第190章 試驗（中）
三月二十二號，天氣睛，氣溫二十七度。
楚語服飾大明店重新開張後，似乎和以前有一些變化。
早上開門，陳楚和年曉早早來到專賣店。
陳楚和年曉經過商談，製定一份較為詳細的促銷計劃。
這一次計劃核心，是夏裝新品上市！
剛剛開門，店鋪人流量較少，年曉坐在收銀台前，看著自家店鋪一些微調整。
他深深地呼出一口氣。
對於這一次試驗，他沒有絕對成功的把握。
“現在就開始設置限時特價吧！”
陳楚掃視一下身前的幾位員工，吩咐道。
唯你專賣店內。
女店長昨天在匯報工作時，向莫經理提到楚語專賣店最近的動作。
莫經理的回答是：靜觀其變！
握著電話，聽到莫經理的指示，女店長心中明白，這位大區經理對這一件事有一點上心，但還沒有過多地放在心上。
唯你店女店長開始通過一些渠道，觀察臥榻之側競爭對手的變化。
這一天上午和中午，楚語專賣店鋪人流量和往常一樣，比唯你店要多一些；等到了人流量較多下午時，女店長就看出不同。
楚語服飾店在下午的人流量比起前幾天，有了一個較大幅度增加！
“這到底是怎麽回事？”女店長站在店門外，看著楚語專賣人來人往，臉色不解。
二天後，唯你服飾店內。
“什麽，你說楚語店這三天生意很火爆？”
休息區內，來到大明鎮巡視的莫千嬌，臉帶異色，道。
“是的，經理，這一段時間，他們日均營業額起碼是我們店鋪的三倍以上。”女店長看著莫千嬌那不算好看的臉色，小心地匯報道。
原本，他們二家店鋪銷售額就有較大差距，現在楚語更是將銷售額拉到唯你店不可追趕的地步。
莫千嬌重重地呼吸一下，臉色很快就平靜下來。
“我剛才經過他們店鋪，他們店裏好像也沒有多少人……怎麽會有三倍多的差距？”莫千嬌問道。
“總理，現在是上午，他們店鋪人流量和我們差不多，但到了下午，兩家店鋪的人流量，就拉開差距。”女店長又道。
“哦，是嗎？”莫千嬌示意女店長說下去。
“經理，我已經打聽過楚語專賣店底細，他們根本上就不按常理出牌！”女店長出聲道：“他們店這幾天舉辦‘限時打折’和‘限時特價’活動……他們店鋪下午人流量比我們大，是因為他們店鋪喜歡在下午時候舉辦‘限時打折’和‘限時贈品’活動！”
“限時贈品？”莫千嬌眼眸輕轉，臉上興致之色更濃，道：“他們是怎麽限時贈品的？說來聽聽。”
“經理……他們店鋪，在下午一點鍾到三點鍾之間，進行‘限時贈品’活動，就好像昨天，每位消費在這一段時間買單，購物金額超過129元，則可贈送男式或者女式摭陽帽一頂……前天他們的贈品好像是女式絲襪或男式沙攤褲。”
莫千嬌嘴角輕輕一動，語聲略帶不屑，道：“限歸贈品活動應該沒有多大吸引力吧？”
這樣的贈品活動，還不至於引起店鋪流量巨大變化。
“經理，你說的沒有錯。下午一點到三點鍾，我們兩家店鋪的流量相差還不是很大。”女店長很快就話鋒一轉，道：“不過，三點鍾後，很多客戶過斑馬線都是直接進入他們店鋪，隻有一部分進入我們店鋪的。”
下午三點鍾後，他們的差距才被拉大了！
“繼續說，他們又是怎麽操作限時打折的。”莫千嬌問道。
“他們店鋪的產品，平時打折幅度，大多數都是八折，但到了限時打折，他們店鋪每購賣兩件衣服，直接打六點五折。”
莫千嬌雙手合一，手指扣纏起來。
作位一位行業人士，她還是第一次聽說，竟然有人用這樣的方式打折！
五點鍾後其他買單的消費者呢？
他們心裏會平衡嗎？
先打八折，在限定時間打六點五折，再打回八折……這樣折騰到底有什麽意義？
