第160章 戰略投資
兩位文員既要推銷本廠產品,也要推銷本廠的生產加工業務。
在網絡推銷三天以後,終於有淘寶店主向楚歌製衣廠詢問生產加工業務。
手撐在桌麵上,陳楚看到電腦屏幕上的圖片,輕輕地咦了一聲。
這種風格的褲子倒是不多見啊。
這是一條製作工藝極其複雜的褲子,褲子前袋口足足釘下十個以上的銅扣;褲子洗水過後的顏色近乎全白。從布料、洗水、做工等各方麵來看,這一條褲子的製造價格定然不低。
以楚歌製衣廠的實力,上麵三點倒是不難做到。但最麻煩的一點是褲子膝蓋處的人頭像繡花。
“楚哥,我覺得這個繡花才是最難做的。”馮希凡凝視著圖片,道:“我總覺得,那個人頭繡花好像不是繡上去的。”
陳楚笑了一聲,道:“你沒有看錯……這個人頭繡花,的確不是繡上去的,而是織上去的。”
“織?”
“對,我們平時穿的褲子的繡花,都是在製衣生產過程中繡出來的,但這條褲子不同,它是在織布廠積布時就織上去的,這個繡花就是布料的一部分。”
“那這張訂單,我們是沒法接了。”
陳楚點頭表示認同。這張訂單不是食之無味棄之可惜的雞肋,而是一根怎麽樣啃也啃不動的硬骨頭。
製造業最講究的是生產規模,規模越大單件產品成本往往也就越低。比如說這一條褲子,為了那個人頭像繡花,專門生產製造幾百碼布肯定劃不過來。牛仔印染廠早就習慣一批次生產上萬碼以上的布料,肯定不會接幾百碼布的小單。
“問一下他要生產多少條褲子,要是訂做量在八百條以上,這一張訂單我們可以接。”陳楚示意那位銷售員道。
雖然這是一根硬骨頭,但訂做量比較大的話,陳楚接下來也未嚐不可。
前二天,網店隻銷售出去六條褲子。第三天到現在為止,也是僅僅銷售出五條褲子。
網絡生意如此清冷,陳楚有點饑不擇食了。
三個人一直盯著屏幕,很快地,對麵有了回複:“二百五十條,可以訂做嗎?”
看著屏幕前的字,馮希凡笑了起來,對銷售員道:“直接跟他說,這張訂單我們接不了。”
銷售員打下一行字後幾秒,屏幕上又現出一行字。
“老板,三百條可以訂做嗎?我知道你們製衣廠肯定能生產這種款式的褲子。”
陳楚搖了搖頭。
三百條褲子,跟二百五十條又有什麽差別呢?
二零零五年,淘寶網很多店鋪的單款產品銷量相對來說還是很低的;單款產品銷量能超過一千條已經稱得上“爆款”。但到幾年後,一些店鋪不少單款產品銷量已經能超過十萬件
這位淘寶賣家隻訂做二三百條褲子,是擔心貨物積壓了。
“讓我來跟他聊幾句吧。”陳楚示意那位銷售員道。
銷售員向陳楚露出一抹笑容,站起來把座位讓給陳楚。
陳楚坐下就打下一行字:“你好,我是製衣廠的老板。”
“呃……老板,你好。”
“這一款褲子,最低隻能五百條起做,訂做價格是60塊錢左右,具體的造價我們要看過實物才能確定。”
“這麽貴?老板,能不能便宜幾塊錢?”
“可以便宜4塊錢給你們,要你們的訂做量要在八百條以上的話！”
在陳楚打下這一行字後,對方很快就沉默下來。
半分鍾後,不遠處的電話鈴聲響了起來。
一位文員接過電話,輕聲聊了幾句後,抿裝筒就對陳楚道:“老板,是和你在網上聊天的那一位客戶,他說想跟你在電話裏聊一聊。”
陳楚站起來接過話筒。
“你好,是老板嗎?我們剛剛在網上聊過的。”電話那頭傳來一陣男聲。
“你好,我姓陳,大家都叫陳老板,不知道應該怎麽樣稱呼你呢?”
