第224章 談判破裂
庫存貨是庫存的貨物。
在庫存貨中，有一些是大貨批發出去後留下來的尾貨。比如說，一些批發檔口將某個款式數千條衣服批發出去，可能就留下最後二十幾件沒有批發出去；又比如說，某些工廠接到幾萬條的外貿訂單，在交了大貨後，剩下二三百條尾貨。
當然了，在庫存貨當中，更大一部分是根本上就銷售不出去的褲子。
比如說，在前一段時間，陳楚向那些受騙的小製衣廠收到的非洲貨就是庫存貨。對於這些小製衣廠來說，因為沒有相應的銷售渠道，這些褲子隻能“庫存”在自家的倉庫裏麵，自然算是庫存貨了。
“後天如何？”二毛哈哈一笑，道“陳老板，我這一次準備去大華外貿市場掃貨……那裏的貨便宜，說不定你能掃到一些適合你們非洲路線的便宜貨。”
陳楚笑道“希望吧。”
二毛道“陳老板，我這一次之所以叫你去掃尾貨，其實還是受人之托。我有一位老鄉姓吳，他想和你見麵聊幾句。”
握著電話，陳楚雙眼微微一眯。
二毛介紹這位“老吳”和他認識，當然不是就見見麵聊幾句了。
很明顯，老吳似乎想通過二毛這位中間人和他認識。
這是“求合作”了。
“那一位吳先生，他做的是那一種庫存貨生意？”陳楚出聲問道。
“他是做國內庫存貨生意的。”二毛介紹道“陳老板，他的生意做得很大，是我們那邊最大的庫存貨商之一。”
“我知道了，二毛，那後天我們見麵再聊了。”陳楚道。
“好的，到時候見！”二毛也向陳楚提出了告別。
大華外貿尾貨市場。
這裏是全國最大的尾貨市場之一。
中國是世界上最大的服飾生產國和服飾出口國。而在服飾出口中，可能會因為這樣或者那樣的問題，產生大量尾貨和庫存貨。
交貨日期逾期、生產質量達不到外方的要求、貨物尺碼出現問題……等等，每一年都有大量外貿服飾進入外貿尾貨市場。
穿過一條人流湧動的過道，陳楚和二毛兩人進入一個三層樓高的批發市場內。
“陳老板，我覺得你可以叫你手下的采購們到這裏淘貨。”二毛的目光落在二邊的檔口上“這裏庫存貨或者尾貨的碼數，很多都適合運往非洲銷售。”
陳楚笑道“看情況吧，二毛，你經常到這裏淘貨嗎？”
“有時候吧。”二毛笑道“你也知道，在服裝行業，外貿貨一直比國內貨要受歡迎，像些人一聽服裝是出口到外國的，馬上就以為這是好東西、更加符合潮流。同等質量的衣服，隻要在零售市場上掛上外貿衣服的牌子，嘖，那價格肯定比國內貨高。”
陳楚對此深以為然。
改革開放後，服飾行業的產品但凡沾上了一絲“洋氣”，那身價肯定倍增。年曉就是深譜此道的高手。當初在加盟楚語服飾以後，他就曾經向陳楚提議，將楚語服飾改成像布林頓之類洋裏洋氣的名字。而在行業內部，更是有一些服飾公司到外國注冊服飾品牌，或者直接收購某個不知名的洋品牌，從此以後假洋鬼子翻身做真洋鬼子，國產貨成為洋品牌賺錢如流光。
而某些服飾市場更是直接地盯上這方麵的業務。在莞城某個不太顯眼和知名，專供香江貨的服裝批發市場，裏麵服飾的批發價格大多在一百元至二百元之間，香江零售商們在此處進貨，回港後標價一千元至二千元買給內地“自由行”旅客，出口轉內銷價格翻了十倍。
