”
這也真就是一點謝意罷了，新科計算機現在的業務主要是ERP軟件的定製，一年的收入也就是一兩百萬美元而已。即使承接了軟件園的管理業務，也不過是一個提供服務的第三方而已。10%的股份充其量價值百萬美元，在孫正義的眼裏看來確實不算什麽。
但是沒有一個共同利益，孫正義這樣的人又怎麽會盡心盡力呢。
孫正義也沒有客氣，含笑著將文件收了過去，點頭說道：“我相信周桑的能力，新科計算機公司未來的前景一定非常廣大。對於我們的合作，我是寄予厚望的。”
說完，他在辦公桌上拿起電話，按了一個號碼。等了一下說道：“讓法務部的律師來一下，我這裏有一些日、中文的協議需要起草。”
軟銀集團聘請的專業法律人士收到總裁的親自召喚，效率當然是無與倫比的。孫正義撂下電話沒有兩分鍾，直達頂樓的電梯“叮”的一聲打開門來，八個男男女女、西裝革履的人從裏麵走了出來。
八個人分成了兩隊，排著整齊的隊伍走進孫正義的總裁辦公室。
孫正義將需要起草的協議安排下去，八個人安靜的等他講完要求，整齊的一個九十度鞠躬之後，就投入到忙碌的工作中去了。
辦公室裏一陣劈裏啪啦的鍵盤敲擊聲，隻半個小時的時間，中文和日文的協議就已經擬好了。
周碩拿著協議仔細的看了一遍，搖頭對孫正義笑道：“孫總裁，您支付一位律師的工資，卻讓他們做打字員的工作，難道不覺得浪費嗎？”
孫正義哈哈笑道：“周桑，你說的不錯。希望你們勤勞的中國人，能夠改變這個世界吧。”
周碩微笑，默然不語。中國的軟件民工們會讓你知道，什麽叫做“曆史的自然進程”的。