第一百章 簽定合同
王依琳現在就有一種被坑的感覺。
如果是平時，他們公司在考察生產廠家前，都會要求對方拍幾張廠區實境圖片傳送過來，在確定對方有一定實力的情況下才過去考察。但是，陳楚在網絡交談還有電話交談中表現得太專業。所以，王依琳下意識地就誤會陳楚是一個老手，他的製衣廠規模就算是不算很大，但是應該也小不到哪裏去。
現在陳楚製衣廠的情況……給人一種活生生的山寨廠家即視感啊！
“王小姐，我們的製衣廠有什麽問題嗎？”陳楚就像沒有聽到王依琳聲音間的不滿一般，出聲問道。
“你們製衣廠，沒有自已的生產車間。”王依琳隨口就找出一個問題。
“那又如何呢？”陳楚走了二三步，隨手就從一位剪線婆處拿來一條褲子，遞給王依琳，道：“隨便看一看我們貨物的造工，很差嗎？”
王依琳接過褲子，眼瞳轉動間，輕抿著紅唇，沒有出聲反駁陳楚的話。
不得不說，相比起其他沒有生產車間的製衣廠，楚歌製衣廠貨物的質量相對來說還真的要好很多。
“王小姐，我們還是先到辦公室喝一杯水，再慢慢地聊吧。”陳楚出聲道。
“好吧……”她的眼眸轉動，素手輕輕指著倉庫區，王依琳出聲問道：“陳生，我能從那些貨箱中隨便找開一箱過來看看嗎？”
對王依琳這個要求，陳楚臉上帶上一抹笑容。
“當然可以！”
作為製衣行業的老油條，陳楚當然知道行業對付考察者一些常用的招式。比如說，知道合作夥伴要到來後，在特定時間裏對質量的要求越加嚴格，製造出一種“精工細造”的虛假形象。
對王依琳這個要求，陳楚不以為意，他們製衣廠產品質量一向很平穩，沒有任何問題。
他叫喚一位打箱工人過來，拆開王依琳指定的一個箱子。
打開將褲子捆成一團的包裝繩子，王依琳不急不慢地抽出一條褲子，拆開包裝袋開始仔細地觀摩著造工。
大約二十多秒後。王依琳抬起頭來，出聲道：“陳生，你們製衣廠的造工沒有問題……不過，據我所知，幫別人做貨的加工廠，規模一般都不大吧？”
她的眼光，落在阿楚的身上，道：“接了我們這張訂單，原有的加工廠產能不足，你們應該要去找新的加工廠吧？你確定，你們找到的新加工廠，造工能和現在合作的這間比嗎？”
陳楚愣了一下，似有所思地道：“當然，我可以肯定……我們新找的加工廠，造工絕對不會比現在的差！”
“好吧……不過，陳生，你和我都清楚，這一張訂單分兩批次做，如果你們第一批次的質量不夠好的話，我們會取消第二批的訂單！”
陳楚和王小姐的網上交談時，對方已經提到過，十一萬條褲子分成兩批次出貨。
每出一批次的貨物，就進行一次結算。
也正是因為這樣的結算方法，陳楚才有膽量接下這一張訂單。
要不然，以他們製衣廠不到二十萬的閑置資金，根本不夠這張訂單的流轉。
“我們會把製衣廠的情況，直接匯報給公司的負責人，這一張訂單最後是不是交給你製衣廠來做，由他來拍板。”王依琳淡淡地出聲道。
陳楚一行人回到了辦公室。
辦公室內，王依琳不時地詢問製衣廠的基本情況。幾人聊了大約四十分鍾後，王依琳順勢地提出告別。
製衣廠大門，送王依琳出來的陳楚，看著轎車慢慢地消失在麵前，他由不得抬起頭，看著雨後初晴的天空，笑歎道：“製衣廠能不能接到這一張訂單，真的隻能看天意了。”
“怕什麽。”站在陳楚旁邊，馮希凡卻是反過來安慰陳楚道：“楚哥，就算沒有這張訂單……我們一樣可以到網絡上找其他訂單，這一次，我們直接到國外找。我們就在四十大盜外貿網上開通一個大盜通帳號……不就是和鬼佬和網上聊天嗎？以我的英語實力，再借用翻譯應用，想怎麽聊就怎麽聊。從明天開始，我六點鍾，不，五點半就起來學習英語。哼，我們直接跟外國人做生意，不跟他們這班中間商玩了！”
