第182章 針鋒相對
在服飾生產和銷售鏈條中，製衣的利潤是最低的，所以，大多數製造商一直都有建立自已品牌的夢想。
在絕大數製造商看來，他們承擔了製衣行業最辛苦部分工作，但是賺取的利潤卻是整條鏈條中最少的。
很多製造商為此一直有向下遊發展的展望，但他們的冒險大多數以失敗告終，隻有一小部分人成功。
陳楚想到一些製造商創建品牌的過程。在閩省，一家大型製衣廠為打響品牌知名度，使用兩年利潤，請一位準一流運動員代言，進而一發而紅；也有製造商采取加盟方法，跑遍全國尋找加盟商；而在後世的電商浪潮中，更有一些人走電商路線起家。
現在，陳楚終於創建屬於自已的品牌。
“老板，時間到了。”安可心上前一步，提醒陳楚道。
他們選開張時間是八點十五分，現在這個時間點快到了。
陳楚上前幾步，俯下身子將卷閘門拉開，楚語品牌第一家專營店就此開張。
光靜明亮的店麵、鋥亮的貨架、柔和的燈光……陳楚對店鋪現狀十分滿意。
“終於開張了。”
經過二天加班加點後，安可心也是呼出一口氣。
“老板，我帶二三位店員到門口歡迎客人。”
陳楚笑道：“一起去吧。”
店鋪門口，陳楚和安可心分別帶著一位店員，相對站在大門口。
“你好，歡迎光臨……”
安可心雙手輕輕地握在一起放於腰部，當有客人進來時，她臉帶笑容向客人表示歡迎，她的聲音帶著一種莫名的親和力。
陳楚有樣學樣，對進來客人道一聲歡迎。
現在還是八點鍾，街道上行人稀疏，店鋪內僅有一二位顧客挑選貨物。十點鍾後，人流量才漸漸多起來。
莫小姐終於來到自已店鋪，查看店鋪裝修情況。
“陳老板，開張大吉。”
莫小姐在經過陳楚店鋪門口時，對陳楚露出一絲笑容。
“承你貴言。”
陳楚很客氣地道一聲謝。
莫小姐的雙眼，就像沾在陳楚的店鋪上一般掃視，當她看到楚語專營店上打出“服飾全場一件六折，兩件五折”的海報後，雙眼微微地眯一下。
開店大酬賓，常用的促銷手段！
看到，楚語店的經營者還是有一點實力的。
不過，當她看到店內最顯眼位置上，擺放著內衣**等貼身衣物時，嘴角輕輕揚起。
“不打擾陳老板做生意……”
莫小姐輕輕一笑，道。
陳楚和她告別一聲，他的目光注意到莫小姐身後那位男下屬。
那位男下屬二十多歲，他身形消瘦，圓鼻薄唇，在莫小姐身後沉默不語。單眼皮下的眼睛雖然帶著疲憊，但當目光看著楚語專營店貨物擺設時，他也是帶上一絲興致。等環視一圈後，他的目光，帶著毒厲盯在店門口附近，擺放的那列女裝貼身衣物上。
覺察到陳楚正看著他，他微微地點頭，向陳楚致意後跟著莫小姐步伐離開。
當一位四十歲客戶進入楚語專營店時，陳楚雙眼卻是凝視那位男下屬的背影，沒有向客人問好。
“你好，歡迎光臨！”
安可心向客人問好後，轉眼也看著莫小姐的男下屬。
“老板，那個人有什麽問題嗎？”安可心問道：“你怎麽就一直盯著他？”
“我隻是覺得他好像很眼熟。”陳楚收回目光，道：“可能以前在什麽地方見過他吧。”
唯你專營店內。
經過七八天的裝修，店鋪裝修大體已經完成，一些裝修工人已經開始搬運裝修廢料。
“莫經理。”那位沉默的男下屬出聲道：“我們唯你品牌，沒有內衣**係吧？”
莫千嬌點頭，道：“年助理，你說的沒有錯。”
年曉一直都羊城負責布林頓品牌的運營，幾天前來到莞城後，才開始接觸唯你品牌。
年曉看一眼店鋪，道：“莫經理，不如我們到批發市場進一批內衣**回來，再打上我們唯你品牌標簽怎麽樣？”
莫千嬌眉頭一皺，倏然間轉身看著年曉：“年助理，你怎麽會有這樣想法？”
這位助理一直沉默寡言，不是他負責的事務，他一向很少發表評論。
今天怎麽就這麽多嘴了？
