第158章 網絡批發
“陳老板，你以前在非洲的生意還好吧？”歐陽泰臉‘色’很快就恢複如常，一雙眼睛笑得眯起來問道。
“一般般，就是能‘混’一口飯吃罷了。”陳楚答道，‘交’淺言不深，陳楚自然不想多討論這個話題。
歐陽泰笑了一聲，也沒有興趣沒有多問。
“倆位，先坐一會，我現在就打電話給我表弟……讓他現在過來。”歐陽泰道。
收銀台前，歐陽泰開始和莊夢蝶‘交’談起來。陳楚則坐在一邊，隻是偶爾附和一二句話。幾分鍾後，一位比歐陽泰略小的青年，從外麵直奔到收銀台前。
“來，莊小姐，我給你介紹一下，這一位是我表弟郭景隆。”歐陽泰介紹那位青年道。
那位青年身材比歐陽泰略小，身上穿著一件褐‘色’的大衣，在看到莊夢蝶時，眼內就閃過驚‘豔’之‘色’。
“莊小姐，你好。”郭景隆臉‘露’笑容，很客氣地向著莊夢蝶打招呼道
。
莊夢蝶輕笑著向李景隆問好一聲。
“現在也差不多十二點了……倆位，我已經在茶樓訂了一個包間，不如我們一邊吃，一邊聊怎麽樣？”歐陽泰提議道。
“歐陽老板你太客氣了。”莊夢蝶笑了一聲應道。
四人開始往停車場方向處走動，當陳楚進入到莊夢蝶小車後，郭景隆的眉頭皺了一下，然後進入表哥的小車內。
“泰哥，那位跟著莊小姐一起來的年輕人，是什麽來路？”
“嗬嗬，他以前是在非洲做生意的，不過做得不好。所以現在回國內發展……”歐陽泰啟動汽車時，道：“莊小姐在電話裏跟我稍微提過他，說他也想往淘貨網方麵發展。”
郭景隆恍然道：“原來如此。”
二輛小車，很快就來到附近一座茶樓的包間。
在一張較大的餐桌前，歐陽泰坐到主位上，莊夢蝶也是隨之坐下，而陳楚則是坐在莊夢蝶身側另外一位賓位上。
郭景隆原本是想坐到陳楚的位置上的，但當陳楚落座以後，他隻好坐到歐陽泰身邊的位置。
還沒有上菜，主賓四人就開始閑聊起來。
郭景隆的目光時不時落在莊夢蝶身上，但當他看到陳楚時，眉頭卻是一擰。
“陳老板，你以前是在非洲做生意的，怎麽現在應回國了呢？”郭景隆隨意地問道。
“現在非洲的生意越來越難做，我回國看一看有沒有其他一些更好的項目。”陳楚喝了一口水，也是很隨意地答道。
郭景隆嘴角一勾，沒有多少深談的意思。
“莊小姐，我們店裏做淘貨網這一塊，以前是由我負責的，不過，現在是由景隆的。”歐陽泰向莊夢蝶介紹道：“莊小姐有什麽不懂的，可以問一下景隆，他是這方麵的專業人士。”
莊夢蝶輕笑道：“以為就麻煩郭先生了。”
“莊小姐實在是太客氣了。”郭景隆臉上帶著謙和的笑容：“莊小姐，我們如果合作的話，可以用莊小姐你的名義注冊網店，然後，莊小姐你負責提供資金還有貨源……到時候我們招一二兩個人，最後的收益，我們五五分賬如何？”
郭景隆這一句話剛剛說完，陳楚的杯子就放下來。
這個條件，好像有一點苛刻吧？
從資金、貨源甚至場所全部由莊夢蝶一方負責，也就是說，莊夢蝶一方已經將所有的風險承擔下來，但到最後分享收益的時候，隻可以分擔到一半的收益
。這個條件，在陳楚看來，似乎不算太公平。
前世，互聯網上有很多某人做電商以後，如何“年銷千萬”“月入百萬”的報道，給人一種進入到電商行業以後，很容易就暴富的錯覺。但是，這個行業和其他行業很相似，位於金字塔頂尖超高收入的人層到底隻是一小部分，又有誰知道，在電商這個行業有多少底層人層的收入，僅僅是勉強渡日的呢？