“對了，經理，他們夏裝新品上架，采用的是‘限時特價’方式。這一點，才是我最看不明白的。”
“限時特價？”
“沒有錯……經理，他們店鋪前一段時間上架的幾十款產品，全部采用‘限時特價’上架。他們家好幾款女裝連衣裙，前三天的特價是119塊；到今天已經調整到139塊錢！一些上衣特價是79塊錢，今天調高到99塊錢！”
莫千嬌握著的雙手一緊，眉心一挑，道：“新品上架前三天價格優惠，三天後再提高價格？陳老板怎麽會做這樣的事？他不是想把客人趕走吧？”
做服裝零售就像做水果生意：大賺頭小賺尾。服裝零售每到轉季時節新品上架時，貨物價格定格都相對較高，就像她們唯你一些上市的夏裝新品定價是八點五折，但等到六月未時，會降到七折甚至更低的折扣；等到清貨季時，價格甚至低至五折以下！
那有像唯你店價格越定越高的道理？
在這樣一種策略下，楚語服飾的交易量，竟然就將他們唯你遠遠地甩在後麵？
“我們不用管他們。他們既然想打折，那我們也跟著打折。大明店春季長袖產品，差不多也應該開始清貨……這些快要過季的產品，我們現在是打六折銷售嗎？等一下我們在舊款產品處，重新設計打折信息！”
“凡是賣單者，一件我們還是打六折，二件打五折……三件，我們打四折！”
作為大區管理者，莫千嬌有這樣的權限！
女店長怔一下，旋即問道：“經理，真的要這樣做嗎？”
這樣的折扣也未免太狠了吧？
“有什麽問題嗎？”莫千嬌看著女店長，道：“我們做服裝零售的，靠的就是人氣。”
楚語專賣店已經吸納走這麽多人氣，他們再沒有任何行動，生意隻會越做越差！
作為一間新店，隻有用更吸引人的價格，才能從蒸蒸日上的楚語店身上，掠奪走部分人氣。
“好的，我知道了。”經理給他們店鋪如此大的優惠，女店長臉上現出一絲喜色，道。
蘭山鎮，楚語店第二家已經差不多裝修好的專賣店內。
陳楚正在查看著裝修進程，突然就接到安可心電話。
掛掉電話後，陳楚對旁邊的年曉道：“年曉，唯你大明店方麵也開始促銷。”
“促銷？”年曉很快就想到這是對他們楚語的反擊，問道：“他們促銷手段是怎麽樣？賣一百送五十？還是其他？”
“春季清貨，一件六折，二件五折，三件五折！”
“莫經理還真的看得起我們楚語！”年曉聲音微微揚起，道。
在布林頓工作二年，年曉知道誰有權限批準這樣的促銷。
“老板，我們受到多大的影響？”年曉又追問道。
陳楚看一眼手機上的時間，道：“安店長說，我們店的銷量隻有昨天同期的百分之四十……除了因為昨天是周未今天是工作日時間差別、以及我們一些暢銷產品限時特價結束，唯你店打折，對我們店鋪還是有一點影響。唯你專賣店今天的生意比平時還要火爆。”
陳楚進入零售行業，一直對“數據”極為重視；像實時銷售數據，店鋪一定會統計。
“老板，這件事你怎麽看？”年曉微一沉默，問道。
“唯你店這樣做法，怕是強穹之未吧？”陳楚倒是很快得開，輕笑一聲道。
年曉笑道：“我也是這樣認為，老板……現在還沒有到春季清貨最後時機，等到最後清貨季時，他們店鋪貨物怕是沒有降價空間了。”
陳楚笑一聲，很是很認同年曉的說法。
因為這個月銷售數據較好，加上陳楚除內衣褲外屯積的其他貨物數量不多，陳楚的庫存壓力不是很大，所以，他覺得沒有跟進必要。
“年曉，我們回去後，還是好好地分析這三天的銷售數據。”
相比起和唯你專賣店打價戰，陳楚覺得這個問題更重要。而相比起春季清貨，陳楚的目光更是投到了夏裝銷售上去了。