第一百二十八章 褲版到手（二合一）
幾個正在交談著的黑人，抬起頭來帶著好奇看著陳楚和檔口老板兩人，聽著兩人的爭吵。
“兩位，馬上給我離開吧。”雞冠頭提高聲調，指了一下門外道。
“那有你們這樣做生意的？我原本還想著帶一位非洲客到你們店的，沒想到你們就這樣趕走客人，阿鳴，我們走吧。”陳楚哼了一聲，看著檔口老板揚氣道，裝作就要離開檔口。
手上拿著計算器的老板娘，剛剛和黑人客戶討價還價完畢。她的目光上下打量著陳楚和莫鳴，聽到陳楚的話後就像變臉一般堆上笑容。
“兩位，不要急著走啊。”老板娘熱絡地上前，半側身挪步到莫鳴身前，不著痕跡地將還在檔口內的莫鳴攔下來。
她的目光落在莫鳴身上，紅唇張開露出小碎白牙道：“不要見怪啊，我們檔口老板脾氣是衝了點，不過他是真的沒有什麽惡意。剛才我們誤會倆位了，我們還以為倆位是零售客呢，唉，倆位就不知道了吧？像我們這些做批發的最不喜歡就是零售客，挑東挑西還不說，還喜歡吱吱喳喳地討價還價。這樣的客人，我們可招呼不起。最麻煩的就是，有時候一些我們的同行也假裝是零售客，來我們店裏挑版……”
老板娘是一位做生意的老手，聲音就像美玉般溫潤好聽。聽著老板娘的話，剛剛胸膛還騰著一把火苗的莫鳴，怒氣刹那間就熄滅三分。
“老板娘。”陳楚臉色在聽到老板娘的解釋後，也是緩和三分。他翹著鼻子聲帶不悅地道：“你們這樣做生意就不對了。如果我們是真的要來你們檔口挑板，你這樣做還有理由。但如果是零售客戶，還沒有進你們檔口就被你們劈頭蓋臉地罵，那得多影響心情啊。你不想零售客到你們檔口，直接就在店門口貼一張‘恕不零售’告示不就完了嗎？”
看著一臉義正言辭，像是受到莫大委屈的老板，莫鳴心頭的怒火又是降了三分。
老板，我們進入這一間檔口，就是來偷版的好吧？
出乎莫鳴意料的是，那位老板娘臉上依然帶著笑意。感覺到倆人以陳楚為主，老板娘看著陳楚出聲道：“還是這位靚仔聰明，怎麽我們以前就沒有想到這個法子呢？對了，靚仔，你剛才說的非洲客，他現在在哪裏呢？”
莫鳴的心猛地裏緊繃一下。
老板口裏說的非洲客是什麽意思啊？他是和老板一起來的，哪裏有什麽非洲客啊？
“他現在就在一樓餐廳吃飯。”陳楚臉上露出笑意，盯著老板娘的目光也變得意味深長起來：“他和另外一位同伴前天才到羊城的，昨天我陪他逛了一天河沙批發市場，在那裏他賣了一千條褲子，老板娘，我的那二位客戶，可是埃塞俄比亞比較大的批發商啊……”
“是嗎？”老板娘的雙眼半眯著，道：“靚仔，你的意思是……”
“我們這些做兼職的，辛辛苦苦地跟他們跑一天才賺150塊錢的辛苦費，這錢有一點少啊……”陳楚像是說著一件無關緊要的事一般。
“嗬嗬。”老板娘的臉上帶著恍然的笑意，道：“可以理解，靚仔，看你這身打扮還是在校大學生吧？你們出來賺這一點錢也的確是不容易，這樣吧，每條褲子我給你們五毛錢提成，你覺得如何？”
陳楚看著那位老板娘，臉上神色變得和悅起來：“老板娘你還真的是會做人，每條一塊錢吧，老板娘，你們吃肉總應該給我們留一些湯喝吧？”
老板娘馬上叫苦嬌聲道：“哎呀，靚仔，我們做批發的那有那麽好賺？我每條褲子賺的錢都沒有一塊啊！”