“陳老板你叫我阿達就可以了……陳老板,那一條褲子的生產數量就真的不能再少一些嗎?”
陳楚搖頭解釋道:“阿達,你有找過其他製衣廠下單嗎?”
微微一沉默,對麵傳來低沉的聲音:“……有。”
陳楚又問:“他們不肯接你這一張訂單吧?”
對麵又是一陣沉默:“是的。老板,你們製衣廠是第一家有接單意向的製衣廠。”
陳楚道:“直接跟你說吧,你的這一張單小製衣廠根本就沒能力生產,大製衣廠有能力生產,但他們看不上你這一張小訂單。如果你真的隻訂做三百條,就算是把價格加到70塊錢,也找不到接手的製衣廠。”
對麵又是一陣十幾秒的沉默。
知道對方的困難,陳楚建議道:“數量太少的話,我建議你們不要生產這一款褲子,沒什麽事我掛電話了?”
“等一等！”對麵年輕的男聲,一下子變得急促起來。
“老板,我對這一款產品很有信心。要是這一款產品能生產出來,我可以肯定這一款產品在網上的銷量不止五百條,老板,你能不能按你所說的價格幫我們生產五百條,我們先提走三百條褲子,等到我們把第一批褲子賣出去後……再提走尾貨,你覺得怎麽樣?”電話中的聲音隱隱帶著一種祈求。
陳楚的眉頭卻是皺起來:“阿達,要是按你所說的方法交易,我們製衣廠風險實在是太在了。”
淡白色的色調、十幾個銅扣裝飾,還有膝蓋處那個黑人頭像繡花……簡單三個字總結這一批貨就是:非主流。
要是這一批貨阿達隻賣出一小部分的話,他肯定沒有提走第二批貨的意思。到那時候,陳楚隻能將這一批貨賣出處理貨商,因為這一批貨的屬性,貨物的處理價一定會被壓得很低。
“老板,我對這一批貨有信心ｋ你務必相信我！我們有錢後一定會提走尾貨！我們網店最近手頭上資金真的是很緊張！”
陳楚微微地沉默一下。
“你們網店的地址呢,能發過來給我們看一看嗎?”
“你通過和我交談的那個旺旺,就可以進入我們的網店。”聽到陳楚的這一句話,對麵年輕聲音就像是抓住救命稻草一般,出聲道。
陳楚用眼神顯意那位文員:“打開他用來交談旺旺的網店！”
文員點點頭,很快就打開那一間網店的地址。
那是一家三個鑽石級別的網店,陳楚在看到那一家網店主頁時,眉頭就輕輕一挑。
“lt男裝?”看到這個名字,陳楚愣怔住了。
竟然是這一家網店?
怎麽會是這樣一家網店?
在掏寶網上,有著淘寶原創品牌和線下品牌之分,淘品牌是在淘寶網上原始生長的品牌,而線下品牌則是在線下有很高品牌知名度,再入駐淘寶的品牌。lt男裝是一個淘寶牌,這個品牌在淘寶網中,可以稱得上“奇葩”般的存在。
之所以說lt男裝奇葩,是因為他是男裝淘品牌中少有的堅挺派。在淘寶網剛剛成立時,很多網店都在發展過程中成立自已的品牌,因為服裝巨頭在剛開始時沒有重視這塊市場,所以這些淘品牌迎來發展的黃金時期。但在二零零八年後,大量線下品牌開始入駐淘寶,這些品牌以其特有的知名度、良好的供應鏈條等線下優勢,將很多原本經營得還不錯的淘品牌直接輾壓掉。在服裝行業方麵,原有的女裝淘品牌還能勉強與線下品牌一較高低;但是在男裝方麵,很多原本還有一定名氣的淘品牌,在線下品牌輾壓下發展速度減緩甚至被直接被淘汰掉。
但lt男裝卻是一個例外,它就像沒有受到線下品牌的影響一般,在二零零八年後每年銷售額都保持超過100的增長,等到二零一三年時,其年銷售額已經接近四億,成為男裝淘品牌中經營得較好的幾個之一。
“阿達,你是自已一個人開淘寶店的嗎?”
