第一百四十一章 價格戰始！
一天以後，陳楚收到消息：林海現在正在達尼亞最大城市卡內城。
那條消息是歐景舟手下一位店員無意中從林海手下店員處得到的。羅蒙港的中國人圈子就這麽大，想探聽到彼此的消息並不是一件很困難的事。
陳楚對這個消息頗感意外。
前一世，林海進入東非市場的第一站就是卡內城，他是在卡內城站穩腳跟後，才到其他城市擴展業務的。
到目前為止，林海已經消失好幾天。他呆在卡內城這麽長時間肯定不是去觀光旅遊。很明顯，他現在正在謀劃著擴展卡內城的業務。
前世，陳楚對林海的了解都是從李鬆口中得到的。難道說，林海在當時也是同時開辟羅蒙港和卡內城業務，隻不過作為產品設計師的李鬆，沒有過多了解事實的真相？
“你們三位，這二三天看好店鋪，下午我要坐飛機去卡內城。”陳楚經過仔細思考後，做出這個決定。
“老板，你去卡內城幹什麽？你是想開拓那邊的市場？”張亦詩微微一愣，她較有慧根很快就猜到陳楚的目的。
陳楚點了點頭，答道：“是的。”
達尼亞最重要的兩座商業城市是羅蒙港和卡內城，這兩位城市，一座地處沿海，一處地處內地，可以輻射到這個國家85%以上的消費人口。
“卡內城的情況，好像並不如古羅蒙港……”張亦詩提醒陳楚道。
羅蒙港作為達尼亞第一大港口和商業城市，其輻射的範圍可不止達尼亞，還包括肯幹達在內三四個西部鄰國。相對而言卡內城的影響力就差了一些。
“我知道。”陳楚微一沉吟，道：“不過，我們以後總得進入那個市場，不是嗎？”
還沒有在羅蒙港站穩腳跟，陳楚就去開拓卡內城市場確是一點操之過急，但現在開拓卡內城市場，也不是不無好處。
首先，開拓卡內城市場可以加快資金的周轉速度。陳楚的貨物是通過集裝箱運輸過來的，他完全可以在羅蒙港下一半貨物，再將餘下的一半運到卡內城。兩間店鋪同時賣貨銷量更大，自然回款速度也更快。
其次，開拓多一個市場也可以減低工廠的製造成本和管理成本。某些製衣廠在接客戶訂單時都有起訂量要求。比如說，陳楚隻接數量二百條以上的訂單。在製造行業，一般情況下製造量越大，平均的製造成本就越低。比如說，在牛仔製造業中，三百條牛仔褲的平均製造成本要比二百條低1%至4%，而陳楚正在銷售的款式中，有一部分童裝款式的產量沒有超過三百條。如果開設多一間的店鋪，加大產量製衣廠的平均生產成本也會降低一些。
“放心吧，老板，我們會看好店鋪的，你就安心地過去吧。”張亦詩道。
下午。
一輛飛機緩緩地在卡內城國際機場降落。
坐在飛機窗邊，陳楚的目光投落到這座綠意昂然在城市上。
地處高原的卡內城是東非最著名的觀光城市，一直有著“東非小巴黎”的稱呼。一百年前，第一批阿三人到達這裏，並且建立了阿三商業街，卡內城因此也慢慢發展成達尼亞重要的商貿中心。
陳楚剛剛走下飛機，原本一直微微陰沉的天空，突然間就瀝瀝地下起小雨。
這是一座四季如春的城市，每年三月份到五月份是雨季時節。沒有一點防備的陳楚，正能在機場等待雨水停下。
陳楚下飛機時已經差不多四點鍾，看著雨沒有停下來的意思他在機場外擋下一輛的士就直奔旅館，為明天的活動養精畜銳。
第二天早上，天色大晴。走出酒店以後，陳楚獨自穿過市中心廣場，進入繁忙的商業街，最後到達商業街不遠處一條叫達塔大街的街道。
達塔大街外圍的店鋪裏，或是擺設著一些以黑色為基調，五色斑瀾的麵具製品；或是擺設著一些柚木色，充滿著原始風味的木雕工藝品，更有一些店鋪販賣著部落傳統服飾。
卡內城是一座旅遊城市，商業街有很多販賣特色工藝品的店鋪。達塔大街是卡內城最大的批發市場，自然也有很多店鋪做工藝品批發。因為偶爾也會有一些外國遊客進入達塔批發街，因此達塔大街外圍位置較好的店鋪都會兼做零售，租給的都是做工藝品批發的商人。
越進入到達塔街道裏麵，批發普通人穿著的服裝、生活用品的商店越是多起來。
根據陳楚收集到的情報，達塔大街是卡內城最大的服裝批發市場。
和上一次一樣，陳楚開始尋找空缺的鋪位。在尋找店鋪的過程中，陳楚也不忘觀察同行的動態。
