董繼臣覺得顧澄有點意思，但也僅僅是有一點，隻不過從開始誤以為顧澄是草包，到現在覺得她稍微懂點東西。
他繼續試探著問道：“顧董真是觀察細微，能從單純的瓶子上就推斷出酒莊老板更改了經營路線。不過酒莊的老板之所以采納別人意見，換了高端人群，就是因為同一賽道競爭的人太多，他這個酒莊建立的時間比較晚，同類別競爭沒有太大的優勢。
產品口感雖然好，但卻改變不了人們對於品牌的認知，同樣的價錢，甚至他的價錢略低，也賣不過同品類的老牌子。
資本市場就是這樣，資源就這麽多，誰先搶占先機誰就等於成功了一半。而人們也是從眾心理，品牌越知名就越會購買，即使同類別的產品擁有更好的味道，不為人知也會無人問津。就會導致擁有越多資源的人得到資源就越容易，後來的人想要搶占資源就會難如登天。”
顧澄品了一口紅酒，味道很香她喜歡。
“想破除資本市場的馬太效應，最有效的方法就是走差異化競爭。既然沒有搶占到有利的資源，那就自己創造一個屬於自己的圈層。產品有競爭力，差的就是銷路，而銷路就是人，那就找到這個圈層人的痛點，做人性。
如果我沒推斷錯，這個紅酒做的是中端市場，這部分人群對生活品質是有高追求的，但是他們的財力支撐不了他們去購買一瓶年份很好的羅曼尼康帝。處在社會中層，他們有一定的優越感，但也是到了這個層級，卻夠不到更高的位置，讓他們內心會更敏感脆弱。
想做這類人群，就應該滿足他們追求內心的體驗和物質與精神享受的平衡，讓他們體會到購買的產品是他們這類人才能夠喝懂，體驗懂的，不論是高於他們的人群，低於他們的人群都不會體會到喝這種酒的體驗感。
隻需要給這個酒賦予一個唯美且有哲理的背景故事，再加上這個酒添加了獨特的某種帶著浪漫色彩形容的口感，基本上第一步就算做好了。
第二步，找同層次的成功人士，擴大產品影響力，線上線下雙管齊下，做矩陣全麵打開市場。這期間可以利用峰終效應，設計環節，讓體驗產品的顧客從開始到品酒，再到結束時都能感受到從精神到味覺的雙重愉悅感。
最後一步也是至關重要的，一定要定期舉辦符合中層圈層的文化交流活動，不僅是提升產品的知名度，更是創造一個圈層，讓他們在這個圈層中不僅可以交友，擴展人脈，還可以感受到內涵認知的提升。從而對產品產生依賴，不隻是信賴。”
董繼臣這回看向顧澄的眼神有些許的變化，他喜歡跟漂亮女人打交道，但是不喜歡有腦子的漂亮女人。
一旦美貌和腦子加在一起，就證明不好對付，但就要盡早做好該做的。
“顧董看樣在經營上也頗有建樹，難怪錦程蒸蒸日上。咱們合作的合同，不知道顧董什麽時候方便簽署？”
沈澈適時地看向董繼臣，眼神裏明顯是在說，‘剛才咱們不是說好了嗎，我簽就行。’
顧澄像是沒看到兩個人的互動，理所當然地說道：“合同的事情讓阿澈簽就可以，項目是他談的，中間一些事情我不了解。他簽就代表我簽，一樣的。”
董繼臣意味深長地在兩人身上掃視一下，原來以為是聰明女人，現在看來不過也就是個靠男人的小丫頭片子。
“那沈總，咱們今天就把合同簽下來吧，我用這杯酒祝我們以後合作愉快。”
沈澈，這才像是放下心，對著董繼臣也舉了下杯子說道：“那以後就承蒙董總關照了。”
說著，他摸了摸顧澄的發頂，“我先跟董總去簽合同，你在這兒等下我。”
顧澄也沒給沈澈什麽太好的臉色，略微嗯了一聲，算是回應。
沈澈有些悻悻地跟著董繼臣去了書房。
董繼臣把合同拿出來給沈澈看，“沈總看看，這是按照我們談的條件擬定好的，如果沒什麽問題，咱們就簽吧。”
沈澈說道：“我仔細看下，董哥別介意。”
董繼臣略微頷首，“當然。”
如果沈澈很痛快就簽了，他才覺得其中有問題。
沈澈很快看完了其中的內容，又對上麵幾點提出了問題，最後跟董繼臣商定之後蓋上了錦程的公章。
董繼臣看著合同落定，露出笑意，“沈老弟，你這要我幫忙，可不見你在合同上放水啊。”
沈澈無奈笑了下，“董哥這你得理解我，這不是我生意，要是我的，哪用這麽麻煩，咱們口頭約定都行。”
說著，他從隨身的文件包裏拿出一個借據，“董哥，要是確認好了，你先把錢打到我賬戶裏。”
董繼臣手指落在借據上說道：“這個先不急，我說了幫你跟顧董感情升溫，這事我可是放在心上呢。”
沈澈一臉苦相，“現在她能不生我的氣我都謝天謝地了，怎麽可能還指望著能有什麽進展。”
董繼臣走到沈澈身邊，手搭在沈澈肩膀，因為身高比沈澈矮了半個頭，他胳膊搭起來有些費事。
“這你就是太不了解女人了，女人是感性動物，很容易受氛圍的影響。她們甚至分不清心跳頻率和愛情到底有沒有關聯。之前就有人研究過，女人在心跳過快的時候，你跟她表白的成功的概率會增加百分之五十。
你也看到了，今天我請來的都是一對一對的夫妻。我們經常會聚在一起體驗一下夫妻間的小遊戲，到時候你跟著我們的玩法一起就行。你要利用這個機會，最大限度地釋放你的男性荷爾蒙，讓她頭腦發熱，心跳加快，喉嚨發幹……
等她對你的渴望越來越強烈的時候，就是你掌握主動權的時候。”
沈澈喉結不自覺上下滾動下，是想到如果真的跟顧澄發生些什麽……
他忍不住問了句，“你們平時都怎麽玩？”