“不是的,我是跟我的二位朋友,一起開的這一家淘寶店。”
重生前,陳楚對於lt男裝了解不多。不過,他知道lt男裝是由三人創業團隊成立的,而這個創業團隊合作時間足足超過十年。
現在,陳楚已經可以百分之一百確定,這個lt男裝絕對就是九年以後的那個lt男裝！
“好吧,你們這個條件我們製衣廠答應了。”
電話那頭一下子沒有聲息,一陣長長的沉默。
“阿達,你在聽嗎?”陳楚出聲問道。
“謝謝……謝謝陳老板！”阿達激動的聲音從對麵傳了過來:“老板你真的是一個好人,謝謝你了。”
“你們現在是在羊城嗎?”陳楚的記憶中,lt男裝總部就是在羊城。
“你們三位明天能不能過來一趟?這一張訂單數額也不算小,我總得見一見你們的真人吧?”陳楚出聲道。
“當然了,老板你放心,我們明天就到你們製衣廠。你能把製衣廠地址發給我嗎?”
“等一會兒我在網上發給你。那我們就明天見！”
辦公區內,當陳楚掛掉電話時,馮希凡直直地瞪著陳楚。
這一張訂單,就這樣接了?
“楚哥,你不會是真的接這張訂單嗎?”
“有什麽問題嗎?”陳楚笑著反問道。
“這一張訂單風險太大了。”馮希凡道。
“希凡,你看我什麽時候做過虧本生意?”陳楚道:“放心吧,這一筆生意肯定不會虧損,說不定還會大賺特賺。”
第二中午,三位年輕人進入廠長辦公室。
張承達和他的兩位同伴正臉帶束謹坐在長椅上。他們看著陳楚幫他們泡茶、倒水,在接過陳楚茶水的時候,張承達的一位同伴還略顯慌亂,顯然是很少接觸到這樣待人接物情景。
“老板,這是褲子的樣版。請你報一下價格吧！”張承達後麵黑色的背包中,淘出那一條褲子。
陳楚接過褲子後整體觀摩,觸摸一下實物再看其設計的風格,道:“如果我沒有看錯的話,這一條褲子應該是韓國貨。”
張承達眼內閃過一絲敬佩之色,道:“陳老板你沒有看錯,這條褲子的確是在首爾批發市場淘到的。老板你現在能確定這條褲子的報價嗎?”
“五十七塊錢。”陳楚看完褲子後,將褲子疊起來道。
聽到這個報價,張承達鬆了一口氣,他原本還擔心陳楚的價格會往上報,但是沒有想到,陳楚的價格會往下報。
這位陳老板,還真的是一個厚道人！
“這個報價是我的底價。”陳楚笑道:“我們這裏是製衣工業區,你們要是對這個價格不滿意,可以現在就到其他製衣廠去看一看,聽一聽他們的報價如何。”
“不用了,不用了……”張承達很坦然地道:“老板,前一段時間,我們已經到過上塘這邊找人生產這一條褲子。但是,沒有一家製衣廠肯接這一張訂單,老板,就按你所說價格成交吧。”
在談成交易後,氣氛很快就放鬆起來,陳楚在得知他們這一款產品還沒有產品圖片後,馬上拍板幫他們拍攝解決圖片問題。張承達和二位同伴也是連連向陳楚道謝,當陳楚問他們淘寶網店的情況時,因為在對陳楚較有好感,三人差一點就把自家網店的底細全部說出來。
lt男裝網店是去年底才成立的,成立前期一直以賣貨為主,但在今年夏天他們確定產品定位和產品風格,開始轉型運營lt品牌;不過,他們的轉型之路到目前為止還不是很成功。因為轉型,他們對資金的需求量大大的增加,所以才會出現連二三萬貨款也沒有辦法支付的情況。
“老板,我們淘寶店有三萬多塊錢的積貨。這個款式是準備用來作店鋪的主打款的。”將陳楚當成一個好人後,張承達竟然是知無不言,道:“為了訂做這一批貨,我們已經把流動現金的大部分都淘出來了。”
陳楚搖了搖頭,道:“你們店鋪沒有流動現金怎麽行呢?這樣吧,這一批貨你們先給我六千塊訂金,等到貨物生產出來後,你們先拿回去賣,等到你們有錢了再把錢打過來給我好嗎?”