有誰能保證自已進入到這一個行業以後，一定會賺錢呢？
“這個……”莊夢蝶秀眉輕揚，她似乎也感覺到對方的這個條件確是有一點苛刻。不過，如果對方真的能盤活這一盤生意，這個條件也未曾不可接受。
“這個問題我們遲一點再聊吧。”莊夢蝶先是避開這個問題，然後再出聲道：“郭先生，不知道你做淘貨網有多久了？還有，你又想怎樣做淘貨網？”
“我做淘貨網也有半年時間，至於你說如何做淘貨網……莊小姐你是生產廠家吧？我們可以先生做二三十個款式，嗯，每一個款式就先生產四五百條的‘褲’子。夢姐你是做‘女’裝的，你線下產品的目標人群可能從二十歲到五十歲不等；但是，我們線上目標人群比線下目標人群要年輕很多，所以說，夢姐你要單獨適合網絡銷售的產品才行。”郭景隆好像早就想過這個問題，張口說道。
莊夢蝶輕輕地點了點頭，有一點認同郭景隆的說法。
但在這個時候，陳楚卻是搖了搖頭。
這樣的做法，也太敗家了吧？
“當然，夢姐你隻要準備一家辦公場所，然後，我們再招二位客服、還有一位專‘門’修圖的美工。我們的淘寶店就可以開始開張了。”郭景隆繼續向莊夢蝶提出要求。
“那我想問一下，郭先生你負責什麽樣的工作呢？”陳楚在這時開聲問道。
“我負責什麽工作？”郭景隆道：“我主要負責指導方麵的工作，在我們行業，這樣的工作叫做運營。”
說到這裏時候，莊夢蝶又是笑道問道：“不知道郭先生你想怎麽樣運營店鋪呢？”
“很簡單啊，我們可以到一些q群裏發一些小廣告；也可以在淘貨網上打一些廣告……莊小姐，像是現在做淘貨網的話，沒有錢真的是不行，隻要莊小姐你給我十萬塊運營費用的話，我一定會把店鋪運營得好好看。”郭景隆侃侃而談道。
莊夢蝶在這個時候沉默下來，然後，當她看到陳楚微微地皺起的眉頭時候，她像是想到什麽，輕聲問道：“阿楚，這一件事你怎麽看？”
在這一種情況下，問陳楚的意見，是絕對沒有錯的！“莊小姐。”郭景隆的目光卻是也落在陳楚的身上，直言道：“淘貨網不像其他人所想的那麽簡單，沒有專業人士的指引，你很難進入到這一個市場的。做生意，最怕的就是外行指導內行。”
陳楚，在他眼中隻是一在國外做生意失敗的失敗者罷了！
他深深地看著陳楚，笑道：“陳老板，你對淘貨網的了解，應該是普經在淘貨網上買過東西吧？”
陳楚的眼角挑了一下，李景隆的意思，是暗指他是一個行外人士嗎？
陳楚的雙手握到了一起
。原本，他來到這裏是希望和現在正在做淘貨網的同行‘交’流‘交’流的。說到底，在重生之前，他對淘貨網就隻是一知半解，而現在回到了九年前，對現時的電商環境，更是一無所知。
但是，就是這樣，陳楚卻還是能看出，郭景隆，對淘貨網根本上就沒有多深的了解！
“郭先生。”陳楚在這個時候，終於開聲了。
“你剛才先生產二十多個款式，每一個款式生產四五條的‘褲’子，這樣算起來的話，一共要生產差不多一萬條‘褲’子。”陳楚問道：“你知道生產一萬多條‘褲’子，要動用多少資金嗎？”
郭景隆輕輕咦了一聲，他本來就對陳楚有所不滿，在陳楚反問他以後，聲音一冷道：“我不知道生產這麽多的‘褲’子，不過，我知道，動用的資金，肯定會在五十萬元以下。”
