第一百七十六章商談策略2
葉峰眼中閃動一絲精芒，微微一笑，說道：“這就對了，當初你父親放心的把公司交給你打理，而沒有囑咐你如何如何去做，目的就是為了讓你大刀闊斧的幹一場，畢竟你父親當初是跟著公司中很多的元老一起奮鬥創建了華天集團，因此基於一些情麵，有些事情他不方麵直接出手改革，可是換做你就不一樣了。放心的去幹吧，不需要有其他方麵的顧慮，有我在你身邊，你不會出什麽事！”
唐璐聞言後芳心猛地一顫，內心中那一片柔軟頓時被輕輕地觸動了一下，心中湧起了絲絲溫暖而又感動的暖流來，是啊，有葉峰在自己的身邊，自己隻管放手去做自己的事，自己根本不用擔心其他方麵的問題，他一定會好好的保護著我，不是麽？
想到這，她情不自禁的美眸一抬，看向了葉峰，那雙泛著盈盈波光的秋水美眸中，分明是流露出了一絲欣慰溫暖而又柔情似水的情意來。
旁邊的甄可人眼眸一轉，注意到了唐璐看向了葉峰的目光，同為女人的她能夠看的出來唐璐那目光中的含義，因為，她自己也曾是這樣充滿柔情的注視過葉峰。
刹那間，她似乎是明白了什麽般，暗忖著：看來小璐跟自己一樣都喜歡上這個混蛋了，我就知道，這個混蛋不會放過小璐的！小璐的胸胸這段時間來變化那麽大，是不是跟這個混蛋有關呢？哼，光顧著為小璐著想卻是不管我，我非饒不了這個混蛋！
唐璐本就是絕美如玉，氣質出塵，飄然若仙的一個絕色美女，葉峰雖說與她朝夕相處，見慣了她那驚人的美貌，但此刻被她那雙秋水眼眸這麽看著也是有點抵擋不住起來，身上的某個部位似乎是響應了召喚般正在發生著微妙的變化。
葉峰連忙深吸了口氣，從唐璐的目光中，他分明是感到了絲絲的感激欣喜以及那一絲遮掩不住的溫柔之情。
最是那一絲淡淡蒙蒙的柔情，讓人欲罷不能，深陷其中。
葉峰隻覺得，要是被唐璐那溫柔如水而又讓人無法抗拒的目光看下去，他真的是要控製不住自己而要做出一些類似於霸王硬上弓呃，不對，以德服人，要以德服人，怎麽能硬上弓呢？太不像話了，應該循循善誘才對
“嘻嘻你們兩個就這麽打算四目相對，眉目傳情下去啊？”冷不防的，甄可人這個冷傲美女吃吃笑了聲，狡黠的說道。
“啊……”
唐璐嬌呼了聲，連忙的轉開了視線，回過頭來，一張臉刹那間羞紅欲滴，嬌羞之下情不自禁的輕垂螓首，潔白的貝齒輕咬著櫻唇，呼吸明顯的急促了起來，一顆芳心也在噗通的跳動不停。
葉峰勝在臉皮過後，他聞言後臉不紅心不跳，反而是嗬嗬一笑，說道：“可人，瞧你這話把小璐說得害羞了呃，眉目傳情，我想我還沒達到那種境界啊，難道剛才跟小璐的對望真的是眉目傳情？那我可得好好地再感受一下，小璐，來，抬起頭，咱們繼續對望！”
“嚀葉峰你少胡說，我、我才沒有跟你眉目傳情呢”唐璐急忙忙的嗔了聲，而後目光看向了甄可人，有點惱羞的說道。”可人，你淨是會胡說，我哪有跟他啊噢，我知道了，你肯定是吃醋了對不對？你看看你，自從喜歡了這個混蛋之後就一個勁的替他說話，還擠兌我起來了”
“啊……小璐，你還說我，你不也是喜歡上了這個混蛋的嗎？你可不要抵賴，他不知道我還看不出來啊”甄可人一聽，臉色也是一紅，不甘示弱的反駁說道。
“什麽？我、我”唐璐簡直是羞愧萬分起來，囁嚅著，看了看葉峰，又看了看可人，卻是一句話都無法說出來，那一刻，她簡直是恨不得找個地縫鑽了進去。
“咳咳……”
葉峰一看事態不對，連忙幹咳了聲，他心中也是一陣汗顏，難以想象可人這個小妮子居然就這麽的點破了他跟唐璐之間隔著的那層窗紙，他還好，畢竟一個不把臉皮當回事的拉風男人，但卻是讓堂堂的一個臉皮薄的千金大小姐情何以堪啊！
