第一百三十六章 可怕中國人
對張亦詩如此毒辣的眼光，陳楚又是高看一眼。
“你說的沒有錯。”陳楚緩緩地道：“這一條批發街，沒有一家是專營牛仔褲的。”
達尼亞和很多非洲國家不同。很多非洲國家，因為沒有建立完善的工業體係，所以絕大多數商品隻能從外國進口，商品價格相對也較高。在中國商品沒進入非洲前，非洲比較大一部商品都是從歐美等國進口。但是，達尼亞在非洲各國中較為發達，也有一定工業基礎。比如說，這個國家的紡織品和服裝自給率在50%以上。但是，這個國家的服裝行業卻是存在一個比較大的問題——那就是服裝各大種類中，牛仔褲的產業遠遠未形成集聚效應。
服裝製造其他的類目可以分散，但是牛仔類目必須集聚。達尼亞牛仔類目因為沒有集聚形成氣候，競爭力相對較弱基本上百分之一百從國外進口，相應地，牛仔褲批發也沒有發展起來。
“走吧，我們還是先去找中介吧。”陳楚出聲道。
在到達達尼亞前，陳楚可是做了不少功夫。他深知道在某些時候找中介比起他們瞎碰要少走許多彎路。
“門羅中介所”是古內羅大街附近一間普通的中介所。陳楚等人剛剛進入到店裏麵，坐在辦公桌前，那位如同竹杆一般瘦高的黑人店員就站了起來。他露出一口亮瞎陳楚眼球的白牙笑道：“幾位，有什麽是我可以效勞的嗎？”
那位店員說的是英語，陳楚示意一下張亦詩，讓她來擔任翻譯。
“我們想在古內羅大道上租一家店鋪。”張亦詩開聲道。
那位店員咧嘴笑著，開始問陳楚對店鋪的要求，再詢問陳楚要不要租居住的房屋。
對這一點陳楚拒絕了，租店鋪可能還比較難，但以他們四人的英語能力，想租到住所並不是一件很困難的事。
接下的時間內陳楚等人就開始找未來的住所，結果在第二天下午他們租到了住房。
那是一棟不算太大的二層小樓，帶著一個細小的院子，總居住麵積大約二百平方米。房租比羊城工業區同等條件的住所要貴上一倍。這讓陳楚由不得感歎達尼亞的經濟發展情況一般，但租金水平卻沒有低過。
等到解決住宿問題後，陳楚馬上打電話回去給馮希凡，讓他趕緊發貨到達尼亞來。
到底是地處非洲東海岸，陳楚估算著二十天的時間，製衣廠的第一批貨就可以到達羅蒙港。
安定下來後，陳楚和三位下屬很有興致地瀏覽這座城市的古跡。六百年前阿拉伯人建立的舊城區，四百年前西方人建在海岸邊的古堡要塞……甚至，有一次陳楚和吳一波兩人還到這一座城市的沙攤浴場海泳。就在吳一波叫嚷著要去達尼亞首都卡內城一遊時，陳楚前幾天聯係過的中介，終於打電話過來。
住所內，接聽完電話以後，陳楚對三位下屬道：“中介那邊找到空缺的店鋪，我們明天有事幹了。”
第二天。
陳楚幾人在中介帶領下，參觀位於古內羅大街中間位置的一間批發內衣褲店鋪。
店鋪微微冷清，一些原本掛著貨物的貨架也空了三分之二。一位年紀三十多歲的中年黑人大叔很熱情地接待陳楚一行人。
和那位黑人大叔的談判很順利，雙方就價格問題很快就達成協議。
談判時，陳楚可以感受到這間店的老板看著陳楚幾人時，一張臉一直沉著，似乎陳楚等人欠了他一百萬似的。
店鋪出租還要簽定一份合同，就在陳楚和房東大叔回中介所簽字途中，作為翻譯的張亦詩，忍不住問房東大叔。
“為什麽剛才那位店長看著我們……好像很不爽的樣子？”