陳楚又問道：“好吧，動用了幾十萬的資金，郭先生，你就能確定，生產的這一萬多條‘褲’子，就一定能銷售出去嗎？”
郭景隆一笑，哈哈聲道：“陳老板，你不覺得你問的這個問題很好笑嗎？這樣的事，又有誰能百分之一百確保呢？我隻能說，我盡量把這些‘褲’子都銷售出去。”
對郭景隆的反應不以為意，陳楚又是追問道：“郭先生，你不覺得這樣一下子就生產一萬條的‘褲’子，風險實在是太大了嗎？我雖然沒有做過淘貨，但是，前二三天我上淘貨網，看到大多數的店鋪單款產品的銷量，連超過二百件也很少見。一些比較成功的店鋪，雖然有著
三四十個款式產品出售，但是，其中也是僅僅幾款產品的銷售量超過四五百件……其他的很多的銷量隻有幾十條，甚至是幾條，我想問一下，郭先生你就算是做得比較成功，是有好幾款產品的銷售超過四百條，但是，剩下那些隻賣出幾件，幾十件的產品呢？郭先生，這些產品，你又準備怎麽樣處理呢？”
聽到陳楚的質問，郭景隆的臉‘色’已經急了起來。
陳楚繼續追問道：“不知道郭先生有沒有想過這個問題呢？還有，郭先生，你說你要十萬塊錢做推廣，不知道你能不能隨便說一下你的推廣計劃？”
郭景隆張了張嘴，但到最後卻是什麽話也沒有說出來。
“陳老板，莊小姐有著線下的銷售渠道，這些貨物要是在線上銷售不出去的話，還可以走線下的渠道啊。”歐陽泰也是深深地看了一眼陳楚，笑著出聲道。
陳楚這時倒是沒有反駁歐陽泰的話，隻是拿起茶杯來品了一口茶。
就在這個時候，一位穿著旗袍的‘女’子，正好推開包間的大‘門’，上了第一道菜
。
莊夢蝶盈盈笑道：“這個問題我們還是等一會兒再聊，歐陽老板，陳老板，我們先吃飯再說。”
嘴上雖然這樣說著，但是莊夢蝶心裏卻是不無失望。
從剛才短短的‘交’談中，她也看出一些膩端。
郭景隆思考問題的確是不算周全。要是真的出現陳楚所說的那一種情況，那麽，她們製衣廠，還真的是會積壓到一批的貨物，說不定到最後還要清倉處理。
郭景隆的這個方案，要動用數十萬的資金，但在莊夢蝶的觀人之術看來，將幾十萬資金投入到郭景隆這個不太著調的方案當中，未免是過於冒險了。
疑人不用，用人不疑。既然她沒有能做到百分之一百相信郭景隆，那還是不要和這個人合作。
歐陽泰也是笑了一聲，道：“大家還是先吃飯吧，這間酒店最有名的菜式，就是這一道燒鴨，莊小姐不妨試一試看合不合味口。”
飯桌上，氣氛還算是融洽，郭景隆在開宴以後，就沒有說過話；陳楚也是不怎麽說話，隻有莊夢蝶和歐陽泰倆人不時有‘交’談。
不過，他們倆人雖在‘交’談，但卻沒有提過合作這一件事。
吃完飯後，四人在步出大廳後，莊夢蝶就向歐陽泰倆人提出了告別，歐陽泰也是很客氣和莊夢蝶陳楚說了二三句，然後各上各車分離。
歐陽泰的車上。
李景隆一臉憤憤不平的神‘色’。
“那位莊小姐還真是的，竟然就這麽幾句話，就被那個什麽陳老板給挑撥了……那個陳老板，從來沒有做過淘貨網，他的話，能信嗎？還有，這樣的人，前一段時間在非洲做生意‘混’不下去才回到國內，這樣人的話，還能信嗎？”