“不過，可惜的是，這些外貿衣服有很多碼數都不適合在我們國內市場。”二毛進入到附近一家檔口，看著上麵掛起來碼數超大的黑裙子，由不得發出這樣感歎。
陳楚也翻看貨架上五色斑瀾的裙子，觀摩上麵的造工。
“走吧，這裏沒有合適的，我們去下一家吧。”二毛出聲道。
在人流中穿梭，陳楚不著痕跡地問道“二毛，你現在主要還是做中介方麵的業務吧？”
二毛哈哈笑道“什麽賺錢我就做什麽，我平時也有屯積一些貨物，不過，數量不是很多罷了。”
陳楚嗯了一聲，心裏卻道現在的二毛還是做中介方麵生意比較多。
像二毛這樣做二手貨生意的，有一部分通過向下遊客戶介紹上遊供應商賺錢，比如說二毛就是這種情況，當初他向陳楚介紹那一筆非洲處理貨時，四萬多條褲子，他可是每一條都賺了一塊半。當然，做處理貨的商人，更多人的玩法都是將處理盤下來，然後再尋找機會批發出下家。
“現在已經是一月份了，屯積冬裝貨的時機也快到了。”提到這個話題時，二毛出聲道“我今年就小小參與一把，就用一百六十萬屯積今年的冬裝吧！”
處理貨行業與服飾行業基本上都是進行相反的操作。比如說，正常的服飾批發零售者都是在入冬前準備冬天的貨物，在冬季未時開始清倉。不過，處理貨行業卻是在入冬時將手頭上的貨物拋出去，等到春天到來時，又開始收新一輪的便宜貨。
陳楚笑道“二毛，我覺得你現在還是應該多屯積一點貨物，這對你有好處。”
二毛手上正拿著一件襯衣查看，倒是沒有多認真聽陳楚的話。
時間接近中午，在逛了二三個小時後，二毛帶著陳楚離開貨尾市場，來到附近一間名叫“聚心樓”的酒樓。
現在正是午飯時間，灑樓裏外，人流湧湧。
二毛打了一個電話後，帶著陳楚直上二樓，來到一處名為“蘭”的包廂內。
房間內，當二毛輕輕敲門而入時，在飯桌邊上，已經有二位男子正在等待。
坐在主位上的是一位四十多歲中年男子，他那濃黑的頭發間，隱隱可見幾根白發。他長著國字臉，濃眉大眼，方嘴大鼻，看起來貴氣十足。
就在他旁邊，是一位三十多歲的男子。他長著長臉疏眉，一雙小眼睛溜溜地轉動，正上下移動著打量陳楚。在他身上，穿著一件紋條白衫衣，他雙手合一支在桌麵上，露出一個金光燦燦的手表。
“老吳、二賓，不好意思，讓你們久等了。”在看到倆人時，二毛微微彎身，神態略帶恭敬。
“我介紹一下，這位是陳老板。陳老板，這二位是老吳和二賓，他們都是我的同鄉。”二毛出聲道。
陳楚點了點頭，向二人問好“吳老板好，二賓老板好。”
對於麵前這二位，陳楚倒是沒有輕視之心。
每個人都有所謂的老鄉圈子，而這些圈子往往會組成某種利益團體。比如說，全國超過一萬五千家的私營醫院中，有超過百分之八十是由閩省某田人開設的，像平時大家看到的醫療廣告，從整形、美容、打胎到醫冶梅毒花柳十有八九都是由這些醫院投放的。在服飾行業也是同樣情況，在某些批發市場中，往往來自某個地方的人占據較大一部分，而在珠三角等發達城鎮中，一些開設服飾連鎖店的老板們，很有可能也是來自於同一個地方。
處理貨生意也是如此，盡管說，做處理貨生意的進入門檻十分低下，但是二毛老家源市大樺縣卻有很多人從事於這個行業。他們當中，更是有人因為做處理貨生意成為千萬甚至億萬富翁。
