第一百零二章 讓步
午後三點鍾，暖冬的太陽照在大地上，帶來絲絲暖意。
和喧囂的製衣工業區不同，布行街冷冷清清的基本沒人，暖陽剛好，平靜的布行街給人一種慵懶的氣息。
“突突……”摩托車的引擎聲漸弱，一輛半新不舊的摩托車，停在大利布行檔口前。
陳楚穿著淡藍色牛仔褲和毛織的長衫，一個跨步下摩托車後，進入到大利布行。
“陳老板，怎麽這麽有空？”店輔的樣品展示區內，傳來熱情的招呼聲音。
那是大利布行的銷售員，他正在整理著布版，看到陳楚進來以後，他的嘴有輕輕揚起，正露出一絲淡淡的親和笑容。
“小錢哥好啊，你們老板在嗎？”陳楚也是嘴角帶笑，向著對方點好問好。
“在啊……”名叫小錢哥的銷售員，停下整理手中的布版，笑吟吟地道：“我們老板剛剛從外麵回來，陳老板你來得還真的是及時。”
陳楚笑了笑，沒有答話。
“老板，陳老板來了。”小錢哥帶領陳楚進入辦公室，向著自家老板低聲匯報道。
辦公桌前，香江佬正坐在電腦位前看視頻，在陳楚進來時，他睨著眼睛像是瞪了一眼陳楚，似是露出一絲不悅之色，道：“後生哥，你又來了？”
一個又字讓陳楚老臉一紅，他輕輕地邁入辦公室，徑直地來到常坐的位置坐下，道：“剛好路過，就進來看一看。”
香江佬手指點擊了二三下鼠標似是按了暫停鍵，在陳楚麵前很隨意地伸一下懶腰鬆鬆腰骨，來到陳楚側邊另外一張真皮沙發坐下。
在他們兩人旁邊，小錢哥早就按動電熱壺煮水準備泡茶。
“鄧老板，今天生意還好吧？”陳楚出聲道。
香江佬輕哼了一聲，道：“生意難做啊，一天最多隻有十幾個客人進門，其中還有一位天天到這裏蹭茶，但就是不拿貨。”
陳楚卻是哈哈一笑，裝作沒有聽懂香江佬話裏隱含的意思，出聲道：“鄧老板，做你這種生意的人，三年不發市，發市吃三年。說不定過不多久你就會接到一張大單呢。”
“這麽難啃的訂單，我寧願不要。”香江佬搖了搖頭，似有所指地道。
四天前，陳楚和香江佬就那批處理布的談判，剛剛開始，就因為賒賬問題上的分歧而結束，香江佬要求全部現付現金，而陳楚則要求全額賒賬。
這麽大的分歧，談判根本上就沒法進行下去。
這四天來，陳楚外出辦事如果經過布行批發市場的話，都會進入大利批發市場喝茶聊天。
陳楚沒有再提起那一批處理布，而香江佬也沒有主動提過這一批布，就像他們從來沒提過這件事一般。
他們就是喝茶聊天。
電熱壺的鐵蓋一歙一動間，裏麵的水已經沸騰起來，在小錢哥準備泡茶時，香江佬卻是擺了擺手，示意他可以去忙自已的事。然後，他拿起熱壺沸水澆到茶壺，卻是親自動手泡了一壺杯。
二分鍾後，香港佬揚起茶壺把茶酹入到杯中，淡黃色的**撞擊著陶瓷的白色內壁，激**起的清茶淡香，在辦公室內慢慢地彌漫著。
“好茶！”陳楚出聲歎道：“鄧老板，看來你的私家珍藏還真的不少啊。”
香江佬為陳楚酹滿茶後，再往自已的杯子酹，邊酹邊道：“也沒多少存貨了，估計用完這一罐茶葉，我也應該回到香江了……你們製衣廠最近生意怎麽樣？”
陳楚的眉頭，輕輕地挑動一下，道：“每天自家貨物產量一千五百條到二千條。至於我剛剛接到的這張美國單，就等著拿到合適布料後製版開工。”
陳楚說的話，倒全部是實話。
這一批貨，現在的瓶頸就卡在香江佬這一批布料上。
製衣廠差不多已經完成擴張，產能比起前段時間大大地增加。如果再拿不到布料製版生產大貨，在大約四五天後，製衣廠就會因為沒有貨物生產而處於半停工的境地。
陳楚今天到這裏來，實際上是進行最後一次嚐試。
如果香江佬依然不肯賒賬給他，那他就真的隻能從老趙那裏拿布，開始生產這一批大貨。
香江佬笑了笑，不置可否。
“後生哥，我覺得你本來就不應該接那張鬼佬單，如果這張訂單你做不出來的話。嗬嗬，那你們製衣廠現在的大好形勢，就會毀於一旦。我到內地做了十幾年生意，我看得出來後生哥你很有潛力，如果你早出生十年，在製衣行業說不定還能成就一番事業……說實話，你們上一代人已經占了先機，現在留給你們年輕一代的機會不多了，與其想著如何擴大生產規模，還不如安安穩穩地守住自已的基本盤……每年可以安安穩穩地賺一百多萬，也不算少了。”香江佬感歎般道：“你是剛剛進入行，可能不太清楚行內情況，反正我就覺得，製衣行業環境肯定是越來越差。以前八十年代九十年代的時候多賺錢，你看一看在上塘的老板，又有那一個不是那個時候發家的？”