“我剛才看到隔壁楚語店新進一批內衣褲，才突然想到這件事。莫經理，嶺南梅雨季節快要到了。”年曉出聲提醒道。
嶺南最適宜人居住的季節是秋冬，夏天則較為悶熱，春天氣溫雖然宜人但梅雨季節卻分外漫長。
長江一帶要到四月份才進入梅雨季節，但嶺南三月份就要進入梅雨時節，在這裏，梅雨時節少則半個月，多則斷斷續續持續二個月。在梅雨時節裏，空氣濕度大，衣服涼幾天還是濕漉漉的，根本就涼不幹。
“莫經理，我知道您一直在浙省工作，沒有經曆過嶺南梅雨季節。等進入梅雨季節後，內衣**旺季就會到來。”年曉出聲解釋道。
他抬頭看一眼外麵微微陰沉的天色，以他在嶺南二三年的生活經曆，他知道那個季節即將到來。
“嗯，不錯的提議。”莫經理僅是點頭，繼續看著裝修的店鋪。
看一眼莫千嬌的臉色，年曉歎出一口氣。
這位上司，根本就沒有把他的建議聽進去。
“莫經理，我希望你能慎重考慮我的建議。”年曉繼續提議道：“隔壁楚語專營店擺放出那麽多文胸、內衣**，說明他們已經為梅雨季節做好充足準備。”
莫千嬌秀眉冷挑，在提到隔壁楚語店時，騰的一下就是火起。
“年助理，我想貨物展示不是你負責的工作吧？”莫千嬌嘴角**一下，道：“按你的說法，梅雨季節所有衣服都沒法涼幹，那麽，除了內衣**外，我們穿的褲子和上衣怕是更難涼幹吧？我們平時的品種都不愁售量，又如何進入內衣**品種？”
“而且，我們唯你品牌沒有內衣**產品，以後也不會進入內衣**品類。”
“按公司的規定，我們公司一向都是委托工廠生產貨物的。從來沒有向批發市場采購貨物的做法。”
“至於你說那一家楚語店。”莫千嬌嘴角不屑地一撇，道：“我們布林頓公司進入服裝行業已經有九年，不要拿我們品牌跟楚語這樣雜牌貨相比。”
看著臉色微激動的莫千嬌，年曉先是愣一下，很快就繼續勸說道。
“莫經理，規舉是死的，人是活的。”年曉堅持道：“兵無常兵，水無常勢，特殊情況就應該特殊處理。楚語服飾店在我們附近。我們應該以楚語服飾店作為假想敵，采取相應措施！”
以他們唯你品牌知名度，現在又有多少人知道這個牌子？
在大明鎮，他們和楚語處於同一起跑線上！
年曉從來就沒有小看過這家楚語，雖然是僅僅掃視幾眼，但以年曉的從業經驗來看，楚語服飾店在店鋪布置、貨物擺設等各個方麵，完完全全就是老手所為，根本就沒有新手痕跡。
莫千嬌哼一聲，道：“這件事我知道應該怎樣處理，莫助理，你還是先處理好自已手頭上的工作吧！”
年助理輕愣一下，大約二三秒後，才道：“是的，莫經理，我知道了。”
在他心裏，他由不得歎一口氣。
這位莫經理，根本上就沒有聽進他的意見。
陳楚店鋪內。
人流量在中午後漸漸地增加，晚上七點後，商業步行街上人流湧湧，店鋪內人流也暴增起來。
不過，等到晚上九點鍾左右，很突然間就下起瀝瀝小雨，嶺南梅雨季節將要到來。
晚上收檔後，陳楚算一下收銀台收入。
“還好，不用虧損。”
算一下單日店鋪租金、人工支出等方麵，陳楚很快就算出，店鋪營利在四百塊錢左右。
對這個營利數字，陳楚還是很滿意的。
扣除人工開支、店鋪租金等因素，很多店鋪在這樣超級淡季是虧損的。
“後天，唯你服飾店就要開張，到時候看看他們店鋪開張都有那一些做法。”
陳楚對此很期待。
二天後，陳楚附近唯你專營店開張。
早上九點鍾，當陳楚等人來到店鋪時，正見唯你品牌店門口，熱鬧地圍著二三十人，就在他們店門口，鋪著一條大紅地毯。地毯上，二頭舞動著的獅子正在遊走。
“好，很好！”
“不錯！”
唯你專營店穿著整齊黑色製服店員們，看著舞獅子正在拍手。
安可心身穿一件素色衣裙，就站在陳楚身側。