就在莫鳴帶著驚訝的目光中，兩人討價還價好一會兒，在陳楚做出“巨大讓步”後，老板娘決定給陳楚每條褲子六毛錢的提成。
陳楚笑得分外燦爛，道：“老板娘，我現在就去帶鬼佬上來，這位是我的是師兄，他是第一次跟我出來做事。師兄，你現在就呆在這裏，我去帶鬼佬上來了。”
笑意微微收斂，陳楚目光落在雞冠頭老板的臉上。
在誤會陳楚倆人後，那位老板不好意思地訕笑一聲，沒有說話就坐回到收銀台前。
看著陳楚消失在過道的背影，老板娘神色微微複雜。但當她看著莫鳴時，臉上又現出一縷笑意。
“靚仔，坐吧。”她將一張塑料椅子遞到莫鳴麵前招呼道。
在她看來，翻譯兼做掮客的陳楚實在是過於勢利。相反，還是眉清目秀看起來沒有見過世麵簡簡單單的莫鳴更討人喜歡。
莫鳴臉色微微繃緊，半邊屁股坐到塑料椅上，因為緊張顯得頗為拘束。
哪裏有什麽黑人客戶啊？看老板這滿嘴跑火車的，他又能從哪裏找一位黑人客戶帶給這位老板娘？
老板娘盈盈帶笑，對著看起來社會閱曆不足的莫鳴，開始變著花樣打聽兩人的消息。
“靚仔，你們是那一間大學的啊？”
“你那位朋友，經常做這樣的兼職嗎？”
“你們那位非洲的客戶，他是第一次來羊城嗎？”
對著老板娘這麽多的問題，莫鳴臉上艱難地扯現笑容。一個謊言要用一百個謊言去圓。自家老板說了一個謊言，他就就要說一百個謊言去圓。
“我是農大的學生……”
不善言辭的莫鳴隨口答了一些不容易穿幫的謊言，至於另外一些他則是直接無視。
看著支支唔唔的莫鳴，老板娘不疑有它，隻是在心裏感歎一聲這位大學生真是好內向好單純。
在眾黑人大笑著交談的“鳥語”中，二十分鍾時間在莫鳴的眼裏顯得分外的漫長。
終於，在莫鳴望穿秋水的眼光中，陳楚帶著一位身材粗壯的黑人出現在過道上。
“ｐｌｅａｓｅ，Iｔ＇ｓｈｅｒｅ。”陳楚笑著向那位鬼佬示意，恍然未覺自已的英語有多爛。
聽到陳楚那帶著濃濃鄉音的英語，莫鳴每一根汗毛都豎立起來。
老板這英語口音……還真的讓人蛋痛。
那位黑人高昂著頭，厚重的嘴唇重重地閉著。他穿著花格子長襯衣和低腰跨褲，左邊耳朵穿著一個金色圓耳環，腕部戴著同樣金色的手表，麵上沒有任何表情地進入到檔口。
“Hｅｌｌｏ……”那位老板娘，帶著大大的笑臉和黑人說了幾句問好的話。
那位黑人僅僅是回應一聲後，就沒有多理會老板娘，他的目光盯著那些褲版，在檔口內踱了好幾步，突然間拿起掛起的一條褲版，對著陳楚一陣吱吱喳喳。
陳楚心裏一樂，暗暗想道自已找的人演技果然了得，五分好評。腳步卻是跟上那位黑人，張口就對著那位黑人亂說一通法語。
在其他人看來，兩人說的就是鳥語。
陳楚一邊很認真地聽著那位黑人說的話，一邊時不時地點點頭。
突然間，他回頭對老板娘道：“老板娘，他問你這一條褲子的報價是多少錢。”
“３３元！”
陳楚又轉頭和那位黑人鳥話一番後，他再次苦笑回頭道：“老板娘，我的客戶根本就不還價。可能他覺得這條褲子太貴了吧。等一下你介紹一些便宜一點的給他。”
老板娘笑著點點頭，在她看來陳楚等一會兒要收她的錢，理所當然和她是同一陣線的人。
又是二三分鍾的折騰後，那位黑人伸出手，點了牆上掛著的四五條褲子。
陳楚在對著那位黑人時，臉上還是帶著笑意的，但當他轉過臉來後，卻是露出一絲苦笑，道：“老板娘，你報一下這幾條褲子的價格吧……你們檔口應該不提供樣版的吧？”
