第九十五章 股份
甭管是哪國人，有錢不賺才是傻子。
所以當周碩將三十萬字的文件通過投影機投射到幕布上的時候，日本人都緊張了起來。他們不會歧視功成名就的孫正義，自然也就不會歧視證明了自己價值的周碩。
成本降低十分之九，這足以打倒資本家心中任何的偏見。這一刻站在上麵的就算是拿著AK47的阿富汗民兵，他們也要為止讚歎。
孫正義站在台上微笑的看著周碩著拍起手來，台下的日本人仿佛這才如夢初醒，頓時跟著熱烈的鼓起掌來。
周碩壓了壓手臂，拿著話筒說道：“為了感謝諸位的支持，我宣布，新科計算機承諾任何新客戶的數據錄入工作，前30萬字全部免費！後續收費標準為千字50日元！”
“50日元！”台下的日本人沸騰了，他們雖然預計到中國的人力成本會很低，但是誰也沒有想到會低到這個程度。千字50日元，一個普通的臨時工錄入員，月收入也不會低於20萬日元。因為如果低到這個數字以下，這個人會連自己都無法養活。可是如果用這20萬日元來雇用中國人能錄入多少字？
足足四百萬字！這一個人的工資可以聘請七個中國人來工作，何況這還沒有算福利、保險、補助以及管理崗位這類成本的支出呢！減少十分之九的成本絕不是虛言誇大！
更何況還有30萬字的試用。這30萬字雖然沒多少錢，也就是十個人一天的工作量。但是這樣確立信用的過程就不需要考慮成本了，白送的誰不喜歡呢？何況如果試用之後效果不錯，後續跟進的可就是一筆大買賣了。
“我就不用試用了，周桑，咱們能不能現在就簽合同？”江口幸夫在台下興奮的問道。
“當然沒問題，歡迎這位……”
“鄙人江口幸夫，岡田軟件株式會社的社長！”
“江口桑！”周碩哈哈笑道：“快請上台來，咱們立刻就可以簽約！”
江口幸夫跑上台，和周碩緊緊的握了握手。
工作台旁邊就有準備好的合同，倆人坐下來江口幸夫仔細的看完了合同之後，大手一揮一份協議就簽了下來。
台下自然還有其他和江口幸夫差不多，做係統集成甚至是專門做數據維護的公司，就在台下大聲的問道：“周桑，我們能現在就試用30萬字嗎？”
“可以，隨時都可以！”
隨著他這一句話，底下的人群紛紛拿出電話，開始撥打起來。
“喂喂，快讓維護部門送一批需要錄入的文件來。對，三十萬字以內就行。”
織田駿夫氣鼓鼓的看著江口幸夫從台上走下來，把他拉到沒人的地方，責怪道：“江口桑，你這樣助漲中國人的氣焰，總有一天是要後悔的！”
江口幸夫倒是頗為無所謂，笑著安慰織田駿夫道：“放心吧織田桑，以中國人的技術水平，想趕上我們日本人，估計有生之年都看不到了吧。”
“希望如此吧。”織田駿夫感歎道。
火熱的宴會一直持續到華燈初上，人群這才依依不舍的散去。
從空無一人的宴會廳裏出來，周碩抻了個懶腰，向孫正義笑道：“今天的推介會能夠如此順利，多虧了孫總裁的鼎力支持啊！”
孫正義擺了擺手，長籲一口氣歎道：“我可沒有做什麽，有這麽好的效果都是周桑你的努力。”
周碩誠懇的搖頭道：“沒有孫總裁做定海神針，我可沒有這麽大的麵子。”
“從周桑的身上，我仿佛看到了十年前的自己一樣。”孫正義感慨道：“那時候我創辦《TAG》雜誌失敗，剛剛巨虧10億日圓，轉而經營軟件零售業。從早到晚就是跑客戶、開推介會，往往連飯都來不及吃。有的時候，一個會就要從中午開到晚上……”
周碩感歎道：“孫總能夠有今天的成就，果然不是等閑的事情。每一個商業帝國，打下基礎的人總是最辛苦的。”
“周桑心中也有自己的野望啊！”孫正義落寞的笑道：“不過這條路可並不好走。”
他這也算是有感而發，軟銀集團這時的經營正處在轉型之中。之前孫正義的主要業務是經營雜誌和推銷軟件，1995年以後他收購了COMDEX計算機展會之後又買下了Ziff公司，開始進入網絡行業以及風險投資業。
而1995年1月的現在，正是他對未來戰略方向舉棋不定的時候。參與到軟件外包行業裏來也頗有試水的意思，畢竟沒有互聯網的發展軟件外包業也就無從談起了。