“那個啥，我們不是討論金城商廈如何浴火重生的嘛，怎麽就扯著扯著就不著天際了呢？繼續討論金城商廈的問題，呃，剛才說到哪兒了？”葉峰連忙說著，而後繼續說道。”剛才小璐說得不錯，那個叫王海的胖子不能留，他是個毒瘤，必須要鏟除！開除了王海那麽需要一個有經營管理能力的人頂替上去，既然小璐你已經準備讓可人接替這個位置那麽接下來的工作重點就要看可人如何開展了。嗯，可人，說說你的想法吧。”
“我的初步計劃是這樣的，如果我上任了，首先考察管理層其他人員的能力問題，將一些吃飯不幹活的家夥給不客氣的請走；其次，眼前金城商廈正在搞促銷活動，我覺得這個活動是很重要的，是吸引顧客的一個重要活動，不可耽擱了。針對管理層的清理以及篩選跟商廈的這個促銷活動同時進行，兩手抓。但目前較為頭疼的是，這次的促銷活動應該怎麽做才能吸引廣大的顧客呢？雲姐的廣告公司可以幫我們宣傳，但是我們拿不出好的促銷方案，那麽就算是做再好的宣傳得到的效果也是事倍功半。”甄可人緩緩說道。
“商場的促銷活動無非就是打折跟返券。此刻金城商廈中進行的就是打折的促銷活動，不過目前看來效果不佳，或許我們可以改變策略，搞成返券的活動！顧客的心理永遠都是看到實實在在的恩惠才會心動，一雙五百塊錢的鞋子你打八折出售跟消費了五百塊錢現金返五百塊錢的券比起來，你說那個會讓你更加心動一些？”葉峰緩緩說道。
“葉峰，你的意思是返券促銷的話消費多少現金那麽就要返多少的券？”唐璐禁不住的問道。
“不錯，但返券的金額隻能是整數。比方一件七百五十快錢的商品，隻能返七百的券，那麽很多顧客都會不舍得花費出去的五十塊錢不能返券，於是隻能再買一些小東西，起碼要湊齊到八百塊錢，以得到八百元的返券。如此一來，我敢肯定，顧客肯定是一窩蜂的過來，人流如海！”葉峰自信滿滿的說著，的確，這樣的返券促銷活動極為吸人眼球，花費多少返券多少，而且返券又能用來買其他的東西，這樣的便宜換做是誰都會心動。
“可是這麽一來返券的部分難道是讓商廈來承擔嗎？這樣那麽商廈豈不是虧損了？”唐璐皺眉問道。
“小璐，我怎麽會出讓商廈蒙受虧損的主意來呢？那可是你的產業，虧誰也不能虧你不是！商廈中各種品牌的鞋子衣服都有供貨商，那麽這個活動我們商廈方可以跟供貨商談，讓供貨商承擔一部分，而且是比我們商廈還要高的一部分，這不就完事了？而且商廈中很多大牌子的衣服跟鞋子為了自身的品牌跟質量考慮，一般都不會輕易打折，但是，如果有這種促銷返券的活動，那麽這些大品牌的商品就會樂於接受，也是相當於變相的打折了。隻要把源源不斷的顧客吸引過來，商廈一天的銷售額將會翻幾番，那麽商廈返券的那點虧損也就微不足道了。”葉峰笑了笑，說道。
“嗯……這個方法很不錯，可是那些返券是不是當天都可以消費的？”甄可人開口問道。
“搞這個促銷活動的那一天，商廈準備好金城商廈特有的積分卡，給每個顧客都發一張積分卡，返券的金額存在積分卡中，他們可以憑卡消費。而且每消費一百塊錢現金就獲得10點積分，一點積分可以當做是一塊錢，但這錢不能取出來，隻能是用來消費掉，此舉也會讓持卡的顧客日後會更多的選擇來金城商廈消費購物。至於那個返券，當然不能百分百的全部用於當天消費，要是這樣那麽我們商廈豈不是不能將利益最大化了？”葉峰笑了笑，淡然說道。
“那你的意思是什麽？你快點說啦，別這樣賣關子，吊人口味！”甄可人聽到盡興處，不由開口問道。
“我的意思是，返券的金額隻能當天消費百分之九十，比方返五百塊錢的券，那麽當天隻能消費四百五十快錢。剩餘的五十塊錢隻能是半個月後再過來消費，如此一來，這次活動結束，半個月後豈不是又迎來了一次的消費高峰？而且到那個時候再出台另外形勢的活動，就這麽持續不斷的吸引顧客，慢慢地，金城商廈的名頭也就打開了，擁有了固定客源，不是嗎？”葉峰一笑，緩緩說道。
唐璐與甄可人聞言後臉色先是一愣，而後瞬間，兩個大美女臉上便是禁不住的洋溢出欣喜而又激動之極的笑意起來。