很快地，就在這條商業街的中間位置，陳楚看到一間服裝批發店。
這是一間專營褲子的檔口，批發店裏兩位黑人店員正百無聊賴地坐在收銀台前，店鋪掛著的樣版大約有一半是牛仔褲版。
陳楚緩緩走入這一間批發店，兩位店員看了一眼陳楚，卻沒有主動招呼的意思，陳楚仔細觀摩著店麵上的牛仔褲，隨口地問了一聲價格。
倆位店員中，一位梳著無數條麻花辮的黑妹，翻動著白色眼球看一眼陳楚。
“你不是過來賣褲子的吧？”黑妹很不客氣地道。
有過銷售經驗的人，都很容易分辨出那些人才是真正客人。心中明白自已肯定在某處露餡，陳楚嘴裏卻說道：“為什麽這樣說呢？我是真的想從你這裏批發褲子的。”
“中國人，你是在那一間中國人店鋪派來的吧！？”那位黑妹嘟囔一聲後，沒有再理會陳楚。
中國人店鋪？
聽到這幾個字，陳楚心裏已然明白什麽。
達塔大街是一條比古內羅大街要大得多的大街。陳楚在逛了二十多分鍾後，才終於找到黑妹嘴裏那間中國人牛仔褲店鋪。
站在店鋪門口不遠處的一個不起眼角落裏，透過人往人往的大街，陳楚凝視著正在店鋪內指揮店員搬運貨物的林海。
他終於可以確認一件事：林海，果然正在開辟卡內城的市場！
當天晚上，陳楚就回到羅蒙港。
剛剛進入住所，朱堅就向陳楚匯報了一個不算太好的消息。
“老板，我們店鋪今天的出貨量比昨天少了二百條。”
“二百條？”陳楚擰眉道：“其他的店鋪有沒有什麽動靜呢？”
“我看到一間也做牛仔批發的店鋪，他們的款式比昨天少了一些……”朱堅皺著眉頭出聲道。
“還有，我發現到我們店鋪拿貨的二三個貨郎，他們從林老板那邊也拿了貨，我打著彎問過他們的拿貨價。林老板的售價好像比我們檔口要低不少，差不多同樣質量的褲子，我們的批發價是80達尼亞幣，但是，林老板的批發價竟然已經降到75達尼亞幣！”
陳楚微微地沉吟一下，緩緩地道：“明天確定一下他們是不是真的降價民，要是他們真的降價的話……我們也跟著降價，就先降百分之二十吧！”
朱堅有一種心驚肉跳的感覺。
“百分之二十！？老板，這會不會狠了一點？”朱堅張嘴問道。
這樣的價格，他們的店鋪還有利潤嗎！？
陳楚沒有解釋什麽，隻是說道：“就按我的去做吧。”
朱堅隻好順從地點了點頭。
第二天，通過黑人商販和其他渠道，陳楚很快就確定一件事：林海店鋪的牛仔批發價果然開始全線下降。
得到這個意料之中的消息，陳楚對朱堅三人擺了擺手，道：“就按我昨晚說的去做吧！”
一場價格戰，就這樣沒有任何預兆地打響了。
開始打價格戰後，每一天陳楚都通過各種各樣的渠道，汪意林海一方的價格變化。
降價的第一天起店鋪的銷量就開始不斷增長。從第一天時的的一千四百條一直增長到一周以後的一千九百條！
開打價格戰的第六天，陳楚的第三批貨物終於也到來。
也就是在這天，那位曾經出現在陳楚店裏的阿三哥，在經過陳楚店鋪的時候，雙眼看著陳楚的店鋪，吵吵嚷嚷像是帶著極大怨念一般。
第二天，外出查探的朱堅帶給陳楚一個消息：阿三哥店鋪的牛仔短褲已經全部下架了！
古內羅大街上，又有一家店鋪通出牛仔褲市場！
價格戰第八天，朱堅又給陳楚帶來一個消息。
林海的店鋪終於忍不住開始第二輪降價，這一次他們降到和陳楚店鋪差不多的水平。
這個消息，讓陳楚頗感到意外。
如果林海真的按照這個價格把貨物批發出去的話，那林海很有可能已經開始虧損。
不論是林海還是陳楚，現在的貨物都是以低檔貨為主，三十二塊錢的批發價比國內的批發價還要低。但是，在繳納關稅、貨運費用、及結匯後，貨物的成本肯定要比國內高，更何況，在達尼亞的人工成本、生活成本都要比國內高呢。
陳楚敢把價格降到這麽狠的地步，一個很重要的原因是他們生產褲子使用的布料是處理布，還有他們的貨物全部伸請了出口退稅，雙管齊下他們的製造成本已經非常非常低。但是，林海的貨物是捷華製衣廠生產出來的，他們的造價會比陳楚製衣廠的還要低？
林海擺出這樣一副姿勢，是要死磕到底嗎？
“不要管他們，我們保持現在的價格區間就可以了。”陳楚向三位下屬道。
他倒是要看一看，這一盤棋下到最後，是誰先投子認輸！
《服飾天下》