張承達和二位合夥人瞪大一下眼睛,張承達更是感激地出聲道:“謝謝老板,有了你這一句話,我們店鋪資金周轉一定會更好。以後我們淘寶店要是有什麽牛仔貨物要生產,第一個肯定過來找你。”
陳楚笑了一聲,道:“我對淘寶網還是很感興趣的。你們三個一起開淘寶網,所得收益應該是平分吧?不如我參上一股怎麽樣?淘寶網就交由你們運營,你們的掏寶貨中要是牛仔褲就由我們加工。三位,你們也知道當季貨物早一天上架,錢就早一天落袋為安,有了我這個合作的供應商,你們在供應鏈方麵肯定比其他網店更有優勢。當然,你們已經投入一些資金,那我或多或少也應該投入一些資金吧?”
張承達臉上現出一絲感動之色,道:“陳老板,這間淘寶店是以我個人名義注冊的……陳老板,你就這麽信得過我?”
陳楚笑道:“我看人一直講究眼緣,我覺得阿達你是信得的人。這樣吧,我出二十萬占你們百分之四十九的收益,你們覺得怎麽樣?”
“二十萬！?”聽到這個數字,張承達和其他二位合夥人一下子就怔住了！
這個條件,也未免太好了吧?
而這一個條件實在太誘人了,令張承達根本就沒法拒絕。
有了這二十萬元,他們店鋪運營、推廣等等方麵,絕對會上一個新的台階。
二個斜後。
在和lt男裝三位合夥人商談好合作細節並草簽一份協議後,陳楚和三人到外麵吃一頓飯慶祝。等到三人離開後,馮希凡卻是撇了一下嘴角,道:“楚哥,你就這樣給他們二十萬了?你剛才難道沒聽出來嗎?他們淘寶店現在僅僅有五萬資金罷了,你雖然什麽也不用幹,但就這樣出二十萬,也太冤大頭了吧?”
陳楚笑道:“希凡,做生意不能太精明,太精明沒有人願意和你合夥做生意。”
馮希凡又道:“好吧,先不說這個問題,你說在接下來三個月時間裏分批給他們二十萬資金。要到時候他們要是帶著這一筆錢逃跑了呢?難道僅僅就憑著你手頭上這一張手寫的合作協議,你就能跟他們追債嗎?”
僅僅是一張白紙,能有多大的約束力！?
陳楚笑道:“做生意都是有風險的,反正我看他們不像奸狡的人,馮希凡,你要信我,這一筆買賣我們做得不虧。”
不是不虧,而是劃算得很！
以lt男裝在九年後每年接近四億的銷售量,其總體估值已經超過一點五億。現在,陳楚僅僅用二十萬元加上一些優惠條件,就掌握lt男裝接近一半的股權。在有陳楚二十萬注資的條件下,lt男裝發展前景一定比前世更好。對於線下品牌進入電商行業,也將會有更強大抵抗能力。
也就是說,lt男裝這一世的估值,絕對比前一世要高。
世界上沒有絕對沒有風險的買賣。為了九年後超過三百五十倍、七千多萬的收益,陳楚認為,冒這樣的風險是絕對值得的！