陳楚白了一眼馮希凡，很懷疑自家表弟的決心。要知道，陳楚每天早上六點半起床學外語時，就很難叫醒這家夥。
晚上。
正在吃飯的時候，陳楚的手機突然響了起來。
陳楚一把抓起來，然後按了接聽鍵。
“請問是陳先生嗎？”王依琳的聲音，從電話裏傳了出來。
“是的……”陳楚心微微一跳。
達美公司這麽快就做出決定了嗎？
“陳生，你好，我們公司已經決定，把這一張訂單交給你們製衣廠。”對麵王小姐的聲音，微微地帶上一陣的笑意，道：“以後就是我和陳楚先生交接工作，希望我們能合作愉快！”
“好的，王小姐，以後合作愉快！”陳楚的臉上帶著一絲笑容，道。
就在一旁，豎立著耳朵聽著這邊情況的馮希凡，興奮地把拳頭握起，重重地揮動一下！
楚歌製衣廠，終於接到這一張訂單！
陳楚和王依琳就這一張訂單某些細節聊多幾句後，很快就掛掉電話。
馮希凡臉上湧出一抹潮紅，道：“楚哥，這一張訂單，真的定下來了？”
陳楚笑著反問道：“當然了，這還有假嗎？”
馮希凡哈哈笑道：“我就說，這一張訂單，最後還不是得落在我們的手裏？”
陳楚道：“明天他們就過來簽訂合同……等簽完合同，我們就開始生產這一批貨物！”
第二天早上。
楚歌製衣廠的辦公室。
王依琳身穿黑裙白衣，顯得身姿婀娜，帶著二位同事走了進來。
作為主人，陳楚寒暄著請幾位客人進入到辦公室。
“陳生，請你先看一看我們製定的合同再說吧。”王依琳剛一進入到辦公室，就一副公事公辦的樣子。
“那你們先到那邊去坐一會兒，喝一口水，等我看完合同再詳談吧，請！”陳楚出聲道。
“好的。”王依琳從公文袋裏拿出一份厚重的文本遞給陳楚，施然間坐到柚木長椅上。
陳楚一頁頁地翻開合同，把每條合同的條款都很認真地細讀一遍。
越是細讀，陳楚的眉頭就越是皺起來。
這一份合同……有一點麻煩。
他終於明白，為什麽會是楚歌製衣廠得到這一份訂單了。
“王小姐，你們公司好像沒有詢問過我們對自產貨物的報價呢。”陳楚的聲音，隱隱帶著不悅出聲道。
附著合同的是一份厚重的製造貨物清單。
在這一份清單上，儼然多了幾款前二天報價表上沒有的貨款。
而這五款的貨款，就是陳楚製衣廠的自產貨物。
101款、103款、201款、203款、還有205款。
“抱歉……”王依琳臉上帶著一抹淺笑，略帶道：“這五款產品，是客戶看到你們產品圖案後加上去的，他好像對你們幾款產品很感興趣。陳老板，我們昨天聊天時，馮生在無意中提到過你們這幾款產品的批發價格。”
陳楚瞪了一眼馮希凡。價格和利潤某種程度上算得上工廠的核心機密，而馮希凡竟然將價格機密給泄露出去了。
馮希凡一臉的無辜狀，他怎麽想到王依琳竟然會這麽狡猾呢？
“可是，王小姐，你們這張訂單是美國單，訂單要求的碼數比我們製衣廠自產貨物的碼數要大得多。”陳楚出聲搖了搖頭，出聲道。
“我們的報價，比你們批發價高了一點，陳老板，我們這個報價，已經很厚道了。”王依琳姣然一笑，道：“陳生，這個報價已經是我們公司最終報價了！”
那潛在的意思，就是叫陳楚不要在這個問題是糾纏不清了。
陳楚點點頭。正常的批發價已經泄露出去，製衣廠方麵也失去最重要的談判籌碼。陳楚想要叫再高價確是一件難事。更何況，對方的這個報價，也的確稱得上厚道。
談完交易價格，現在，論到談交貨事宜了。
“王小姐，你也太看得我們製衣廠了。”陳楚歎氣道：“這一批貨一共有十三萬條。以我們製衣廠現在的產能，你就那麽有信心我們一定可以在過年前生產完成？第二批貨，之前你的客戶不是要求明年二月底交貨的嗎？現在，竟然要求提前二十天交貨？”
王依琳搖了搖頭，嘴角間露出一絲無奈的笑容。
對上這樣的客戶，她們達美公司也是很無語。
