“肖先生怎麽隻聽聯盟會員的義務，就不聽一聽福利呢？”劉昌蘭見肖經理有離場的傾向，趕緊把話題又轉回來。
“哦，那你說給我聽聽。”肖經理又坐了下來。
“想必你的助理已經體驗了我們的獨家SPA技術，不知道是否滿意？”劉昌蘭不去問他助理，反而是問肖經理。女人美容，還不是為了男人？
“你們家的SPA技術確實不錯，讓人眼前一亮。”
“不單是眼前一亮吧？難道肖經理就沒有感覺到，比平時更水潤？更有活力？”
“咳咳……”肖經理假裝咳嗽道：“可能，或許有這些效果吧。”這個姓劉的女人說話還真是露骨，看破了他們的關係，竟然在台麵上說出來，難道是為了威脅我？
“那麽肖先生以為，憑借這項技術，我們能攬到多少高端客戶？”
“我還是對你們家的技術表示懷疑。雖說效果好，隻是不知能保持多久？”
“少說也有四個月到半年吧，如果是反彈到SPA之前的那樣，估計要兩三年的時間。”劉昌蘭分析道：“我們收費也不貴，就按每次五千塊計算，半年為一個周期，一個客戶一年的消費是一萬。再加上會員福利，這個消費並不是很貴，以一個雁市的高層白領的工資，完全能負擔得起。”
“更何況，以我們的效果，就連護膚品的省了，對吧？助理小姐。”劉昌蘭把問題交給那個女助理來回答。
“沒錯，我今天確實是沒有化妝，感覺皮膚比平時還要嫩潤一些。”
肖經理見自己這邊的人竟然給對方說話，不禁為自己這個女助理無腦而頭疼。不過昨晚上給他的感覺和平日確實不一樣，又有點舍不得換助理了。
他隻好讓一步，說道：“我承認你們公司的手法確實有效果，也能籠絡到一批忠實的客戶。可是會員充值這一塊，恕我不敢認同。”
“不知道肖經理不認同哪一塊？”
“你所說的，充值必須到你這裏，那客戶豈不是很不方便？”
“我沒說必須要到我這裏，隻是說由我們這邊統一結算，各個聯盟商家給我們開放會員接口。在我們這裏充值的會員卡費用，全聯盟通用。同樣的，客戶在你們那裏充值的會員卡，同樣在我們這裏也可以使用。你們是老牌公司，具有相當多的會員基礎，說起來，還是你們沾光了呢。”
肖經理在肚子裏盤算著。會員卡充值說白了賺的就是沉澱資金，加快現金流。客戶在他家買香水辦了卡，衝的錢就在他們賬戶裏，就可以由他支配了。然後客戶到梅克來消費了，他再按照賬期轉移支付就行了。不但賺了這錢周期，而且有些客戶卡裏的錢沒用完，也是由他賺了。
多一些商家使用他的會員卡，就更能加快資金的周轉，現金流壓力也越少，公司也能更快的擴張。
很多同類型美容公司就是這樣擴張的。裝修新店，花了大批的錢，那就通過搞活動充卡，把錢先回籠，再投入開第二家，第三家，這樣滾雪球的方式發展壯大。
“好，如果我們家的會員開也能在你們店裏使用，我就同意。另外還有一些會員服務這一塊，必須得仔細商討談好。”肖經理就不信自己的香水品牌還抵不上這家新成立還沒營業的公司。
有了合作的意向，接下來就是利潤的分配了。
劉昌蘭有蕭方毅在背後撐腰，感覺喘氣都能大聲了，和肖經理為了一絲一毫的利益爭得口水直噴。
談判已經不需要蕭方毅參與了。他也來到三樓，這才是真正屬於他的公司。
這家公司和梅克酒莊隻是合作關係，相當於引進的第一家聯盟商戶而已，是進行獨立財務結算的。蕭方毅不但是這家公司的老板，也是梅克酒莊的股東。
張梓涵說道：“老板，公司還沒起名呢。”
蕭方毅想了一下，說道：“就叫晴雪涵月吧。”
“晴雪涵月？這不就是老板娘和雪凝妹妹、我和施月的名字嗎？”
“沒錯，就以你們四個人名字命名吧，主要還是你和施月兩個人打理。夢晴和雪凝會顧不過來。”
張夢晴和李雪凝也點頭讚同，她們可沒有心思一直呆在這裏，除非蕭方毅也在這裏。
蕭方毅一邊打量著公司的布置，不邊發現了不足。
“空間太少了。”蕭方毅指著被隔成小房間才操作間說道：“你這一共才十五個房間。”
施月說到：“我覺得夠了啊。十五個，不少了呢。我們估計，可能還沒有那麽多客戶。畢竟一次就收費五千塊呢。”
“哈哈，你們是剛從學校出來，當然覺得貴，這個價格是很便宜了。”蕭方毅對她們兩個說道：“你們也跟了我好幾個月了，從一間冥品店到現在的公司，也吃了不少苦。特別是以前賣香燭紙錢的時候，更是以女人的力量幫客戶搬東西，我也不虧待你們。”
“老板的意思是要加薪？”張梓涵和施月對視一眼，高興的用發嗲的聲音說道：“謝謝老板。老板真好，老板最帥了……”
“好了，你們再拍馬屁，就不加薪了。”蕭方毅自己都覺得惡心了，說道：“我是有條件的，如果一年能完成一億的營業額，我就給你們每人百分之二十五的股份分紅。”
“百分之二十五的股份分紅？是真的嗎？”施月聽了之後，高興的跳了起來。
“一億的營業額？”張梓涵倒還算理智，飛快的算著：“一人一年兩次，就是一萬，那就要一萬個客戶，才有一億，一年就要給客戶做兩萬次拔罐，平均每天要做……五十五次”
“老板，你坑我們呢！”
“我再加一個條件，從現在開始，你們的工資降到市最低工資標準。”蕭方毅幹脆來更狠一點。
施月聽了直接就要炸鍋了：“老板，不帶你這樣玩的吧？我們市最低工資標準才兩千塊啊，連我平時花銷都不夠。同學問起我們工資來，都不好意思開口啊。”
蕭方毅笑道：“接受不了？那還有一個方案，你們工資提到五萬一個月，年底多發三個月工資作為年終獎，但是就沒有股份分紅了，怎麽樣？”