“他們還是鬧出不少的動靜。”安可以由不得感歎一聲。
二天前，他們店鋪可是悄無聲息開張的。
兩頭獅子舞動著，突然間就張開口，分別吐出一條紅色豎條。
“生意興隆！”
“天張大吉！”
店員們拍著手掌，齊齊叫好，駐足十多位行人中，也有一些很給麵子地拍一下手掌。
“走吧，我們先回店裏再說吧！”
陳楚道。
高低音炮正在響起，唯你專營店傳來一陣陣恭賀聲音。
“好消息，好消息，唯你品牌店在大明鎮開業啦！”
“我們是一家專注女裝的品牌……”
聽到這個聲音後，陳楚臉上現出幾條黑線，而安可心素手則是捂著嘴輕輕一笑。
“老板，你以前擺地反攤時，就很喜歡播放音響吧？”
陳楚無奈一笑，道：“百密一疏，這個點子我們早就應該想到才對的。”
安可心輕笑著點頭。
這個方法雖然看起來很“地攤”，但效果的確是很好。
“唯你品牌店開張，我們作為鄰居總應該去祝賀一下吧。”陳楚道。
安可心道：“老板，去吧早去早回。”
唯你專營店內。
當陳楚來道賀時，莫千嬌還能較為愉快地招待。陳楚呆了大約半分鍾後，回到自家的店鋪。
雖然僅僅是半分鍾時間，但在對比過後，陳楚很快就發現自家店鋪一些細微漏洞。
比如說，一個最突出缺點，就是海報不夠多和不夠顯眼。
楚語專營店內，海報全部是實物圖片，沒有一張人物模物穿上產品後的效果展示。
“怎麽，有什麽發現沒有？”安可心嘻嘻一笑，好奇問道。
“我們店鋪內還有店門口的海報不夠醒目。”陳楚道。
“這一點我也發現了。”安可心道：“老板，你最好還是看能不能找到這些衣服的模物海報。”
陳楚目光落在安可心的身上。
和一年微偏瘦的身材相比，現在的安可心體形不肥不瘦，呈現出一種別致的曲線美。
玉額秀眉，明眸皓齒，安可心的身上帶著一種叫“靈氣”的氣質。
嗯，以他還算不錯的攝影技術看業，安可心還比較適合做模特。
安可心臉色微紅低一下頭後，再抬頭瞪一眼陳楚：“你看著我幹嘛？”
“安店長，不介意貢獻一下你的肖像權嗎？”陳楚繼續打量著安可心，道。
“老板，你什麽意思？”
“很難在網上找到模特衣服圖片……我們還是用自已的產品拍攝圖片！”陳楚語出驚人：“我覺得你就很適合做模特。”
安可心無語道：“阿楚，你不會是開玩笑吧？”
陳楚笑問道：“我哪裏有開玩笑意思？”
在陳楚看來，請專業模特來拍攝產品圖片，還不如為讓自已人代言。
省錢省心效果更好！
“我們就到附近拍攝幾件衣服，耽誤不了多久時間。”陳楚嘴角一揚，緩緩地道。
二三天時間很快就過去。
莫千嬌現在坐在大明唯你專營店內。
一位眉清目秀，化著淡妝的女店長就站在她麵前，匯報這二三天店鋪銷量情況。
“我們店鋪開張第一天銷量最好……但從第二天起，銷售額就開始下降……”
莫千嬌點頭。
她是負責布林頓服飾在莞城業務區域經理，在莞城，她們一共開設二十四家店鋪；不過，因為大明鎮兩家店鋪是新開的，她才將時間比較大部分，放在這兩家店鋪上。
“對了，你們隔壁楚語店，他們最近情況怎麽樣？”
一直以來，莫千嬌都將楚語店當作是一塊磨刀石和競爭對手。
“他們店鋪好像和平時差不多，也沒有什麽變化。”女店長說到這裏，由不得苦笑一聲，道。
“經理，他們家店鋪就在斑馬線和分叉路口附近，店鋪位置比我們好……到日前為止，他們店鋪的銷量比我們店鋪要好一些。”
莫千嬌身後，年曉皺著眉頭問道：“他們家店鋪最近有沒有什麽新動作？”
那位女店長想一下，答道：“好像沒有。”
年曉微微壓低一下聲音，向莫千嬌道：“經理，不如我們到楚語專營店去看一看？”
莫千嬌微微地點頭：“也好，也順帶去看看附近一些品牌店。”