而在陳楚麵前的這位吳老板，是大樺縣將這盤生意做得最好的人之一。據二毛所言，他交遊較廣，和同樣來自於大樺縣的老鄉們，都保持著較好的關係。
“陳老板，請坐吧。”老吳在這時認真地察看著陳楚，道“陳老板還真是年輕有為啊。在我麵前不用客氣，陳老板以後就叫我老吳吧。”
陳楚察看一眼對方神色，笑道“那我就不客氣了，老吳，以後還請多多關照啊。”
老吳點了點頭稱是。
就在老吳旁邊，名叫“二賓”的老板，一雙眼睛微微眯著，主動站起來幫陳楚倒了一杯茶水。
陳楚扣起手指點了三下桌麵表示感謝，順便向二賓老板問好一聲。
服務員推門進來開始上菜，因為現在是中午，四人僅僅點了一小瓶酒意思意思一下。
飯桌上，陳楚敬了老吳一杯寒暄幾句後，微微笑道“不知道老吳今天請我吃飯，有什麽發財路數要指點我的？老吳你就不要藏著腋著了，說出來聽聽讓我也跟著發財。”
“指點倒是說不上，阿楚，我聽說你手下有不少家專賣店？”老吳輕呷了半口酒，將酒杯放到桌麵上後問道。
“沒有錯。”
“前段時間我去過阿楚你在珠南新區的賣場看過，阿楚，你手下的店鋪開得挺大的。”老吳哈哈聲笑道。
“一般般吧，做生意的誰不就是為了混一口飯吃？”陳楚雙眼微一眯，似乎想到了什麽，打了個哈哈道。
“陳老板是爽快人，那我就請說了。”老吳直視陳楚，問道“不知道陳老板有沒有在專賣店做處理貨生意的打算呢？”
果然。
陳楚嘴角動了一下，心裏暗道老吳打的果然是這個主意。
庫存貨商們可不僅僅是收庫存貨的。他們更重要的工作，還是想辦法把庫存貨銷售出去。
每個庫存貨商或多或少都有自已銷售貨物渠道。陳楚對於二毛來說，就是一條銷售渠道，不過，這條銷售渠道是不穩定的。而其他一些處理貨商，他們有的發展了數十位地攤檔主作為下線；有的有自已的零售店；有的則有固定合作的批發商。
現在，老吳似乎有通過陳楚的專賣店，將手中庫存貨出手的意思。
“老吳，我其實還是很希望能和你合作的。”陳楚婉拒道“不過，我們專賣店的貨物，都是我們工廠自已生產或者委托其他工廠幫我們生產的。”
老吳笑了一聲，臉上神色波瀾不驚。
這位年輕人的意思，是說他不會做庫存貨生意了！
“好吧，既然我的數路不適合陳老板，那希望我們下一次有機會再合作了。”老吳臉容平靜，那怕被拒絕也是一臉從容。
“以後我們還是有機會合作的。”陳楚出聲道“老吳，下一次機會合適的話，我一定會找你合作。”
老吳臉上露出客氣笑容，道“那以後還請阿楚多多指教。”
嘴裏這裏說著，老吳心裏卻是認定陳楚所說的隻不過是客氣話罷了。
“阿楚。”
老吳身邊，二賓臉上帶著笑容“既然要合作的話，那為什麽我們這一次不合作呢？現在，我們手上剛好就有一批好貨，價格又便宜……陳老板，隻要把這些貨物的牌子全部撕掉，換上你自已的牌子，又有誰能看得出這些貨物是庫存貨？”
陳楚嘴角露笑，卻沒有答應對方這個提議。
庫存貨的一條銷售途徑，正是零售店。在極個別情況下，一些“品牌零售店”也會參與其中。
這些“品牌零售店”這樣做，原因無他，一個利字罷了。
庫存貨有著超低價格的優勢，零售店選購這些貨物用來銷售，往往就意味著更高利潤。
商人是愛好利潤的人，沒有商人不對這樣的高利潤動心。