房東大叔咧嘴一笑，指了一下陳楚幾個，操著重口音英語說了幾個單詞：“因為，你們，中國人。”
“因為我們是中國人？”張亦詩操著較為標準的英語問道。
“是的。”在張亦詩理解她的意思以後，房東大叔興奮地打著手勢道：“對麵……中國人。”
張亦詩很好奇地追問二三句，房東大叔詞匯比較缺乏，隻是在不斷地重複對麵和中國人兩個單詞，陳楚見狀，也出聲止住張亦詩的追問。
簽定合同後，陳楚很痛快地就付了第一筆房租，根據協議，陳楚等人要在五天後，才可以收鋪。
隻有五天的時間，陳楚一行人的卡內城之行就此擱淺，羅蒙城按國內的城市規模就是一座中等城市，陳楚一行人又逛二天就有一點膩味了，於是幾個人就宅在住所內，等待著交鋪日期的到來。
交店鋪的那一天，陳楚等人在中介的帶領下重新來到店鋪，準備開業的事宜。
打開店鋪門以後，幾人看到店鋪地麵還算整潔。陳楚看著這一間前麵八十平方米店麵和帶著後麵四十平方米倉庫的店輔，倒是感到比較滿意。
陳楚和朱堅兩人參觀完後麵倉庫回到前麵店鋪時，正好聽到店內一陣爽朗的笑聲。
“你們是桂省人啊，大家都是中國人，還真是他鄉遇故知啊。”一位三十多歲身形微矮小的男子，正和張亦詩倆人說話：“人在他鄉，大家以後還得多多幫襯才對。”
好不容易見到一位同是黃皮膚的國人，張亦詩也是笑眉如月，道：“不知道老板是哪裏人呢？”
“我是閩省人。”身形微矮小的男子答道。
“老板。”張亦詩看到陳楚後出來叫喚一聲道。
微矮小的男子轉過身，向著陳楚咧嘴一笑，露出一口不太整齊的碎牙。
陳楚打量著那位男子，隻見他身形微瘦，長著標誌性的八字胡，臉上皮膚黝黑而微微粗糙。
“想必這一位就是陳老板吧。”男子很熱絡地走上前，向陳楚伸出雙手，道：“我叫歐景舟，就在你們對麵討生活。”
很多人在初次見麵時太過熱情反而容易惹人反感，但歐景舟的言行舉止卻讓人感受到他內心真誠的熱情。陳楚也伸出雙手重重地握了一下。
“歐老板，你好，我叫陳楚”陳楚也是一笑，出聲道：“你們閩省人好像有很多都在非洲做生意，不知道歐老板你是閩省哪裏人呢？”
“哈哈，我們閩省八山半水分半田，大家都是沒有辦法才到非洲這邊討生活啊。”歐景舟笑道：“我是江晉人，陳老板有空的話就到對麵坐坐。”
陳楚像是想到什麽，目光下意識就掃視一眼對麵的店鋪。
“歐老板果然是好手段。”陳楚笑著出聲道：“你們店鋪是專做內衣褲還有短褲吧？”
“嗯，是啊，不知道陳老板準備做什麽生意呢？”歐景舟看著陳楚的臉色，似是不經意般問道。
“我在羊城有自已的牛仔工廠，到這邊來也是做牛仔生意。”陳楚鬆開歐景舟的手後，舉著大拇指恭維道：“還是歐老板厲害，現在少一大勁敵以後肯定賺得盤滿缽滿。”
歐景舟鬆了一大口氣，隻要陳楚不是和他做同一品種就好。要是陳楚和他做的是同一個服裝品種，說不定他們還會有一番撕殺。
“哈哈。”歐景舟看著陳楚也是越看越順眼，他謙虛地道：“陳老板你過獎了，說起做生意還是陳老板厲害，我像陳老板這麽大年紀時，還在工地用鬥車拉沙石呢。以前租這家店輔的鬼佬，是不是在你麵前說過我什麽壞話？”
“沒有。”陳楚笑道：“不過，我知道這間店鋪以前就是做內衣褲批發的。”