陳楚眉頭一挑，雖然不認同香江佬說法，但也沒有出聲反駁。
逆水行舟，不進則退。像捷華製衣廠這樣的製衣廠固然占有先機，但並不意味著陳楚沒有機會。
香港佬很坦誠地道：“特別是你們外省人……想要成事就更難，就像我們供應商就是賒幾十萬、上百萬給本地佬都不怕，但是，我們就是賒賬給你們數額大一點我們都怕啊，要不是二三年的老廠我們有時都不敢賒賬。三年前吧，大裕就有一位鄂省老板跑路，他欠了我們家三十萬，另外還欠洗水廠二十萬。嗬嗬，他以為他跑路我們就找不到他，不過，他肯定沒有想我們會從廠房房東哪裏拿到他身份證複印件，找到他老家地址。”
“欠債還錢，天經地義。洗水廠老板叫人查到那個撲街在老家後，就聯合我還有其他幾位老板直接殺到他老家。後生仔，結果你猜怎麽著？”香江佬什麽賣個關子，出聲問陳楚道。
這還有用問嗎？
陳楚搖頭道：“爛賬是很難追回來的。如果那位製衣廠老板是在城市還好一些……如果是在農村的話，那就更麻煩，說不定你們吃不了魚還沾一身腥。”
香江佬哈哈一笑，道：“後生哥，還真的讓你猜中。我們五個人剛到那撲街的村裏，結果反而被那撲街叫十幾個爛仔拿著砍刀堵住路口，那撲街仔就在爛仔身後威脅我們，要我們把所有的帳目一筆勾銷，不然連村子也不讓我們出。”
香江佬什麽臉上露出一絲無奈的笑容，道：“嗬嗬，這些爛帳，本來我們就預計到想很難收回，洗水廠老板跟我們商量要不我們就不要追這一筆債了，這種情況下，人還在，錢財不都是身外之物？結果吧，一位比你大幾歲來自川省的加工廠老板，就是不肯同意。他走到那十幾個爛仔麵前，對那些爛仔大吼有種的話就砍死他，反正最多他不活了！硬的怕橫的，橫的怕不要命的。加工廠老板的氣勢不僅把那些爛仔全部威懾住，連我們這些自已人都唬住了……僵持了好一會兒，最後那個撲街稍微妥協了，和我們談判給我們十五萬元把所有的帳目一筆勾銷。”
香江佬感歎道：“那位加工廠老板是真的沒辦法啊！追不到這一筆錢，他可能連工人的工資都發不出去。到鄂省前，我們本來商量好討到債後大家平分，後來吧，我們其他幾位都覺得川省仔出力最大，也最不容易……就分給他七萬塊，剩下八萬塊我們四個再平分。那位老板好像是姓張吧？那一次後我再也沒有見過他記不清楚了。後生哥，這幾天你天天到我這來，我看你的脾性跟那個張老板挺像的。”
陳楚白了香江佬一眼，幾天的喝茶聊天，香江佬在試探著陳楚的脾性和其他方麵情況，陳楚又何曾不打聽到香江佬的老底？別看這家夥現在就守著這間小小的布行檔口，但他的身價最估守估算也超過一千萬，就是那批處理貨的貨值就超過一百九十萬。
“鄧老板，這三十萬你明知道討不回來，，還這麽拚命也太不值了吧？”陳楚搖了搖頭，出聲道。
香江佬卻是笑了：“我隻是咽不下這口氣罷了，為什麽他們老賴可以這樣自由自在？我們還是說說這批布吧，後生仔，如果你是本地人的話，我可以賒七成帳給你，但以你現在的情況，我隻能賒五成賬給你！”
在某些供應商看來，外地籍客戶與本地客戶信用等級是完全不同的。本地人的根就在這裏，他們的房產、地產還有人際關係都在這裏，他們違約的成本相對較高，信用等級隨之也
高。但像陳楚這樣外地籍客戶，生意失敗想跑路的話拍屁股就可以走人，信用等級當然就低。
所站的高度不同，看到的視野自然就不同。還是打工仔一枚時，陳楚以為房產、地產僅僅是產生利潤（租金）的資產，那怕是剛創業時交廠房租金時，也隻是感歎肉痛租金把自已製衣廠很大一部分利潤割走。但到後來，他才明白固定資產不僅僅可以產生利潤，還是最好的信用憑證，甚至可用來作為抵押物從財務公司或銀行處獲取資金。比如說現在……如果陳楚手頭上有一處房產的話，他絕對可以輕鬆解決資金不足的問題。
香江佬開出的這個條件，如無意外已經是他的底牌。
“鄧老板……這一批布，我隻能給你三成的現金。”在香江佬這裏喝了四天茶後，陳楚終於也亮出了自已底牌。
這一次，陳楚終於作出讓步，沒有再要求全額賒賬。
香江佬此時正往陳楚半空的茶杯裏添茶，聽到陳楚的條件後，他的手微微滯了一下，正式地稱呼陳楚名號道：“陳老板，五成，我是真的不能再少了。”
談判的雙方雖然都有所讓步，但是，談判還是不可避免地又一次地陷入僵局。
《服飾天下》