“實在是抱歉，二賓老板。”陳楚道“下一次吧，下一次我一定找你們合作。”
陳楚覺得，自已剛才說得已經足夠明白了。
他的品牌零售店內，絕對不會允許有庫存貨的出現。
不符合潮流的款式設計、可能存在的質量問題……對於楚語服飾來說，庫存貨進入到零售店，那是在透支他們品牌的信用。
陳楚知道，品牌的信用透支以後，往往是再也彌補不回來的。
二賓臉色微微一僵，冷聲道“阿楚，你這一次不肯和我們合作，那我們下一次不可能有合作的機會。”
二賓這一句話剛落，酒席上原本還算熱絡的氣氛，微微冷卻下來。
陳楚雙眼微微眯著，就像沒有聽到二賓的話般。
二毛臉上笑意微微收斂，看了一眼二賓似有不滿。
生意不成仁義在，二賓今天的表麵有點失態了。
老吳瞪了一眼二賓，不過沒有讓二賓道歉的意思。
“陳老板，來，我們喝酒！”作為中間人，二毛為陳楚倒上一杯酒，想著打和場。
陳楚嘴角露笑，也沒有多看二賓一眼，舉起酒杯和二毛碰了一下。
經過一點點小波折後，二賓也沒有再和陳楚說話，甚至也很少答老吳和二毛的話。場上氣氛微冷，不過大家還是把這頓飯吃完了。
包廂外麵。
“老吳、二賓，以後要多多聯係。”陳楚雙眼笑得差不多眯到一起，道。
這是告別了。
老吳的臉上，似是帶著和善笑意“難得陳老板這麽有空來外貿尾貨市場，不多逛一會兒嗎？”
陳楚笑道“剛才已經逛得差不多了。”
老吳搖頭笑道“是嗎？陳老板，那有一個地方，你肯定沒有去過。”
陳楚問道“什麽地方呢？”
老吳道“台穹倉庫，我們大樺人的交易場。”
庫存商人的內部交易場？
聽到這個消息後，陳楚的臉上，倒是現出一絲興致之色。
“這個交易場，我參加合適嗎？”陳楚笑了一下，出聲問道。
大樺人為什麽在羊城的庫存貨市場上表現較好？一個重要原因是他們或多或少都有聯係，組成某個“團體”。而在這樣的團隊內部，會有信息交流、資金互借等各個方麵的相互扶持。
以地域為中心的團體，或多或少都有排外的意思。大樺人在羊城的團體，自然也不能例外。
“你是二毛的朋友，當然可以參加。”老吳笑道“今天下午二點鍾，那邊有很多庫存貨要交易。”
陳楚看了一眼二毛，笑道“二毛，這樣的交易，你應該會參加吧？”
二毛道“當然會了，我今天來這裏，就是想看一看能不能淘到什麽好貨。”
老吳和陳楚告別一聲，卻是先一步離開了。
而就在老吳兩人離開後，二毛笑眯眯地看著他們的背影，道“陳老板，等一下在台穹倉庫，你不要參與任何買賣。就算你看到再便宜的貨物，也不想買。”
“哦，為什麽呢？”陳楚問道。
二毛意念深長一笑，提醒道“陳老板，這個交易會是我們大樺人內部的交易會。”
陳楚恍然。
這個交易會，是大樺人的交易會。像他們來自於同一個地方、又做同樣生意的人，或多或少會有不錯的交情。所以，他們交易時候的交易價格，還算是合理的。而像陳楚這樣的“生客”入場，可能會因為不熟悉市場行情，而有活生生被宰一刀的可能了！
很有可能，沒有人會因為陳楚是二毛帶來的而手下留情！
他雖然是一位製造商和零售商，但是和庫存貨打交道不多，自然不知道庫存貨的行情！
對於陳楚來說，不出手，才是最好的選擇！