第一百二十四章 非洲攻略（2）
國人對非洲的看法，十年前和十年後還真的是天壤之別啊，陳楚心中由不得如此感歎。
二零零五年時，大部分國人對非洲的印象還是原始、內戰、混亂，但在十年之後，國人對非洲的觀感轉變為原材料來源地和淘金之地。
“馮希凡，我早就在網上查過資料了。”陳楚解釋道：“我們圈定的這兩三個國家，政局還算穩定，非洲之行不像你想像的那麽危險。”
“是嗎！？”馮希凡想了想，道：“楚哥，不如還是由我去非洲吧，起碼，我的英語比你的熟練。”
就在這時馮希凡終於明白，為什麽從去年十一月份起，不管每天有多忙，楚哥都會雷打不動地早起學習英語和法語。
楚哥，這是無利不早起啊！
據馮希凡所知，非洲的大部分曾經都是英國和法國的殖民地，英語和法語現在還是很多非洲國家的官方語言，楚哥學習這兩門語言正是為“出海”做準備。
“馮希凡，你還是留在廠裏吧，廠裏貨物的生產比開拓非洲市場更重要。”陳楚安撫道。
馮希凡才剛剛到十八歲，讓他這個菜鳥到非洲陳楚是一百個不放心。
能不能賺到錢倒是無所謂，要是人有事那就麻煩了。
相比起馮希凡，李鬆倒是很冷靜，他扶了扶眼鏡，問道：“為什麽我們就一定要到非洲去呢？前天在捷華廠時，我聽辦公室的人說張老板找到一位到非洲做生意的客戶。阿楚，我們難道就不試一試看找一位合作夥伴嗎？”
“李師傅，外貿這盤生意就像一個蛋糕，它就這麽隻有這麽大，我們為什麽要分一大半給別人？”陳楚直接否定這個提議。
他以一條造價三十元的褲子為例作出解釋。如果製衣廠和其他人合作，隻能賺10%的生產利潤，如果他們直接把貨運到非洲銷售，那麽，他們可以得到11%的國家出口退稅，還有在當地的接近30%的批發利潤！
整條銷售鏈算下來，他們一條褲子可以賺到50%的利潤；而如果製衣廠隻是給合作夥伴供貨的話，則隻有10%的利潤。
“百分之五十！？”聽到陳楚算出來的利潤率，馮希凡的眉頭，輕輕一揚：“真的有這麽高嗎？”
“不止這麽少，這隻是常規的利潤率。”陳楚道：“如果我們再想想法子降低成本呢？比如說，在布料成本方麵，我們不使用常規的布料，而使用處理布呢！？”
製衣廠有銷售不出而被處理的褲子，布行自然也有因各種原因產生的處理布。比如說，有像香江鄧老板那樣的滯銷貨；也有存放在倉庫四五年的陳倉貨；還有一次性處理的尾貨（例如布廠生產了十萬碼某款布料，在銷售到隻剩下四五百碼尾貨時低價處理）。
“處理布？”李鬆搖頭道：“老板，很多處理布都是有質量問題的。使用處理布可能會有一些麻煩。好像一些庫存了六七年的牛仔布，庫存環境不好的話，用手隨便撕一下都會裂開。”
“所以說，你們這些留在國內的人就要睜大雙眼，仔細鑒別清楚啊。”陳楚笑道：“我們做的不一次性買賣，我們可是要在非洲長時間紮根的。要是我們的貨物有質量問題，說不定我們下家的黑人叔叔隨時都會退貨。為什麽要用處理布生產非洲貨？每條褲子，我們可以節約五塊錢甚至六塊錢的成本！”
“百分之六十五到百分之七十的利潤！”馮希凡張口說出相應的利潤率！
“馮希凡，你現在覺得到非洲開拓市場劃算不劃算呢？”陳楚笑著反問道。
“老馬說過，資本家有百分之五十的利潤，就會鋌而走險……”馮希凡雙眼一亮，道：“楚哥，這一盤生意做得過啊！”
李鬆也是微微點頭，很是認同馮希凡的觀點。
“老板。”此時，一直沉默的莫鳴卻是突然間開聲了。
其他三人的目光齊涮涮地看著莫鳴。馮希凡嘴角帶笑，眼裏卻是閃過一縷警惕的神色。就在剛才，楚歌和他們三人商議了一個利潤超過百分之六十的生意方案，這種方案如果泄露出去，說不定會引起其他的製衣廠“抄襲“。
而在辦公室內，最有可能泄露方案出去的人，必定是這個陌生麵孔！
表哥剛才為什麽就要他參加這次密議呢！？
“莫鳴，你有什麽要說的嗎？”陳楚的眉頭輕輕挑起，對莫鳴主動發言頗感意外。
陳楚倒是沒有多擔心泄密問題。
這條貿易線路一直都有貿易公司在做，已經算不上什麽重要的機密。一些製衣廠和國內的貿易公司或多或少都考慮過參與這條貿易線路，隻是，知易行難，很多人都沒有陳楚那樣的魄力邁出這一步。
而且，這條貿易線路很快林海也會做，所以，這條線路也將很快失去價值。
事實上，現時在國內的市場上，服裝批發商的價格戰正打得厲害。據陳楚後世經曆所知，未來在非洲的市場上，貿易公司、華人批發商、本土黑人參與的市場競爭，讓中國至非洲的貿易利潤率不斷下降，等到十年之後，利潤率更是降至一個比國內市場略高的水平上。
“老板，你沒有想過，在服裝設計方麵，非洲市場是一個和主流市場完全不同的市場呢？”莫鳴出聲提醒道。
《服飾天下》