歐陽泰卻是搖了搖頭，臉上神‘色’凝起，教訓道：“他的話當然能信，最起碼，他就能看出你能幾斤幾倆。還有，你剛才沒有聽出來嗎？人家陳老板在非洲的生意還好著呢。”
“這，泰哥，莊小姐這是不肯和我合作了？”郭景隆不甘心地道。
“你有多少能耐，莊小姐早就看出來了，你說她還肯和你合作嗎？”歐陽泰恨鐵不成鋼地道。
莊夢蝶的車內。
陳楚看著前方的車龍，由不得笑道：“夢姐，看來，你又要找過新作夥伴了。”
正在開車的莊夢蝶，也是搖了搖頭：“是啊，再慢慢地找吧。”
陳楚笑道：“夢姐，其實你也不必找什麽合作夥伴啊，你直接找人來幫你打工，不就行了？”
想到前世時就在他們製衣廠附近的某位老板的做法，陳楚道：“夢姐，我覺得可以的話，還是由你全權負責淘貨事務，要是你真的不了解淘貨的運營規則的話，你就到一些電商的論壇，以招人為名義讓其他人到你們製衣廠麵試，你就假半是麵試官，問一下他們怎樣運營啊，推廣啊，然後耐心一點聽他們的回答，用這種方法學習你很快就會入‘門’
。”
要知道，那位連網絡也很少接觸的五零後老板，就是用這種笨方法慢慢進入到淘貨市場的。
“這種辦法太損人吧？”莊夢蝶的手握在方向盤上，道：“算了，我還是慢慢找人吧，總有一天我會找到合適人選的。”
她看了一眼陳楚，又道：“不過，我還是覺得最合適的人選，是阿楚你，你要是覺得合適的話，歡迎隨時來找夢姐合作。”
陳楚搖頭笑道：“夢姐，我已以說過，我現在沒有進入到淘貨網的打算。”
對於現在的陳楚來說，他會成立淘貨網店，但他在網絡銷售方麵的重心，卻不是淘貨網的買家，而是淘貨網的賣家。
一周以後，周師傅和捷華廠的另外一位師傅，也是前來報到。陳楚也是讓李鬆手頭的部分事務‘交’給倆人，然後開始和李鬆謀劃設計淘貨網的事宜。
馮希凡對陳楚想進入網絡銷售市場這一件事，是既不支持也不反對的。
淘貨網在上一年度的銷售額度是十億元，而他們楚歌製衣廠現在的年銷售額，在明天時候將會突破二億，就算是淘貨網繼續發展，對比而方，淘貨網的銷售額還是太小了。在馮希凡看來，就算是要布局淘貨網，再遲二三年也沒有什麽大不了的，他們製衣廠現在的重心，應該提到國內線下批發業。
製衣廠的辦公室內，李鬆正坐在客椅上喝水，馮希凡則還在試圖著說服陳楚。李鬆卻是豎起耳朵聽著馮希凡的話，一邊也在懷疑著淘貨網這個市場，對於楚哥製衣廠而言，是不是太小了。
這幾天他到淘貨網上去查看了一下，一個每年隻有幾十億規模大小的市場中，牛仔‘褲’品類又能占有多大的份額？
僅僅楚歌製衣廠一家製衣廠的出貨量，就可以滿足淘貨網一半以上的市場份額了吧？
“表哥，你看，羊城不僅有一個批發市場，我們可以進入到一些規模偏小一點的批發市場，還有莞城那邊的強國服裝批發市場，我們也可以入駐那裏。”馮希凡道：“或者，我們也可以成立自已的服裝品牌……總之，線下市地才是王道。”
聽著馮希凡嘮叨了那麽久，陳楚在此時終於出聲道：“希凡，你要是能到其他批發市場找到和我們合作的批發商，當然可以。我們進入淘貨網，與你所說的一點衝突沒有。因為，我們在淘貨網上，做的也是批發行當的生意！”
“網上批發？”聽到這個字眼，馮希凡的眉頭輕輕地挑動一下：“楚哥，去年的事你這麽快就記憶了嗎？網上批發，這怎麽可能？”