在昨天下午，客戶說變卦就變卦，突然要求第二批次貨在二零零五年二月六號前交。客足足將交貨的日期提前二十天。
這樣的要求，讓他們公司一下就變得被動起來。
“陳老板，不是還有差不多七十天嗎？”王依琳盈盈一笑，出聲道。
“沒有七十天了……王小姐，隻有六十天，不，實際上，連六十天也沒有了。”陳楚翻動一下桌麵上的台曆，道：“王小姐，你們客戶要求的交貨日期，剛好就在除夕前二天。而我們製衣工廠，在農曆十二月二十就要放假，也就是說，我們工廠實際生產日期，隻有六十天。”
六十天的時間，要生產出十三萬條褲子！
其中，第一批貨就要在一個月後出貨，第二批在除夕前出貨。
第一批貨陳楚覺得自已製衣還可以生產出來。而第二批貨，陳楚製衣廠如果停止生產自產貨物，應該可以生產出來。但是，陳楚會做出停止生產自家貨物這樣的傻事嗎？
製衣廠、批發市場和零售市場時間節奏是不同步的。
農曆十二年月份，當零售市場迎來“年貨”火爆行情時。批發市場生意依然火爆，但在火爆中也開始清理首季庫存的工作；而製衣廠則在繼續生產某些爆款之餘，已經開始春款產品的生產工作。
接了這樣一張訂單，就意味道陳楚要放棄冬末春初那一波行情！
為什麽這張訂單最終會落到楚歌製衣廠手上？這是一張很肥的訂單，但是，卻有一點燙手。除非王依琳現在就能找到規模較大的製衣廠，才有把握在很短時間內把這張訂單消化掉。就算是這樣，這張訂單，依然會打亂接單大廠的短期生產計劃。
在客戶要求提前交貨的情況下，留給達美公司的時間已經不多，與其花費時間接觸新的製衣工廠，還不如快刀斬亂麻交給一間已基本達成協議的製衣工廠。
“陳生，工廠可不可以推遲放假，讓工人們趕製出這一批貨呢？”王依琳微微沉吟一下，出聲問道。
“王小姐，如果你的老板在周五晚上突然間打電話給你，要求你星期六到公司加班，你會有什麽感受？”陳楚反問道。
王依琳秀眉輕張，輕輕地點了點頭，表示自已理解陳楚方麵的難處。
陳楚看著玻璃窗外，包裝車間上正在忙碌工作的工人，歎氣低聲道：“他們忙了一年……等的就是這半個月的假期……我們做製衣廠的，總不能阻止他們回家和家人團聚吧……”
每年，隻要隻要到了農曆十二月，工人們的心思很難集中在工作上。回家過年這個念頭，就像病毒一般侵蝕著他們。越到年末，人心也就越散。
農曆十二月二十號，大裕村超過半數的製衣廠都會放假。再遲放假的話，工人心裏就會產生抵觸情緒。陳楚最多隻能推遲四天放假，如果到年未前三四天再放假，工人們甚至連火車票都賣不到。更不好說回家過年。
春運意味著一票難求。每年羊城火車站勞工們排隊買票的規模，就不亞於打一場戰役。
“陳生，那這一張訂單，你是接還是不接呢？”王依琳出聲問道。
“接？為什麽不接？”對這一張訂單，陳楚心中已經有了計較。
楚歌製衣廠和其他的製衣廠最大的不同，是楚哥製衣廠還有擴張的空間，而其他製衣廠，則受製於廠房麵積不能快速地擴張。
陳楚所租用的地方，是一個倉庫。在製衣廠剛剛開張的時候，馮希凡還感歎租用這三百多平方米的巨大空間，就是一種巨大的浪費。那時候，十三四人的工人工作區間，還不到倉庫總麵積的三分之一！
但經過兩輪擴張以後，現在倉庫的實際利用麵積，已經超過百分之六十！
現在，陳楚則要完成最後一輪擴張，再招三十位工人，將空間的利用達到最大化。按照陳楚的估算，擴張以後製衣廠日產量必定會超過五千條。
“陳生，我要提配你一句，要是你沒法按時交貨的話……客戶很有可能會拒收貨物。”王依琳眉頭凝重，出聲提醒道：“你確定你們製衣廠可以按時把這一批貨生產出來？”
“當然沒有問題！”陳楚道。
如無意外情況，他們製衣廠是可以做到按時出貨的！
“好，陳生，那我們現在就簽訂合同吧。”
《服飾天下》