孫正義倒也沒有和周碩在這方麵深談的打算，轉移話題問道：“周桑接下來有什麽計劃嗎？”
周碩振奮道：“我打算在日本成立新科公司的日本分公司，不過日本的投資經營簽證實在是太難申請了。如果可以的話，我希望能夠和孫總裁成立一家合資公司，專門負責日本方麵的業務。”
“嗬嗬，這個沒問題，新公司我先投入一百萬美元，占有50%股份如何？”
周碩點了點頭，這是日本法律規定的最低持股數量了。如果沒有這50%的股份，公司根本無法開門經營。何況以軟銀集團如今的名望，光是無形資產就不止一百萬美元了。”
倆人走了沒多遠，走廊裏突然迎上來一個人，遠遠的就開始打招呼。
“孫總裁、周桑，晚上好。”織田駿夫鞠了個躬，自我介紹道：“鄙人織田駿夫，忠信軟件的社長。”
說著織田駿夫從口袋裏掏出名片，給兩人各分發了一張，接著說道：“不知道周桑是否方便，我希望能和您交流一下ERP軟件的事情。”
孫正義看向周碩，見他點了點頭，於是說道：“你們聊吧，我先回去了。”
周碩連忙道：“我送送孫總裁吧。”
“不用了。”孫正義擺了擺手，獨自一人向前走去。
織田駿夫連忙九十度一鞠躬，在他身後恭聲道：“孫桑，您慢走！”
等孫正義走的遠了，織田駿夫這才抬起腰來，向周碩感歎道：“真沒想到，ERP軟件的作者真的是周桑。”
他的軟件公司是吃技術飯的，平常的數據服務業務也都是分包出去給其他人做，就沒有湊後來這個熱鬧。不過他還是趁著宴會舉行的時候，托關係在美國打聽了一下，確定了ERP軟件的作者果然就是周碩。
把ERP軟件引入到日本企業界來，一直都是他的目標。這時候他也不擔心什麽中國軟件業崛起的問題了，連忙拋下江口幸夫一個人又返回了伊勢島酒店。
周碩嗬嗬一笑，不去計較他話裏的意思。轉而問道：“不知道織田桑找我有什麽事情？”
“是這樣的。”織田駿夫似乎有些羞於啟口，躊躇了一下說道：“我希望能夠和周桑合作，共同推廣ERP軟件在日本企業中的應用。”
周碩眼前一亮，點頭道：“織田桑的目光很敏銳啊，其實我覺得ERP軟件在日本應該比美國效果更好。從產業鏈上來說，日本企業聯係的比美國人更緊密。我雖然有意在日本推廣ERP係統，可惜日本太過於保守了，外國人想投資非常麻煩。”
織田駿夫嗬嗬笑著，對日本的這個霸王條款顧左右而言他道：“合資企業投資三年之後，就可以進行股權變更了。如果我們成立了合資公司，我承諾三年後周桑可以優先回購我手中的股份。”
周碩搖頭，另有深意的笑著看向他。哪怕在合同中聲明了優先回購權，首先也要合夥人願意出售手中的股權才行。如果公司業績良好，他為什麽要賣呢？這個承諾隻能說比沒有承諾要好點而已，誠意實在不足。
織田駿夫見他不說話，隻好勉強繼續說道：“我可以占有公司50%的股份，但是聲明使用雙重股權結構，周桑擁有1%高投票權股票。”
所謂雙重股權結構，意即將公司的股權和投票權進行分離，以區別於同股同權的製度。在雙重股權結構中，股份通常被劃分為高、低兩種投票權。高投票權的股票每股具有更高的投票權，主要由高級管理者所持有。低投票權股票的投票權更低，甚至沒有投票權，由一般股東所持有。
周碩想了想，點了點頭答應道：“織田桑很有信心啊。好，我同意了。”
顯然，織田駿夫並沒有想控製公司的意思，那麽他的目的就很明確了，是想通過合資來學習ERP的技術。不過他對自己更有自信，織田駿夫想利用自己來獲取技術，自己也想利用他來打入日本市場。隻要一直保持技術優勢，那麽他的一切設想就都是妄想。
織田駿夫見周碩一語道破自己的打算，竟然還答應合資，不由得有些吃驚。重新用謹慎的目光審視了周碩一番，低頭鞠躬道：“周桑的勇氣確實令人敬佩，以後還請多多關照了！”
周碩居高臨下點了點頭，笑道：“也請織田桑多多關照了。”