聽到陳楚的話，那位老板板的眉頭，輕輕地挑動一下，道：“這個，提不提供樣版要看實際情況。”
陳楚無奈地轉過身來，與黑人又是一陣鳥語，這一次他們的聲音明顯高了二三分。
大約半分鍾後，陳楚臉上無奈之色之更重，對老板娘道：“你先報價吧，真是麻煩，客戶說他要和夥伴商量一下，才能決定拿那幾款褲子的貨。”
老板娘一陣的氣結，道：“他就不會叫同伴今天一起過來嗎？”
不過，很快地她就想到什麽，笑道：“好吧，每條褲版五十塊錢，你問一問他要那幾款褲子的褲版。”
陳楚示意一眼莫鳴，莫鳴緩緩地站立起來。
他知道，現在到他出手挑選褲版的時候了。他看著整一個牆壁的褲版，站到陳楚身邊很陰晦地向陳楚示意，陳楚臉無神色地點了點頭。
一分鍾後，老板娘臉帶著笑容幫那位黑人客戶打好包裝。此時她終於有機會用英語和那位黑人聊上幾句。
“老板娘，等下一次我陪他重來你們檔口，你可要記得那六毛錢啊。”陳楚直接出聲提醒道。
“一定，一定。”老板娘雙眼笑得微微彎了起來，道：“我怎麽會忘記靚仔你的功勞呢？”
嘴裏雖然這樣說著，但是老板娘心裏卻是一樂，心中暗道以後的生意怕是和你沒有關係了，那六毛錢和你也沒有關係了。
不少非洲人剛到羊城進貨時，人生地不熟的一般都會投靠老鄉或者找翻譯，但在對羊城有一定熟悉度後絕對會撇開翻譯單幹。
服裝進貨有什麽難的？就像他們這些做外貿檔口的，在很多人看來外語能力要很強才做得過來，但實際上，他們與客戶溝通無非就是幾個要點：貨物價格、交貨的時間，還有交貨的地點。
以上麵三個要點為例，很多時候提到價格問題都不是在口頭上交談，而是在計算器上交談，賣方在計算器上按下數字出價，買方又在計算器上按下心中的價位還價。如果提到交貨日期的話，一般都是使用“tomorrow（明天）”“thedayaftertomorrow（後天）”等幾個不多的單詞。如果客戶要求貨物運送到對方的倉庫就更簡單，直接遞上一張印著倉庫地址的名片就行了。
非洲人在羊城居住一段時間後，很多都會“你好”“這條褲子多少錢”“麻煩”等等簡單的中文詞匯，又何必要用什麽翻譯？
老板娘十有八九可以肯定，那位非洲人下一次肯定會單獨到他們家檔口拿貨。
老板娘再次用英文和黑人告別，那位黑人厚嘴唇閉著沒有說話，隻是在不斷地點頭。
“阿鳴，走了。”陳楚叫一聲莫鳴，示意可以走人了。
“老板娘，再見。”拿到自已想要的褲版以後，沉默寡言的莫鳴竟少有地禮貌向女檔主告一聲別。
“靚仔，再見。”老板娘俏麗的臉容上帶著滿意的笑容，心道還真得謝謝這倆學生哥給她帶來一位潛在客戶。嗯，看這情形這筆交易十有八九都會成事。
這是一次雙方都很滿意很愉快的告別。
手中提著六條樣版，陳楚和莫鳴落後黑人半步，很快就轉入另一條走道。
莫鳴心中正想著以老板這麽爛的外語水平，自已等一下是不是應該兼職翻譯時，前麵那位黑人大哥，突然間轉過頭來，原本漠然的臉容露出一個大大的笑臉。
瓷般的大白牙比耳邊金色耳環還要閃亮，黑人大哥笑道：“靚仔，你拿到褲版了，我的五十塊錢呢！？”
莫鳴愣怔了一下，這帶著卷舌音但基本標準的白話，鬧的又是那一出？
《服飾天下》