前幾天，聽房東大叔的語氣還有現在的情形，陳楚可以推定，這一家店鋪做不下去，很有可能就是因為歐景舟的擠壓。
歐景舟臉上現出一絲追思之色，用勝利者的口吻感歎道：“我是去年春天才到這邊做生意的，以前這條街就有兩家店鋪是做內衣**批發的，不過到去年年底就有一家幹不去了，租你店鋪那一家比較頑強，我的貨物都降到國內的批發價，才把他們家擠走，他們家是從貿易公司那邊進貨的，那像我從國內直接進貨價格低？不過，要不是他們家為了和我競爭，進了一批處理貨，也不會那麽快倒閉。”
“處理貨？”陳楚皺了一下眉頭，緩緩地道：“他們店鋪進了一批什麽樣的處理貨呢？”
非洲大陸是世界上最貧困的大陸，消費能力也是最低的，因此也是廉價商品特別是國內廉價商品的重要銷售地。
“我們兩家打價格戰，他們家正規產品差不多都沒有利潤可賺，就從貿易公司那邊進了一大批處理的胸罩。”歐景舟雙手在虛空中做了一個拉扯動作，哈哈笑道：“結果那些胸罩都是三四年前的陳倉貨，隨便用力一拉就撕成兩段，這哪算什麽處理貨？這根本就是垃圾貨！據說，那一批胸罩也是從國內運送過來的……”
陳楚頗為無語，賣這批胸罩給貿易公司的國內商人，肯定想不到他們無意中“助攻”一把在非洲的同胞吧？不過，一個巴掌拍不響，貿易公司肯定也知道這批胸罩有問題。要是國內商人連貿易公司也都能瞞過，隻能說明他們不是一般的老奸巨滑，在貿易公司驗貨時隱藏得不是一般的深。
“便宜沒好貨，你以前的對頭應該想到這一點才對的。”陳楚道：“他們十有七八都是被貿易公司坑了。”
“是啊。”歐景舟認同地點了點頭。然後，當他看到自家店裏的人流漸多時，馬上提出告別：“陳老板，我得回店裏幫忙了，有空我們再聊。”
“嗯，歐老板，好生意！”
“哈哈，陳老板，開張以後好生意！”
看著歐老板進入到對麵的店鋪，朱堅由不得興奮道：“老板，歐老板還真的是厲害，竟然擠挎兩家本地的批發商！以後我們做牛仔褲也要這樣做，我們走自已的路，讓這條街道上其他做牛仔褲的鬼佬無路可走！”
陳楚搖了搖頭，道：“不要想著壟斷市場，做我們這種生意的根本上就沒法做到壟斷市場。”
在非洲的市場上，曾經流傳著一個故事，九十年代初進入到非洲的那一批中國商人，將國內一毛錢一包的殺蟻藥帶到非洲後賣出一美元的高價。事實上，在中國商品大規模進入非洲前，非洲物價其高無比，人民的確是活在“水深火熱”中。但從上世紀九十年代開始，中國貨物大規模進入非洲，非洲物價開始直接下降，在這過程中本土一些小商品製造業也受到衝擊，包括一些本土中間商（比如批發商）也有部分退出市場，以至於到十年以後，某些非洲市場批發商中有近三分之一都是中國人。
二零零四年，正是處於“非退中進”過程中，很快地，將會有越來越多的中國人進入到非洲市場。像歐景舟與本地批發商較量，慢慢讓位於國人內部的較量。
“你以為歐老板真的這麽好心好意來看我們這些老鄉嗎？”陳楚道：“錯了，他隻是過來試探一下我們是不是他的競爭對手。”
想到自已將要麵對的競爭對手林海，那個可怕的家夥。陳楚淡淡地道：“從血緣關係上看，他們是我們的同胞，但從競爭角度看，他們就是我們的競爭的對手。”
“你們要記住，在非洲市場，中國人比非洲人更可怕！”
《服飾天下》