兩人和店長告別一聲，就離開店鋪。
當剛剛出到店鋪時，莫千嬌和年曉就看到，楚語店門口處，倆位店員張貼著一張巨大海報於店門口處。
“咦，這是……”
看著那張貼出來的海報，莫千嬌眉頭就是一挑。
一位長著較為精致臉孔的女子，穿著一件花色連衣裙輕輕地撚著裙角，女子雙眼微微地眯著，臉上帶著一種舒意的表情。
“這不是楚語店的店長嗎？”
莫千嬌自語一聲道。
看著那張海報，年曉雙眼就是微微一跳。
這張海報的拍攝效果實在是太好了！
“真的是他們店長。經理，楚語店的售量可能會有所突破。”年曉出聲道。
莫千嬌看著海報，也覺得一陣頭大。
到底是誰想出這個法子的？
雖然不知道這個主意是誰出的，但她不得不說這個主意的確高明！
隻要顧客進入楚語店看到海報上熟悉的人，自然而然地就會有一種親近的感覺，如果這位店長能說會道，必定能提高成交量！
“走吧，我們再看看其他品牌店吧。”
步行轉彎大約六十米後，人流越加密集，倆人開始觀察兩邊品牌店情況。
“莫經理，你看！”
年曉突然間叫住莫千嬌，指著附近一個廣告位。
看著那個廣告位置，莫千嬌眉心差不多擰起來。
就在馬路對麵，一陣三層高的商鋪上，一個顯眼廣告位置上，竟然也貼著楚語店門口那張海報圖放大版！
“楚語服飾這一次，還真的是下了大本錢啊！”
雖然沒有打聽過，但莫千嬌可以確定，這塊廣告位一定不便宜！
莫千嬌看著廣告位，出聲道：“等一下我們也在附過租一塊廣告位打廣告。”
年曉認同地點頭。
租用廣告位肯定不便宜，但為了能在大明鎮盡快推廣唯你服飾，隻能夠這樣做。
就在這時候，天空上，瀝瀝聲地飄起了小雨，飛飛揚揚如同柳絮。
人行道上的行人，急忙地向附近店鋪衝過去。
年曉看著天色，心中由不得歎道。
梅雨時節，終於到來了嗎？
楚語專營店內。
收銀台前，工作中的陳楚，剛好也看到外麵天色。
三天前，他們店鋪開張時，就下過一場小雨。
在這二三天裏，天色一直都陰沉沉就像一個黑鍋。
他再看著自已屯積的內衣褲貨物，心中暗道這些貨物終於能派上用場了嗎？實在是太好了！
“真的是他們店長。經理，楚語店的售量可能會有所突破。”年曉出聲道。
莫千嬌看著海報，也覺得一陣頭大。
到底是誰想出這個法子的？
雖然不知道這個主意是誰出的，但她不得不說這個主意的確高明！
隻要顧客進入楚語店看到海報上熟悉的人，自然而然地就會有一種親近的感覺，如果這位店長能說會道，必定能提高成交量！
“走吧，我們再看看其他品牌店吧。”
步行轉彎大約六十米後，人流越加密集，倆人開始觀察兩邊品牌店情況。
“莫經理，你看！”
年曉突然間叫住莫千嬌，指著附近一個廣告位。
看著那個廣告位置，莫千嬌眉心差不多擰起來。
就在馬路對麵，一陣三層高的商鋪上，一個顯眼廣告位置上，竟然也貼著楚語店門口那張海報圖放大版！
“楚語服飾這一次，還真的是下了大本錢啊！”
雖然沒有打聽過，但莫千嬌可以確定，這塊廣告位一定不便宜！
莫千嬌看著廣告位，出聲道：“等一下我們也在附過租一塊廣告位打廣告。”
年曉認同地點頭。
租用廣告位肯定不便宜，但為了能在大明鎮盡快推廣唯你服飾，隻能夠這樣做。
就在這時候，天空上，瀝瀝聲地飄起了小雨，飛飛揚揚如同柳絮。
人行道上的行人，急忙地向附近店鋪衝過去。
年曉看著天色，心中由不得歎道。
梅雨時節，終於到來了嗎？
楚語專營店內。
收銀台前，工作中的陳楚，剛好也看到外麵天色。
三天前，他們店鋪開張時，就下過一場小雨。
在這二三天裏，天色一直都陰沉沉就像一個黑鍋。
他再看著自已屯積的內衣褲貨物，心中暗道這些貨物終於能派上用場了嗎？